國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 課件 第13、14章 國(guó)際貿(mào)易合同的商定與履行、國(guó)際貿(mào)易方式

千庫(kù)網(wǎng)商務(wù)辦公系列PPT模板HTTP://WWW.588KU.COM/PPT第十三章

國(guó)際貿(mào)易合同的商定與履行第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的商定第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進(jìn)口合同的履行第十三章

國(guó)際貿(mào)易合同的商定與履行第一節(jié)

國(guó)際貨物買賣合同的概述

（一）國(guó)際貨物買賣合同的含義按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（以下簡(jiǎn)稱《公約》）的規(guī)定，國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂雙務(wù)（bilateral）合同，是指合同當(dāng)事人雙方相互享有權(quán)利、相互負(fù)有義務(wù)的合同。例如，買賣合同的賣方負(fù)有將出賣的物品交付給買方的義務(wù)，同時(shí)享有請(qǐng)求買方支付價(jià)款的權(quán)利；買方負(fù)有向賣方支付價(jià)款的義務(wù)，同時(shí)享有請(qǐng)求賣方交付出賣物歸其所有的權(quán)利。（二）國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)1.交易具有國(guó)際性國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同的基本區(qū)別就在于其具有國(guó)際性。所謂國(guó)際性，通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家，或者當(dāng)事人具有不同的國(guó)籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家，或者貨物經(jīng)由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，各國(guó)均有不同的情況。按照我國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，國(guó)際性的衡量標(biāo)準(zhǔn)為交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地必須處于不同的國(guó)家。2.交易的標(biāo)的物是貨物貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，這是毋庸置疑的，但究竟什么是貨物，或者貨物是如何確定的，國(guó)際組織對(duì)此也曾進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)期探討?！豆s》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在《公約》的適用范圍之外：供私人、家屬或家庭使用而進(jìn)行的購(gòu)買；經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣；根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；各種債券或者貨幣的買賣；船舶、氣墊船或飛機(jī)的買賣；電力的買賣。也就是說(shuō)，交易上述貨物時(shí)買賣雙方不能用《公約》來(lái)規(guī)范，而可以使用相關(guān)的專門法律。3.交易的性質(zhì)為買賣按照《英國(guó)貨物買賣法》的規(guī)定，買賣合同是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方，以換取買方的金錢作為對(duì)價(jià)的合同。（三）國(guó)際貨物買賣合同的作用我國(guó)1999年的合同法雖然也允許達(dá)成口頭合同形式，但是，強(qiáng)調(diào)“法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的”，或者“當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的”，都“應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式”。我國(guó)法律之所以作出如此規(guī)定，一方面，是要同國(guó)際通行做法或相關(guān)國(guó)際公約(如《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》)盡可能地保持一致；另一方面，也符合我國(guó)的傳統(tǒng)做法，即所謂“口說(shuō)無(wú)憑，立字為據(jù)”，同時(shí)，也是由書(shū)面合同本身的重要作用決定的。這種重要作用表現(xiàn)在三方面。1.書(shū)面合同是國(guó)際貨物買賣合同生效的條件2.書(shū)面合同是國(guó)際貨物買賣合同法律生效的依據(jù)3.書(shū)面合同是履行國(guó)際貨物買賣合同的根本依據(jù)第一節(jié)

