綠色蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

綠園綠色蔬菜有限責(zé)任公司陜西理工學(xué)院管理學(xué)院“綠園綠蔬”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：公司概述我國(guó)是世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。數(shù)年來(lái)，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，種植面積由1990年的0.95億畝增長(zhǎng)到2023年的2.95億畝，產(chǎn)量由1990年的1.95億噸增長(zhǎng)到2023年的6.79億噸。未來(lái)十年我國(guó)人口數(shù)量仍處在上升期，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高和農(nóng)村人口向城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移加快，商品菜需求量將呈現(xiàn)剛性增長(zhǎng)趨勢(shì)。2023年，我國(guó)人均蔬菜占有量為370公斤。據(jù)測(cè)算，到2023年，我國(guó)新增人口近1億人，人均蔬菜占有量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30公斤，蔬菜加工品增長(zhǎng)1000萬(wàn)噸，屆時(shí)我國(guó)蔬菜總需求量為58950萬(wàn)噸，比2023年增長(zhǎng)8950萬(wàn)噸。滿(mǎn)足消費(fèi)總需求和新增需求重要通過(guò)提高單產(chǎn)和減少損耗解決。供應(yīng)方面，通過(guò)穩(wěn)面積、增單產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、降損耗，實(shí)現(xiàn)數(shù)量充足、品種多樣、供應(yīng)均衡，防止價(jià)格大起大落。全國(guó)蔬菜播種面積保持基本穩(wěn)定，單產(chǎn)水平年均提高1個(gè)百分點(diǎn)以上，2023年達(dá)成2300公斤/畝，2023年達(dá)成2500公斤/畝以上；蔬菜損耗率年均減少1個(gè)百分點(diǎn)以上。其中全國(guó)綠色食品產(chǎn)品總量接近9000萬(wàn)噸，種植面積達(dá)成1000萬(wàn)公頃，約占全國(guó)耕地面積的8％。有機(jī)食品認(rèn)證面積已達(dá)350多萬(wàn)公頃，產(chǎn)品總量198萬(wàn)噸。我國(guó)雖然有較高產(chǎn)量的綠色蔬菜但是我國(guó)的食品安全問(wèn)題仍然很熱門(mén)，現(xiàn)在的城市居民都很注重食品安全，也很注重環(huán)保，許多市民都已出現(xiàn)了國(guó)外購(gòu)買(mǎi)食品，但是這畢竟不是長(zhǎng)期之計(jì)，我們中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，我們有豐富以及優(yōu)質(zhì)的土地資源，假如我們對(duì)蔬菜的種植做到公開(kāi)化，并且做到客戶(hù)親自種植，采摘，然后購(gòu)買(mǎi)。我們運(yùn)用好郊區(qū)的土地，加上科學(xué)的種植我們的食品安全也會(huì)淡化甚至消失。目錄項(xiàng)目背景·············································2第一章、公司簡(jiǎn)介·····································61.1、公司概述···································61.2、公司文化···································61.3、公司重要賺錢(qián)途徑與產(chǎn)品·····················71.4、人員培訓(xùn)···································71.5、公司戰(zhàn)略···································7第二章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)·····································82.1、市場(chǎng)分析···································82.2、市場(chǎng)目的···································92.3、市場(chǎng)容量···································9第三章、生產(chǎn)管理·····································103.1、廠(chǎng)址選擇···································103.2、生產(chǎn)流程···································103.3、配送規(guī)定···································11第四章、投資分析·····································124.1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ?24.2、資金來(lái)源于運(yùn)用·····························134.3、第二到第五年資金運(yùn)用·······················14第五章、財(cái)務(wù)分析·····································145.1、收入來(lái)源···································145.2、成本來(lái)源···································145.3、營(yíng)業(yè)稅金及附加來(lái)源·························155.4、銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