加盟手冊(cè)方案

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招商手冊(cè)

--------加盟“xx”品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷(xiāo)商

XX集團(tuán)有限公司

XX連鎖集團(tuán)

2014.3.2

為規(guī)范集團(tuán)加盟政策和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，XX連鎖集團(tuán)特制定此加盟手

冊(cè)，全部申請(qǐng)加盟商家務(wù)必細(xì)致閱讀此手冊(cè)，并遵照詳細(xì)規(guī)范流程申請(qǐng)加

盟。

前言

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果銷(xiāo)售正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量

型變更，小商販和傳統(tǒng)的水果店以和鮮果果汁吧已無(wú)法滿意廣袤消費(fèi)者對(duì)

水果品質(zhì)以和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求，因此XX體驗(yàn)店之所以能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)

可，是因?yàn)樗鼘Ⅴr果干果銷(xiāo)售、網(wǎng)上020訂購(gòu)（電子商務(wù)模式）、小資

果汁果飲餐吧、水果文化衍生品銷(xiāo)售、養(yǎng)分健康水果套餐、顧客休憩休閑

這些元素完備的融合了在一起，這是傳統(tǒng)水果店的新型模式，也是現(xiàn)在水

果店傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式發(fā)展必定趨勢(shì)。“XX”從品牌建立伊始，即把水果跟文

化、保健結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持XX的價(jià)值不僅僅停留在對(duì)產(chǎn)品追求近乎完備的

癡迷上，更在于健康和養(yǎng)分，在于一個(gè)供應(yīng)品質(zhì)生活的理念，將現(xiàn)代時(shí)尚

與均衡養(yǎng)分進(jìn)行完備的結(jié)合。

現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于發(fā)展期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很

驚人。有許多的水果店如雨后春筍一般產(chǎn)生，在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式上，

XX加入的這些元素是特殊新奇的，在這一時(shí)期XX連鎖集團(tuán)先行導(dǎo)入，

搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，在全面考察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì),

鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，確定了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)！XX連鎖集團(tuán)實(shí)行

直營(yíng)與加盟相結(jié)合的連鎖拓展模式，通過(guò)直營(yíng)店成功運(yùn)營(yíng)的模式的建立與

驗(yàn)證，以直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)加盟店的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。

同比傳統(tǒng)的“水果店”，XX體驗(yàn)店具有投資少、技術(shù)含量低、易操

作、易管理、利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。

第一篇關(guān)于XX品牌

1＞品牌介紹

XX品牌，源于讓XX的味道感動(dòng)一生的理念，由有XX創(chuàng)立于公元

2002年。

XX將挖掘水果產(chǎn)品文化元素為營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)的創(chuàng)新模式。XX店里，賣(mài)

的不僅是水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人與自然親切溝通

的平臺(tái)。

作為XX地區(qū)著名的水果品牌之一，XX接受的是世界各地一流的水

果品種，舒適簡(jiǎn)潔的環(huán)境，顯明時(shí)尚的風(fēng)格，充溢情感的人性化服務(wù)，發(fā)

覺(jué)式的產(chǎn)品投放，便捷的網(wǎng)上訂單。

※心品牌標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式

圖片

2、XX產(chǎn)品大類(lèi)劃分

(1)、水果舜猴桃類(lèi)柑橘類(lèi)梨類(lèi)梅李杏類(lèi)荔果類(lèi)芒果類(lèi)蘋(píng)果

類(lèi)葡萄類(lèi)桃類(lèi)香蕉類(lèi)櫻桃類(lèi)雜果類(lèi)

(2)、休閑食品硬果類(lèi)膨化類(lèi)果凍果脯類(lèi)肉干肉脯類(lèi)豆干豆制

品類(lèi)自然果汁/飲品類(lèi)餅干類(lèi)水果干類(lèi)干棗類(lèi)核桃類(lèi)堅(jiān)果類(lèi)

花果茶類(lèi)加工成品其他類(lèi)

（3）、其他各類(lèi)水果元素衍生品（水果玩具、水果的小飾品和小禮品等）

果籃禮盒（各類(lèi)水果套餐）水果加工產(chǎn)品（果盤(pán)、水果餐品）

XX店內(nèi)產(chǎn)品主要包括各類(lèi)國(guó)內(nèi)外鮮果，干果，休閑食品，自然水果

果汁產(chǎn)品以和水果文化元素衍生品。

3、分類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

（1）、水果

※水果的定義

水果是指多汁且有甜味的植物果實(shí)，不但含有豐富的養(yǎng)分且能夠幫助

消化。是對(duì)部分可以食用的植物果實(shí)和種子的統(tǒng)稱。

※水果的特點(diǎn)

水果一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)

A、富含汁液；

B、含較多的可溶性糖分，許多還含有揮發(fā)性芳香物質(zhì)；

C、通常生食；

D、可以獨(dú)立于三餐食用。

※水果的養(yǎng)分成分：水果含有豐富的微量元素。比如維他命、維生素、

糖、果酸、氨基酸等。

※水果的保健功效：含有不同養(yǎng)分成分的水果具有各種不同的保健功

效，比如降血壓、明目、減緩蒼老等。

A、降血壓的水果：山楂、西瓜、梨、菠蘿.

