618年中大促抖音閉環(huán)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案-巨量引擎

618年中大促抖音閉環(huán)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案巨量引擎渠道銷(xiāo)售管理中心經(jīng)營(yíng)策略部-整合營(yíng)銷(xiāo)組過(guò)審編號(hào)：TDNC2023051701404701「為什么要布局抖音電商營(yíng)銷(xiāo)」CONTENTS02「抖音電商場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察」03「2023年中大促分行業(yè)玩法」04「2023年中大促資源推薦」01為什么要布局抖音電商營(yíng)銷(xiāo)01短視頻用戶(hù)規(guī)模突破短視頻用戶(hù)規(guī)模突破10億，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)和滲透率10.1億短視頻用戶(hù)數(shù)94.8%網(wǎng)民使用率在各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中TOP38.3%網(wǎng)民增長(zhǎng)率在各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中TOP3數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)調(diào)查，數(shù)據(jù)截止到2022.12抖音用戶(hù)短視頻滲透率超抖音用戶(hù)短視頻滲透率超60%，持續(xù)保持高活躍度60%+抖音日活躍用戶(hù)數(shù)在短視頻賽道滲透率抖音日活用戶(hù)數(shù)超抖音日活用戶(hù)數(shù)超6億數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎，2023抖?電商平臺(tái)介紹，2023.46億+抖音日活躍用戶(hù)數(shù)55%+抖音平臺(tái)上24-40歲用戶(hù)占比7800萬(wàn)+抖音平臺(tái)用戶(hù)日均短視頻發(fā)布數(shù)1800億+抖音平臺(tái)用戶(hù)日均短視頻瀏覽量239億抖音電商累計(jì)售出商品數(shù)4.6億+抖音日均電商意圖搜索PV品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成交30%2022.12抖音商城貨架場(chǎng)景的GMV占比突破2022.06抖音商城成為抖音APP2022.08抖音商城日均PV數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎，2023抖?電商平臺(tái)介紹，2023.432億+電商直播間76億+電商短視頻超1.5億2022個(gè)1211個(gè)抖?電商年銷(xiāo)破億的商家數(shù)541個(gè)抖?電商成為541家2022上半年小店數(shù)100w+同比增長(zhǎng)114%品牌數(shù)30w+同比增長(zhǎng)20%商品數(shù)1億+同比增長(zhǎng)109%數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎，2023抖?電商平臺(tái)介紹，2023.4&蟬媽媽?zhuān)?022抖音電商上半年行業(yè)報(bào)告，2022.82022年25倍抖音投放品牌閉環(huán)的客戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)5.3倍抖音投放品牌閉環(huán)的廣告服務(wù)商數(shù)同比增長(zhǎng)抖音電商已成為商家重要經(jīng)營(yíng)陣地抖音電商已成為商家重要經(jīng)營(yíng)陣地02抖音電商場(chǎng)景品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)02?A3在人群流轉(zhuǎn)過(guò)程中就處于非常重要的位置，它既是前鏈路品牌種草積累的結(jié)果，也為后鏈路轉(zhuǎn)化提供主要的人群來(lái)源，可以說(shuō)從A3A3已經(jīng)成為連接品牌和生意的關(guān)鍵指標(biāo)?在新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，對(duì)內(nèi)容的要求不再僅需要大創(chuàng)意、大曝光、大價(jià)值，更需要以更精細(xì)化、精益化的的連接。電商IP能有效帶動(dòng)從內(nèi)容到生意的增量廣告品牌指標(biāo)向淺層營(yíng)銷(xiāo)及助?