小小糖果店的創(chuàng)意分享

小小糖果店的創(chuàng)意分享

#小小糖果店的創(chuàng)意分享

##一、選擇題（10道，每題2分，共20分）

1.糖果店在節(jié)假日推出主題糖果，這屬于以下哪種營銷策略？

A.產(chǎn)品策略

B.促銷策略

C.渠道策略

D.價格策略

2.糖果店想要了解顧客對新產(chǎn)品口味的偏好，應該采用以下哪種調查方法？

A.實驗調查

B.實地調查

C.問卷調查

D.深度訪談

3.糖果店的庫存管理采用先進先出法，以下哪項描述正確？

A.最新進的糖果先賣出

B.最先進的糖果先賣出

C.最貴的糖果先賣出

D.最古老的糖果先賣出

4.糖果店在社交媒體上組織糖果制作教程直播，這屬于以下哪種社交媒體運營方式？

A.內容運營

B.活動運營

C.用戶運營

D.社群運營

5.糖果店想要提高顧客的回頭率，以下哪項措施最為有效？

A.增加廣告投放

B.降低產(chǎn)品價格

C.提高服務質量

D.增加新產(chǎn)品種類

6.糖果店想要了解競爭對手的銷售情況，應該采用以下哪種方法？

A.公開數(shù)據(jù)收集

B.實地調查

C.問卷調查

D.深度訪談

7.糖果店想要進行品牌推廣，以下哪種方式最為適合？

A.電視廣告

B.社交媒體廣告

C.戶外廣告

D.廣播廣告

8.糖果店的銷售數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，某款糖果的銷售量與天氣溫度呈正相關，以下哪項解釋最為合理？

A.天氣溫度越高，人們越喜歡吃冷食

B.天氣溫度越低，人們越喜歡吃甜食

C.該糖果只在特定的天氣溫度下銷售

D.該糖果的廣告只在特定的天氣溫度下播放

9.糖果店想要提高顧客的購買意愿，以下哪項措施最為有效？

A.增加廣告投放

B.降低產(chǎn)品價格

C.提高服務質量

D.增加新產(chǎn)品種類

10.糖果店的包裝設計應該遵循以下哪種原則？

A.美觀性

B.實用性

C.創(chuàng)新性

D.所有以上

##二、判斷題（5道，每題2分，共10分）

1.糖果店在節(jié)假日推出主題糖果，是為了提高銷售量。（）

2.糖果店的庫存管理采用先進先出法，是為了保證糖果的新鮮度。（）

3.糖果店在社交媒體上組織糖果制作教程直播，是為了增加用戶粘性。（）

4.糖果店的銷售數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，某款糖果的銷售量與天氣溫度呈正相關，是因為人們在天氣溫度高的時候更喜歡吃冷食。（）

