2024年促銷活動(dòng)總結(jié)范例（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年促銷活動(dòng)總結(jié)范例形象定位為“卓越音質(zhì)”，我們旨在通過(guò)主打音樂(lè)手機(jī)策略，提升中高端機(jī)型的市場(chǎng)份額至____%以上。促銷活動(dòng)詳情如下：主題：“卓越音質(zhì)，隨身暢享”活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日至____月____日。在此期間，購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）的消費(fèi)者將獲贈(zèng)便攜式旅行小音箱。贈(zèng)品描述：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要優(yōu)勢(shì)在于便于分享手機(jī)音樂(lè)，可在戶外旅行、聚會(huì)等場(chǎng)合隨時(shí)播放手機(jī)存儲(chǔ)的音樂(lè)。活動(dòng)執(zhí)行方式：全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一執(zhí)行，贈(zèng)品由工廠集中采購(gòu)。公司依據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)銷售完成率核銷禮品貨款。采用先記賬后核銷的管理方式。禮品費(fèi)用核銷標(biāo)準(zhǔn)：以各地活動(dòng)期間音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)完成率（____%）計(jì)算單臺(tái)禮品價(jià)格。各地贈(zèng)品需求量自行確定，原則上僅針對(duì)消費(fèi)者促銷，不考慮補(bǔ)充渠道庫(kù)存。配合活動(dòng)，公司將制作專門(mén)的陳列和形象展示所需POP物料。除不可抗力因素外，所有促銷贈(zèng)品、戶外促銷活動(dòng)及形象布置的宣傳材料需在____月____日前送達(dá)一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。終端贈(zèng)品配送規(guī)定：配備促銷員的鋪貨型賣場(chǎng)：贈(zèng)品由促銷員管理，贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量應(yīng)與活動(dòng)期間的實(shí)際銷量相符。無(wú)促銷員的鋪貨點(diǎn)：如能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金進(jìn)貨，否則不建議在該類銷售點(diǎn)開(kāi)展促銷?，F(xiàn)金進(jìn)貨點(diǎn)：鑒于贈(zèng)品主要針對(duì)實(shí)際銷售促銷，原則上不補(bǔ)充渠道庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開(kāi)始前零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存情況，按1/3或1/4（比例可自定）比例補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨按1:1比例配發(fā)。此類補(bǔ)庫(kù)存情況必須基于新的訂單下達(dá)。促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：音樂(lè)手機(jī)超過(guò)____%的銷售依賴促銷員，且相當(dāng)一部分銷售來(lái)自經(jīng)銷商的主推。因此，促銷活動(dòng)應(yīng)重點(diǎn)在這些銷售點(diǎn)進(jìn)行。招聘臨時(shí)促銷員：旺季臨時(shí)促銷員是吸引和留住顧客的關(guān)鍵力量，能擴(kuò)大活動(dòng)影響力，提高成交率。各地應(yīng)從暑假開(kāi)始招募并培訓(xùn)臨時(shí)促銷員隊(duì)伍。促銷員需配備k098、k028、k128真機(jī)演示樣機(jī)。更新陳列和形象：突出音樂(lè)手機(jī)主題及整體品牌形象，活動(dòng)前需在大賣場(chǎng)、核心銷售點(diǎn)、專區(qū)使用新款背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）并設(shè)立專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列區(qū)。工廠將提供陳列示意圖，各地務(wù)必按圖執(zhí)行。已預(yù)訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱需集中陳列于活動(dòng)銷售點(diǎn)，尤其是人流量大的核心位置。促銷贈(zèng)品與音樂(lè)手機(jī)“卓越音質(zhì)”賣點(diǎn)相契合，銷售時(shí)可進(jìn)行演示，以突出該賣點(diǎn)。因此，確保贈(zèng)品的庫(kù)存和補(bǔ)貨至關(guān)重要。搶占優(yōu)質(zhì)陳列位置：陳列位置、數(shù)量和面積直接影響銷量。各地需在____月____日前爭(zhēng)取關(guān)鍵陳列位（人流大、停留率高）。有效利用資源，集中優(yōu)勢(shì)：旺季時(shí)，其他品牌也會(huì)加大投入。