廣告主除了曝光、點(diǎn)擊品牌指標(biāo)外，更關(guān)注淺層以及助攻轉(zhuǎn)化的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，多閉環(huán)觸點(diǎn)助攻品牌生意高效增長(zhǎng)。抖音全域產(chǎn)品高效直達(dá)電商生意場(chǎng)景抖音全域產(chǎn)品高效直達(dá)電商生意場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從品牌向種草過(guò)渡（與生意更近進(jìn)一步）A3A3種草能有效驅(qū)動(dòng)種收一體，種草營(yíng)銷(xiāo)能有效助力企業(yè)電商生意增長(zhǎng)，前景可期A3種草高效驅(qū)動(dòng)種收一體在巨量引擎，種草就是種A323倍+相比O/A1/A2人群，A3A3人群的轉(zhuǎn)化率高25%在過(guò)去60天積累的A3人群會(huì)在未來(lái)會(huì)在未來(lái)15天產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)種草營(yíng)銷(xiāo)能有效帶動(dòng)生意增長(zhǎng)種草預(yù)算持續(xù)快速增長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)意愿品牌種草品宣曝光2022E2023E2024E2025E品牌種草：含RTB+GD原生加熱廣告，不含達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)GMV電商電商IP在2023年迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)，借助電商IP帶動(dòng)內(nèi)容資產(chǎn)的助攻轉(zhuǎn)化2023年以來(lái)電商IP總凈價(jià)分月持續(xù)攀升，電商IP總凈價(jià)占比較1月份也出現(xiàn)了明顯的波動(dòng)增長(zhǎng)2023年電商IP收入占比趨勢(shì)增長(zhǎng)20%電商IP帶動(dòng)大眾消費(fèi)行業(yè)廣告收入22年同比提升年同比提升400%+理商入局22年同比提升以英睿達(dá)X薇爾為例：品牌聯(lián)手超品日，種拔一體,登頂女性護(hù)理行業(yè)TOP1項(xiàng)目背景：項(xiàng)目背景：2023年38營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，薇爾借抖音電商超級(jí)品牌日IP，攜手品牌代言人周冬雨共同發(fā)聲，提出“貼合每一面，給經(jīng)期比個(gè)V“的campaign主題，以V型立體剪裁、動(dòng)態(tài)貼合技術(shù)的產(chǎn)品，支持女性在經(jīng)期的每一種狀態(tài)。達(dá)成并抖音電商女性護(hù)理行業(yè)銷(xiāo)售TOP1，品牌累積曝光2億+。種草多觸點(diǎn)內(nèi)容建設(shè)提升A3人群積累拔草拔草達(dá)人直播帶貨促轉(zhuǎn)化萬(wàn)萬(wàn)拔草成果拔草成果閉環(huán)品廣618新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，直達(dá)電商生意場(chǎng)所抖音全域閉環(huán)產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，高效直達(dá)電商生意場(chǎng)所抖音全域閉環(huán)產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，高效直達(dá)電商生意場(chǎng)所現(xiàn)以2022年雙11現(xiàn)29.37億雙十一期間掛購(gòu)物車(chē)短視頻播放量3821萬(wàn)小時(shí)雙十一期間直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)7667個(gè)支付GMV29.37億雙十一期間掛購(gòu)物車(chē)短視頻播放量3821萬(wàn)小時(shí)雙十一期間直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)7667個(gè)支付GMV破百萬(wàn)直播間142%搜索日均支付GMV較去年雙11提升抖音電商信息流短視頻場(chǎng)景直播加熱直播場(chǎng)景786億抖音商城商品總曝光量531個(gè)抖音商城支付GMV破百萬(wàn)單品786億抖音商城商品總曝光量531個(gè)抖音商城支付GMV破百萬(wàn)單品消耗同比增長(zhǎng)代理商ARPU同比增長(zhǎng)25倍+2022年渠道品牌閉環(huán)4.8倍+2022年渠道品牌閉環(huán)電商品專(zhuān)搜索場(chǎng)景抖音電商開(kāi)機(jī)位商城品廣商城場(chǎng)景20222022年雙11數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察，來(lái)了！