B、在各種維生素中，葉酸與DNA的生成有關(guān)，懷孕初期，葉酸對(duì)細(xì)

胞繁殖與修復(fù)很重要，它幫助胚胎神經(jīng)系統(tǒng)的良好發(fā)育，預(yù)防孕婦貧

血。含有葉酸的水果：蘋(píng)果、香蕉、芒果、木瓜、物猴桃。

C、減緩蒼老在常見(jiàn)的水果中，滁猴桃被認(rèn)為是最接近完善的水果，

它含有在豐富的維生素C、A、E,葉酸和微量元素鉀、鎂和食物纖維

等養(yǎng)分成分，而熱量卻很低。這都使稱猴桃能為工作奏快、精神驚惶

的現(xiàn)代都市人注入生命的活力。另外，稱猴桃中所含的氨基酸，能幫

助人體制造激素，減緩蒼老。因?yàn)槲锖锾倚院?，所以懷孕的媽媽最?/p>

少吃。

D、減肥瘦身有些水果中含有豐富的食物纖維，纖維是不能為小腸所

消化的碳水化合物，在結(jié)腸內(nèi)，纖維可供應(yīng)應(yīng)腸腔養(yǎng)分物質(zhì)，這有助

于促進(jìn)身體的新陳代謝以和幫助抑制食欲。減肥的水果：蘋(píng)果、西柚、

火龍果、榴蓮。

E、保養(yǎng)皮膚人體的面部每天暴露在外，受空氣中有害物質(zhì)的損傷和

紫外線的照射，以至毛細(xì)血管收縮，皮脂腺分泌削減，皮膚變得干燥、

脫水。水果中含豐富的抗氧化物質(zhì)維生素E和微量元素，可以滋養(yǎng)皮

膚，其美容效果可不是一般的化妝品可比的。而且假如你吸煙或發(fā)胖,

那也示意你體內(nèi)脂肪組織缺乏這些重要成分。保養(yǎng)皮膚的水果：香蕉、

芒果、哈密瓜、草莓、橙子、蘋(píng)果。

F、明目人的眼底分布著許多毛細(xì)血管，維生素C的作用就是在于它

可以使眼底供血得到保證。愛(ài)惜眼睛的水果：稼猴桃、檸檬.

G、癌癥的天敵平常飲食中多攝入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌

和肺癌的幾率。這是因?yàn)樗泻腥梭w所必需的微量元素?？拱┑?/p>

水果：香蕉、稱猴桃、葡萄、橙子、蘋(píng)果.

H、降低膽固醇的水果：蘋(píng)果、西柚、山楂.

(2)休閑食品

※休閑食品的特點(diǎn)

休閑食品(leisurefood洪實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類(lèi)，是在人們閑暇、

休息時(shí)所吃的食品。最貼切的說(shuō)明是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有：干果，

膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品始終是深

受廣袤人民群眾寵愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪

餅、果脯、酸角糕、話梅、花生、松子、杏仁、歡樂(lè)果、魚(yú)片、肉干、五

香炸肉等休閑食品。休閑食品正在慢慢升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需

求不斷增長(zhǎng)。

※休閑食品的市場(chǎng)和發(fā)展態(tài)勢(shì)

在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)膨化食品，其次是餅干

類(lèi)食品。除此之外，口香糖和干果類(lèi)休閑食品受到各類(lèi)家庭的寵愛(ài)。隨著

休閑食品種類(lèi)越來(lái)越豐富，休閑食品正在慢慢成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍?/p>

品。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷放寬，越來(lái)越多的國(guó)際休閑食品品牌正逐步進(jìn)入

中國(guó)市場(chǎng)。伴隨消費(fèi)升級(jí)，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出由低端向高端發(fā)展

的態(tài)勢(shì)，整個(gè)食品體系逐步得到完善。休閑食品能減輕人的心理壓力，并

能幫助食用者緩解自身心情，保持心情安逸，休閑食品慢慢成為人們?nèi)粘?/p>

消費(fèi)必不行少的一部分。2012年1月，我國(guó)休閑食品德業(yè)實(shí)現(xiàn)出口額2.25

億美元較上年同期下降22.24%。2012年1月，我國(guó)休閑食品德業(yè)進(jìn)口

額為1.70億美元，較上年同期下降3.59%。其中，“供嬰幼兒食用的零

售包裝食品”的進(jìn)口額為6089.69萬(wàn)美元，占總進(jìn)口額的35.74%,位

居進(jìn)口休閑食品之首。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)進(jìn)口食品市場(chǎng)總額年平均增長(zhǎng)率仍高達(dá)15%。據(jù)

美國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)料，到2018年中國(guó)將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)

國(guó)，屆時(shí)2014年中國(guó)大陸進(jìn)口食品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4800億元人民幣。

※打休閑食品特色

XX不僅選用世界各地各類(lèi)優(yōu)質(zhì)干果食材，供應(yīng)種類(lèi)豐富、品種多樣、

品質(zhì)優(yōu)良的小食品和糖果，而且為顧客帶來(lái)自然水果制作的各類(lèi)產(chǎn)品，滿

意了現(xiàn)代消費(fèi)者的更多的需求，讓您食在其中，樂(lè)在其中。

(3)其他類(lèi)別

XX店中最獨(dú)到的之處是以下各類(lèi)含有水果元素和人性情感的產(chǎn)品，

適應(yīng)于現(xiàn)代都市時(shí)尚一族和現(xiàn)代消費(fèi)觀念，具有現(xiàn)代社會(huì)水果消費(fèi)最新奇

的理念。

※挖掘水果內(nèi)在情感元素：我們研發(fā)了親情水果、友情水果、愛(ài)情水果；

※依據(jù)時(shí)間我們開(kāi)發(fā)了：早餐水果、下午茶水果、夜宵水果；

※依據(jù)季節(jié)我們開(kāi)發(fā)了：春之潤(rùn)、夏之涼、秋之爽、冬之暖

※依據(jù)性別和年歲我們開(kāi)發(fā)了：男士水果、女士水果、老人水果，孩童水

果

※依據(jù)特殊需求我們開(kāi)發(fā)了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、

抗輻射水果、抗乏累水果、限制心情水果等。

※美麗水果支配：我們開(kāi)發(fā)了水果美容面膜，顧客可以自行制作水果面膜

杯。周一至周七，每天面膜，每天美容。

※平安可追溯水果元素：我們?cè)诘昀镎故境龌始夜麍@的種植的可追溯系

統(tǒng)，讓顧客在店里即可遠(yuǎn)程看到果實(shí)實(shí)景，增加消費(fèi)者信念。

※水果衍生品：店內(nèi)我們會(huì)開(kāi)發(fā)一些水果元素的裝飾品、家具、小物件，

如、有創(chuàng)意的水果杯、果盤(pán)、果籃、水果形態(tài)的桌子髡子、水果形態(tài)的其

他物件。水果模型等物品。同時(shí)我們會(huì)開(kāi)發(fā)一些有關(guān)水果的詩(shī)詞和絕句，

還有一些有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，制作到相應(yīng)的物件里銷(xiāo)售。

