2024年保險公司銷售工作計劃樣本（二篇）

第4頁共4頁2024年保險公司銷售工作計劃樣本在過去的一年里，在公司高層的統(tǒng)籌領導下，團險部全體成員積極貫徹總公司的工作方針與指導精神，在市場競爭日益激烈的背景下，我們不懈奮斗，致力于業(yè)務的拓展與深化，以達成公司既定的任務目標?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、員工管理與業(yè)務學習1.年初，根據(jù)總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們對團險部內(nèi)部人員進行了重新配置，旨在激發(fā)團險業(yè)務員及協(xié)保員的業(yè)務拓展熱情與積極性。2.制定了符合團險業(yè)務實際情況的管理制度，確保部門早會的順利召開，及時傳達上級指示精神，并就工作中遇到的問題進行深入探討，同時安排學習最新的業(yè)務知識與承保事項，以提升業(yè)務員的專業(yè)素養(yǎng)，引導企業(yè)正確認知職工意外險，減少業(yè)務逆選擇，降低賠付率。3.加強了部門內(nèi)部的溝通協(xié)作，統(tǒng)一了思想與工作方法，強化了活動量管理，確保每位業(yè)務員都能充分發(fā)揮潛力，多方位拓展業(yè)務。4.設計并實施了“”（此處原文缺失具體方案名稱）等業(yè)務推動方案，經(jīng)總公司批準后，迅速進行宣導，督促全體業(yè)務員切實做好各項業(yè)務管理工作。5.修訂并完善了____年度團險業(yè)務員的管理與考核辦法，對部分條款進行了適應性調(diào)整，以更好地激勵與約束業(yè)務員行為。二、意外險工作回顧1.學平險方面：我們持續(xù)提供高質(zhì)量的學平險服務，要求業(yè)務員定期回訪學校，及時溝通解決問題，確保賠款迅速送達。同時，與人保公司合作，穩(wěn)定學平險市場，明確收費標準，加強與市教育局的聯(lián)系，為學平險續(xù)收工作的順利完成奠定了堅實基礎。在假期前，我們克服酷暑，迅速將萬余份學平險宣傳資料送達學校與家長手中，最終圓滿完成了學平險任務。2.企業(yè)職工意外險：我們深入企業(yè)，與企業(yè)主面對面交流，了解其需求與意見，增強企業(yè)對我們的信任與支持。同時，與客戶服務部緊密合作，嚴格把控承保環(huán)節(jié)，提高服務質(zhì)量。在激烈的市場競爭中，我們不忘售后服務的重要性，及時響應企業(yè)需求，贏得了客戶的好評。然而，受工傷保險及其他公司競爭的影響，我公司意外險業(yè)務面臨較大挑戰(zhàn)。三、壽險業(yè)務進展在總公司的大力支持下，全體業(yè)務員奮力開拓市場，但壽險業(yè)務市場持續(xù)萎縮，與去年同期相比有較大下滑。我們積極走訪企業(yè)，了解企業(yè)福利與財務狀況，努力促成保單。同時，嘗試新的業(yè)務拓展渠道，成立了綜合拓展部，雖取得一定成效，但仍需繼續(xù)努力以達最佳效果。四、工作建議鑒于當前政策環(huán)境與市場競爭態(tài)勢，我們提出以下建議：一是公司應更加重視團險業(yè)務的發(fā)展，在外部環(huán)境經(jīng)營上給予更多支持；二是公司領導應多參與團險部會議，與業(yè)務員深入交流，提供業(yè)務指導與幫助。五、未來工作規(guī)劃1.提前做好學平險收費前的各項準備工作。2.鑒于工傷保險將在全市全面鋪開，我們將努力降低其影響，鞏固現(xiàn)有意外險業(yè)務基礎，并積極開拓新的意外險來源。3.關注新型農(nóng)村合作醫(yī)療的發(fā)展動態(tài)，尋求合作機會，開拓新的業(yè)務增長點。4.加大壽險市場開拓力度，嘗試職場營銷等新型銷售模式。5.加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在一體化營銷方面不斷創(chuàng)新與突破。6.持續(xù)優(yōu)化團險業(yè)務員隊伍結(jié)構(gòu)，提升其專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務能力。2024年保險公司銷售工作計劃樣本（二）在過去的一年里，____保險____公司在省市公司的正確領導和指引下，依托全體員工的辛勤付出與不懈努力，公司業(yè)務實現(xiàn)了突破性進展，率先在全省范圍內(nèi)跨越了保費收入千萬元的重要里程碑。本年度，我公司提前兩個月圓滿完成了省公司設定的全年營銷目標，各項工作均呈現(xiàn)出健康、穩(wěn)步的發(fā)展態(tài)勢。以下是我結(jié)合具體分管工作，對過去一年所取得的成績與存在的不足進行的總結(jié)與反思。