抖音雙11好物節(jié)平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)，2022年11月；品牌閉環(huán)數(shù)據(jù)?節(jié)日型節(jié)點(diǎn)和電商型節(jié)點(diǎn)是抖音全年?duì)I銷(xiāo)的重要時(shí)期?以22年618為例，大促期間品星營(yíng)銷(xiāo)投入是大促前的1.77倍，是大促后的1.58倍，營(yíng)銷(xiāo)力度明顯2023年Q1種草通-合約TOP3投放行業(yè)2023年2023年Q1種草通-合約TOP3投放行業(yè)2023年電商IP消耗行業(yè)排名及增幅其中服飾行業(yè)23年Q2環(huán)比Q1漲幅高達(dá)650%+2022年渠道一級(jí)行業(yè)品牌閉環(huán)TOP消耗排行?對(duì)比2021年520期間的投放，2022年520節(jié)點(diǎn)前出現(xiàn)了2波投放高峰，其中5月14日與520當(dāng)天投放持平，5月18和19日的投放均高于520當(dāng)天?2022年618節(jié)點(diǎn)前出現(xiàn)了4波投放高峰，且均高于618節(jié)點(diǎn)當(dāng)天投放，相較于2021年在618當(dāng)天出現(xiàn)的投放最大值，品牌越來(lái)越重視前置化蓄水投放20212021年和2022年抖音520/618品牌閉環(huán)投放節(jié)奏**數(shù)據(jù)來(lái)源：風(fēng)神-媒介-資源排期明細(xì)，大促前選取2022.4.1-4.12；大促中選取2022.5.13-6.22；大促后選取2022.6.23-8.3032023年中大促分行業(yè)玩法03【美妝行業(yè)洞察]-頭部品牌集中度高，更加重視對(duì)星圖達(dá)人的投入大促期大促前83.3%74.0%20.8%13.0%大促期大促前83.3%74.0%20.8%13.0%期較大促前提升10%左右美妝行業(yè)頭部品牌集中度高，在大促期間更加注重品星的投入，從投放節(jié)奏來(lái)看，520加大節(jié)點(diǎn)送禮轉(zhuǎn)化，618種草與拔草齊發(fā)力，主要表現(xiàn)為邊種邊收22年618大促期間各行業(yè)星圖消耗占比?520有一波明顯的轉(zhuǎn)化高峰，主打節(jié)日送禮5.20達(dá)到最高峰值?618種草力度從預(yù)售期當(dāng)天5.22開(kāi)始持續(xù)加大，5.26號(hào)達(dá)峰值，5.27-6.6穩(wěn)定種草在較高水位，6.15-6.18加大了第二波種草投入；拔草從5.22預(yù)售當(dāng)天開(kāi)始一直處于穩(wěn)2022年520彩妝套裝GMV趨勢(shì)情人節(jié)前4-8天迎來(lái)銷(xiāo)售高峰期種：收=25：75數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎渠道管理中心大促期選取數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎渠道管理中心大促期選取4.1-5.12；大促期選取：5.13-6.22【美妝行業(yè)玩法】-520品星搜直組合投放和節(jié)日電商IP聚焦送禮/情侶人群618分階段品星效組合玩法，助力品牌邊種邊收，借勢(shì)超級(jí)電商IP持續(xù)轉(zhuǎn)化年輕消費(fèi)群體抖音618好物節(jié)聚焦年輕愛(ài)美的消費(fèi)群體，618大促期間持續(xù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶(hù)核心目標(biāo)活動(dòng)階段預(yù)熱期預(yù)熱期爆發(fā)期爆發(fā)期分階段多種品星效組合玩法，幫助品牌大促期間實(shí)現(xiàn)邊種邊收核心策略預(yù)熱期側(cè)重評(píng)測(cè)、試用影響心智；活動(dòng)期主打買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注；爆發(fā)期增加直播間活動(dòng)氛圍抖音618好物節(jié)聚焦年輕愛(ài)美的消費(fèi)群體，618大促期間持續(xù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶(hù)核心目標(biāo)活動(dòng)階段預(yù)熱期預(yù)熱期爆發(fā)期爆發(fā)期分階段多種品星效組合玩法，幫助品牌大促期間實(shí)現(xiàn)邊種邊收核心策略預(yù)熱期側(cè)重評(píng)測(cè)、試用影響心智；活動(dòng)期主打買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注；爆發(fā)期增加直播間活