其次篇投資可行性分析

一、精確定位（目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)）

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

>水果產(chǎn)品德業(yè)多業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)

>水果產(chǎn)品德業(yè)集中度高

>產(chǎn)品區(qū)域集中，交通便捷

>水果產(chǎn)品德業(yè)集中度詆

>水果單體市.場(chǎng)規(guī)模中等

>產(chǎn)品區(qū)域分散，交通尚可

X______________________________________/

/X

>水果產(chǎn)品德業(yè)集中度低

>水果單體市場(chǎng)規(guī)模小

>產(chǎn)品區(qū)域分散，交通不便

XX連鎖集團(tuán)在全面開(kāi)放目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式

設(shè)計(jì)，鎖定了目標(biāo)?，F(xiàn)XX連鎖集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：“15-45周歲的

都市時(shí)尚一族”，于是其貨品配置就圍圍著都市時(shí)尚一族的需求進(jìn)行，包

括國(guó)內(nèi)水果和進(jìn)口水果、時(shí)尚水果飾物、水果養(yǎng)分美容套餐和果汁果品餐

吧、干果與小食品等四大類(lèi)40多個(gè)細(xì)分品種，均為一些獨(dú)特、具創(chuàng)意、

好玩的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其它超市和商場(chǎng)難以尋到；“XX”的

貨品陳設(shè)也以“發(fā)覺(jué)式陳設(shè)”為主，營(yíng)造出了一個(gè)好玩的、令人興奮的時(shí)

尚購(gòu)物環(huán)境，迎合了其目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。

2、產(chǎn)品（服務(wù)）定位：

XX連鎖集團(tuán)確定用什么樣的產(chǎn)品（服務(wù)）來(lái)滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

這須要目標(biāo)市場(chǎng)定位在先，然后才能進(jìn)行產(chǎn)品定位cXX連鎖集團(tuán)的產(chǎn)品

定位是將目標(biāo)市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。比如上例中，XX連鎖集

團(tuán)就依據(jù)自己的目標(biāo)人群定位，進(jìn)一步將其產(chǎn)品的比例確定為“鮮果占

50%、干果占20%、果汁果品占20%、小食品與附加產(chǎn)品占10%”；產(chǎn)

品定位可能意味著企業(yè)須要對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行延長(zhǎng)或刪減。

3、品牌利益點(diǎn)和特性的定位：

XX連鎖品牌對(duì)于我們的消費(fèi)者而言，和國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立和

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，精選世界各國(guó)的美味鮮果，制作成各類(lèi)豐富多樣的產(chǎn)

品，包含各國(guó)各類(lèi)豐富的水果文化產(chǎn)品符合各類(lèi)消費(fèi)人群。品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)

品更新快速，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，為了我們加盟商的利益，削減了中間環(huán)節(jié)，集中

配送，供貨便捷，使我們加盟商的運(yùn)營(yíng)成本降低，增加了您的利益，便捷

而周到的服務(wù)是我們XX連鎖集團(tuán)的宗旨。

4、價(jià)值定位:

XX連鎖集團(tuán)定期對(duì)加盟商制定的各類(lèi)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)支配保證店面的穩(wěn)定

運(yùn)營(yíng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行會(huì)員折扣制或者會(huì)員積分制，會(huì)員可以享受到加盟店

更加超值的各類(lèi)服務(wù)，包括產(chǎn)品折扣，禮品兌換，生日饋贈(zèng)，新品品鑒會(huì),

會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等。XX產(chǎn)品接受多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)全國(guó)各類(lèi)城

市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格，優(yōu)良的產(chǎn)品品

質(zhì)，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。

二、消費(fèi)群體分析

1、消費(fèi)者定位：

消費(fèi)習(xí)忸：生活品質(zhì)及高端生活

經(jīng)濟(jì)狀況：中等（6萬(wàn)/年），以惑受追隨者,追求時(shí)尚、高端時(shí)

上收入人群尚、高端品質(zhì)消費(fèi)，情愿為此付

出更多的金錢(qián)

職業(yè)狀況：中產(chǎn)階級(jí)家庭（白領(lǐng)、

價(jià)值觀：重視自我價(jià)值，自我意

公務(wù)員、中小企業(yè)主等）的主婦、

識(shí)強(qiáng)

子女、部分追求生活品歷的單身

女件及部分禮品購(gòu)買(mǎi)的群體社會(huì)觀：寵愛(ài)增加向?qū)哟蔚纳缃?/p>

體驗(yàn)，不須要社會(huì)的認(rèn)同

年齡狀況:1570歲，其中25-35

生活追求：崇尚自然、享受，高

歲群體為主力消物群體，

品質(zhì)、自我的休閑生活

水果，這種大眾消費(fèi)品已慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)

