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文檔簡介

【主講課程】《銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練Harvard（哈佛大學(xué)），Stanford（斯坦福大學(xué)）.judge（評價）judge（評價）這幫人干活是――――――.。為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌第一章、銷售人員應(yīng)該具備的10.銷售人員一定要有強(qiáng)烈的企圖 —高追.從事銷售工作不要總是為了 —有理.拜訪量是銷售工作的生命 —勤.銷售人員要具備“要性”和“血性”—.世界上沒有溝通不了的客 —自.先“開槍”后“瞄準(zhǔn) —高效執(zhí).不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫 —勤.堅持不一定成功，但放棄一定失 —執(zhí).勝則舉杯相慶，危則拼死相 —團(tuán).今天的努力，明天的結(jié) —有目一：以客戶為中心,...三：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害、客戶不喜歡“傷害”自己的人，同樣不喜歡被自己“傷害”、、、、、、..案例：不做朝三暮四的“聰明人”,不要成為“高潛質(zhì)低績效”......案例：沒有完美的個人，辦有完美的團(tuán)隊，5/50/45/365、、第三章第一節(jié)銷售人員自身的8 ........第二 表達(dá)信息以及表達(dá)方式的影響因.....先發(fā)言和后發(fā)言誰更占有優(yōu)勢 第四章提問的技巧,多聽少說的前提一定要學(xué)問;.死了都要問，寧可問死，也不憋死..、與客戶溝通時應(yīng)該提出哪50、當(dāng)客戶提出異議時，需要提哪4、當(dāng)客戶已經(jīng)有合作的供應(yīng)商時要提哪5、客戶拒絕購買時需要提哪3、合同成交之后應(yīng)該提哪4第三、向客戶提問的8個要求第五章如何判斷客戶真實的想法—第一步、停止動作，停止6種不良的心態(tài)和行為第三步、充分鼓勵，鼓勵客戶充分表達(dá)想法的6個要求.如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價.正式報價前需要確認(rèn)哪4.報價時需要注意的6.、案例：6種情況下不能讓價、降價時需遵守的6、、培訓(xùn)時間：8月20-2127-

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