動(dòng)氛圍內(nèi)容建議策略拆解電商IP-「520·遇見(jiàn)心動(dòng)」抖音520表白季聚焦節(jié)日送禮/情侶人群高效轉(zhuǎn)化活動(dòng)期品星搜直組合觸達(dá)送禮人群通過(guò)節(jié)日禮盒套裝增加節(jié)日氛圍攔截主動(dòng)搜索商品/品牌的人群引流至直播間，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化電商IP-「抖音618」奇妙派對(duì)季【美妝行業(yè)案例】華揚(yáng)聯(lián)眾X伊麗莎白雅頓-電商IP「她有引力」項(xiàng)目?jī)?nèi)容場(chǎng)景多觸點(diǎn)曝光，短視頻直播聯(lián)動(dòng)種草引流貨架場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)位置，曝光和引流加碼內(nèi)容場(chǎng)景多觸點(diǎn)曝光，短視頻直播聯(lián)動(dòng)種草引流貨架場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)位置，曝光和引流加碼>【流量加碼】商城主會(huì)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)曝光資源引流，自播間用戶(hù)互動(dòng)興趣提升，品牌搜索心智普遍提升>>【流量加碼】商城主會(huì)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)曝光資源引流，自播間用戶(hù)互動(dòng)興趣提升，品牌搜索心智普遍提升>【商品導(dǎo)流】多觸點(diǎn)導(dǎo)流店鋪/商品詳情頁(yè)完成站內(nèi)瀏覽/收藏/成交成交新客占比活動(dòng)期GMV增80%+千萬(wàn)+投后成交新客占比活動(dòng)期GMV增80%+千萬(wàn)+投后A3人數(shù)增長(zhǎng)128%A1-A4人群流轉(zhuǎn)率29%長(zhǎng)項(xiàng)目整體曝光投后搜人數(shù)提升5.6億68%【3C行業(yè)洞察】-細(xì)分類(lèi)目集中在千元以上的硬剛需產(chǎn)品，90%以上GMV通過(guò)直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化3C3C及電器行業(yè)比較注重節(jié)點(diǎn)前的種草投入，A3種草人群對(duì)行業(yè)生意增長(zhǎng)貢獻(xiàn)更大，大促期間主要表現(xiàn)為先種后收22年618大促期間3C及電器行業(yè)細(xì)分類(lèi)目千元價(jià)格帶占比3C及電器2023年Q1種草通-競(jìng)價(jià)在各行業(yè)投放占比?比?3C及電器在23年Q1的種草通-競(jìng)價(jià)消耗中各行業(yè)3C及電器A3貢獻(xiàn)生意60%草蓄水就是做好潛在的生意22年618大促期間直播與非直播支付3C3C90%?從節(jié)奏看，520從5.16開(kāi)始加大種草投入，5.20達(dá)到峰值拔草后的轉(zhuǎn)化種草后的轉(zhuǎn)化?618種草力度從預(yù)售期當(dāng)天5.22開(kāi)始持續(xù)加大，5.27號(hào)達(dá)峰值，5.27-6.1開(kāi)門(mén)紅穩(wěn)定種草在較高水位，并配合bigday呈現(xiàn)6.11bigday迎來(lái)第2個(gè)波峰，最終在6.18迎來(lái)最高峰。拔草后的轉(zhuǎn)化種草后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎渠道管理中心大促期選?。?.13-6.22大促bigday借助平臺(tái)電商IP及名人背書(shū)引爆活動(dòng)聲量，轉(zhuǎn)化期通過(guò)直播加熱和電商品專(zhuān)引流直播間高效轉(zhuǎn)化活動(dòng)階段預(yù)熱期，種草破圈轉(zhuǎn)化期，引流直播核心策略借助星圖達(dá)人評(píng)測(cè)/活動(dòng)階段預(yù)熱期，種草破圈轉(zhuǎn)化期，引流直播核心策略借助星圖達(dá)人評(píng)測(cè)/試用前置性種草，增強(qiáng)信任直播產(chǎn)品和電商品專(zhuān)高效引流直播間提升轉(zhuǎn)化直播加熱，找到直播間的有效看播及互動(dòng)人群策略拆解抖音520表白季/618好物節(jié)大促Bigday，放大關(guān)注借勢(shì)平臺(tái)IP背書(shū)或名人背書(shū)提升活動(dòng)日聲量以某3C客戶(hù)以某3C客戶(hù)x【開(kāi)新日IP】項(xiàng)目為例挑戰(zhàn)賽話(huà)題發(fā)酵，平臺(tái)開(kāi)新日IP和明星背書(shū)以某3C小廚電為例x種草通為例種草通加持，降低A3獲取成本，提升綜合以某測(cè)試客戶(hù)x直播加