重要組成部分。目前，市場(chǎng)上大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種

方式組成：

（1）集市水果攤

（2）連鎖便利店或者超市。

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、

街道流淌小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水

果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市

集中選購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，

他們時(shí)間充裕，能夠很有耐性的選擇水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最

大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超

市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日勞碌于工作和交際,

日常消費(fèi)品的選購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一

站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)簇新、

新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。

XX連鎖集團(tuán)推出的水果體驗(yàn)店針對(duì)了市場(chǎng)上絕大多數(shù)消費(fèi)者的需

求，作出了全方位的改進(jìn)和支持，滿意了消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)鮮果果干果需求的

前提下，增加了與水果休戚相關(guān)的鮮果消費(fèi)產(chǎn)品，以和包含各類(lèi)水果文化

的產(chǎn)品，而且對(duì)于消費(fèi)者的健康與養(yǎng)分定制出消費(fèi)者需求的各類(lèi)生活鮮果

套餐。

按以上三種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，詳細(xì)如下：

消費(fèi)群體消費(fèi)組成消費(fèi)場(chǎng)所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心里

70%低價(jià)、便

水果攤一般消費(fèi)群體（中老年）實(shí)惠、好用

30%利

超市便利40%品質(zhì)、種高品質(zhì)、誠(chéng)

中高消費(fèi)群體（中青年）

店60%類(lèi)信

水果體驗(yàn)低中高消費(fèi)群體（少中10%40%品質(zhì)、種品質(zhì)高、選

店青)50%類(lèi)擇多

2、市場(chǎng)前景分析

2014年中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,

國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每

月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。

只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前

人年均果品占有量約為35kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，

與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來(lái)人

口增長(zhǎng)因素，依據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到1155。萬(wàn)噸，

比2013年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%0

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)

互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉和的行業(yè)主要是有較

長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，但蔬菜、水果賣(mài)就是簇新，

所以在XX,我們的020平臺(tái)配送，但這正是我們現(xiàn)在發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

XX體驗(yàn)店是水果行業(yè)發(fā)展到確定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)

場(chǎng)所與水果批發(fā)和大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到，

品種多樣的的綜合鮮果體驗(yàn)。

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果體驗(yàn)店的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販，果汁吧沖擊很大，首先

在進(jìn)貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，由連鎖總部的進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店

低，而且水果體驗(yàn)店的種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。水果體驗(yàn)店

內(nèi)包含果汁加工以和各類(lèi)果品和果餐的銷(xiāo)售，使我們的顧客在體驗(yàn)店中更

加有多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)選擇。

（二）購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好

從環(huán)境上說(shuō)，水果體驗(yàn)店的裝修獨(dú)到，整體的格局、色調(diào)與配置滿意

各類(lèi)不同消費(fèi)者的需求，店內(nèi)水果分隔排列整齊分明，色調(diào)搭配獨(dú)到，有

猛烈的吸引力，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明白水果產(chǎn)地、價(jià)格、條碼，給人公正，誠(chéng)

信的感覺(jué)，運(yùn)用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，店內(nèi)水果您假如不放心，可

以運(yùn)用店內(nèi)配備的農(nóng)產(chǎn)檢測(cè)儀，檢測(cè)每款水果的農(nóng)藥殘留，為您的身體健

康帶來(lái)一份保障；店內(nèi)配備標(biāo)有水果體驗(yàn)店的名稱，聯(lián)系方式以和企業(yè)信

息的包裝袋；店內(nèi)工作人員統(tǒng)一著裝，親切周到的服務(wù)以和充溢感恩的微

笑，給消費(fèi)者良好的感覺(jué)。

（三）夠檔次，有品位。

年輕人特殊是年輕女性大多都會(huì)從美容，健康的角度考慮多吃水果，

但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又

放不下架子，水果體驗(yàn)店的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以

順路選購(gòu)，回家立即就可以操作，便利省事又快速。而且可以體驗(yàn)水果體

驗(yàn)店便利的其他果品元素。

（四）便利，服務(wù)快捷

年輕人來(lái)到水果店，他們往往是想買(mǎi)立即要吃的水果，即不情愿花太

多時(shí)間去比較和選擇，也不會(huì)太計(jì)較和選擇和計(jì)較價(jià)錢(qián)的凹凸。他們就是

感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。正好，XX水果體驗(yàn)店滿意了他們的一切

需求，無(wú)論是品質(zhì)和種類(lèi)，XX都能滿意他們的要求。

（五）在XX體驗(yàn)店中加入了休閑區(qū)、VIP區(qū)、無(wú)線wifi、會(huì)員電腦、書(shū)

報(bào)架等，“發(fā)覺(jué)式陳設(shè)”原則讓顧客在體驗(yàn)店中能全方位了解到各種水果

元素的產(chǎn)品。

四、XX投資分析

※贏利模式

好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣(mài)者賺錢(qián)，

是我們首要考慮的問(wèn)題。這里我們對(duì)專賣(mài)店的四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)潔的

分析。

1、零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利潤(rùn)高達(dá)40-5。%。

2、集團(tuán)訂購(gòu)：XX產(chǎn)品最終客戶群體的定位是高校生和白領(lǐng)階層，而這個(gè)

群體具有最大的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)。

3、定期的促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助分銷(xiāo)商減小庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟投資人

穩(wěn)定豐厚的利澗回報(bào)。

4、針對(duì)XX定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分

銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，保持分銷(xiāo)（代理）區(qū)域廣袤的市場(chǎng)發(fā)展空

※投資預(yù)算與利潤(rùn)分析（以二線城市為例）

1、專柜（店中店）：面積？-7平方米，即大型商場(chǎng)中的封閉式或放開(kāi)式

鋪位。

A、投資預(yù)算：

①首期進(jìn)貨額：？元。

②裝修：

貨架：元（品種價(jià)格）。

燈光、背景、人工：？元

其他：？元（店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺(tái)原物料、吧臺(tái)設(shè)備耗材、空調(diào)、