國(guó)際貨物買賣合同的概述

（四）國(guó)際貨物買賣合同的形式國(guó)際貨物買賣合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立、變更、終止民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。在國(guó)際貿(mào)易中，一般對(duì)書(shū)面合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方既可以采用正式的銷售合同、銷售確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)，也可以采用備忘錄、訂單等多種形式。合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。當(dāng)事人通?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行選擇。1.書(shū)面形式書(shū)面形式包括合同書(shū)、信件以及數(shù)據(jù)電文(如電報(bào)、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。在我國(guó)的貿(mào)易實(shí)踐中，書(shū)面合同形式包括合同(contract)、確認(rèn)書(shū)(confirmation)、備忘錄(memorandum)和協(xié)議書(shū)(agreement)等，其中以采用“合同”和“確認(rèn)書(shū)”兩種形式居多。（1）合同合同(contract)的特點(diǎn)在于：內(nèi)容比較全面，對(duì)雙方的權(quán)利、義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后如何處理，均有較詳細(xì)的規(guī)定。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中使用的合同，分為銷售合同(salescontract)和購(gòu)買合同(purchasecontract)，又稱出口合同(exportcontract)和進(jìn)口合同(importcontract)。這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致，其中包括商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款。這種合同的特點(diǎn)是內(nèi)容比較全面，對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議的處理均有詳細(xì)規(guī)定。在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，通常由我方填制合同，正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各自保存一份。合同有正本和副本之分，合同副本與正本同時(shí)制作，無(wú)需簽字，亦無(wú)法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。（2）確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)(confirmation)屬于一種簡(jiǎn)式合同，它所包括的條款比合同簡(jiǎn)單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對(duì)買賣雙方的義務(wù)描述得不是很詳細(xì)。這種形式的合同適用于金額不大、批數(shù)較多的商品，或者已訂有代理、包銷等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。我國(guó)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用的確認(rèn)書(shū)，分為銷售確認(rèn)書(shū)(salesconfirmation)和購(gòu)買確認(rèn)書(shū)(purchaseconfirmation)，這兩種確認(rèn)書(shū)的格式基本一致。當(dāng)達(dá)成交易時(shí)，通常也由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份。確認(rèn)書(shū)無(wú)正本與副本之分。（3）協(xié)議書(shū)在法律上，協(xié)議書(shū)(agreement)與合同具有相同的含義。書(shū)面文件冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書(shū)”的名稱，只要其內(nèi)容對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了明確、具體和肯定的規(guī)定，它就與合同一樣對(duì)買賣雙方有法律約束力。但是，如果交易洽商的內(nèi)容比較復(fù)雜，雙方商定了一部分條件，還有一部分條件有待進(jìn)一步洽商，于是先簽訂一個(gè)“初步協(xié)議”(preliminaryagreement)或“原則性協(xié)議”(agreementingeneral)，在協(xié)議書(shū)中也作了“本協(xié)議屬初步性質(zhì)，正式合同有待進(jìn)一步洽商后簽訂”(ThisAgreementisofpreliminarynature，aformalcontractwillbesignedafterfurthernegotiation)之類的說(shuō)明，這種協(xié)議就不屬于正式有效的合同性質(zhì)。（4）意向書(shū)意向書(shū)(letterofintent)是在交易磋商尚未最后達(dá)成協(xié)議之前，買賣雙方為了達(dá)成某項(xiàng)交易，將共同爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、設(shè)想和意愿，有時(shí)還包括初步商定的部分交易條件，以書(shū)面形式記錄，作為今后進(jìn)一步談判的參考和依據(jù)。這種書(shū)面文件即稱為“意向書(shū)”。意向書(shū)只是雙方當(dāng)事人達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議的意愿表示，不是法律文件，對(duì)當(dāng)事人僅僅具有一定的道義上的約束力。但根據(jù)意向書(shū)，有關(guān)當(dāng)事人彼此負(fù)有道義上的責(zé)任，在進(jìn)一步洽談時(shí)，一般不應(yīng)與意向書(shū)中所作的規(guī)定偏離太遠(yuǎn)。（5）備忘錄備忘錄(memorandum)是在進(jìn)行交易洽商時(shí)用來(lái)記錄洽商的內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果當(dāng)事人雙方把洽商的交易條件完整、明確、具體地記入備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么這種備忘錄的性質(zhì)和作用與合同無(wú)異。如果雙方洽商后，只是對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一致或一定程度的理解或諒解，并記入備忘錄，作為雙方的初步協(xié)議，以及今后進(jìn)一步合作的參考依據(jù)，并常常冠以“理解備忘錄”或“諒解備忘錄”(memorandumofunderstanding)的名稱，則這種備忘錄不具有法律約束力，只是對(duì)雙方具有一定的道義上的約束力。備忘錄在我國(guó)外貿(mào)實(shí)際工作中較少使用。（6）訂單和委托訂購(gòu)單訂單(order)是指進(jìn)口商或?qū)嶋H買家擬制的貨物訂購(gòu)單。委托訂購(gòu)單(indent)是指由代理商或傭金商擬制的代客戶購(gòu)買貨物的訂購(gòu)單。在我國(guó)出口貿(mào)易實(shí)踐中，交易達(dá)成后，有的客戶往往發(fā)出訂單，要求我方簽署后退回一份。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單，實(shí)際上是國(guó)外客戶的購(gòu)買合同或購(gòu)買確認(rèn)書(shū)。對(duì)此，我方應(yīng)仔細(xì)審閱其內(nèi)容，看其中的條款與雙方已商定的各項(xiàng)交易條件是否一致。如果內(nèi)容一致或者雖有添加、更改之處，但情況并不嚴(yán)重且我方可以接受，則應(yīng)按對(duì)方要求簽署訂單。如果發(fā)現(xiàn)添加、更改之處是我方所不能接受的，則必須及時(shí)向?qū)Ψ教岢霎愖h，以免對(duì)方誤認(rèn)為我方已默認(rèn)其訂單中所列條款，進(jìn)而產(chǎn)生不必要的糾紛。此外，有些并未與我方進(jìn)行過(guò)磋商的國(guó)外客戶有時(shí)會(huì)徑自寄來(lái)訂單，對(duì)于這類訂單，應(yīng)根據(jù)其具體內(nèi)容區(qū)分其為發(fā)盤還是發(fā)盤邀請(qǐng)，并及時(shí)予以答復(fù)。2.口頭形式采用口頭形式訂立的合同又稱為口頭合同，即當(dāng)事雙方在自愿和互相信任的基礎(chǔ)上就某項(xiàng)貨物的買賣通過(guò)當(dāng)面談判或電話方式達(dá)成口頭協(xié)議，而不要求作文字記載，但在法律上具有合同的效力。這多半發(fā)生在買賣雙方彼此熟悉，可用人證證明，且交易金額不大的交易活動(dòng)中。該形式方便迅速，但因無(wú)文字憑據(jù)，容易引起糾紛。3.其他形式指上述兩種方式之外的訂立合同的形式，即以行為表示接受而訂立合同的方式。第一節(jié)

國(guó)際貨物買賣合同的概述

（五）國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容在國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)際貨物買賣書(shū)面合同的內(nèi)容一般包括三個(gè)部分：約首、正文和約尾。約首，即合同的首部，包括合同名稱、合同編號(hào)、合同簽訂的日期和地點(diǎn)、訂約雙方名稱和地址等。正文是合同的主要組成部分，是對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定。約尾，即合同的尾部，通常載明合同使用的文字及其效力、合同正本的份數(shù)、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。1.合同的首部合同的首部包括開(kāi)頭和序言、合同名稱、編號(hào)、締約時(shí)間、締約地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱和地址等。2.合同的正文正文部分規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括合同的各項(xiàng)條款，如貨物名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)和總值、交貨期、裝運(yùn)港和目的港、支付方式、保險(xiǎn)條款、檢驗(yàn)條款、異議索賠條款、仲裁條款和不可抗力等，以及根據(jù)不同貨物和不同交易情況加列其他條款，如保值條款、溢短裝條款、品質(zhì)公差條款以及合同適用的法律等。3.合同的結(jié)尾合同的結(jié)尾部分包括合同的份數(shù)、使用文字和效力以及雙方的簽字。第一節(jié)

國(guó)際貨物買賣合同的概述

第二節(jié)

出口合同的履行出口合同的履行是指在貨物交易中賣方按照合同的規(guī)定履行交貨等一系列責(zé)任，直至其收回貨款的整個(gè)過(guò)程。我國(guó)的出口合同大多采用CFR或CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，又多以信用證方式收取貨款。出口合同的履行主要包括備貨、報(bào)驗(yàn)、催證、審證、改證、貨物托運(yùn)、報(bào)關(guān)、投保和制單結(jié)匯等。其中，貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。一、備貨與報(bào)驗(yàn)