熱為例直播加熱能有效提升直播間高價(jià)值場(chǎng)觀+2133+498%%+498%+27%+137%-87%900%-95%+2133+498%%+498%+27%+137%-87%900%-95%電商品專(zhuān)高效攔截主動(dòng)搜索的人群進(jìn)直播間2.5億+次話(huà)題播放，5萬(wàn)+UGC視頻明星、達(dá)人、造型師、產(chǎn)品專(zhuān)家進(jìn)直播間達(dá)人矩陣提升品牌直播間影響力與互動(dòng)率以某3C家電品牌明星、達(dá)人、造型師、產(chǎn)品專(zhuān)家進(jìn)直播間達(dá)人矩陣提升品牌直播間影響力與互動(dòng)率300%+，新客占比超95%，以超高性?xún)r(jià)比投入撬動(dòng)數(shù)十倍銷(xiāo)售累計(jì)直播間觀看人數(shù)超300萬(wàn)+10%+GMV累計(jì)直播間觀看人數(shù)超300萬(wàn)+10%+GMV貢獻(xiàn)300%+ROI增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)-搜索指數(shù)；巨量云圖-投后結(jié)案；巨量引擎平臺(tái)取數(shù)周期：5.28-6.27【3C行業(yè)案例】舜風(fēng)X追覓-電商IP「她有引力」項(xiàng)目活動(dòng)會(huì)場(chǎng)曝光傳播，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)曝光傳播，提升品牌影響力與生意力達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，為新品預(yù)售充分蓄水達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，為新品預(yù)售充分蓄水79%377%79%377%A1-A4人群規(guī)模增長(zhǎng)>【營(yíng)銷(xiāo)加碼】多位優(yōu)質(zhì)達(dá)人聯(lián)合發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)與種草視頻，并加熱助推優(yōu)質(zhì)視頻，為主推產(chǎn)品充分拉新，提升用戶(hù)心智，為大促充分蓄水>【傳播加碼】活動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳，提升品牌logo露出機(jī)會(huì)>【流量加碼】活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)與商城商品頁(yè)面導(dǎo)流，依托活動(dòng)流量導(dǎo)流并轉(zhuǎn)化品牌NPS提升14.3%>【達(dá)播加碼】活動(dòng)達(dá)人直播間坑位講解帶貨，促成直播間直接轉(zhuǎn)化品牌直播間互動(dòng)率品牌直播間互動(dòng)率174%投后A3人數(shù)增長(zhǎng)A1-A4人群流轉(zhuǎn)率291%34%成交新客占比活動(dòng)期ROI提升87%25%【服飾行業(yè)洞察】-銷(xiāo)量集中在白牌客戶(hù)，更加為有效轉(zhuǎn)化用戶(hù)，23年加大了抖音電商IP的投入，在大促期間主要通過(guò)加大拔草的投入來(lái)撬動(dòng)銷(xiāo)量服飾行業(yè)頭部品牌集中度低，以白牌品牌為主，注重抖音站內(nèi)閉環(huán)生意增長(zhǎng)，加大了抖音服飾行業(yè)頭部品牌集中度低，以白牌品牌為主，注重抖音站內(nèi)閉環(huán)生意增長(zhǎng)，加大了抖音電商IP投入，大促期間主要表現(xiàn)為少種多收大促期大促前大促期大促前618618大促期抖音一級(jí)類(lèi)目商品成功支付GMVTOP10排名在在TOP10成功支付GMV的一級(jí)商品類(lèi)目中，服飾2023年服飾VS行業(yè)大盤(pán)電商和非電商IP占比23年服飾行業(yè)加23年服飾行業(yè)加了電商IP的投 IP占比大入商間最重要的幾個(gè)bigday前后，每一個(gè)銷(xiāo)量草投入度更高，占比高達(dá)94%數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎渠道管理中心大促期選取數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎渠道管理中心大促期選取4.1-5.12；大促期選?。?.13-6.22【服飾行業(yè)玩法】-聚焦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，鎖定能直接促進(jìn)下單購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)核心策略購(gòu)物車(chē)策略拆解商品磁貼券磁貼抖音520表白季核心策略購(gòu)物車