5.糖果店的包裝設計只需要注重美觀性，不需要考慮實用性和創(chuàng)新性。（）

##三、填空題（5道，每題2分，共10分）

1.糖果店的營銷策略包括產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略和________策略。

2.糖果店進行市場調查，可以通過________、實地調查、問卷調查和深度訪談等方式。

3.糖果店的庫存管理采用________法，可以保證商品的新鮮度和品質。

4.糖果店在社交媒體上進行活動運營，可以通過內容運營、活動運營、________和社群運營等方式。

5.糖果店的競爭對手分析，可以通過________收集公開數(shù)據(jù)、實地調查、問卷調查和深度訪談等方式。

##四、簡答題（5道，每題2分，共10分）

1.糖果店如何通過社交媒體進行品牌推廣？

2.糖果店的銷售數(shù)據(jù)分析對店鋪運營有什么意義？

3.糖果店如何提高顧客的回頭率？

4.糖果店的庫存管理有哪些注意事項？

5.糖果店的包裝設計應該考慮哪些因素？

##五、計算題（5道，每題2分，共10分）

1.糖果店每月固定成本為5000元，每賣出一顆糖果可獲得利潤5元，問賣出2000顆糖果后，店鋪的凈收益是多少？

2.糖果店進購了一批糖果，進價為每顆3元，售價為每顆5元，如果賣出80%的糖果后，還剩下100顆糖果，問糖果店的銷售額是多少？

3.糖果店進行市場調查，共收集了100份有效問卷，其中有60%的受訪者表示愿意購買店鋪的新產(chǎn)品，問有多少受訪者表示不愿意購買新產(chǎn)品？

4.糖果店在社交媒體上進行了為期一周的廣告投放，廣告費用為1000元，廣告投放后，店鋪的銷售額增加了20%，問廣告投放的ROI是多少？

5.糖果店需要準備一場線下活動，預計將有50名顧客參加，每名顧客的消費金額平均為100元，問這場活動可以為店鋪帶來多少收入？

##六、作圖題（2道，每題5分，共10分）

1.請根據(jù)以下數(shù)據(jù)，繪制糖果店的銷售量與天氣溫度之間的關系圖。

-溫度：10℃，銷售量：100顆

-溫度：20℃，銷售量：200顆

-溫度：30℃，銷售量：300顆

2.請根據(jù)以下數(shù)據(jù)，繪制糖果店每月的銷售額與廣告投放費用之間的關系圖。

-廣告投放費用：1000元，銷售額：2000元

-廣告投放費用：2000元，銷售額：4000元

-廣告投放費用：3000元，銷售額：6000元

##七、案例分析題（共5分）

假設你是一家小小糖果店的店主，你發(fā)現(xiàn)最近幾個月來，店鋪的銷售量一直在下降，你希望通過分析店鋪的經(jīng)營狀況，找出問題所在，并給出相應的解決措施。請結合你所學的理論知識，分析以下問題：

1.銷售量下降的原因可能是什么？

2.針對這些問題，你將采取哪些措施來提高銷售量？

3.你將如何評估這些措施的效果？

#其余試題

##八、案例設計題（共5分）

假設你是一家小小糖果店的店主，你希望通過一次社交媒體活動來提高店鋪的知名度，吸引更多的顧客。請結合你所學的理論知識，設計一個社交媒體活動方案，包括以下內容：

1.活動主題與目標

2.活動內容與形式

3.活動時間與地點

4.活動預算與預期效果

##九、應用題（2道，每題2分，共10分）

1.糖果店的庫存管理采用先進先出法，現(xiàn)有庫存如下：

-糖果A：50顆

-糖果B：30顆

-糖果C：20顆

-糖果D：40顆

請問，如果糖果店在當天賣出以下糖果，剩余庫存分別是多少？

-糖果A：30顆

-糖果B：10顆

-糖果C：15顆

-糖果D：全部賣出

2.糖果店的銷售數(shù)據(jù)顯示，糖果A的銷售量與價格呈負相關，即價格越高，銷售量越低。如果糖果A的原價為每顆5元，經(jīng)過一次提價后，價格變?yōu)槊款w7元，請問提價后，糖果A的銷售量與原價相比如何變化？

##十、思考題（共10分）

1.假設你是一家小小糖果店的店主，你發(fā)現(xiàn)最近幾個月來，店鋪的銷售量一直在下降。請你結合你所學的理論知識，分析可能導致銷售量下降的原因，并提出相應的解決措施。請用完整的句子回答，不要使用符號或簡寫。

#其余試題

##八、案例設計題（共5分）

請設計一個針對青少年市場的糖果推廣活動，要求包含創(chuàng)意促銷方式、社交媒體推廣策略以及預期的營銷效果評估。

##九、應用題（2道，每題2分，共10分）

1.糖果店想要改進其庫存管理系統(tǒng)，以減少過期糖果的損失。請設計一個簡單的庫存追蹤系統(tǒng)，包括必要的數(shù)據(jù)記錄和預警機制。

2.糖果店正在考慮引入新的糖果產(chǎn)品線，現(xiàn)有兩款糖果A和B，單價分別為10元和15元，銷量分別為200顆和100顆。如果新增糖果C，單價為20元，預計銷量為150顆，請問新增糖果C對糖果店的總利潤有何影響？

##十、思考題（共10分）

1.糖果店的銷售量下降，可能是由于市場競爭加劇、消費者口味變化、營銷策略不當?shù)仍颉樘岣咪N售量，糖果店可以嘗試改進產(chǎn)品質量、調整價格策略、增強品牌宣傳、開展促銷活動等。具體的解決措施應根據(jù)實際情況和市場調研來制定。評估措施效果的方法可以是跟蹤銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋調查以及與競爭對手的比較分析。

#附：涵蓋的考點、難點或知識點

1.營銷策略：包括產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略和價格策略，以及在特定市場環(huán)境下如何選擇和實施合適的策略。

2.市場調查方法：了解顧客需求和市場競爭情況的有效方法，包括問卷調查、實地調查、公開數(shù)據(jù)收集和深度訪談等。

3.庫存管理：先進先出法（FIFO）的應用，以及如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場預測來優(yōu)化庫存水平，減少過期損失。

4.社交媒體運營：如何在社交媒體上進行內容運營、活動運營、用戶運營和社群運營，以提高品牌知名度和顧客參與度。

5.數(shù)據(jù)分析與應用：利用銷售數(shù)據(jù)分析來指導經(jīng)營決策，包括銷售量與天氣溫度的相關性分析、廣告投放效果評估以及新產(chǎn)品引入的利潤分析等。