（一）備貨備貨就是賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量準(zhǔn)備好應(yīng)交付的貨物，并做好報(bào)驗(yàn)工作，以保證按時(shí)出運(yùn)，如約履行。1.備貨時(shí)間備貨時(shí)間一般應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接，嚴(yán)防脫節(jié)，例如在倉(cāng)庫(kù)存放而多支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，或船舶等貨造成滯期，或貨物無(wú)法裝上定期班輪，產(chǎn)生嚴(yán)重后果。2.貨物本身所備貨物的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格和花色品種與合同的規(guī)定相符；既不要偏低，也不要偏高，更不能以次充好，要把誠(chéng)信原則貫徹始終。此外，貨物還應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)法律法規(guī)所要求的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。世界各國(guó)對(duì)許多商品都規(guī)定了嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些強(qiáng)制性的要求，即使合同中未作規(guī)定，賣方也必須保證貨物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。3.貨物包裝在備貨時(shí)除了要注意按要求的包裝材料、包裝方式包裝之外，還要注意對(duì)包裝尺寸的要求。另外，要認(rèn)真刷制運(yùn)輸標(biāo)志，貼放好必要的條形碼。在刷制運(yùn)輸標(biāo)志時(shí)，一定要注意標(biāo)志要清楚醒目、涂料不易脫落、文字大小適當(dāng)。4.貨物所有權(quán)擔(dān)保根據(jù)《公約》第四十一條的規(guī)定，賣方所交付的貨物必須是第三方不能提出任何權(quán)利或要求的貨物，除非買方同意在這種權(quán)利或要求的條件下收取貨物，即任何第三者不能根據(jù)物權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求。一、備貨與報(bào)驗(yàn)

（二）報(bào)驗(yàn)在出口貨物備齊后，應(yīng)根據(jù)國(guó)家商檢法及信用證的有關(guān)規(guī)定，向商檢機(jī)構(gòu)申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)。出口商品在報(bào)驗(yàn)時(shí)，一般應(yīng)提供外貿(mào)合同、信用證原本的復(fù)印件或副本，必要時(shí)提供原本。凡屬危險(xiǎn)或法定檢驗(yàn)范圍內(nèi)的商品，在申請(qǐng)品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、重量、安全以及衛(wèi)生檢驗(yàn)時(shí)，均必須提交商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的出口商品包裝性能檢驗(yàn)合格單證，商檢機(jī)構(gòu)憑此受理上述各種報(bào)驗(yàn)手續(xù)。一、備貨與報(bào)驗(yàn)

二、催證、審證與改證

（一）催證在出口合同中，買方應(yīng)嚴(yán)格按照合同的規(guī)定按時(shí)開(kāi)立信用證，這是賣方履約的前提。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)國(guó)外進(jìn)口商在遇到市場(chǎng)發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時(shí)，往往會(huì)拖延開(kāi)證。對(duì)此，我們應(yīng)催促對(duì)方迅速辦理開(kāi)證手續(xù)。必要時(shí)，也可請(qǐng)我方駐外機(jī)構(gòu)或有關(guān)銀行協(xié)助代為催證。（二）審證信用證是依據(jù)合同開(kāi)立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該與合同條款一致。但在實(shí)踐中，由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的錯(cuò)誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場(chǎng)行情的變化等，往往會(huì)出現(xiàn)開(kāi)立的信用證條款與合同規(guī)定不符的情形。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，我們應(yīng)該依據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)與審查。（三）改證在審證過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)信用證內(nèi)容與合同規(guī)定不符，應(yīng)區(qū)別問(wèn)題的性質(zhì)，分別同有關(guān)部門研究，做出妥善處理。一般來(lái)說(shuō)，如發(fā)現(xiàn)賣方不能接受的條款，應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)開(kāi)證人修改，在同一信用證上如有多處需要修改的，應(yīng)當(dāng)一次提出。對(duì)信用證中可改可不改的，或經(jīng)過(guò)適當(dāng)努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌情處理。對(duì)通知行轉(zhuǎn)來(lái)的修改通知書(shū)內(nèi)容，如經(jīng)審核不能接受，就應(yīng)及時(shí)表示拒絕。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）第十條e款的規(guī)定，不允許部分接受修改，部分接受修改將被視為拒絕接受修改的通知。也就是說(shuō)，如一份信用證修改通知書(shū)中包括多項(xiàng)內(nèi)容，受益人只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。二、催證、審證與改證

三、貨物托運(yùn)、報(bào)關(guān)與投保（一）辦理貨物托運(yùn)1.妥善選擇貨運(yùn)代理公司隨著技術(shù)的進(jìn)步，貨主越來(lái)越少地與運(yùn)輸工具承運(yùn)人，如船公司直接打交道，而是由專業(yè)性較強(qiáng)的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)為其提供“門到門”的運(yùn)輸一體化的中介服務(wù)。選擇良好的貨運(yùn)代理公司不僅涉及貨物的安全運(yùn)送，也涉及貿(mào)易關(guān)系的長(zhǎng)期合作。2.托運(yùn)訂艙托運(yùn)人編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù)。貨運(yùn)代理根據(jù)貨主的具體要求按航線分類整理后，及時(shí)向船公司或其代理訂艙。貨主也可直接向船公司或其代理訂艙。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單后，即完成訂艙工作。3.裝船在裝船前，理貨員代表船方，按照積載圖和艙單，分批接貨裝船。在裝船過(guò)程中，托運(yùn)人委托的貨運(yùn)代理應(yīng)有人在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝，隨時(shí)掌握裝船進(jìn)度并處理臨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。裝貨完畢，理貨員要與船方大副共同簽署收貨單，交與托運(yùn)人。4.取得海運(yùn)提單裝船完畢，托運(yùn)人在向收貨人發(fā)出裝船通知后，即可憑收貨單向船公司或其代理?yè)Q取已裝船提單，這時(shí)運(yùn)輸工作即告一段落。（二）報(bào)關(guān)出口報(bào)關(guān)是指凡我國(guó)出口的商品，都應(yīng)該按照我國(guó)海關(guān)法的規(guī)定，向海關(guān)申報(bào)，經(jīng)查驗(yàn)后放行，才能出境。這是我國(guó)海關(guān)對(duì)出口商品依法進(jìn)行的監(jiān)管。海關(guān)查驗(yàn)貨物，一般應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間和監(jiān)管場(chǎng)所進(jìn)行。（1）關(guān)于申報(bào)時(shí)限和申報(bào)地點(diǎn)。出口貨物在出境時(shí)，發(fā)貨人應(yīng)在裝貨的24小時(shí)以前向海關(guān)申報(bào)。根據(jù)規(guī)定，出口貨物應(yīng)由發(fā)貨人在貨物的出境地海關(guān)申報(bào)。（2）關(guān)于報(bào)關(guān)應(yīng)具備的單證。出口貨物報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)填寫一式兩份“出口貨物報(bào)關(guān)單”并隨附出口許可證、發(fā)票、裝箱單等貨運(yùn)單證。海關(guān)在接受報(bào)關(guān)后，須對(duì)各項(xiàng)單證予以簽收和審核。（三）投保在CIF出口合同中，賣方必須辦理貨物保險(xiǎn)。我國(guó)出口貨物的投保一般采取逐筆投保方式，即每發(fā)生一筆國(guó)際貨運(yùn)業(yè)務(wù)，出口方即向保險(xiǎn)公司辦理一次投保手續(xù)。投保時(shí)，出口方首先向保險(xiǎn)公司索取空白投保單，按合同或信用證的規(guī)定，如實(shí)填寫貨運(yùn)投保單內(nèi)容，列明投保人（被保險(xiǎn)人）的名稱、被保險(xiǎn)的貨物名稱、數(shù)量、包裝及標(biāo)志、保險(xiǎn)金額、起訖地點(diǎn)、運(yùn)輸工具名稱、起訖日期、投保險(xiǎn)別等，送交保險(xiǎn)公司投保。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保人（被保險(xiǎn)人）的投保申請(qǐng)，考慮接受承保，簽發(fā)保險(xiǎn)單。三、貨物托運(yùn)、報(bào)關(guān)與投保四、制單結(jié)匯制單結(jié)匯是指出口貨物裝運(yùn)后，有關(guān)公司、企業(yè)按照合同或信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，持單向當(dāng)?shù)劂y行結(jié)匯，即出口商通過(guò)銀行收取貨款。0201在這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是，提高單證質(zhì)量對(duì)保證安全迅速收匯有著十分重要的意義，特別是在信用證付款條件下，實(shí)行的是單據(jù)和貨款對(duì)流的原則，單證不相符，單單不一致，銀行和進(jìn)口商就可能拒收單據(jù)和拒付貨款.制單結(jié)匯五、出口貨物退（免）稅

