微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程論文

從微觀濟(jì)學(xué)看通行業(yè)[摘要]文章想從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中國的通信行業(yè)：中國移動(dòng)與中聯(lián)通。試著從各個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度解釋中國移動(dòng)是如何保持市場領(lǐng)先的地位以及通與其競爭的結(jié)果，述雙方的市場策略的競爭結(jié)果，最后對移動(dòng)和聯(lián)通未來的繼續(xù)發(fā)提出自己的見解。[關(guān)鍵詞寡頭壟斷，需求，效用，攀比效應(yīng)，建議一、寡頭壟斷寡頭壟斷市場是指少數(shù)幾家廠商控制整個(gè)市場的產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售的一種市場組織該市場的特征有：（）廠商的數(shù)量極少，但一般多于兩個(gè)；買者眾多；廠商在定程度上控制這產(chǎn)品價(jià)格和絕大部分市場份額）廠商之間相互依存，有合作也有競爭）產(chǎn)品是同質(zhì)的火有差異的）進(jìn)出市場困哪，要流動(dòng)的障礙很強(qiáng)）價(jià)格相對穩(wěn)定，非價(jià)格競爭顯的更重要。由此可見，現(xiàn)在的通信市場中有著三個(gè)大的具有壟斷勢力的業(yè)：中國電信、中國動(dòng)和中國聯(lián)通。在三大巨頭壟斷競爭的大學(xué)生市場中可以發(fā)，移動(dòng)占據(jù)了很龐大市場份額，而且在大學(xué)生中的知名度很高。即使聯(lián)通公司的資費(fèi)低于移動(dòng)，移動(dòng)公司是獲得了大量的利潤。2002年3月，中國移動(dòng)強(qiáng)檔推出了號稱與“全球通行并列的第三大品牌---“動(dòng)感地帶”：“我的底盤我做主所動(dòng)感地帶，事實(shí)上是對傳統(tǒng)移動(dòng)電信服務(wù)的重新定義和包裝，其主要賣點(diǎn)有兩條：一是服務(wù)，二是價(jià)格。為服務(wù)，動(dòng)感地帶用不僅可以使用除出國漫游外的所有語音服務(wù)，還可以使用移動(dòng)QQ、無線游戲、手機(jī)寵物娛樂新聞、天氣預(yù)報(bào)等一系列數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)；作為價(jià)格感地帶”不僅去了用戶基本月租費(fèi)，而且提供了20元360條短信的“超值優(yōu)惠裝而成功吸引了一大批追求時(shí)尚的大學(xué)生用戶。、需求需求是指消費(fèi)者在一定特定時(shí)間內(nèi)在每一價(jià)格下對一種商品意而且能夠購買的數(shù)。它受到自身價(jià)格、消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)者的偏好、相關(guān)品的價(jià)格、消費(fèi)者的期等因素的影響。這里的需求是指整個(gè)移動(dòng)通訊市場的需求，而國移動(dòng)面對需求的優(yōu)就是其自身因素。（1）一種商品價(jià)格高，消費(fèi)者對該商品的需求就越小。移動(dòng)公司在進(jìn)入市場期就推出了短信優(yōu)惠的推廣手段，這就保證了移動(dòng)在一開始就足了大量學(xué)生的需求擇。而且現(xiàn)在，移動(dòng)的資費(fèi)在激烈的競爭中也在不斷的降低，給消費(fèi)者的優(yōu)惠越來越，這也就成為移動(dòng)的用戶越來越多的原因之一；一般消費(fèi)者收入平與商品的需求呈正關(guān)，而大學(xué)生們可以支配的個(gè)人收入是在不斷增加的，對于通訊務(wù)的需求是在不斷增的，所以越來越多的學(xué)生選擇了中國移動(dòng)；兩種商品是互補(bǔ)品，種商品價(jià)格的增加會(huì)致對互補(bǔ)品需求的增加。