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文檔簡介
大米產(chǎn)品營銷策劃方案大米產(chǎn)品營銷策劃方案Documentnumber:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
項目營銷策劃方案
方案構(gòu)成:
一、營銷策劃目標
二、營銷策略:1.產(chǎn)品認知與分析
2.目標市場定位
3.產(chǎn)品市場營銷組合策略:1)產(chǎn)品組合
2)價格策略
3)銷售團隊
4)推廣策略
5)促銷策略
一、營銷策劃目標
本次營銷活動以初期進入市場,測試市場反饋,收集市場數(shù)據(jù)為目的,營銷目標定為7月,租售至少1000臺碾米機。
二、營銷策略
1.項目認知與分析
產(chǎn)品理念:我們提倡大米現(xiàn)磨現(xiàn)吃的健康生活方式,希望每個家庭都能吃到營養(yǎng)新鮮的大米。好米與好機器的搭配,讓消費者真正實現(xiàn)從田間地
頭到餐桌的營養(yǎng)保鮮,吃出健康生活。
產(chǎn)品賣點:健康、新鮮、便捷
優(yōu)質(zhì)米源產(chǎn)區(qū)源頭保障
可租可購按需體驗新型生活方式
電腦程控智能化便捷操作安全保證易清理
吃出健康雙層米糠分離留住營養(yǎng)不流失
2.目標市場定位
1)目標消費人群
?注重生活品質(zhì)的消費群體:小康家庭、中高收入家庭
?對安全具有剛性需求的消費群體:母嬰人群
老人
?送禮需求消費群體
2)目標市場消費行為分析
?注重生活與家庭健康
?有一定消費能力
?有一定嘗試新事物的傾向
3)目標客群定位
?1-6歲兒童及孕產(chǎn)婦
?30-55歲家庭月收入20210以上的小康家庭
?送禮人群
3.產(chǎn)品市場營銷組合策略
1)產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合:1.智能家用碾米機2.糙米3.精白米
大米產(chǎn)品劃分:糙米和精白米產(chǎn)品從低到高劃分為無公害、綠色、有機三個檔次
2)價格策略
3)銷售團隊
市場部成立銷售培訓崗位,負責分銷商的銷售培訓工作,對銷售的專業(yè)素養(yǎng)進行把控,落實督促檢查
4)推廣策略
?推廣階段:
根據(jù)項目進展,分為3個市場推廣階段
第一階段:蓄水期——初步選擇2-3個城市作為項目試點,少量投入市場,獲得市場反饋,同時經(jīng)過線上線下的前期宣傳配合,積累意向客戶,為后期打下基礎。
第二階段:引爆期——通過市場測試,針對已有的營銷方案進行調(diào)整,多種推廣方式配合,結(jié)合事件營銷與話題營銷,在全國制造爆點,迅速占有市場,打開知名度,增加品牌影響力。
第三階段:維護期——常規(guī)市場運營,此階段以客戶服務為核心,搭配有效的市場營銷活動,實現(xiàn)品牌的美譽度與口碑傳播的提升。
?推廣方式:
針對營銷目標,此方案重點針對第一階段進行推廣策劃。
1、會議營銷
活動地點:溫州
?活動時間:2021年7月15日
?活動主題:健康分享計劃——分享谷事產(chǎn)品推介會
?人員構(gòu)成:養(yǎng)生館會員
?場地備選:溫州萬豪酒店或溫州喜來登酒店
集反饋
?費用預算:
2、社區(qū)營銷
?活動時間:2021年7月15日
?活動地點:天津梅江欣水園小區(qū)
?活動主題:健康分享計劃——分享谷事鮮米進萬家?活動執(zhí)行排期:
集反饋
?目的:通過網(wǎng)絡宣傳鋪墊,為線下活動實現(xiàn)品牌保障,更好的形成品牌傳播與口碑營銷。
?方式:端展示網(wǎng)頁:品牌與產(chǎn)品直觀展示,便于客戶搜索,了解項目。
2.搜索引擎推廣:
1)百度百科、搜狗百科:建立項目百度百科,搜狗百科,增加品牌曝光
2)百度知道、搜狗問答:建立多個賬號,提問項目相關問題,回答,增
加信譽度
3.軟文推廣:從品牌、產(chǎn)品,創(chuàng)始人包裝,理念包裝三方面撰寫軟文,并
在各大門戶網(wǎng)站、健康類網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站發(fā)布,
以鋪量的形式實現(xiàn)品牌傳播。
4.廣播電臺:通過特定城市,特定時段針對有車一族目標客群的精準廣告投放,實現(xiàn)品牌推廣。
4)促銷策略
捆綁式促銷:活動期間凡租用碾米機的顧客,免費贈送X斤糙米
回報促銷:活動期間凡購買碾米機的顧客,立減XXX元,并贈送X斤糙米
定價促銷:原價XX元糙米,活動價XX元
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