參考五一期間聯(lián)想在長(zhǎng)沙市的臨時(shí)促銷員數(shù)量（____名），預(yù)計(jì)十一期間各品牌力度更大。因此，各地需借力打力，集中優(yōu)勢(shì)，確保主動(dòng)攔截顧客并引導(dǎo)至柜臺(tái)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)：國(guó)慶期間高頻互動(dòng)，其余時(shí)間每日短信通報(bào)省內(nèi)銷售情況。10，關(guān)注國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)：歷次節(jié)假日數(shù)據(jù)顯示，第1、____天省會(huì)城市和二級(jí)地市人流量大，第____天銷量可達(dá)平時(shí)的7-10倍，第____天為平時(shí)的3-4倍，第3、4、____天回落至地市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5-2倍，第6、____天一級(jí)城市銷量略有上升，但總體增長(zhǎng)不大，類似平時(shí)周末。各地需據(jù)此調(diào)整促銷活動(dòng)和資源分配。11，國(guó)慶當(dāng)天準(zhǔn)備低價(jià)機(jī)型以增加銷量，如k218等。預(yù)防措施：為防止贈(zèng)品流失，必須嚴(yán)格執(zhí)行流程控制，促銷員需填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都需在表上記錄。確?；顒?dòng)效果延續(xù)性：設(shè)定促銷目標(biāo)，組織分組競(jìng)賽；活動(dòng)期間強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣和站柜銷售，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策刺激鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。終端贈(zèng)品發(fā)放登記表：2024年促銷活動(dòng)總結(jié)范例（二）本月____日至____日，卓朗電器展開(kāi)了為期____天的中秋特別促銷活動(dòng)。活動(dòng)以“帥康____年，感恩有您”為宗旨，主要推廣帥康20m3大吸力煙機(jī)套裝，旨在提升帥康煙機(jī)在高端市場(chǎng)的份額，同時(shí)帶動(dòng)其他廚電產(chǎn)品銷售。鑒于當(dāng)前氣溫轉(zhuǎn)涼，許多家庭正忙于裝修，加上公司力度較大的買(mǎi)贈(zèng)促銷策略，此次活動(dòng)總體成效顯著?；顒?dòng)籌備階段，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在魏總兩次動(dòng)員大會(huì)的詳細(xì)指導(dǎo)和規(guī)劃下，各門(mén)店店長(zhǎng)及各部門(mén)人員進(jìn)行了深入的討論和論證，銷售團(tuán)隊(duì)也給予了積極的配合。因此，我們構(gòu)建了一套完整且操作性強(qiáng)的營(yíng)銷策略手冊(cè)。在促銷策略上，我們針對(duì)廚電市場(chǎng)中油煙機(jī)品牌質(zhì)量參差不齊、價(jià)格混亂的現(xiàn)象，推出了年度一次的大型買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)——“帥康大吸力套餐”。在中秋期間與主要競(jìng)品的較量中，我們成功吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，達(dá)到了預(yù)期的市場(chǎng)反響。產(chǎn)品層面，帥康作為中國(guó)廚衛(wèi)電器的領(lǐng)軍品牌，其大吸力煙機(jī)一直穩(wěn)居行業(yè)銷量前列。本次主推的t928煙機(jī)、qa118系列灶具及k10消毒柜，均為國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)的高端產(chǎn)品。我們具備與行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和信心。門(mén)店的陳列設(shè)計(jì)也為提升品牌形象和促銷氛圍做出了重要貢獻(xiàn)。然而，我們也意識(shí)到在計(jì)劃執(zhí)行、組織安排和活動(dòng)控制上存在不足：部分門(mén)店對(duì)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力度不夠，新商品的開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)工作有待加強(qiáng)，商品創(chuàng)意陳列需要提升，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行和消費(fèi)者反饋的收集也有待改進(jìn)。此外，部分促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的高端定位理解不足，影響了促銷策略的實(shí)施。我們需從這些不足中汲取教訓(xùn)，深入反思并進(jìn)行改正，以期在未來(lái)的促銷活動(dòng)中做得更好。我們期待每位帥康團(tuán)隊(duì)成員能從本次活動(dòng)中學(xué)習(xí)，提升自身，與卓朗共同進(jìn)