（一）出口貨物退（免）稅的含義出口貨物退（免）稅是指在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)報(bào)關(guān)出口的貨物退還在國(guó)內(nèi)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)按稅法規(guī)定已繳納的增值稅和消費(fèi)稅，或免征應(yīng)繳納的增值稅和消費(fèi)稅。它是國(guó)際貿(mào)易中通常采用并為世界各國(guó)普遍接受的、目的在于鼓勵(lì)各國(guó)出口貨物公平競(jìng)爭(zhēng)的一種稅收措施，從而使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅的價(jià)格進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》的規(guī)定：“納稅人出口貨物，稅率為零”；根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)稅暫行條例》的規(guī)定：“對(duì)納稅人出口應(yīng)稅消費(fèi)品，免征消費(fèi)稅”。（二）出口貨物退（免）稅的企業(yè)范圍根據(jù)我國(guó)國(guó)家稅務(wù)總局2016年9月1日開(kāi)始實(shí)施的《出口退（免）稅企業(yè)分類管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，出口退（免）稅企業(yè)是指適用出口退（免）稅政策的企業(yè)和其他單位，以及適用增值稅零稅率政策的應(yīng)稅服務(wù)提供者。按照出口企業(yè)適用的出口退（免）稅辦法和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，分為生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。（三）出口貨物退（免）稅的貨物范圍在我國(guó)享受出口貨物退（免）稅的貨物以海關(guān)報(bào)關(guān)出口的增值稅、消費(fèi)稅應(yīng)稅貨物為主要對(duì)象，對(duì)一些非海關(guān)報(bào)關(guān)出口的特定貨物也實(shí)行退（免）稅。（四）出口貨物退（免）稅應(yīng)具備的條件根據(jù)我國(guó)有關(guān)規(guī)定，出口產(chǎn)品只有在同時(shí)具備下列條件的情況下國(guó)家才予以退（免）稅：一是必須是增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物；二是必須是報(bào)關(guān)離境的貨物；三是必須是財(cái)務(wù)上做銷售處理的貨物；四是必須是出口收匯并已核銷的貨物。此外，若為生產(chǎn)企業(yè)出口或代理出口，享受退（免）稅政策的貨物還必須是自產(chǎn)貨物或視同自產(chǎn)貨物的外購(gòu)貨物。五、出口貨物退（免）稅

第三節(jié)

進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行是指買方按照合同和法律的規(guī)定辦理接貨、付款、復(fù)驗(yàn)、報(bào)關(guān)納稅等一系列事宜的過(guò)程。我國(guó)的進(jìn)口業(yè)務(wù)多以FOB價(jià)格條件成交，采用信用證支付方式。按照這些條件成交的進(jìn)口合同的履行程序一般包括：開(kāi)立信用證、租船訂艙、通知船期和催裝、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、索賠等。一、信用證的開(kāi)立與修改

（一）開(kāi)立信用證買方開(kāi)立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進(jìn)口合同后，應(yīng)按合同規(guī)定辦理開(kāi)證手續(xù)。如果合同規(guī)定在收到賣方貨物備妥通知或在賣方確定裝運(yùn)期后開(kāi)證，買方應(yīng)在接到上述通知后及時(shí)開(kāi)證。買方向銀行辦理開(kāi)證手續(xù)時(shí)，必須按合同內(nèi)容填寫開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)（documentarycreditapplication）是申請(qǐng)人與開(kāi)證行之間的書(shū)面契約，也是申請(qǐng)人對(duì)開(kāi)證行的委托、開(kāi)證行開(kāi)立信用證的依據(jù)。進(jìn)口商填寫好開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)后，連同進(jìn)口合同一并交給銀行，申請(qǐng)開(kāi)立信用證；同時(shí)，向開(kāi)證行交付一定比率的押金。而銀行則按開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容開(kāi)立信用證。信用證內(nèi)容是以合同為依據(jù)開(kāi)立的，它與合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)一致。但由于各種原因，信用證內(nèi)容可能與合同內(nèi)容不一致，因此，當(dāng)賣方收到信用證后，如提出修改信用證的請(qǐng)求，經(jīng)買方同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。最常見(jiàn)的修改內(nèi)容有：展延裝運(yùn)期和信用證有效期、變更裝運(yùn)港口等。（二）修改信用證信用證的開(kāi)立與修改一、信用證的開(kāi)立與修改