音箱等）

小計(jì)：？元

按合作？年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：？元/月

③營(yíng)業(yè)人員工資：？X?（人）=?元

④運(yùn)輸費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)和其他費(fèi)用=?元/月

⑤月平均銷(xiāo)售額：元（以平均每天銷(xiāo)售？量計(jì)算）

⑥商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般銷(xiāo)售額的%左右=X?%=元

B、利潤(rùn)分析：

①毛利：？X?%=元/月

②純利：？-？（商扣）-？（分?jǐn)偅?？（人工）-？（其他）=?元/

月

C、結(jié)論：

總投入：？+?=?元（本公司按累計(jì)銷(xiāo)售回款總額的？％鋪貨）

每月純利潤(rùn)：？元

投資回收周期為？個(gè)月左右。假如包括我公司按銷(xiāo)售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更

為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。

2、專賣(mài)店：面積：？-7平方米。

A、投資預(yù)算：

①首期進(jìn)貨額：？元。

②裝修：

貨架：？元（品種價(jià)格）

倉(cāng)庫(kù)、冷藏系統(tǒng)：？元。

燈光、背景、人工：？元

其他：？元（店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺(tái)原物料、吧臺(tái)設(shè)備耗材、空調(diào)、

音箱等）

小計(jì)：？元

按合作？年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：？元/月

③工商、稅：？元/月左右

④租金：？元/平方X?（平方）=?元/月

⑤營(yíng)業(yè)人員工資：？X?（人）=?元

⑥水、電費(fèi)用：？元

⑦運(yùn)輸費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)和其他費(fèi)用=?元/月

B、利澗分析：

①月平均銷(xiāo)售額按：？元計(jì)

②毛利：？X?%=?元/月

③純利：？-？（租金）-?（工商稅）-?（分?jǐn)偅??（人工）-?

（其他）-?（水電）=?元/月

C、結(jié)論：

總投入：？+?=?元（本公司按累計(jì)銷(xiāo)售回款總額的？％鋪貨）

投資回收周期為？個(gè)半月左右。假如包括我公司按銷(xiāo)售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)

更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。

※分析總結(jié)

以上數(shù)據(jù)是針對(duì)二線城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)XX店中店（專

柜）和XX專賣(mài)店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。

全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)狀況有所不同，加盟形式（專賣(mài)店或總代理）

不同，你可以依據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際狀況做預(yù)算分

析。

五、合理規(guī)劃和渠道定位

縱觀現(xiàn)有傳統(tǒng)水果銷(xiāo)售市場(chǎng)，零售市場(chǎng)上基本形成了以小攤販、夫妻

水果店以和大中型超市、水果專賣(mài)店為主要銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)雛形?！癤X”

連鎖體驗(yàn)店定位時(shí)作了大量分析調(diào)查，將國(guó)外成熟的水果文化經(jīng)營(yíng)模式引

入傳統(tǒng)的水果銷(xiāo)售，針對(duì)各類(lèi)人士對(duì)其社會(huì)地位和身份，推出女士養(yǎng)分美

肌水果套餐，白領(lǐng)一族健身套餐，中老年養(yǎng)身水果套餐以和學(xué)生健腦套餐

和兒童歡樂(lè)水果套餐等，從傳統(tǒng)的水果文化中挖掘珍貴、經(jīng)典元素，在設(shè)

計(jì)加工中注入時(shí)尚、浪漫元素，切實(shí)滿意這一人群對(duì)各類(lèi)水果元素產(chǎn)品的

需求，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)鮮果元素類(lèi)消費(fèi)品的空白，統(tǒng)一企業(yè)形象、完善管理系統(tǒng),

帶動(dòng)全部加盟連鎖店共同發(fā)展。

六、渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔；

1、形象系統(tǒng)

企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必需有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)

形象設(shè)計(jì)，“XX”連鎖集團(tuán)留意VI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)

著名企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司，就企業(yè)VI形象作了統(tǒng)一的策劃。

XX連鎖體驗(yàn)店的加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分別、。

※打連鎖體驗(yàn)店具備十個(gè)統(tǒng)一”的特征：

統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

統(tǒng)一選購(gòu)

統(tǒng)一價(jià)格

統(tǒng)一核算

統(tǒng)一服飾裝飾

統(tǒng)一廣告宣揚(yáng)

統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)形式

統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸

統(tǒng)一售后服務(wù)

統(tǒng)一管理體系

2、高效管理

XX連鎖集團(tuán)不僅在為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)，還在管理上提

出精品服務(wù)意識(shí)和方法，使每一位走進(jìn)XX的顧客，在全國(guó)范圍內(nèi)享受超

一流的服務(wù)。

XX連鎖集團(tuán)總部的精品服務(wù)模式，要求各店長(zhǎng)在每周例會(huì)上都針對(duì)管

理范疇的工作舉出實(shí)例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大

方；每一個(gè)微笑、每一聲問(wèn)候都必需讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)；在服務(wù)中,

要樹(shù)立全面的公關(guān)意識(shí)，能在為顧客服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)每一項(xiàng)銷(xiāo)售策略和

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，完善的財(cái)務(wù)管理、嚴(yán)密的監(jiān)督機(jī)制、精確和時(shí)的信息

反饋，更是XX科學(xué)管理的高效運(yùn)作基礎(chǔ)。

3、資源共享

將攝制有關(guān)介紹XX和產(chǎn)品DVD,使更多人對(duì)XX有個(gè)全面的了解,

并定期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與各加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。XX網(wǎng)站

的開(kāi)發(fā)、管理軟件的輸出、各類(lèi)新品的推廣，將各連鎖店的服務(wù)工作做到

盡善盡美。

我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，確定能讓您輕輕松

松做市場(chǎng)！

七、XX加盟連鎖體系的特征和優(yōu)勢(shì)