(chē)策略拆解商品磁貼券磁貼抖音520表白季/618好物節(jié)聚焦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，鎖定能直接促進(jìn)下單購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行重點(diǎn)投放短視頻場(chǎng)景短視頻內(nèi)容引導(dǎo)加購(gòu)直播場(chǎng)景引流直播間下單轉(zhuǎn)化以某測(cè)試的服飾客戶(hù)為例直播場(chǎng)景引流直播間下單轉(zhuǎn)化以某測(cè)試的服飾客戶(hù)為例商城場(chǎng)景提高店鋪商品轉(zhuǎn)化搜索場(chǎng)景攔截主動(dòng)搜索人群搜索場(chǎng)景攔截主動(dòng)搜索人群服飾行業(yè)服飾行業(yè)85%通過(guò)直播進(jìn)行支付轉(zhuǎn)化抖音電商IP全域營(yíng)銷(xiāo)，多元資源整合，短、直、城、搜全場(chǎng)景覆蓋，提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎渠道管理中心大促期選?。?.13-6.22【服飾行業(yè)案例】煜豐XONLY-抖音開(kāi)新日電商IP項(xiàng)目1種挑戰(zhàn)賽1種挑戰(zhàn)賽+4種種草話(huà)題強(qiáng)勢(shì)出圈營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景多渠道全面開(kāi)花，重塑品牌心智貨架場(chǎng)景星圖種草引流店鋪拔草店鋪錨點(diǎn)達(dá)人視頻掛載店鋪錨點(diǎn)點(diǎn)擊引導(dǎo)進(jìn)店店鋪錨點(diǎn)達(dá)人視頻掛載店鋪錨點(diǎn)點(diǎn)擊引導(dǎo)進(jìn)店LINK置頂LINK組件點(diǎn)擊引導(dǎo)進(jìn)店/小店商品頁(yè)面#宇宙超#宇宙超A女孩5800w+全網(wǎng)總曝光2億+開(kāi)屏總曝光205w+電商品專(zhuān)總曝光20w+TOPLIVE總曝光500w+TOPVIEW總曝光280w+相關(guān)話(huà)題總量8500w+200+相關(guān)話(huà)題總量8500w+200+KOC鋪量輸出50%穿搭垂類(lèi)多元場(chǎng)景新客占比97%5A人群總資產(chǎn)增長(zhǎng)255%6%2%5w+貨架場(chǎng)景GMV500w+貨架場(chǎng)景GMV500w+環(huán)比增長(zhǎng)650%契合品牌調(diào)性→主次維度考量契合品牌調(diào)性→主次維度考量→貼合階段策略多觸點(diǎn)協(xié)同，助力貨架商城生意新增量星圖組件→打通引流貨架商城鏈路日化行業(yè)注重大促期間品牌心智的影響，加大了品牌種草的投入，直播與非直日化行業(yè)注重大促期間品牌心智的影響，加大了品牌種草的投入，直播與非直播成交GMV占比差距小，大促期間主要表現(xiàn)為種收種收22年618大促期間，在品牌廣告方面，日化行業(yè)明顯加大了內(nèi)容種草類(lèi)產(chǎn)品的投入，大促22年618大促期間，在品牌廣告方面，日化行業(yè)明顯加大了內(nèi)容種草類(lèi)產(chǎn)品的投入，大促期較大促前增長(zhǎng)153%，較大促后增長(zhǎng)79%22年618大促期間日化行業(yè)直播與非直播支付GMV對(duì)比的成交為6:4開(kāi)日化行業(yè)在22年大提升至25%?從支付GMV節(jié)奏來(lái)看，大促期間幾次峰值數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎渠道管理中心大促前選取數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎渠道管理中心大促前選取2022.4.1-4.12；大促中選取2022.5.13-6.22；大促后選取2022.6.23-8.3大促期間每個(gè)種收階段通過(guò)種草和拔草產(chǎn)品核心策略星圖達(dá)人（預(yù)熱種草通X內(nèi)容熱推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爆文加熱，加速A3種草種草核心策略星圖達(dá)人（預(yù)熱種草通X內(nèi)容熱推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爆文加熱，加速A3種草種草產(chǎn)品資源組合IP互動(dòng)（活動(dòng)期）閉環(huán)品廣（轉(zhuǎn)化內(nèi)容場(chǎng)景拔草貨架場(chǎng)景商城品廣-猜你喜歡精準(zhǔn)觸達(dá)商城潛在購(gòu)買(mǎi)人群抖音520表白季/618好物節(jié)日化行業(yè)主打種收組合玩法，通過(guò)品+星+效產(chǎn)品組合助力品牌在每個(gè)階段