二、派船接貨與投保

（一）派船接貨按FOB條件簽訂進(jìn)口合同時(shí)，應(yīng)由買方安排船舶，如果買方自己沒(méi)有船舶，則應(yīng)負(fù)責(zé)租船訂艙或委托租船代理辦理租船訂艙手續(xù)。在辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將船名及船期通知賣方，以便賣方備貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。買方在備妥船后，還應(yīng)做好催裝工作，隨時(shí)掌握賣方備貨情況和船舶動(dòng)態(tài)，催促賣方做好裝船準(zhǔn)備工作。對(duì)于數(shù)量大或重要的進(jìn)口貨物，必要時(shí)可請(qǐng)我方駐外機(jī)構(gòu)就地協(xié)助了解和督促對(duì)方履約。國(guó)外裝船后，賣方應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時(shí)辦理保險(xiǎn)和接貨等項(xiàng)工作。此外，根據(jù)合同規(guī)定或習(xí)慣做法，出口商在交貨前一定時(shí)間內(nèi)將預(yù)計(jì)裝運(yùn)日期通知進(jìn)口商，進(jìn)口商接到該通知后應(yīng)及時(shí)辦理租船訂艙，以做到船貨銜接，避免“有船無(wú)貨”情況的出現(xiàn)。（二）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)在FOB或CFR交貨條件下的進(jìn)口合同，保險(xiǎn)由買方辦理。買方可以與保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，對(duì)各種貨物應(yīng)保的險(xiǎn)別先做出具體規(guī)定。按照預(yù)約保險(xiǎn)合同的規(guī)定，所有按FOB及CFR條件進(jìn)口貨物的保險(xiǎn)都由保險(xiǎn)公司承保。因此，買方在收到國(guó)外裝運(yùn)通知后，應(yīng)及時(shí)將船名、提單名、開(kāi)航日期、裝運(yùn)港、目的港以及貨物的名稱和數(shù)量等內(nèi)容通知保險(xiǎn)公司，即辦妥投保手續(xù)。保險(xiǎn)公司即按預(yù)約保險(xiǎn)合同的規(guī)定對(duì)貨物負(fù)自動(dòng)承保的責(zé)任。此外，進(jìn)口商也可以采用逐筆投保方式，即在接到國(guó)外出口商發(fā)來(lái)的裝船通知后，直接向保險(xiǎn)公司提出投保申請(qǐng)，填寫“起運(yùn)通知書(shū)”，并送交保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司出具保險(xiǎn)單，保險(xiǎn)單隨即生效。二、派船接貨與投保

銀行收到國(guó)外寄來(lái)的匯票及單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如果內(nèi)容無(wú)誤，即由銀行對(duì)國(guó)外付款；同時(shí)，貿(mào)易企業(yè)用人民幣按照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)折算牌價(jià)向銀行買匯贖單。如果審核國(guó)外單據(jù)發(fā)現(xiàn)證、單不符，應(yīng)做出適當(dāng)處理。處理辦法有很多，例如：停止對(duì)外付款；相符部分付款，不符部分拒付；貨到檢驗(yàn)合格后再付款；憑賣方或議付行出具的擔(dān)保付款；要求國(guó)外改正；在付款的同時(shí)，提出保留索賠權(quán)；等等。三、審單與付匯我國(guó)對(duì)進(jìn)口貨物的付匯實(shí)行管理。根據(jù)規(guī)定，境內(nèi)機(jī)構(gòu)的進(jìn)口付匯應(yīng)按照國(guó)家《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷監(jiān)管暫行辦法》的規(guī)定辦理核銷手續(xù)。凡是進(jìn)口企業(yè)以通過(guò)銀行購(gòu)匯或從現(xiàn)匯賬戶支付的方式，向境外支付有關(guān)進(jìn)口商品的貨款、預(yù)付款、尾款等皆為進(jìn)口付匯，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定辦理付匯核銷手續(xù)。四、進(jìn)口付匯核銷五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收與撥交當(dāng)進(jìn)口貨物到貨后，由貿(mào)易企業(yè)或委托運(yùn)輸公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填具“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申請(qǐng)，并隨附發(fā)票、提單及保險(xiǎn)單。如屬法定檢驗(yàn)的進(jìn)口商品，還須隨附商品檢驗(yàn)證書(shū)。貨、證經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)無(wú)誤，才能放行。當(dāng)進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)行卸貨核對(duì)。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時(shí)填制“短卸報(bào)告”交由船方簽認(rèn)，并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書(shū)面聲明。卸貨時(shí)如發(fā)現(xiàn)殘損，貨物應(yīng)存放于海關(guān)指定倉(cāng)庫(kù)，待保險(xiǎn)公司會(huì)同商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后做出處理。值得注意的是，根據(jù)規(guī)定，凡列入《商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品種類表》的進(jìn)出口商品和其他法律、法規(guī)規(guī)定須經(jīng)檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品，必須經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。進(jìn)口商品應(yīng)檢驗(yàn)未檢驗(yàn)的，不準(zhǔn)銷售、使用。進(jìn)口合同的履行在辦完上述手續(xù)后，買方可自行或委托貨運(yùn)代理提取貨物自用或撥交給訂貨部門，貨運(yùn)代理通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續(xù)，同時(shí)，通知貿(mào)易企業(yè)代理手續(xù)已辦理完畢。五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收與撥交進(jìn)口合同的履行進(jìn)口商品常因品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對(duì)象主要有三個(gè)方面：向賣方索賠，向轉(zhuǎn)船公司索賠，向保險(xiǎn)公司索賠。六、進(jìn)口索賠千庫(kù)網(wǎng)商務(wù)辦公系列PPT模板HTTP://WWW.588KU.COM/PPT第十四章

國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷、代理和寄售第二節(jié)拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)第三節(jié)來(lái)料加工和進(jìn)料加工第四節(jié)跨境電子商務(wù)第十四章