這里指的是中國移動(dòng)除CDMA手之外的各種品牌的手機(jī)的價(jià)格一降再降，這就促使了移動(dòng)通訊市場的整體擴(kuò)大，移動(dòng)公司分得市場自然也是增加的（2）搭售與廣告。售在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中很常見，這是更是移動(dòng)公司增加銷售的又一重要手段?，F(xiàn)在，它與許多主要的手機(jī)賣場都建立了合關(guān)系，買手機(jī)時(shí)會(huì)給提供移動(dòng)業(yè)務(wù)的辦理，而且因此可以享受購機(jī)優(yōu)惠，又怎會(huì)有人絕呢？這樣更是從一始就占據(jù)了先機(jī)，增加了銷售量。同時(shí)，移動(dòng)不惜花費(fèi)巨大成本進(jìn)行廣告宣傳，不僅邀請符合年輕人形象選擇的周杰倫做代言，更有“校園形象大使大”等時(shí)尚活動(dòng)，吸引了大量年輕人。三、效用消費(fèi)者用既定的收入購買各種消費(fèi)品，以期從商品消費(fèi)中獲最大的程度的滿足，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)把這種滿足稱之為效用。效用有兩個(gè)影響方面：客觀因素，即商品的用價(jià)值；②主觀因素，即人的主觀心理感受。（1）首先從客觀因來比較雙方的業(yè)務(wù)給學(xué)生們帶來的實(shí)際效用。移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”在打入校園市場時(shí)就抓住大部分學(xué)生有自己的收入，在通花費(fèi)上較為節(jié)省的特點(diǎn)，在免月租的同時(shí)，享受短信包月的惠。同時(shí)推出彩信、信、移動(dòng)QQ等適合年輕學(xué)生使用的增值業(yè)務(wù)，從而更為學(xué)們帶來了“物有所值的效用。聯(lián)通的“Up新勢力”的品牌推廣中，短信優(yōu)惠也作為最的賣點(diǎn)進(jìn)行推廣，但“動(dòng)感地帶”相比，盡管價(jià)格上有些許微弱優(yōu)勢，卻因網(wǎng)絡(luò)、短信滯后、時(shí)尚性的缺點(diǎn)而喪失市場，而且由于“up新勢力”所提供的彩e、神寶典等增值業(yè)務(wù)只能由CDMA網(wǎng)提供，所以無形中使GSM網(wǎng)的用因購機(jī)成本的存在而喪失這些效用。所以，從客觀效用來講感地帶”更勝一籌。（2）其次從學(xué)生的觀因素來分析雙方帶來的實(shí)際效用。動(dòng)感地帶一出場就想要走進(jìn)年輕人的生活，并引領(lǐng)他們的活。從品牌設(shè)計(jì)開始動(dòng)感地帶就力圖接近年輕人的品味，讓其感受到使用“動(dòng)感帶”的滿意，也就是用。同時(shí)邀請周杰倫代言讓“動(dòng)感地帶”人氣飆升，各種時(shí)尚的值業(yè)務(wù)和會(huì)員特權(quán)等同學(xué)們加盟“動(dòng)感地帶再是簡單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，而是屬于己的“年輕人的通信自治區(qū)會(huì)的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺，從而使“感地帶”“新奇、大膽、年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)”的出發(fā)點(diǎn)，符合了大學(xué)的需求取向，成為其性的最佳外化表現(xiàn)，給大學(xué)生們帶來了主觀上的享受，心理效用增，動(dòng)感地帶自然成了他們的傾向性選擇。