2024年中餐營銷總監(jiān)年度工作計劃范文（二篇）

第3頁共3頁2024年中餐營銷總監(jiān)年度工作計劃范文為確保公司的各項業(yè)務順利進行，我作為銷售總監(jiān)，特制定____年的工作規(guī)劃。二、銷售團隊建設：人盡其才，發(fā)揮員工長處，避免短處影響。我們將對現(xiàn)有員工進行重組，利用老員工對客戶、公司運營流程和市場的熟悉度，以最小化架構(gòu)改革對客戶的影響。同時，我們將制定執(zhí)行標準，培訓員工掌握主動銷售的策略和技巧，并進行人員的招募、培訓、篩選和儲備工作。三、銷售部門的職能：1.收集市場一線信息，進行市場調(diào)研；2.分析市場狀況，進行需求分析，為庫存生產(chǎn)提供準確的決策依據(jù)；3.制定月度、季度和年度銷售計劃，參考過去同期銷售數(shù)據(jù)；4.匯總市場信息，提出產(chǎn)品改進或開發(fā)建議；5.管理重點客戶，控制產(chǎn)品銷售動態(tài)；6.開拓和優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局；7.建立、完善客戶資料，保持與客戶的雙向溝通；8.管理和維護潛在及現(xiàn)有客戶；9.協(xié)同內(nèi)部相關部門進行推廣活動；10.按推廣計劃進行貨物陳列和宣傳品設計、發(fā)放。四、品牌建設：英____品牌歷史悠久，具有先入為主的市場優(yōu)勢。我們將進一步擴大這一優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品、裝修風格和目標受眾上實現(xiàn)差異化。在產(chǎn)品方面，包括材料、結(jié)構(gòu)和元素的創(chuàng)新，我們不僅要學習，更要超越競爭對手。五、渠道管理：改革目標是將原有的散貨銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店模式，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，從個體戶向集體單位升級，逐步發(fā)展為地區(qū)、省、市總經(jīng)銷商。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務經(jīng)得起考驗，通過深入的客戶溝通，自然會吸引大客戶關注。六、信息管理與利用：目前擁有大量經(jīng)銷商、家具賣場和商場的聯(lián)系信息，需要明確職權(quán)，充分利用這些資源。同時，結(jié)合全國區(qū)域人口、經(jīng)濟數(shù)據(jù)和全國百強縣排名等信息，以及網(wǎng)絡收集的賣場招商信息和潛在客戶資料，更準確地確定目標市場和目標客戶。七、傳播策略：目前在報刊媒體上的宣傳力度較弱，僅在一家家具報進行推廣，且未充分利用贈送的軟文資源。網(wǎng)絡推廣已取得一定成效，如家具論壇的廣告宣傳，論壇注冊用戶超過二十萬。其他網(wǎng)站也有廣告推廣，瀏覽量總計約二十萬。盡管如此，網(wǎng)絡宣傳仍需加強，以提高品牌知名度和口碑。我們將通過上述策略，提升銷售效率，強化品牌影響力，確保公司的持續(xù)發(fā)展。2024年中餐營銷總監(jiān)年度工作計劃范文（二）為確保公司各項工作的順利運行，我作為銷售總監(jiān)，特制定____年的工作規(guī)劃。二、銷售團隊建設：充分利用員工的優(yōu)勢，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)有員工是我們的寶貴資源，他們熟悉客戶、熟悉公司運營流程，對市場有一定理解。改革應盡量減少對客戶的影響，通過設定可執(zhí)行的標準和要求，使他們掌握主動銷售的策略和技巧。同時，要進行有效的招聘、培訓、篩選和人才儲備。三、銷售部門的職能：1.收集市場一線信息，進行市場調(diào)研；2.分析市場狀況，進行需求分析，為庫存生產(chǎn)提供準確的決策依據(jù)；3.制定月度、季度、年度銷售計劃，參考過去同期銷售數(shù)據(jù)；4.匯總市場信息，提出產(chǎn)品改進或開發(fā)建議；5.把握關鍵客戶，控制產(chǎn)品銷售動態(tài)；6.開拓和合理布局營銷網(wǎng)絡；7.建立、完善客戶資料，保持與客戶的雙向溝通；8.管理和維護潛在及現(xiàn)有客戶；9.協(xié)同內(nèi)部相關部門進行推廣活動；10.按推廣計劃要求進行商品陳列和宣傳品設計、發(fā)放。四、品牌建設：“英____”品牌歷史悠久，具有先入為主的市場優(yōu)勢。我們將進一步擴大這一優(yōu)勢，同時，其他獨立品牌需實現(xiàn)差異化，明確產(chǎn)品風格、裝修氛圍和目標受眾。在產(chǎn)品、裝飾、配件等方面尋求創(chuàng)新，不僅要學習，更要超越。五、渠道管理：改革目標是將銷售模式從散貨轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店，充分利用現(xiàn)有客戶資源，提升經(jīng)銷商的構(gòu)成，逐步發(fā)展為地區(qū)、省、市總經(jīng)銷商。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，深入溝通，自然會吸引大客戶。我們要做好準備，讓機會變?yōu)楝F(xiàn)實。六、信息管理與利用：目前擁有大量（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場和商場的聯(lián)系信息，需要明確職權(quán)，充分利用這些資源。同時，結(jié)合全國區(qū)域人口、經(jīng)濟數(shù)據(jù)、全國百強縣排名等信息，以及網(wǎng)絡收集的賣場招商信息和潛在客戶資料。這些是寶貴的市場資料，遺憾的是，由于銷售部