)源·······························155.5、管理費(fèi)用來(lái)源·······························155.6、財(cái)務(wù)費(fèi)用來(lái)源·······························155.7、所得稅費(fèi)用來(lái)源·····························155.8、貨幣資金的期末余額詳見(jiàn)下表·················15第六章、管理體系·····································176.1、公司性質(zhì)···································176.2、公司愿景···································176.3、組織形式···································176.4、部門(mén)職責(zé)···································186.5、公司管理·····································186.6、人員數(shù)量·····································206.7、薪酬結(jié)構(gòu)流程圖·······························20第七章、市場(chǎng)與銷(xiāo)售··································227.1、產(chǎn)品與價(jià)格策略·······························237.2、促銷(xiāo)策略·····································237.3、渠道策略·····································25第八章、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)··································258.1、機(jī)遇·········································258.2、外部風(fēng)險(xiǎn)·····································268.3、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)·····································278.4、解決方案·····································28第九章、風(fēng)險(xiǎn)資本與退出································299.1、撤出方式·····································299.2、撤出時(shí)間·····································29附錄一：各大銀行存款利率登記表························30附錄二：團(tuán)隊(duì)成員基本情況表····························31第一章、公司簡(jiǎn)介1.1、公司概述綠園綠色蔬菜種植有限責(zé)任公司位于咸陽(yáng)市郊區(qū)準(zhǔn)備于2023年注冊(cè)，注冊(cè)資本50萬(wàn)；其中租地面積200畝。其中有種植區(qū)、垂釣休閑區(qū)、另有大約150m2的保鮮室、100m2的倉(cāng)庫(kù),一棟200m2的兩層辦公樓（內(nèi)含員工宿舍），200m2的烹飪間；，我公司以“綠色健康，親自采摘”為目的，實(shí)現(xiàn)人們生活，健康化以及樂(lè)趣化。及保護(hù)了人們平常的食品安全，有增長(zhǎng)了人們的生活情趣，雙重收益。為國(guó)家的食品安全問(wèn)題排憂(yōu)解難。來(lái)到我們綠園的顧客可以體驗(yàn)親自采摘蔬菜，可以現(xiàn)場(chǎng)做飯我們提供烹飪場(chǎng)我們公司為了滿(mǎn)足顧客體驗(yàn)農(nóng)田的感覺(jué)設(shè)立了廚房以及魚(yú)池供顧客自由使用，假如你需要但是沒(méi)有時(shí)間來(lái)我們公司購(gòu)買(mǎi)我們可以送貨上門(mén)。夏季我們以觀(guān)光旅游為主，此時(shí)我們公司就像一個(gè)天然的避暑山莊，不僅可以參觀(guān)大棚蔬菜品嘗綠色水果和體驗(yàn)垂釣樂(lè)趣。在綠園公司你不僅可以體驗(yàn)田園的種植樂(lè)趣，并且還可以體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)的悠閑。1.2、公司文化我公司本著“綠色健康，高品質(zhì)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，環(huán)?！钡淖谥?，讓通過(guò)一周繁忙勞作的人民可以享受田園生活，讓他們?cè)诔缘姆判牡幕A(chǔ)上也玩的開(kāi)心，當(dāng)然我們公司在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品絕對(duì)的高品質(zhì)無(wú)公害。我們綠園公司本著以人為本，重視人才的培養(yǎng)，不斷提高新產(chǎn)品哺育種類(lèi)以及服務(wù)大家，服務(wù)社會(huì)的目的。我們公司甚至食品安全問(wèn)題十分嚴(yán)重一定做到誠(chéng)實(shí)守信，與國(guó)家一起共同發(fā)展。1.3、公司重要賺錢(qián)途徑與產(chǎn)品我公司夏天以旅游觀(guān)光為主，部分綠色蔬菜瓜果上市。冬季以反季節(jié)綠色蔬菜為主。1.4、人員培訓(xùn)本著公司“綠色健康，高品質(zhì)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，環(huán)?！钡淖谥?，公司對(duì)下屬人員進(jìn)行定期與不定期培訓(xùn)。通過(guò)實(shí)地培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)合的方式。