實(shí)現(xiàn)意向人群的搶占借助星圖達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容頭部達(dá)人，爆文造勢(shì)；腰部達(dá)人，圈層滲透；中小達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)眾測(cè)任務(wù)+小飛盒通過(guò)KOC評(píng)測(cè)產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，小飛盒驚喜禮盒引導(dǎo)搜索商品加熱新品引爆，爆品打造直播加熱X達(dá)人直播矩陣提升直播間高價(jià)值場(chǎng)觀，促進(jìn)轉(zhuǎn)化抖音電商開(kāi)機(jī)位/信息流直達(dá)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)或活動(dòng)頁(yè)面搜索場(chǎng)景電商品專(zhuān)X直播間搜索場(chǎng)景引流主動(dòng)搜索的人群進(jìn)直播間，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)性初舞臺(tái)#campaigr主題，借勢(shì)內(nèi)容培育品牌「韌性」心智，承接羊絨感紙巾銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，達(dá)成品牌勢(shì)能&銷(xiāo)售GMV雙增長(zhǎng)。收主題直播&達(dá)人直播帶貨促轉(zhuǎn)收主題直播&達(dá)人直播帶貨促轉(zhuǎn)化種借勢(shì)挑戰(zhàn)賽IP互動(dòng)+達(dá)人內(nèi)容種草+線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行人群蓄水種收成果種收成果品牌效果品牌效果項(xiàng)目總曝光2.7億+全民任務(wù)總曝光2.5億全民任務(wù)總互動(dòng)4萬(wàn)+人群資產(chǎn)人群資產(chǎn)5A人群總增長(zhǎng)超6400萬(wàn)+A3人群增幅130%生意增長(zhǎng)生意增長(zhǎng)GMV個(gè)護(hù)家清品牌榜TOP1銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)160%品牌搜索曝光人數(shù)超1900萬(wàn)+042023年中大促資源推薦04618閉環(huán)品廣資源進(jìn)行重點(diǎn)解讀2023年618抖音電商資源全面升級(jí)加碼升級(jí)GTA模型，在從生意目標(biāo)出發(fā)，拆解蓄水和活動(dòng)期間所需5A量級(jí)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)ToMedia（GTATM）的拆解在品牌5A的基礎(chǔ)上，將5A從品牌粒度細(xì)化到商品粒度（SPU5A）大促全周期營(yíng)銷(xiāo)加油包，適配抖音多種電商產(chǎn)品激勵(lì)時(shí)間：5.25-6.18激勵(lì)內(nèi)容：支持組合打包，大促加油包最高反哺12%，多投多得，大客疊加投中保障、專(zhuān)屬人群包，超級(jí)新品搶跑618，適配抖音電商開(kāi)機(jī)位激勵(lì)時(shí)間：4.18-6.30激勵(lì)內(nèi)容：抖音電商開(kāi)屏新產(chǎn)品領(lǐng)跑618，最高可新客疊加嘗鮮首單95折，適配千川-品牌推廣激勵(lì)時(shí)間：4.18-6.30激勵(lì)內(nèi)容：「巨量千川-品牌推廣」首次下單使用客戶(hù)均可享受優(yōu)惠首次下單金額*5%的推廣拉新轉(zhuǎn)化拉新轉(zhuǎn)化興趣種草興趣種草轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)抖音電商開(kāi)機(jī)位抖音電商信息流（直達(dá)電商場(chǎng)域）內(nèi)容熱推種草通-合約/競(jìng)價(jià)（A3種草人群）商品加熱（加強(qiáng)商品購(gòu)買(mǎi)意愿）直播加熱（直播間高質(zhì)量場(chǎng)觀）商城品廣（首次開(kāi)放）引流直播間電商品專(zhuān)電商IP互動(dòng)產(chǎn)品（小飛盒）GTATM串聯(lián)種收一體，商品5A助推大促爆發(fā)巨量云圖GTATM協(xié)同各觸點(diǎn)助力品牌商家種收一體?GTA是5A人群資產(chǎn)的應(yīng)用，以5A人群資產(chǎn)為樞紐，在大促前期通過(guò)對(duì)人群資產(chǎn)的拆解，將營(yíng)銷(xiāo)和生意串聯(lián)起來(lái)，以此幫助客戶(hù)提高生意的確定性。GTA三部曲，大促前目標(biāo)拆解；大促中，追蹤監(jiān)?GTATM指在GTA的基礎(chǔ)上，增加了確定觸點(diǎn)間的預(yù)算分配拆解，即GMVto5A&toMedia。?