2024年業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范例（三篇）

第2頁共2頁2024年業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范例2、每日詳實(shí)記錄工作內(nèi)容，以防遺漏關(guān)鍵信息，并對未處理的重要事項(xiàng)做特別標(biāo)記。3.維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤表，確保在設(shè)計(jì)初期、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等各階段進(jìn)行有效跟進(jìn)，并完成相應(yīng)階段的任務(wù)。4.預(yù)先準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后應(yīng)迅速處理財(cái)務(wù)事宜，以維持健康的資金流動(dòng)率。5、對處于前期設(shè)計(jì)階段的項(xiàng)目進(jìn)行密切跟蹤，每周至少一次與客戶進(jìn)行回訪，如有需要，需配合工程商處理業(yè)主的工作。其他階段的項(xiàng)目，每兩周進(jìn)行一次回訪，同時(shí)需牢記關(guān)鍵日期并進(jìn)行跟進(jìn)。6.在投標(biāo)過程中，確保在截止日期前兩天整理好所有商務(wù)文件，確保準(zhǔn)確無誤地送達(dá)工程商手中。7.盡早與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前進(jìn)行備貨，以便快速響應(yīng)工程商的需求，加速回款進(jìn)程。8.在拜訪客戶前，深入了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，了解決策者的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備相關(guān)話題，為客戶提供定制化的解決方案。9.投標(biāo)結(jié)束后，迅速與客戶溝通，了解投標(biāo)結(jié)果。如中標(biāo)，主動(dòng)提出深化設(shè)計(jì)服務(wù)，協(xié)助工程商完成全部或部分設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備必要的施工圖紙。10.在設(shè)計(jì)初期，積極爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，承擔(dān)專業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)以支持工程商的工作。11.設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場后，待工程安裝完畢，申請技術(shù)部門安排調(diào)試人員進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)試。三、平衡銷售與生活，愉快地工作定期組織行業(yè)沙龍活動(dòng)，以增強(qiáng)同行間的友誼和交流。盡管客戶和同行之間存在競爭，但相互學(xué)習(xí)和交流同樣重要。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和客戶的反饋，此類活動(dòng)受到歡迎，可以促進(jìn)工作與生活的平衡，讓工作在更為愉快的氛圍中進(jìn)行。2024年業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范例（二）一、銷售任務(wù)的量化管理1.設(shè)定詳細(xì)的工作時(shí)間表，包括月度、周度及每日的工作量指標(biāo)。每日需撥打至少____通電話，每周需拜訪____名客戶，以推動(dòng)潛在客戶從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。上午主要進(jìn)行電話回訪和客戶預(yù)約，下午則可安排實(shí)地拜訪。考慮到北京地區(qū)廣泛的地域和交通狀況，預(yù)約時(shí)應(yīng)盡量選擇客戶在同一或相近地點(diǎn)進(jìn)行。2.保持良好的工作記錄習(xí)慣，以防止重要事項(xiàng)的遺漏，并突出未完成的重要任務(wù)。3.使用項(xiàng)目跟蹤表跟蹤進(jìn)度，涵蓋前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等各個(gè)階段，確保各環(huán)節(jié)工作的順利進(jìn)行。4.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后迅速處理款項(xiàng)回收，以維持高效的資金周轉(zhuǎn)率。5.對于處于前期設(shè)計(jì)階段的項(xiàng)目，需加強(qiáng)跟進(jìn)，每周至少進(jìn)行一次客戶回訪。如有需要，配合工程商進(jìn)行業(yè)主溝通工作。其他階段的項(xiàng)目，每兩周進(jìn)行一次回訪。同時(shí)，需牢記工程商的投標(biāo)日期及項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，確保及時(shí)跟進(jìn)和回訪。6.在投標(biāo)過程中，確保提前兩天整理好商務(wù)文件，確保準(zhǔn)確無誤地送達(dá)工程商手中，避免疏漏。7.努力盡早與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最短的響應(yīng)時(shí)間滿足工程商需求，加速回款進(jìn)程。8.在拜訪客戶前，深入了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，如有可能，了解決策人的個(gè)人興趣，準(zhǔn)備相關(guān)話題，并提供定制化的解決方案。9.投標(biāo)結(jié)束后，迅速回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)提出深化設(shè)計(jì)服務(wù)，協(xié)助工程商完成全部或部分設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備必要的施工圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10.在項(xiàng)目設(shè)計(jì)初期，主動(dòng)爭取參與繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決專業(yè)設(shè)計(jì)問題。11.貨物到達(dá)現(xiàn)場后，待設(shè)備安裝完畢，協(xié)調(diào)技術(shù)部安排調(diào)試人員進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)試。二、平衡工作與生活，愉快地工作定期組織同行參與沙龍活動(dòng)，以增進(jìn)友誼，促進(jìn)更有效的交流。盡管客戶和同行之間存在競爭，但同樣需要相互學(xué)習(xí)和交流。根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和客戶反饋，此類聚會(huì)深受歡迎，不存在矛盾。同時(shí)，同行之間除了工作，還可以共享生活樂趣，讓沙龍成為生活的一部分，創(chuàng)造更愉快的工作環(huán)境。2024年業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范例（三）1.設(shè)定每日的工作指標(biāo)，確保每天撥打的電話數(shù)量不少于____，本周內(nèi)安排的客戶拜訪不少于____人次，以推動(dòng)潛在客戶從數(shù)量積累到質(zhì)量提升。上午主要進(jìn)行電話回訪和預(yù)約，下午則可安排客戶拜訪。考慮到北京的地理廣度和交通狀況，應(yīng)盡量選擇客戶位置相近或相同的地點(diǎn)進(jìn)行預(yù)約。2.在會(huì)面客戶之前，需深入研究客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，同時(shí)了解決策者的個(gè)人興趣，準(zhǔn)備相關(guān)話題，以提供具有針對性的解決方案。3.通過各種途徑，如招標(biāo)網(wǎng)站，收集更多項(xiàng)目信息，為工程商的投標(biāo)決策提供參考，并在技術(shù)與商務(wù)層面協(xié)助工程商進(jìn)行項(xiàng)目操作。4.保持良好的工作記錄習(xí)慣，以防止忽略重要事項(xiàng)，并對未完成的重要任務(wù)進(jìn)行標(biāo)注。5.使用項(xiàng)目跟蹤表跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，包括前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等階段，并完成各階段相應(yīng)工作。6.對于處于前期設(shè)計(jì)階段的項(xiàng)目，需進(jìn)行密切跟進(jìn)，每周至少一次客戶回訪，如有需要，配合工程商與業(yè)主進(jìn)行溝通。對于其他階段的項(xiàng)目，每兩周進(jìn)行一次回訪。確保記住工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，并及時(shí)跟進(jìn)。7.在設(shè)計(jì)初期，主動(dòng)參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決專業(yè)設(shè)計(jì)問題。8.在投標(biāo)過程中，提前兩天整理好商務(wù)文件，確保準(zhǔn)確無誤地送達(dá)工程商手中，避免遺漏。9.投標(biāo)結(jié)束后，迅速回訪客戶，了解投標(biāo)結(jié)果。如中標(biāo)，主動(dòng)提出進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，協(xié)助工程商完成全部或部分設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。10.盡早與工程商簽訂供貨合同