※特征：

XX連鎖集團(tuán)加盟連鎖體系的企業(yè)理念：產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚，播撒華

蜜，奉獻(xiàn)愛(ài)心，追求完備，奉獻(xiàn)卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)建一流品牌。

經(jīng)營(yíng)宗旨：質(zhì)量第一、制造最好產(chǎn)品、誠(chéng)信為本，致力共同長(zhǎng)期發(fā)展。

充分考慮合作者的利益，確保零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，使廣袤合作者在經(jīng)營(yíng)中獲得最

佳、最合理、最大化的回報(bào)和收益。并持之以恒向消費(fèi)者、合作客戶和全

社會(huì)供應(yīng)完備貼心的服務(wù)，給投資商創(chuàng)建快速盈利的奇跡同時(shí)，并且創(chuàng)建

永續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式。

XX加盟連鎖體系有良好的推廣活動(dòng)系統(tǒng)，靈敏大量的廣告投放，是XX

這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。

XX加盟連鎖體系，職責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

※優(yōu)勢(shì)：

1、總部管理優(yōu)勢(shì)：由于總公司擁有的020電子商務(wù)系統(tǒng)和K3企業(yè)管理

系統(tǒng)，商標(biāo)、管理、營(yíng)運(yùn)模式都可以干脆利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)在時(shí)

間上、資金上與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對(duì)于完全沒(méi)有生意閱歷的人來(lái)說(shuō),

可以減除擔(dān)憂，在較短的時(shí)間內(nèi)入行

2、貨品退換優(yōu)勢(shì)：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的10。%調(diào)換滯銷(xiāo)

貨品

3、價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司與多家國(guó)外優(yōu)質(zhì)水果品牌廠商建立戰(zhàn)略合作，有

著良好和緊密的合作關(guān)系，各類(lèi)果品干脆來(lái)源公司水果基地，在源頭上保

證水果的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4、加盟服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司總部為加盟商供應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝

修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理詢

問(wèn)等開(kāi)業(yè)以和后期的運(yùn)營(yíng)和管理賜予全程跟蹤服務(wù)。

5、品牌形象優(yōu)勢(shì)：連鎖集團(tuán)在各類(lèi)媒體資源中多次代表XX進(jìn)行品牌形

象宣揚(yáng)，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。

6、媒體推廣優(yōu)勢(shì)：公司通過(guò)主流媒體強(qiáng)力塑造XX的形象，包括XX連

鎖品牌，在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體等都有主動(dòng)的反響。

八、XX的支持系統(tǒng)與保障機(jī)制

（一）、XX支持系統(tǒng)

1.管理支持系統(tǒng)：XX連鎖集團(tuán)向每家特許經(jīng)營(yíng)店無(wú)私風(fēng)險(xiǎn)自身的管理思

想和閱歷，為加盟店供應(yīng)統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)運(yùn)用、操作規(guī)

程、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一樣的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.營(yíng)運(yùn)支持系統(tǒng)：XX將為每一家加盟店供應(yīng)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、正式運(yùn)營(yíng)到營(yíng)運(yùn)

發(fā)展所需設(shè)備、物品，并供應(yīng)細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。

3.技術(shù)支持系統(tǒng)：“XX”組建的專業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，為每一家加盟店供應(yīng)完

善的售前、售后服務(wù)。

4.培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“XX”總部將全面負(fù)責(zé)全部加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

5.年度研討會(huì)制度：“XX”定期實(shí)行加盟店閱歷溝通暨研討會(huì)，就成功

的管理方法、銷(xiāo)售閱歷進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)，促進(jìn)加盟店的提高和發(fā)展同。

6.廣告推廣系統(tǒng)：每年“XX”在各大專業(yè)雜志、時(shí)尚類(lèi)雜志、地方報(bào)刊、

等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行

專題宣揚(yáng)。

※支持系統(tǒng)詳細(xì)表現(xiàn)在以下方面：

市場(chǎng)調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況調(diào)研；

店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場(chǎng)檔次、經(jīng)營(yíng)環(huán)境；

裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；

柜臺(tái)陳設(shè)：產(chǎn)品柜臺(tái)、道具風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放；

產(chǎn)品組合：依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，公司依據(jù)產(chǎn)品品種、價(jià)位等確定產(chǎn)品組合

配比；

督導(dǎo)培訓(xùn)：店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧、職業(yè)禮儀、審美美學(xué)、企業(yè)文化等

方面的監(jiān)督培訓(xùn)；

營(yíng)銷(xiāo)策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷(xiāo)售診斷，并供應(yīng)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)

方案；

售后服務(wù)：公司通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品詢問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)、

運(yùn)輸、護(hù)理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；

(二)、“XX"保障機(jī)制

1.售后服務(wù)保障機(jī)制：“XX”的售后服務(wù)保障涉和到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品詢

問(wèn)、產(chǎn)品更新、調(diào)換等方面，為全部加盟店免去后顧之憂。

2.盈利保障機(jī)制：“XX”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利澗，同時(shí)還供應(yīng)私人銀

行、成功人士渠道推介會(huì)，兩者結(jié)合是您盈利的保障。

3.進(jìn)貨、換貨保障機(jī)制：“XX”為每家力口盟店供應(yīng)專業(yè)保證的進(jìn)貨渠道,

并且在合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。

4.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。

九、“XX”加盟收益

“XX”連鎖集團(tuán)愿與各意向合作者進(jìn)行深度合作，加盟將會(huì)獲得豐厚收益。

(1)低成本

A、店鋪運(yùn)營(yíng)設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場(chǎng)的價(jià)格成本價(jià)統(tǒng)一配送，降低經(jīng)