國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的定義與類型經(jīng)銷（distribution）是指進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與國(guó)外出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同可分為獨(dú)家經(jīng)銷（soledistribution）和一般經(jīng)銷。獨(dú)家經(jīng)銷又稱包銷，是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)對(duì)指定的商品享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。一般經(jīng)銷又稱定銷。在定銷方式下，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)營(yíng)同類商品。（二）包銷的特點(diǎn)與應(yīng)用在包銷方式下，包銷商具有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利是指在包銷期限和指定地區(qū)內(nèi)出口商出口指定的商品只能向包銷商報(bào)盤成交，而不能售給該地區(qū)內(nèi)的其他客戶；包銷商在包銷期限和一定地區(qū)范圍內(nèi)也不得向其他人購(gòu)買此種商品。在包銷方式下，商品由包銷商以自己的資金購(gòu)入，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。因此，出口商和包銷商之間是貨主與買主的關(guān)系，屬于買賣關(guān)系。但包銷商又不同于一般的單純的買賣關(guān)系，而是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約束的售定買賣關(guān)系。即雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報(bào)盤成交；包銷商獲得了專買權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購(gòu)買其他商人的同類商品，保證購(gòu)進(jìn)包銷協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷售。二、代理（一）代理的定義與類型代理是指貨主或生產(chǎn)廠商（委托人）在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。在國(guó)際貿(mào)易中，銷售、采購(gòu)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、廣告、金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。當(dāng)前世界貿(mào)易中有較大的比重是通過(guò)代理商這條渠道進(jìn)行的。我國(guó)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛地運(yùn)用了代理方式。代理方式按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小可分為一般代理、獨(dú)家代理和總代理。1.一般代理一般代理又稱普通代理，是不享有代銷專營(yíng)權(quán)的代理。委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據(jù)代銷商品的實(shí)際數(shù)量，按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金。委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分不向代理人支付傭金。2.獨(dú)家代理獨(dú)家代理是指委托人給予代理人在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷規(guī)定貨物的專營(yíng)權(quán)。委托人在該指定地區(qū)和時(shí)間內(nèi)不得委托其他代理人。獨(dú)家代理與包銷方式下的專營(yíng)權(quán)不同，獨(dú)家代理下的專營(yíng)權(quán)指的是專門代理權(quán)，商品出售前所有權(quán)仍歸委托人，由委托人負(fù)責(zé)盈虧。另外，除另有規(guī)定外，委托人也可直接與指定地區(qū)的買主進(jìn)行交易，但這一部分商品交易仍應(yīng)向獨(dú)家代理人計(jì)付傭金。3.總代理總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人進(jìn)行全面業(yè)務(wù)活動(dòng)，除代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，還可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售（二）代理協(xié)議代理協(xié)議是明確出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利與義務(wù)的一種法律文件。代理協(xié)議一般包括以下內(nèi)容。1.協(xié)議名稱及雙方的基本關(guān)系簽訂代理協(xié)議時(shí)應(yīng)明確顯示是獨(dú)家代理、總代理還是一般代理。代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人即出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng)對(duì)委托人誠(chéng)信忠實(shí)。委托人對(duì)代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。2.代理的商品、地區(qū)和期限委托人對(duì)代理人的授權(quán)中應(yīng)明確說(shuō)明代理銷售商品的類別和型號(hào)，獨(dú)家代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定終止條款。3.代理的權(quán)限根據(jù)不同性質(zhì)的代理，此條款的具體內(nèi)容有所不同。在一般代理協(xié)議中一般規(guī)定：保留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買主進(jìn)行談判和成交的權(quán)利。在獨(dú)家代理協(xié)議中一般規(guī)定獨(dú)家代理權(quán)，即獨(dú)家代理指定商品的專營(yíng)權(quán)；獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。4.最低成交額在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或金額，以此保障委托人的利益。5.傭金條款代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時(shí)間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。6.商情報(bào)告代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提供商情報(bào)告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和促銷。7.協(xié)議有效期及終止條款代理協(xié)議如果是定期的，一般規(guī)定為1～5年；如果是不定期的，一般在協(xié)議中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售二、寄售（一）寄售的定義寄售是出口商委托國(guó)外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。商品售出后，代銷人扣除傭金和其他費(fèi)用，將貨款交付給寄售人。（二）寄售的特點(diǎn)寄售有以下兩個(gè)特點(diǎn)。1.寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式，貨物在銷售前的所有權(quán)仍然屬寄售人。寄售人同代銷人簽訂寄售合同，出口商（寄售人）先將寄售商品運(yùn)送給國(guó)外代銷人，代銷人出售商品后，扣除傭金及其他費(fèi)用，將貨款匯交寄售人。寄售是一種先出口后售貨的貿(mào)易方式。2.雙方當(dāng)事人只是委托關(guān)系。在寄售方式下，寄售人就是委托人、貨主。代銷人就是受托人、國(guó)外客戶。雙方是一種委托和受托的關(guān)系，而非買賣關(guān)系。在寄售商品售出之前，委托人始終擁有其所有權(quán)，要負(fù)擔(dān)寄售期間的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅等一切費(fèi)用，并承擔(dān)此間可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失。代銷人只是受托負(fù)責(zé)照管商品，而不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售（三）寄售的優(yōu)點(diǎn)寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。以寄售方式銷售，可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶直接見(jiàn)面，按需要的數(shù)量隨意購(gòu)買，而且是現(xiàn)貨購(gòu)買，能抓住銷售時(shí)機(jī)，所以對(duì)于開(kāi)拓新市場(chǎng)，特別是消費(fèi)品市場(chǎng)，是一種行之有效的方式。（四）寄售的缺點(diǎn)寄售具有以下幾個(gè)缺點(diǎn)：1.貨物售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。2.貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3.萬(wàn)一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售商品后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來(lái)?yè)p失。4.如果貨物滯銷，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售（五）寄售協(xié)議寄售協(xié)議規(guī)定了有關(guān)寄售的條件和具體做法，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面。1.雙方的基本關(guān)系寄售人和代銷人之間的關(guān)系是一種委托代理關(guān)系。貨物在出售前所有權(quán)仍屬寄售人。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品、收取貨款、處理爭(zhēng)議等，其中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由寄售人承擔(dān)。2.寄售商品的價(jià)格寄售商品的價(jià)格有三種規(guī)定方式：其一，規(guī)定最低售價(jià)；其二，由代銷人按市場(chǎng)行情自行定價(jià)；其三，由代銷人向寄售人報(bào)價(jià)，征得寄售人同意后確定價(jià)格，這種做法較為普遍。3.傭金條款代銷人按規(guī)定確定傭金的比率，通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。4.代銷人的義務(wù)代銷人的義務(wù)包括保管貨物，代辦進(jìn)口報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)等手續(xù)并及時(shí)向寄售人通報(bào)商情。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的方式和時(shí)間將貨款交付寄售人。有的寄售協(xié)議中還規(guī)定代銷人應(yīng)向寄售人出具銀行保函或備用信用證，保證承擔(dān)寄售協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。5.寄售人的義務(wù)寄售人按協(xié)議規(guī)定時(shí)間出運(yùn)貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費(fèi)用。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)一、拍賣（一）拍賣的定義拍賣是指專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開(kāi)展示后，由買主相互出價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是國(guó)際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實(shí)物交易。第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)（二）拍賣的競(jìng)價(jià)方式國(guó)際上拍賣的競(jìng)價(jià)方式一般有三種：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣和密封遞價(jià)拍賣。1.增價(jià)拍賣增價(jià)拍賣也稱買方叫價(jià)拍賣，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項(xiàng)商品的預(yù)定最低價(jià)格，然后競(jìng)買者競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額限度，直至競(jìng)買人不再加價(jià)時(shí)，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人。在拍賣時(shí)未經(jīng)允許，賣主不能參加叫價(jià)。2.減價(jià)拍賣減價(jià)拍賣又稱荷蘭式拍賣，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸喊低叫價(jià)，直到有買主表示接受，達(dá)成交易。這種拍賣方式買主之間無(wú)反復(fù)競(jìng)價(jià)的過(guò)程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由于減價(jià)拍賣方式成交迅速，常用于數(shù)量大、批次多的鮮活商品的拍賣。3.密封遞價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣又稱招標(biāo)式拍賣，即由拍賣人公布每批商品的詳細(xì)情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，拍賣人比較后將貨物賣給適合的買主并公布買主姓名。這種拍賣方式不是公開(kāi)競(jìng)買，和上述兩種方式相比較有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮；二是可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒(méi)物資時(shí)，可能采用這種方式。采用拍賣方式，對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，可通過(guò)買方的相互競(jìng)購(gòu)，賣出較好的價(jià)格；同時(shí)拍賣是現(xiàn)貨交易，買方付款提貨，賣方收取貨款較安全，有利于資金周轉(zhuǎn)，也有利于打開(kāi)銷售渠道，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)買方來(lái)說(shuō)，其有利于根據(jù)市場(chǎng)和自身情況，實(shí)地看貨，購(gòu)進(jìn)滿意的貨物。但采用拍賣方式，交易過(guò)程一般要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)（三）拍賣的一般程序1.拍賣準(zhǔn)備貨主與拍賣行達(dá)成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉(cāng)庫(kù)，由拍賣人進(jìn)行分類、分級(jí)、分批編號(hào)，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時(shí)間、地點(diǎn)和交易條件編印拍賣目錄并公布。有意購(gòu)買者可在正式拍賣前到指定存放拍賣商品的倉(cāng)庫(kù)查看貨物，必要時(shí)可抽樣驗(yàn)看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例，一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對(duì)售出商品都不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任，因此事先看貨是拍賣的重要環(huán)節(jié)。2.正式拍賣在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍賣目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價(jià)方式拍賣的，買方出價(jià)相當(dāng)于要約，拍賣人落槌相當(dāng)于承諾。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價(jià)，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以減價(jià)方式拍賣的，拍賣人報(bào)價(jià)相當(dāng)于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。3.付款與交貨拍賣成交后，買方簽署成交確認(rèn)書(shū)，并支付部分貨款做定金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開(kāi)出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貨款交付貨主。二、招標(biāo)、投標(biāo)（一）招標(biāo)、投標(biāo)的定義招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點(diǎn)按一定的條件進(jìn)行交易的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)是指招標(biāo)人（采購(gòu)者或業(yè)主）在一定時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出招標(biāo)項(xiàng)目和條件，邀請(qǐng)他人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人（出口商、供貨人或承包商）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出應(yīng)邀，爭(zhēng)取中標(biāo)以達(dá)成交易的行為。投標(biāo)是針對(duì)招標(biāo)而來(lái)的后續(xù)行為，有招標(biāo)才需要投標(biāo)。因此，招標(biāo)與投標(biāo)并不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。在國(guó)際上，招標(biāo)與投標(biāo)多用于國(guó)際承包工程、政府機(jī)構(gòu)或大企業(yè)營(yíng)建工程項(xiàng)目、購(gòu)買成套設(shè)備和大宗商品等。第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)（二）招標(biāo)、投標(biāo)的一般程序招標(biāo)、投標(biāo)的一般程序包括招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)、簽約四個(gè)階段。1.招標(biāo)在招標(biāo)階段，招標(biāo)人首先要發(fā)出招標(biāo)公告。根據(jù)進(jìn)行的方法，招標(biāo)可分為公開(kāi)招標(biāo)和不公開(kāi)招標(biāo)兩種。2.投標(biāo)在投標(biāo)階段，投標(biāo)人收到標(biāo)單后，應(yīng)認(rèn)真研究標(biāo)單的全部?jī)?nèi)容和條件，并在此基礎(chǔ)上仔細(xì)定出自己爭(zhēng)取中標(biāo)的各項(xiàng)條件，包括價(jià)格、交貨期限、品質(zhì)規(guī)格、各技術(shù)指標(biāo)等，做到量力而行；然后按要求填寫投標(biāo)文件，在規(guī)定期限內(nèi)密封交寄招標(biāo)人；同時(shí)按招標(biāo)單規(guī)定提交投標(biāo)保證金或銀行保函。3.開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)在開(kāi)標(biāo)階段，若采用公開(kāi)招標(biāo)，應(yīng)由招標(biāo)人和公證人在規(guī)定時(shí)間與地點(diǎn)當(dāng)眾拆開(kāi)密封的投標(biāo)單，宣布其內(nèi)容，并比較選擇最有利的遞價(jià)。凡參加投標(biāo)者均可派代表監(jiān)督開(kāi)標(biāo)。不公開(kāi)招標(biāo)則由招標(biāo)人在沒(méi)有投標(biāo)人參加的情況下自行選定中標(biāo)人。開(kāi)標(biāo)后對(duì)較復(fù)雜的標(biāo)項(xiàng)有時(shí)還要由招標(biāo)人組織人員進(jìn)行評(píng)標(biāo)，選定中標(biāo)人。另外，按國(guó)際慣例，招標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)后若發(fā)現(xiàn)所有投標(biāo)都不符合要求，可全部拒絕，宣布招標(biāo)失敗。4.簽約招標(biāo)人選定中標(biāo)人后，要以書(shū)面形式通知中標(biāo)人，約定雙方簽約的時(shí)間、地點(diǎn)，并按約定簽訂協(xié)議（合同）。中標(biāo)人在簽約時(shí)要繳付履約保證金。第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)第三節(jié)