#本試卷答案及知識點總結如下

##一、選擇題（10道，每題2分，共20分）

1.B

2.C

3.A

4.D

5.C

6.A

7.B

8.D

9.C

10.D

##二、判斷題（5道，每題2分，共10分）

1.正確

2.正確

3.正確

4.正確

5.錯誤

##三、填空題（5道，每題2分，共10分）

1.產(chǎn)品策略

2.社交媒體運營

3.FIFO

4.活動運營

5.美觀性、實用性、創(chuàng)新性

##四、簡答題（5道，每題2分，共10分）

1.糖果店可以通過社交媒體平臺發(fā)布吸引人的內容，如糖果制作教程、糖果新品試吃等，來吸引顧客關注和參與。

2.銷售數(shù)據(jù)分析可以幫助糖果店了解顧客購買行為、產(chǎn)品銷售情況以及市場需求變化，從而指導進貨、定價和促銷等決策。

3.糖果店可以通過提高服務質量、開展會員活動、提供個性化服務等方式來提高顧客的回頭率。

4.糖果店在庫存管理時需要注意及時更新庫存記錄、合理預測銷售量、避免過度庫存和過期商品。

5.糖果店的包裝設計應考慮美觀性、實用性、創(chuàng)新性以及與品牌形象的統(tǒng)一性。

##五、計算題（5道，每題2分，共10分）

1.銷售額=2000顆×5元/顆=10000元，凈收益=銷售額-廣告投放費用=10000元-1000元=9000元

2.銷售額=4000顆×5元/顆=20000元，銷售額=6000顆×7元/顆=42000元，增加的銷售額=42000元-20000元=22000元

##六、作圖題（2道，每題5分，共10分）

1.根據(jù)數(shù)據(jù)，繪制銷售量與天氣溫度之間的關系圖，可以是一條折線圖，橫坐標為溫度，縱坐標為銷售量。

2.根據(jù)數(shù)據(jù)，繪制銷售額與廣告投放費用之間的關系圖，可以是一條折線圖，橫坐標為廣告投放費用，縱坐標為銷售額。

##七、案例分析題（共5分）

銷售量下降可能的原因包括市場競爭加劇、消費者口味變化、營銷策略不當?shù)?。解決措施可以包括改進產(chǎn)品質量、調整價格策略、增強品牌宣傳、開展促銷活動等。評估措施效果的方法可以是跟蹤銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋調查以及與競爭對手的比較分析。

##知識點總結

###營銷策略

-產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期管理等。

-促銷策略：廣告、促銷活動、折扣、贈品等。

-渠道策略：直銷、分銷、電子商務等。

-價格策略：定價方法、價格彈性、價格競爭等。

###市場調查

-調查方法：問卷調查、實地調查、公開數(shù)據(jù)收集、深度訪談等。

-數(shù)據(jù)分析：統(tǒng)計分析、趨勢分析、競爭對手分析等。

###庫存管理

-管理方法：先進先出法（FIFO）、定期盤點、庫存預測等。

-優(yōu)化策略：減少庫存積壓、避免過期損失、提高庫存周轉率等。

###社交媒體運營

-內容運營：發(fā)布吸引人的內容、內容策劃、內容營銷等。

-活動運營：線上活動策劃、活動推廣、活動評估等。

-用戶運營：用戶增長策略、用戶互動、用戶忠誠度管理等。

-社群運營：社群構建、社群活動、社群管理等。

###數(shù)據(jù)分析與應用

-銷售數(shù)據(jù)分析：銷售量、銷售額、銷售趨勢等分析。

-廣告投放效果評估：ROI計算、廣告費用與銷售關系的分析。

-利潤分析：新產(chǎn)品引入對總利潤的影響分析。

###設計題知識點

-案例設計：創(chuàng)意促銷方式、社交媒體推廣策略、預期營銷效果評估。

-庫存追蹤系統(tǒng)：數(shù)據(jù)記錄、預警機制、庫存優(yōu)化。

-數(shù)據(jù)分析應用：銷售量與價格關系的分析、新產(chǎn)品引入的利潤分析等。

###知識點詳解及示例

1.**營銷策略**：通過選擇題和簡答題考察學生對不同營銷策略的理解和應用能力。例如，產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合的決策，促銷策略中的廣告投放、促銷活動的策劃等。

2.**市場調查**：通過選擇題和案例分析題考察學生對市場調查方法的了解和應用能力。例如，如何選擇