王越老師銷(xiāo)售精英培訓(xùn)(確認(rèn)公開(kāi)課)

【主講課程】《銷(xiāo)售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練Harvard（哈佛大學(xué)），Stanford（斯坦福大學(xué)）.judge（評(píng)價(jià)）judge（評(píng)價(jià)）這幫人干活是――――――.。為什么銷(xiāo)售人員輕易給客戶(hù)亮出自己的“底牌第一章、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10.銷(xiāo)售人員一定要有強(qiáng)烈的企圖 —高追.從事銷(xiāo)售工作不要總是為了 —有理.拜訪量是銷(xiāo)售工作的生命 —勤.銷(xiāo)售人員要具備“要性”和“血性”—.世界上沒(méi)有溝通不了的客 —自.先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn) —高效執(zhí).不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫 —勤.堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失 —執(zhí).勝則舉杯相慶，危則拼死相 —團(tuán).今天的努力，明天的結(jié) —有目一：以客戶(hù)為中心,...三：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害、客戶(hù)不喜歡“傷害”自己的人，同樣不喜歡被自己“傷害”、、、、、、..案例：不做朝三暮四的“聰明人”,不要成為“高潛質(zhì)低績(jī)效”......案例：沒(méi)有完美的個(gè)人，辦有完美的團(tuán)隊(duì)，5/50/45/365、、第三章第一節(jié)銷(xiāo)售人員自身的8 ........第二 表達(dá)信息以及表達(dá)方式的影響因.....先發(fā)言和后發(fā)言誰(shuí)更占有優(yōu)勢(shì) 第四章提問(wèn)的技巧,多聽(tīng)少說(shuō)的前提一定要學(xué)問(wèn);.死了都要問(wèn)，寧可問(wèn)死，也不憋死..、與客戶(hù)溝通時(shí)應(yīng)該提出哪50、當(dāng)客戶(hù)提出異議時(shí)，需要提哪4、當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)有合作的供應(yīng)商時(shí)要提哪5、客戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要提哪3、合同成交之后應(yīng)該提哪4第三、向客戶(hù)提問(wèn)的8個(gè)要求第五章如何判斷客戶(hù)真實(shí)的想法—第一步、停止動(dòng)作，停止6種不良的心態(tài)和行為第三步、充分鼓勵(lì)，鼓勵(lì)客戶(hù)充分表達(dá)想法的6個(gè)要求.如何處理客戶(hù)與銷(xiāo)售人員初次接觸時(shí)詢(xún)價(jià).正式報(bào)價(jià)前需要確認(rèn)哪4.報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的6.、案例：6種情況下不能讓價(jià)、降價(jià)時(shí)需遵守的6、、培訓(xùn)時(shí)間：8月20-2127-