思想意識(shí)培訓(xùn)：對(duì)公司人員進(jìn)行思想培訓(xùn)，樹(shù)立公司人員的健康、環(huán)保、質(zhì)量、時(shí)間等意識(shí)。技術(shù)培訓(xùn)：定期對(duì)人員進(jìn)行信息技術(shù)、流通加工等技術(shù)的培訓(xùn)。1.5、公司戰(zhàn)略（1）第一年逐步建立健全配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以電子信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司與各供應(yīng)商、農(nóng)戶(hù)及需求商的鏈接，此外通過(guò)電子信息平臺(tái)給消費(fèi)者提供信息查詢(xún)及簽訂電子訂單的快捷通道；以電子信息平臺(tái)宣傳網(wǎng)頁(yè)發(fā)布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發(fā)送健康電子雜志等多方式喚醒人們對(duì)綠色健康的飲食習(xí)慣的結(jié)識(shí)。（2）次年運(yùn)用現(xiàn)有渠道，擴(kuò)大綠色蔬菜配送市場(chǎng)，進(jìn)一步到居民平常消費(fèi)領(lǐng)域。一方面提高公司品牌形象，另一方面擴(kuò)大廣告宣傳效應(yīng)。（3）第三—五年實(shí)行定單農(nóng)業(yè)，與生產(chǎn)基地建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系；加強(qiáng)特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工，對(duì)于觀(guān)光的服務(wù)項(xiàng)目退出創(chuàng)新；農(nóng)家樂(lè)種植一體化發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2.1市場(chǎng)分析隨著中國(guó)在世界范圍的崛起，經(jīng)濟(jì)總體已經(jīng)躍居到世界第二位，人民群眾兜里都有了錢(qián)，隨之廣大人民群眾會(huì)追求一種高質(zhì)量的生活方式，他們不再是一味安享物質(zhì)的需求，更是物質(zhì)與精神的雙重需要，他們需要的是一種純天然的精神享受。蔬菜是人們平常生活中不可替代的副食品，是維持人體健康所必需的維生素、礦物質(zhì)和膳食纖維的重要來(lái)源。進(jìn)入21世紀(jì)，世界蔬菜消費(fèi)量年均增長(zhǎng)5%以上。按照此增長(zhǎng)幅度計(jì)算，全世界年均增長(zhǎng)蔬菜消費(fèi)4000多萬(wàn)噸，到2023年總消費(fèi)量將達(dá)成12.8億噸。而由于勞動(dòng)力成本的因素，發(fā)達(dá)國(guó)家蔬菜生產(chǎn)不斷萎縮，此后還將減產(chǎn)，這為我國(guó)蔬菜發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。在產(chǎn)業(yè)政策方面，近幾年來(lái)，中央、省、市高度重視農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)[2023]62號(hào)），提出了加大國(guó)家投入、給予相關(guān)金融支持、貫徹稅收支持等發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的政策措施。在稅收政策方面，如對(duì)國(guó)有農(nóng)口企事業(yè)單位從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)林產(chǎn)品初加工業(yè)取得的所得暫免征收公司所得稅；符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的技術(shù)改造項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品加工公司，其項(xiàng)目所需國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資的40%，可從公司技術(shù)改造項(xiàng)目設(shè)備購(gòu)置當(dāng)年比前一年新增的公司所得稅中抵免；為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)服務(wù)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織從事新技術(shù)開(kāi)發(fā)，新技術(shù)轉(zhuǎn)讓及與相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，免征營(yíng)業(yè)稅；農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后提供的技術(shù)服務(wù)或勞務(wù)，免征營(yíng)業(yè)稅；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工出口實(shí)行5%或13%的退稅率；對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭公司實(shí)行優(yōu)惠政策，新建年銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元以上的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭公司，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，暫免征公司所得稅等。我公司致力于觀(guān)光與休閑與一體的綠色蔬菜基地，不僅滿(mǎn)足了人們的精神需求并且更好的迎合了當(dāng)代人的消費(fèi)趨勢(shì)。2.2目的市場(chǎng)我們公司以消費(fèi)水平為市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，我們定位在西安周邊的一些中產(chǎn)階級(jí)以及高消費(fèi)人群，吸引他們驅(qū)車(chē)來(lái)我綠園綠色蔬菜觀(guān)光園區(qū)享受真正的純天然感受。