相比之下，由于聯(lián)通的“up新勢力”上述的各種增值業(yè)務(wù)或是CDMA網(wǎng)而無法普及或因沒有正確定位和宣傳而沒給用戶留下深刻的印象，時(shí)它又提出“就要你紅”這樣一個(gè)偏向個(gè)體的口號，至今都沒有清晰的業(yè)務(wù)與之匹配不能體現(xiàn)“UP新勢力”的獨(dú)特性，更似與品牌內(nèi)涵中的團(tuán)隊(duì)精神有違背，使同學(xué)們法體會(huì)到其宣傳的“自信、創(chuàng)新、分享、團(tuán)隊(duì)以，從主觀效用方面來講，聯(lián)通也遠(yuǎn)無法與移動(dòng)相匹敵綜上所述，無論是從早期就使用“up新勢力”還是現(xiàn)在選擇轉(zhuǎn)網(wǎng)，對同學(xué)們來說，其機(jī)會(huì)成本都是巨大的，使用聯(lián)通的總成本增加，成為大學(xué)們不得不考慮的重要素之一。四、攀比效應(yīng)攀比效應(yīng)是一種連帶外部正效應(yīng)，在這種效應(yīng)之下，消費(fèi)往往希望可以擁有一幾乎人人都有的產(chǎn)品，對自己有多大用處不一定，但是一定能夠落后，它是和流和潮流聯(lián)系在一起。攀比效應(yīng)在大學(xué)校園更是十分嚴(yán)重。大部分學(xué)生選擇“動(dòng)感地帶的原因，我想應(yīng)該也包括這種心理和行動(dòng)上的攀比效應(yīng)吧。因?yàn)椤皠?dòng)感地帶”早期在大學(xué)校園市場的成功，使九成的生成為其用戶，加上動(dòng)邀請周杰倫作為其代言人，贊助“音樂盛典辦“街舞大賽等，成功的讓使用移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”成為大學(xué)校園的一種潮流和時(shí)尚，談?wù)摳鞣N尚的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更是一流行話題。正因如此，后期同學(xué)們在選擇移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)時(shí)，由于愿被人認(rèn)為是落后一而更傾向于使用人數(shù)大大占優(yōu)的“動(dòng)感地帶放棄了聯(lián)通的up新勢力樣就形成了一種很有利于移動(dòng)的循環(huán)，使得在后期消費(fèi)者的爭奪中，移動(dòng)借這樣一種效應(yīng)占據(jù)用戶的心理偏好，從而搶占了大學(xué)生市場的絕大部分需求。與之比，聯(lián)通一方面因?yàn)槿胼^晚而失了先機(jī)，另一方面更由于宣傳與推廣上的不力導(dǎo)致同們心理上有了一種使聯(lián)通是一種不夠時(shí)尚的表現(xiàn)，從而更陷入一種不利循環(huán)之中，進(jìn)喪失了與移動(dòng)競爭的勢。五、建議首先，對于移動(dòng)公司來說，繼續(xù)采取這些成功的措施來保持場占有率上的領(lǐng)先地位，除此之外，為了更好的與聯(lián)通競爭低端用戶，可以考把價(jià)格再降一下。其次，對于聯(lián)通公司來說，應(yīng)該主要放在提高自身市場競爭上。提高技術(shù)平，提高兩網(wǎng)尤其是GSM網(wǎng)的質(zhì)量推出更多能與移動(dòng)相抗衡的業(yè)務(wù)，同時(shí)努力降低CDMA手機(jī)的成本，促進(jìn)普及，使用戶以追求到更多實(shí)用價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)客觀效用的提高。增加消費(fèi)的主觀滿意度。這應(yīng)該先建立在客觀效用提的基礎(chǔ)上，除此之外考慮舉辦更多的時(shí)尚校園文化活動(dòng)和提供更貼心的服務(wù)。向移動(dòng)學(xué)習(xí)，過加強(qiáng)宣傳運(yùn)用廣告和搭售手段。一方面使多的同學(xué)接受其“創(chuàng)新、自信、分享、團(tuán)隊(duì)”的理念，同時(shí)通過捆綁來增加售量，當(dāng)然售機(jī)價(jià)格必須比移動(dòng)公司有更大的優(yōu)惠才行。六、總結(jié)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)重要組成部分，它是可以給個(gè)人集團(tuán)帶來實(shí)際價(jià)值的一門科學(xué)，并解釋著預(yù)測著由買者和賣者組成的市場中的商和勞務(wù)價(jià)格形