營(yíng)成木；

B、總部設(shè)計(jì)全部加盟店所需開(kāi)店宣揚(yáng)用品，依據(jù)加盟店商圈策劃促俏活

動(dòng)，并把促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)宣揚(yáng)品發(fā)給加盟店，促銷(xiāo)品以成本價(jià)供應(yīng)加盟商,

幫助加盟商實(shí)現(xiàn)低成本促銷(xiāo)。

(2)高收益

獲得總部全面支持，以和在關(guān)鍵盈利環(huán)仔進(jìn)行定期運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，幫助加盟商

盈利實(shí)力提升達(dá)30%以上，加盟商顯性盈利增加。

十、整店輸出

1.整店輸出

整店輸出是指機(jī)構(gòu)總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店，

主要包括：

A、店址的選擇

B、裝修設(shè)計(jì)

C、人員培訓(xùn)

D、開(kāi)業(yè)支配

E、促銷(xiāo)支配

F、店務(wù)管理

G、整合營(yíng)銷(xiāo)

H、格式化運(yùn)作

2.店址的選擇

A、便利客人來(lái)店原則

B、環(huán)境清爽清潔原則

C、便于廣告識(shí)別原則

D、便于裝修原則

3.人員選擇

A、學(xué)歷高

B、溝通實(shí)力強(qiáng)

C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)

D、個(gè)人形象好

4.人員培訓(xùn)

A、全面的理論培訓(xùn)

B、完全的實(shí)操培訓(xùn)

C、營(yíng)業(yè)方法的培訓(xùn)

D、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的培訓(xùn)

E、店務(wù)管理的培訓(xùn)

F、形體形象的培訓(xùn)

5.導(dǎo)師駐店

A、解決市場(chǎng)定位

B、解決開(kāi)業(yè)微小環(huán)節(jié)

C、解決店員思想

D、解決客源

E、解決促銷(xiāo)方案

6.店長(zhǎng)輸出

公司高級(jí)導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)當(dāng)臨時(shí)店長(zhǎng)的工作，依據(jù)當(dāng)?shù)氐臓顩r制定

出店長(zhǎng)輸出案，以便加盟店在接下來(lái)的正常經(jīng)營(yíng)來(lái)過(guò)程中更好地經(jīng)營(yíng)與發(fā)

展。

包括：

(1)、店長(zhǎng)的職責(zé)與任務(wù)

(2)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與考核方法

(3)、顧客的檔案管理

(4)、分店收銀賬目管理系統(tǒng)

(5)、員工管理實(shí)務(wù)

(6)、促銷(xiāo)實(shí)務(wù)

(7)、分店會(huì)議實(shí)務(wù)。

7.督導(dǎo)優(yōu)勢(shì)

公司已構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導(dǎo)人員會(huì)定期巡察店面,

發(fā)覺(jué)店面的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題會(huì)和時(shí)給與指導(dǎo)，快速解決加盟商遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)

一、加盟條件

假如您想成為連鎖的事業(yè)合作伙伴，您必需具備下列最基本的條件，這

也是確保您能否成功的必要條件：

1、加盟者須是具有中華人民共和國(guó)具有民事行為實(shí)力和責(zé)任實(shí)力的公民。

2、加盟者須擁有合法經(jīng)營(yíng)資格，有主動(dòng)的從業(yè)看法，有良好的堅(jiān)持信念,

具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、懇切守信。

3.加盟者須擁有1。萬(wàn)元人民幣以上的投資實(shí)力，加盟商須具有確定的從

商閱歷和經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力。

4、加盟者希望擁有一份收益許久穩(wěn)定的事業(yè)，情愿與連鎖建立合作許久

的伙伴關(guān)系，做大做強(qiáng)市場(chǎng)。

5、情愿遵守公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，細(xì)致接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo),

具有良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素養(yǎng)水平。

6、加盟店運(yùn)用面積不低于平方米。

二、加盟流程

1、申請(qǐng)

由市場(chǎng)拓展部人員介紹詳細(xì)加盟流程后，向“XX”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪

的評(píng)估表(表格另附)。

2、遞交評(píng)估表

選定商鋪，照實(shí)填寫(xiě)評(píng)估表格，干脆向XX連鎖集團(tuán)遞交或發(fā)傳真和發(fā)送

電子郵件。

3、評(píng)估

總部派員工對(duì)商鋪和業(yè)主進(jìn)行個(gè)人和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

(1)、個(gè)人評(píng)估

A.加盟者個(gè)人狀況

B.加盟者個(gè)人資料

C.對(duì)加盟行業(yè)的認(rèn)知度

D.對(duì)加盟體系協(xié)作的意念

(2)、商鋪評(píng)估

A.商圈狀況分析

B.營(yíng)業(yè)場(chǎng)地分析

C.店鋪資料

D.目標(biāo)客戶分析

(3)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

A.加盟目的

B.投資支配

C.資金來(lái)源

D.對(duì)于在出資用于營(yíng)運(yùn)的看法

認(rèn)定結(jié)果要求在申請(qǐng)人遞交申請(qǐng)表后1。個(gè)工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：?/p>

知申情人認(rèn)定結(jié)論。

4、簽約

認(rèn)定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納20萬(wàn)元，

簽約同時(shí)加盟者應(yīng)供應(yīng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件，由

總部復(fù)印存檔。

5、裝潢

由加盟者供應(yīng)店面平面圖，并標(biāo)明數(shù)據(jù)。“XX”總部將依據(jù)VI規(guī)范為其

度身定造裝修方案與裝修建議。

6、培訓(xùn)

加盟業(yè)主需派五名員工參加“XX”總部組織進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)。培訓(xùn)

完畢，經(jīng)考核合格后頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)方可于加盟店上崗。

7、開(kāi)業(yè)籌備

“XX”連鎖總部將在加盟店開(kāi)業(yè)前，指導(dǎo)加盟店籌備店內(nèi)事務(wù)用品和系列

產(chǎn)品。

8、營(yíng)運(yùn)