另一方面，低消費(fèi)人群以及一些來(lái)我古城西安旅游的外地游客和外籍來(lái)客也是我們的潛在客戶(hù)，我們會(huì)提供短暫的自助料理場(chǎng)合。2.3市場(chǎng)容量根據(jù)資料顯示，西安市蔬菜種植面積85萬(wàn)畝左右，總產(chǎn)量達(dá)258萬(wàn)噸，而西安市給其他地區(qū)陪送蔬菜100萬(wàn)噸左右，西安市區(qū)人口806.01萬(wàn)人。夏天是觀(guān)光旅游為主的消費(fèi)收入游客接待量6萬(wàn)人，每人平均消費(fèi)60元，合計(jì)產(chǎn)生消費(fèi)收入360萬(wàn)元。蔬菜產(chǎn)量大約是40萬(wàn)公斤，每公斤按5元的價(jià)格計(jì)算，收入200萬(wàn)元。冬天以反季節(jié)蔬菜為主，重要產(chǎn)品為黃瓜、茄子、辣椒、番茄、豇豆等蔬菜，其中蔬菜產(chǎn)量為25萬(wàn)公斤，每公斤按照10元的價(jià)格計(jì)算，收入為250萬(wàn)元。觀(guān)光旅游大約是每人平均60元，接待量估計(jì)為3萬(wàn)人，合計(jì)產(chǎn)生消費(fèi)收入180萬(wàn)元。因此，蔬菜配送有很大的發(fā)展?jié)摿?。第三章、生產(chǎn)管理3.1、廠(chǎng)址選擇公司的地址在西安市區(qū)，食品生產(chǎn)地在咸陽(yáng)市郊區(qū)，接近西安：綠色食品生產(chǎn)基地應(yīng)選擇在空氣清新、水質(zhì)純凈、土壤未受污染，具有良好農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的地區(qū)，排水方便、土層深厚、土壤結(jié)構(gòu)疏松，富具有機(jī)質(zhì)、保水、保肥性能好的中性或微酸性砂壤土或壤土，并規(guī)定不帶任何病害的地塊。因此以無(wú)污染的咸陽(yáng)地區(qū)為首選。咸陽(yáng)地處陜西關(guān)中平原腹地，位于東經(jīng)107°38′至109°10′，北緯34°11′至35°32′之間，南與西安市隔水相望，北與甘肅相連，東與渭南、銅川市毗鄰，西與寶雞市接壤.咸陽(yáng)自古素有交通要沖之稱(chēng)。古時(shí)，咸陽(yáng)北有關(guān)中通往河西走廊的涇河谷地；南扼渭水漕挽天下；西通隴西；東處涇渭交匯地帶。左扶崤函，右控隴蜀，戰(zhàn)時(shí)兵家必爭(zhēng)。渭水于此折向東北，構(gòu)成關(guān)中東西大道的分界線(xiàn)，自古中原和長(zhǎng)安來(lái)往于川、甘、青、寧、新各地者，均由此處渡渭，咸陽(yáng)成為西出陽(yáng)關(guān)，北上蕭關(guān)，東至長(zhǎng)安，直抵中原的交通樞紐。爾后，隴海、咸銅、西韓鐵路在此接軌，公路網(wǎng)織，四通八達(dá)，咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)最大航空港之一，初步形成了公路、鐵路、民航互相交融的大交通格局。這些條件為公司的產(chǎn)品銷(xiāo)路提供了方便。3.2、生產(chǎn)流程綠色食品生產(chǎn)過(guò)程控制是綠色食品質(zhì)量控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，綠色食品生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)是綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的核心。種植業(yè)的生產(chǎn)操作規(guī)程系指農(nóng)作物的整地播種，施肥，澆水，噴藥及收獲和配送等多個(gè)環(huán)節(jié)中必須遵守的規(guī)定。重要內(nèi)容如下：植保方面。農(nóng)藥的使用在終內(nèi)。劑量，時(shí)間和殘留量方面都必須符合《生產(chǎn)綠色食品的農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》；作物栽培方面。肥料的使用必須符合《生產(chǎn)綠色食品的肥料使用準(zhǔn)則》，有機(jī)肥的施用量必須達(dá)成保持或增長(zhǎng)土壤有機(jī)質(zhì)含量的限度；品種選育方面。選有盡也許適應(yīng)本地土壤和氣候條件，并對(duì)病蟲(chóng)草害有較強(qiáng)的抵抗力的高品質(zhì)優(yōu)良品種。再耕作制度方面。盡也許采用生態(tài)學(xué)原理，保持特種的多樣性，減少化學(xué)物質(zhì)的投入。運(yùn)送：運(yùn)用“送奶路線(xiàn)”與直接運(yùn)送相結(jié)合的方法，重要是公路運(yùn)送。流通加工：裝箱、裹包、捆扎、稱(chēng)量、貼標(biāo)簽、禮盒包裝、質(zhì)量數(shù)量檢查等；流通加工流程：需求解決→管理體系→接到告知→作業(yè)準(zhǔn)備→流通加工→成品驗(yàn)收→是否合格→對(duì)點(diǎn)交貨裝卸配送：配送工作流程：取單→排程→裝車(chē)→配送→交貨驗(yàn)收→收班作業(yè)信息解決：采購(gòu)作業(yè)模塊、定單回單管理模塊、配送作業(yè)模塊、數(shù)據(jù)通訊模塊等3.3、配送規(guī)定由于我們公司的食品生產(chǎn)地處在西安郊區(qū)，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，消費(fèi)市場(chǎng)有城市也有農(nóng)村，但重要偏向于城市，所以對(duì)于產(chǎn)品的運(yùn)送，我們公司采用:（1）運(yùn)送：運(yùn)用“送奶路線(xiàn)”與直接運(yùn)送相結(jié)合的方法，重要是公路運(yùn)送。（2）配送周期：從蔬菜供應(yīng)地到各零售商天天及時(shí)配送，并且可隨時(shí)調(diào)配。（3）工人規(guī)定：管理人員具有管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)人員擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，信息管理人員具有較高的軟件開(kāi)發(fā)、操作技術(shù)、信息管理與維護(hù)。