來(lái)料加工和進(jìn)料加工自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的加工貿(mào)易迅速發(fā)展，受到廣泛的關(guān)注。加工貿(mào)易是指國(guó)內(nèi)企業(yè)從境外保稅（即經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)并同時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，準(zhǔn)予暫時(shí)免交進(jìn)口環(huán)節(jié)關(guān)稅、增值稅及相關(guān)許可證件）進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)境內(nèi)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的交易形式。加工貿(mào)易對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易發(fā)展發(fā)揮了重要作用。國(guó)際貿(mào)易中傳統(tǒng)的加工貿(mào)易主要包括來(lái)料加工和進(jìn)料加工兩種貿(mào)易方式。一、來(lái)料加工（一）來(lái)料加工的含義來(lái)料加工（processingwithcustomer’smaterials）是指由外商免費(fèi)提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝料件等，由加工方按對(duì)方要求進(jìn)行加工裝配，成品交對(duì)方銷售，加工方只收取工繳費(fèi)的交易形式。來(lái)料加工貿(mào)易主要是為了吸引外資，同時(shí)利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力資源等方面的優(yōu)勢(shì)。（二）來(lái)料加工的特點(diǎn)來(lái)料加工業(yè)務(wù)與一般進(jìn)出口貿(mào)易不同，該項(xiàng)業(yè)務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝料件等均由外商提供，加工方企業(yè)無(wú)須對(duì)外付匯。2.進(jìn)口料件、加工成品所有權(quán)屬外方所有，加工方無(wú)權(quán)隨意處置；由于加工方不能擅自修改成品的質(zhì)量、款式等主要技術(shù)指標(biāo)，因此，只能嚴(yán)格按照外商的設(shè)計(jì)和工藝要求加工成品。3.原輔材料采購(gòu)、成品銷售由外商負(fù)責(zé)，無(wú)須加工方自行尋找客戶；同時(shí)，加工方無(wú)須自備物料、自備資金。