巨量云圖的商品5A人群分層模型以“商品”為粒度的5A規(guī)則和產(chǎn)品能力，滿(mǎn)足客戶(hù)多商品、多品線(xiàn)的運(yùn)營(yíng)需求，并與內(nèi)外部業(yè)務(wù)方一起尋求更優(yōu)的商品運(yùn)營(yíng)解決方案。?不同于「品牌5A」將人群分層細(xì)節(jié)到每個(gè)觸點(diǎn)，SPU5A將重點(diǎn)聚焦到「商品行為」。找人找人滲透滲透種草種草轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化618大促全周期激勵(lì)加碼，助力商家抖音生意加速2023.5.25-2023.6.182023.4.18-2023.6.30活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容注：全量客戶(hù)可參加，customerid維度達(dá)到增量門(mén)檻2023.5.25-2023.6.182023.4.18-2023.6.30活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容注：全量客戶(hù)可參加，customerid維度達(dá)到增量門(mén)檻客戶(hù)id上限80萬(wàn)在巨量千川完成品牌推廣新客任務(wù)即可獲得[品牌推廣]首單95折優(yōu)惠券最高直接優(yōu)惠5000元加覆蓋產(chǎn)品（TopLive，F(xiàn)eedsLive，VideoLive）、信息流硬廣、內(nèi)容熱推、種草通-合約/競(jìng)價(jià)、商品加熱、直播加熱、商城猜你喜歡，僅限抖音端、抖音端（含抖音極速版）投放2023.4.18-2023.6.30注：集團(tuán)關(guān)聯(lián)組維度上限獎(jiǎng)勵(lì)刊例價(jià)8100萬(wàn)開(kāi)機(jī)位(包括抖音開(kāi)屏&抖音TopView&抖音TopMall，不包括抖音TopLive)，落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)至抖音電商站內(nèi)，包括商品詳情頁(yè)、抖音小店主頁(yè)、商城活動(dòng)頁(yè)(商城七分屏、品牌館二級(jí)頁(yè)面等)三抖音電商618全域商業(yè)化產(chǎn)品矩陣借助借助618節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，通過(guò)全域品牌閉環(huán)產(chǎn)品投入助力品牌實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾有效拉新+種草+轉(zhuǎn)化NEW!NEW!抖音電商開(kāi)機(jī)位開(kāi)機(jī)位直達(dá)電商站內(nèi)即將上線(xiàn)即將上線(xiàn)抖音電商信息流抖音電商信息流圖文/有刷必映/創(chuàng)新樣式等搭配「商品磁貼+券磁貼」等電商組件O/A1/A2-A3O/A1/A2/A3-A4&A5O/A1/A2-A3O/A1/A2/A3-A4&A5NEWNEW種草通NEWNEW種草通-合約種草通x達(dá)人內(nèi)容，提升品牌種草效率內(nèi)容熱推內(nèi)容熱推星推組合，加熱爆款視頻品牌場(chǎng)景化品牌場(chǎng)景化種草通-競(jìng)價(jià)、商品加熱、直播加熱NEW商城品廣NEW鎖定貨架場(chǎng)優(yōu)質(zhì)流量，猜你喜歡FeedsliveFeedslive導(dǎo)流直播間，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化效果電商品專(zhuān)電商品專(zhuān)高效承接種草后的高意向流量電商電商IP組合包互動(dòng)產(chǎn)品（眾測(cè)任務(wù)/小飛盒/輕任務(wù)）拉新轉(zhuǎn)化|興趣種草|轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)抖音電商開(kāi)機(jī)位（包含抖音電商開(kāi)屏&抖音電商TopView）作為用戶(hù)第一視覺(jué)觸達(dá)的黃金曝光資源，能助力品牌極致破圈，品宣拉新轉(zhuǎn)化|興趣種草|轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)抖音電商信息流，落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)至抖音電商站內(nèi)，在合約保量基礎(chǔ)上，打通電商后鏈路數(shù)據(jù)，并提供場(chǎng)景化"樣式""投放目標(biāo)""一兩大核心場(chǎng)景：新品兩大核心場(chǎng)景：新品/大促縮短營(yíng)銷(xiāo)鏈路，助攻商城生意流量?支持視頻/圖文體裁借