（4）設(shè)備規(guī)定：廂式運(yùn)送車(chē)隊(duì)（租用），叉車(chē)（租用），液壓車(chē)（租用），物流箱（租用），貼標(biāo)機(jī)，條碼打印機(jī)，條碼掃描槍?zhuān)瑹o(wú)線(xiàn)車(chē)載RF終端，無(wú)線(xiàn)手持RF終端等。第四章、投資分析4.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本50萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)校投資金額40萬(wàn)10萬(wàn)比例80%20%股本結(jié)構(gòu)中，陜西理工學(xué)院資金入股占總股本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。4.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期共需資金50萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資40萬(wàn)，陜西理工學(xué)院資金入股10萬(wàn)。資金重要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)(33600元)，流動(dòng)資金（25萬(wàn)），市場(chǎng)開(kāi)拓（18萬(wàn)）：明細(xì)如下：1．固定資產(chǎn)投資如下：（1）計(jì)算機(jī)2臺(tái)，筆記本3臺(tái)及寬帶、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)設(shè)備共計(jì)20000元（2）打印機(jī)2部，2023元（3）軟件購(gòu)買(mǎi)及維護(hù)，10000元（4）辦公桌椅8套，共計(jì)1600元以上合計(jì)33600元。2．流動(dòng)資金流動(dòng)資金250000元。3．市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用公司成立初期與蔬菜生菜基地，各需求商之間的公共關(guān)系活動(dòng)所需費(fèi)用180000元。4.3第二到五年資金運(yùn)用：第一年初期市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用為18萬(wàn)左右，次年為40萬(wàn)左右。第五章、財(cái)務(wù)分析5.1、收入來(lái)源夏天是觀(guān)光旅游為主的消費(fèi)收入游客接待量6萬(wàn)人，每人平均消費(fèi)60元，合計(jì)產(chǎn)生消費(fèi)收入360萬(wàn)元。蔬菜產(chǎn)量大約是40萬(wàn)公斤，每公斤按5元的價(jià)格計(jì)算，收入200萬(wàn)元。冬天以反季節(jié)蔬菜為主，重要產(chǎn)品為黃瓜、茄子、辣椒、番茄、豇豆等蔬菜，其中蔬菜產(chǎn)量為25萬(wàn)公斤，每公斤按照10元的價(jià)格計(jì)算，收入為250萬(wàn)元。觀(guān)光旅游大約是每人平均60元，接待量估計(jì)為3萬(wàn)人，合計(jì)產(chǎn)生消費(fèi)收入180萬(wàn)元。5.2、成本來(lái)源：租地500畝一畝800元共計(jì)40萬(wàn)元蔬菜水果等種子成本1萬(wàn)元；魚(yú)苗1萬(wàn)元旅游觀(guān)光服務(wù)人員和種植水果蔬菜工人合計(jì)需要24人，每人年平均工資2.5萬(wàn)元，合計(jì)年總工資為60萬(wàn)元；房屋建筑100萬(wàn)元450畝建造大棚，大棚建造費(fèi)用2萬(wàn)費(fèi)用一個(gè)，共計(jì)900萬(wàn)，照5年進(jìn)行攤銷(xiāo)，每年攤銷(xiāo)額為180萬(wàn)元；每年每個(gè)大棚需要5000元設(shè)備更新費(fèi)用6、魚(yú)塘10畝5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)稅按照5%稅率計(jì)算；城建稅按照7%稅率計(jì)算；教育費(fèi)附加（涉及國(guó)家和地方）按照4%稅率計(jì)算；水利基金按照收入的0.03%稅率計(jì)算。5.4、銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)源：廣告宣傳費(fèi)5萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用每年5萬(wàn)元5.5、管理費(fèi)用來(lái)源：管理人員為6人，年平均工資3萬(wàn)元，合計(jì)18萬(wàn)元；辦公費(fèi)用第一年4萬(wàn)元；之后每年5000元左右業(yè)務(wù)招待費(fèi)每年4萬(wàn)元固定資產(chǎn)3萬(wàn)元，折舊費(fèi)用為6000元其他雜費(fèi)每年2萬(wàn)元交通運(yùn)送費(fèi)每年1萬(wàn)元5.6、財(cái)務(wù)費(fèi)用來(lái)源：手續(xù)費(fèi)等其他雜費(fèi)每年3000元；存款利息收入每年5萬(wàn)元(利率具體見(jiàn)附錄一）假設(shè)無(wú)其他任何長(zhǎng)短期借款。5.7、所得稅費(fèi)用來(lái)源：所得稅按照25%的稅率計(jì)算5.8、貨幣資金的期末余額詳見(jiàn)下表：9900000.00注冊(cè)資本金和收入5,0000.00利息收入100,000.00收入有403861.5元掛應(yīng)收賬款目前未收回（應(yīng)減去）1,800,000.00建造大棚長(zhǎng)期攤銷(xiāo)180萬(wàn)元，剩余80萬(wàn)元未支付掛應(yīng)付賬款400,000.00土地租用費(fèi)20,000.00種子、魚(yú)苗成本780,000.00人工工資，50萬(wàn)元未付掛應(yīng)付職工薪酬1050,000.00建筑房屋及魚(yú)塘211800.00稅金，有2萬(wàn)元未支付掛應(yīng)交稅費(fèi)300,000.00銷(xiāo)售費(fèi)用880,000.00管理費(fèi)用（其中3萬(wàn)元是固定資產(chǎn)折舊費(fèi)不需要支付貨幣資金）300,000.00職工借款（其他應(yīng)收款）30,000.00購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)4078200.00貨幣資金期末余額注：1、應(yīng)收賬款期末金額403861.5萬(wàn)元為確認(rèn)收入未收回的款項(xiàng)。