4.中外雙方屬委托加工關(guān)系，原輔材料及成品的所有權(quán)始終屬于外商所有，在業(yè)務(wù)過(guò)程中并沒(méi)有發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，中方僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期，其余經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由外商承擔(dān)。第三節(jié)

來(lái)料加工和進(jìn)料加工二、進(jìn)料加工（一）進(jìn)料加工的含義進(jìn)料加工（processingwithimportedmaterials）是指加工方用外匯購(gòu)買進(jìn)口的原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)加工成成品或半成品后再外銷出口的交易形式。由于進(jìn)口原料的目的是扶持出口，所以進(jìn)料加工又可稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。（二）進(jìn)料加工的特點(diǎn)進(jìn)料加工業(yè)務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.加工方自行從國(guó)際市場(chǎng)組織原輔材料，進(jìn)口時(shí)需對(duì)外付匯。2.加工方需自行開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找客戶，接洽訂單。3.加工方對(duì)從原輔料進(jìn)口直至成品銷售的全過(guò)程獨(dú)立承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。第三節(jié)

來(lái)料加工和進(jìn)料加工第四節(jié)

跨境電子商務(wù)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始慢慢滲入人們的經(jīng)濟(jì)生活。近些年來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的電子商務(wù)的發(fā)展十分迅猛，同時(shí)借助電子商務(wù)方式所產(chǎn)生的跨境電商模式在對(duì)外貿(mào)易中的作用也越來(lái)越大。一、跨境電子商務(wù)概述

（一）跨境電子商務(wù)的概念與分類跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的貿(mào)易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。這種新型貿(mào)易方式依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，具有門檻低、環(huán)節(jié)少、周期短等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)體系以及跨境電子商務(wù)進(jìn)出口所涉及的在線通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、退稅、結(jié)匯等基礎(chǔ)信息標(biāo)準(zhǔn)和接口規(guī)范，實(shí)現(xiàn)海關(guān)、國(guó)檢、國(guó)稅、外管等部門與跨境電子商務(wù)企業(yè)、物流配套企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)化信息流通，跨境電子商務(wù)的分類：（(從進(jìn)出口方向分，可分為跨境電子商務(wù)出口和跨境電子商務(wù)進(jìn)口。(從交易模式分，可分為企業(yè)之間的電子商務(wù)交易（B2C）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的零售交易（B2C）和外貿(mào)個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)（C2C）。我國(guó)跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)以外貿(mào)B2B和B2C為主；進(jìn)口模式以外貿(mào)B2C以及網(wǎng)絡(luò)海外代購(gòu)模式為主。一、跨境電子商務(wù)概述

（二）跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)1.全球性網(wǎng)絡(luò)全球性和非中心化的特征使得依附于網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的跨境電子商務(wù)也因此具有了全球性和非中心化的特性。2.無(wú)形性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的傳輸盛行。3.匿名性由于跨境電子商務(wù)的非中心化和全球性的特性，因此很難識(shí)別電子商務(wù)用戶的身份和其所處的地理位置。4.即時(shí)性網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸速度和地理距離無(wú)關(guān)。5.無(wú)紙化跨境電子商務(wù)交易過(guò)程中涉及的各種信息和憑證以電子化形式保存，顛覆了傳統(tǒng)貿(mào)易中單證的重要地位。6.跨國(guó)化跨境電子商務(wù)相比于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)最突出的特征在于其跨國(guó)化。（三）跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方式根據(jù)我國(guó)跨境電商企業(yè)在跨境電子商務(wù)交易流通環(huán)節(jié)中所處的地位、作用以及商業(yè)模式的不同，可將跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方式劃分為如下幾類：B2B、B2C、C2C、跨境電商平臺(tái)等。1.B2BB2B是指企業(yè)之間的電子商務(wù)。在新的千年，B2B電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)歷了顯著的變革。首先，人工智能技術(shù)的應(yīng)用變得至關(guān)重要，尤其在個(gè)性化客戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率方面發(fā)揮了巨大作用。AI技術(shù)現(xiàn)在可以提供高度個(gè)性化的產(chǎn)品推薦、動(dòng)態(tài)定價(jià)和營(yíng)銷信息，同時(shí)優(yōu)化庫(kù)存管理和預(yù)測(cè)需求。其次可持續(xù)性成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，體現(xiàn)在綠色物流、環(huán)保