“XX”連鎖總部與加盟店將保持雙向聯(lián)系，并供應(yīng)服務(wù)與支持，加盟店則

每月按確定額度進(jìn)貨。

9、續(xù)約

如要續(xù)約，加盟店在合同到期前三個(gè)月的書(shū)面形式向“XX”總部提出申請(qǐng)。

三、加盟費(fèi)用

別

金額包含內(nèi)容交付形式

項(xiàng)

商標(biāo)運(yùn)用、包裝、宣揚(yáng)物料、以

和針對(duì)該加盟商的市場(chǎng)調(diào)研、店

200,000JC面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、

加盟費(fèi)一次性交納

（兩年）營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)

（包含差旅）、售后服務(wù)、管理詢

問(wèn)等費(fèi)用，貨品的附加值配套。

合計(jì)200,000元

※標(biāo)準(zhǔn)店

A,投資金額：萬(wàn)元以上；

B,單店/柜面積：平方米以上；

C,加盟費(fèi)：萬(wàn)元；

D,公司補(bǔ)貼加盟商裝修費(fèi)：萬(wàn);

※形象店

A,投資金額：萬(wàn)元以上；

B,單店/柜面積：平方米以上；

C,加盟費(fèi)：萬(wàn)元

※旗艦店

A,投資金額：萬(wàn)元以上；

B,單店/柜面積：平方米以上；

C,加盟費(fèi)：萬(wàn)元

貨品退換：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷(xiāo)貨品

附件一:

“XX”加盟代理申請(qǐng)表

一、客戶檔案

申請(qǐng)人姓性別誕生年月

名

籍貫學(xué)歷

電話移動(dòng)電話傳真

地址

曾經(jīng)營(yíng)何種生意：年限：

現(xiàn)從事：

二、市場(chǎng)概況

申請(qǐng)加盟地區(qū)省市縣（區(qū)、鎮(zhèn)）

當(dāng)?shù)爻ｑv人口：萬(wàn)人人均收入人民幣元

25-50歲中青年女士所占比例：

當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售最好的水果銷(xiāo)售商是：

該商場(chǎng)地址：年銷(xiāo)售額：

當(dāng)?shù)刈詈谩⒑廊A的商業(yè)路段是：

水果店品預(yù)料年銷(xiāo)售地址當(dāng)?shù)劁仈?shù)面積

牌額量

三、加盟詳情

開(kāi)業(yè)前投入資金：

經(jīng)營(yíng)資金來(lái)自口自有口合資（其他股東名單和股份比例：）

申請(qǐng)開(kāi)店地地址：

面積：租金：月

預(yù)料開(kāi)店日期：預(yù)估年銷(xiāo)售達(dá)元

是否親自管理該店鋪？口會(huì)口否（若否，管理人員將會(huì)

是：）

其他說(shuō)明（如有須要，可另加資料補(bǔ)充）

伸請(qǐng)日期：年月日）

附件二：

加盟協(xié)議

甲方：XX有限公司（以下簡(jiǎn)稱XX連鎖集團(tuán)）

乙方:----------------------------------以下簡(jiǎn)稱加盟商）

加盟商經(jīng)明確市場(chǎng)調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷(xiāo)“XX”系列專賣(mài)申請(qǐng)，經(jīng)

總部考察核定，本著同等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷(xiāo)

“XX”系列。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守;

第一條加盟條件

1加盟商必需對(duì)總部連鎖店發(fā)展事業(yè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售充溢信念，并具有確定零

售行業(yè)工作閱歷。

2加盟商須有確定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并重合同，守信用。

3加盟商向總部提出加盟申請(qǐng)，經(jīng)總部確認(rèn)，自合同簽定之日起加盟商在

----------地區(qū)具有經(jīng)營(yíng)資格。

4加盟商首次貨款投入-----元，加盟費(fèi)-------元，保證金----------

元，此款以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。

5加盟商需有店鋪--------平方米，按“XX”的經(jīng)營(yíng)方針從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),

并依據(jù)總部的所供應(yīng)的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。

其次條商號(hào)標(biāo)識(shí)的運(yùn)用

1總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以運(yùn)用總部商號(hào)、服務(wù)標(biāo)記等有

關(guān)標(biāo)記標(biāo)簽和招牌。

2加盟商不得在連鎖店以外運(yùn)用本合同中總部同意運(yùn)用的商號(hào)標(biāo)識(shí)。

3連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式運(yùn)用總部標(biāo)識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，同

時(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)必需以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)店鋪。

4加盟商承認(rèn)總部標(biāo)識(shí)是只屬于總部的、具有特定價(jià)值的受法律愛(ài)惜的，

承認(rèn)總部商號(hào)標(biāo)識(shí)為連鎖店的統(tǒng)一營(yíng)業(yè)形象。

第三條總部的責(zé)任

1總部按加盟商所需供應(yīng)價(jià)值人民幣------元的產(chǎn)品。保證向加盟商供

應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品，并供應(yīng)相應(yīng)的檢測(cè)證書(shū)；優(yōu)先滿意加盟商在貨品數(shù)量和種

類(lèi)上的配送要求；保證加盟商享受最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格；

2保證加盟商貨品退、換要求。合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%

調(diào)換滯銷(xiāo)貨品。

3總部免費(fèi)向加盟商供應(yīng)“XX”品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營(yíng)證書(shū)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)

手冊(cè)、工號(hào)胸卡、POP掛旗、全套CI形象設(shè)計(jì)或光盤(pán)。

4總部需適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)須要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷探討、完善和開(kāi)發(fā)。并

將新產(chǎn)品資料和時(shí)發(fā)布給加盟商。

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