其他應(yīng)收款30萬(wàn)元為職工個(gè)人借款。固定資產(chǎn)3萬(wàn)元為購(gòu)買(mǎi)的辦公設(shè)備等資產(chǎn)，折舊計(jì)提了6000元。為大棚建造費(fèi)用900萬(wàn)元，按照5年進(jìn)行攤銷(xiāo)，本年攤銷(xiāo)180萬(wàn)元，剩余720萬(wàn)元掛長(zhǎng)期待攤費(fèi)用需要在剩余的四年里面平均攤銷(xiāo)。應(yīng)付賬款80萬(wàn)元為建造大棚的未支付的剩余工程款。應(yīng)付職工薪酬78萬(wàn)元，為本年計(jì)提的工資在年末未支付。應(yīng)交稅費(fèi)2萬(wàn)元為本年計(jì)提的稅金未支付的部分。實(shí)收資本1000萬(wàn)元為股東所有用貨幣資金出資。盈余公積479820.0元是按照本年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)的10%提取法定盈余公積（會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定）未分派利潤(rùn)628041.5元是當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)扣除提取的盈余公積。假定本年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)經(jīng)股東會(huì)研究本年不支付各股東股利，留作下年公司發(fā)展需要。第六章、管理體系6.1公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司6.2公司愿景未來(lái)的綠園應(yīng)當(dāng)是綠色的、服務(wù)的、高科技的。6.3組織形式公司初期擬采用直線(xiàn)制的組織形式，如圖所示：總經(jīng)理總經(jīng)理人事部董事會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部宣傳部運(yùn)送部公關(guān)部運(yùn)送部流通加工部運(yùn)送部流通加工部6.4部門(mén)職責(zé)公共關(guān)系部董事會(huì)：由公司股東組成，屬于決策層。對(duì)公司負(fù)責(zé)，受公司監(jiān)督，決定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理人選。公共關(guān)系部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司平常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各部門(mén)經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，決定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金籌集，使用，分派，負(fù)責(zé)平常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，定期和不定期地向總經(jīng)理報(bào)告本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。信息部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)配，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后技術(shù)支持，拓展服務(wù)的廣度與深度。運(yùn)送部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購(gòu)，進(jìn)貨，車(chē)輛管理，以及運(yùn)送跟蹤，保證準(zhǔn)時(shí)送達(dá)顧客。流通加工部經(jīng)理：負(fù)責(zé)貨品的流通加工。公關(guān)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)樹(shù)立公司形象，與公眾雙向交流，提高公司的知曉度和美譽(yù)度。6.5公司管理管理隊(duì)伍：綠園綠蔬有限責(zé)任公司擁有一流管理隊(duì)伍。他們精通專(zhuān)業(yè)物流知識(shí)，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)管理，人力資源及各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，尚有敢于創(chuàng)新的精神。以下是綠園綠蔬有限責(zé)任公司管理層簡(jiǎn)介：職位人員介紹總經(jīng)理具有多項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，多次籌備小型食品公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理具有很好的溝通能力，策劃過(guò)多項(xiàng)大型活動(dòng)，能吃苦財(cái)務(wù)經(jīng)理具有很好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，核算多筆復(fù)雜會(huì)計(jì)賬目，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)信息部經(jīng)理計(jì)算機(jī)軟件工程師，研發(fā)過(guò)多項(xiàng)新技術(shù)物流部經(jīng)理具有專(zhuān)業(yè)物流技能，富有責(zé)任心6.6人員數(shù)量級(jí)別第一年次年第三年第四年第五年高層管理22234中層及專(zhuān)業(yè)人員44679一般員工2429343945合計(jì)30354249586.7薪酬結(jié)構(gòu)流程圖以人為本，使每個(gè)人都能充足發(fā)揮其主觀(guān)能動(dòng)性的公司文化應(yīng)體現(xiàn)在制度上，因此設(shè)計(jì)了的直上型的員工等級(jí)模式：1、公司全體員工分為三大級(jí)別。