一、工作理念我積極響應并深入貫徹省市公司關于公司發(fā)展的各項重要指示精神，秉持與時俱進、勤勉盡責、務求實效、追求卓越的工作態(tài)度，引領各部門員工緊密圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提升效益”這一核心理念，不斷深化觀念轉(zhuǎn)變，勇于改革創(chuàng)新。面對日益激烈的臨沂保險市場競爭環(huán)境，我們不斷強化核心競爭力，探索多元化經(jīng)營模式，通過不懈努力與拼搏，公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，為____保險公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展作出了積極貢獻。我高度重視個人業(yè)務素養(yǎng)與管理能力的提升，通過全面加強學習，努力提升自我業(yè)務水平和管理效能。作為領導干部，我深知自己肩負著上級領導和全體員工賦予的重任與使命，因此，我始終將公司經(jīng)營方針政策的貫徹執(zhí)行視為己任。同時，我注重運用科學的方法指導工作實踐，規(guī)范自身言行舉止，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提升自己的業(yè)務處理能力和管理決策水平。我還將提升公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)作為團隊建設的重要任務來抓，與經(jīng)理室一道制定并實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍的建設與培養(yǎng)。二、業(yè)務管理“無規(guī)矩不成方圓”。為了確保公司的穩(wěn)步發(fā)展，我深知必須建立健全規(guī)范的管理制度并加強執(zhí)行力度。管理是一種投入，而這種投入必將轉(zhuǎn)化為公司發(fā)展的效益。作為分管業(yè)務的負責人，我更加注重向管理要效益，通過不斷完善各項管理制度和措施，并確保其真正落實到具體行為中，從而推動公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。在業(yè)務管理方面，我主要采取了以下措施：一是根據(jù)市公司下達的全年銷售任務，科學制定各部門周、月、季度及年度銷售計劃。在制定計劃時，我堅持實事求是、因險種而異、因客戶而異的原則，結(jié)合部門實際情況確定合理可行的目標。同時，我通過加強過程管理和監(jiān)控力度來確保各部門銷售計劃的順利實現(xiàn)。二是高度重視各展業(yè)部門的團隊建設與人才培養(yǎng)工作。我多次組織召開形勢動員會、業(yè)務研討會以及業(yè)務培訓活動，鼓勵大家學習保險理論知識、掌握展業(yè)技能并注重團隊合作精神的培養(yǎng)。這些舉措有效提升了團隊的整體素質(zhì)和能力水平為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實基礎。三是積極協(xié)助經(jīng)理室推動薪酬制度改革創(chuàng)新工作不斷夯實公司基礎管理工作水平。我圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化等“四化”目標全面推進企業(yè)薪酬體系改革工作初步建立了一個能夠充分調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。三、部室管理工作除了負責業(yè)務管理工作外我還兼任了營銷一部的經(jīng)理職務。營銷一部雖然只有一名營銷員但其業(yè)務主要面向大客戶尤其是生資公司車隊客戶群體。針對生資公司車隊的特點我在原有車輛保險業(yè)務的基礎上創(chuàng)新性地推出了針對營業(yè)性貨車的貨運險業(yè)務。這一舉措不僅為客戶提供了更加全面的保險保障還為公司增加了新的保費收入來源實現(xiàn)了雙贏局面。經(jīng)過全體成員的不懈努力營銷一部全年完成保費收入____萬元其中車險保費____萬元非車險業(yè)務____萬元滿期賠付率控制在____%以內(nèi)為公司的發(fā)展提供了有力保障。四、存在的不足與反思盡管在過去的一年中我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽兊乙睬逍训卣J識到自身工作中存在的不足之處。由于工作頭緒繁多且分管業(yè)務領域較廣有時難免會出現(xiàn)疏忽或錯誤如服務響應不夠及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。此外有時我在工作中也表現(xiàn)出一定的急躁情緒急于求成反而影響了工作的進度和質(zhì)量。在處理一些工作關系時我也還需進一步提升自己的溝通協(xié)調(diào)能力和應變能力。總之在過去的一年