第一級(jí)別為高層管理；二類(lèi)級(jí)別為中層及專(zhuān)業(yè)人員；三類(lèi)級(jí)別為一般員工。只有達(dá)成一定的級(jí)別才干升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。2、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而導(dǎo)致的不良競(jìng)爭(zhēng)。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。3、每一類(lèi)別的級(jí)數(shù)累積到一定期，可以享受一定的待遇。根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。4、分為的等級(jí)有助于員工的晉升，平均一年有2-4次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增長(zhǎng)50元。具體流程圖為：年度計(jì)劃收入年度計(jì)劃收入工資計(jì)提比例月度實(shí)際收入月度計(jì)劃收入年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度工資浮動(dòng)額度月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度實(shí)際工資總額固定工資總額浮動(dòng)工資總額如下所示：薪酬=基本工資（50%）+績(jī)效（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤(rùn)分紅基本工資=800+（50*員工薪等）績(jī)效工資=基本工資+績(jī)效分?jǐn)?shù)%年終利潤(rùn)分紅=年終利潤(rùn)分派*10%第七章市場(chǎng)與銷(xiāo)售7.1、產(chǎn)品與價(jià)格策略1目的市場(chǎng)當(dāng)前價(jià)格4月20日---5月5日各地蔬菜平均價(jià)格單位：元/斤超市名稱(chēng)土豆西紅柿茄子黃瓜西瓜草莓華潤(rùn)萬(wàn)家2.702.304.052.582.484.65沃爾瑪2.6002.504.50人人樂(lè)2.902.504.202.672.604.60民生家樂(lè)2.802.304.202.602.554.80好又多2.8062.494.70朱雀市場(chǎng)2.502.104.002.602.534.60胡家廟2.402.204.002.602.54.502、冬季反季節(jié)蔬菜價(jià)格 超市名稱(chēng)西瓜西紅柿茄子黃瓜華潤(rùn)萬(wàn)家5.705.304.254.05沃爾瑪5.600人人樂(lè)5.905.504.504.20民生家樂(lè)5.805.304.404.20好又多5.805.184.284.18朱雀市場(chǎng)5.705.104.304.00胡家廟5.000觀(guān)光旅游的消費(fèi)價(jià)格季節(jié)成人（平均消費(fèi)）小孩（平均消費(fèi)）夏季6030冬季6030（4）服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)方法——加工成本定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=（外購(gòu)成本+加工新增成本+加工利潤(rùn)+加工增值稅金）/產(chǎn)品產(chǎn)量這種定價(jià)方法能補(bǔ)償所有成本，可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。加工新增成本涉及運(yùn)送成本、包裝費(fèi)用、裝卸費(fèi)用、有關(guān)人員的工資等。（5）由于我們公司副產(chǎn)業(yè)休閑、旅游觀(guān)光，所以尚有其他非我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售按其市場(chǎng)價(jià)格。7.2、促銷(xiāo)策略（1）、銷(xiāo)售渠道a、自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。建立以西安為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺(tái)，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可隨時(shí)查詢(xún)信息。將西安劃分為不同區(qū)域，統(tǒng)一公司由速配中心調(diào)配。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)，積極與旅游公司建立合作關(guān)系。及時(shí)收回客戶(hù)的反饋信息，并根據(jù)情況采用相應(yīng)的措施，保證蔬菜及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。b、合作與運(yùn)用蔬菜配送點(diǎn)與蔬菜批發(fā)商合作，運(yùn)用他的配送地點(diǎn)，進(jìn)行蔬菜配送。周年、節(jié)假日提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長(zhǎng)期為賓館、飯店、機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務(wù)。c、定制營(yíng)銷(xiāo)①訂單銷(xiāo)售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單旅游，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)。②配送銷(xiāo)售：發(fā)展配送營(yíng)銷(xiāo)，建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)體系。(2)、推廣策略a、人員推銷(xiāo)公司推銷(xiāo)人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心，旅游公司聯(lián)系推廣此服務(wù)。推銷(xiāo)人員可以兼做一部分市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。人員推銷(xiāo)還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過(guò)推銷(xiāo)員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心，旅游公司之間建立彼此信任、和諧合作的關(guān)系。b、廣告廣告重要方向集中綠色無(wú)公害、方便、快捷、享受田園風(fēng)光等特點(diǎn)上，通過(guò)向社會(huì)宣傳市場(chǎng)前景，達(dá)成宣傳物流配送的作用。短期的促銷(xiāo)策略：①公司形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的公司形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。②品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；運(yùn)用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提高品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，運(yùn)用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。③人員推銷(xiāo)針對(duì)西安市各大蔬菜生產(chǎn)基地，各大旅游公司。在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員與公司洽談。本公司有著超強(qiáng)的信息系統(tǒng)，能及時(shí)了解市場(chǎng)行情，消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及市場(chǎng)價(jià)格等一系列市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給客戶(hù)，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場(chǎng)。④公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、敢于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立公司形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽(yù)度。長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時(shí)”。同時(shí)，為了更好的方便廣大客戶(hù)居民，本公司運(yùn)用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)針對(duì)公司發(fā)展?fàn)顩r和進(jìn)度及時(shí)改善和完善促銷(xiāo)手段。7.3、渠道策略（1）、增長(zhǎng)代理商、代銷(xiāo)點(diǎn)；（2）、加強(qiáng)廣告宣傳力度；（3）、提高產(chǎn)品信譽(yù)度等；（4）、提高園區(qū)服務(wù)力度第八章、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)8.1機(jī)遇現(xiàn)在人們生活水平提高了，對(duì)食品安全的規(guī)定也越來(lái)越高，人們?cè)絹?lái)越追求方便，快捷，綠色的食品，特別是高消費(fèi)群體。而綠色蔬菜具有口感好，無(wú)公害，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等特點(diǎn)。是一種新興消費(fèi)模式，但是由于其價(jià)格偏高，目前還沒(méi)有普遍種植，也沒(méi)有進(jìn)入普通大眾的餐桌。隨著社會(huì)的高速發(fā)展，人們天天都忙碌在工作生活中，休閑放松的時(shí)間及方式越來(lái)越少。蔬菜觀(guān)光旅游的建立，為忙碌的人們提供了一個(gè)既可以吃到健康營(yíng)養(yǎng)的蔬菜還可以享受田園風(fēng)光休閑的去處。國(guó)家相關(guān)政策相繼出臺(tái)，其中明確指出，要采用更加有力的措施，加大綠色食品政策支持和工作推動(dòng)力度，穩(wěn)步擴(kuò)大總量規(guī)模，全面提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，不斷增強(qiáng)品牌效應(yīng)，推動(dòng)綠色食品事業(yè)連續(xù)健康發(fā)展。西安是陜西省交通暢達(dá)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的西部城市，是西北通往中原、華北和華東各地市的必經(jīng)之路。在全國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局上，西安作為新亞歐大陸橋中國(guó)段——隴海蘭新鐵路沿線(xiàn)經(jīng)濟(jì)帶上最大的西部中心城市，是國(guó)家實(shí)行西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的橋頭堡，具有承東啟西、連接南北的重要戰(zhàn)略地位。西安是陜西省“米”字形鐵路交通的重要樞紐，是全國(guó)干線(xiàn)公路網(wǎng)中最大的節(jié)點(diǎn)城市之一、中國(guó)八大航空樞紐之一、八大通訊樞紐之一。西安是生態(tài)優(yōu)美、環(huán)境宜人的西部城市。通過(guò)實(shí)行“大水大綠”和“藍(lán)天碧水”工程，重現(xiàn)“八水繞長(zhǎng)安”的勝景，人居環(huán)境質(zhì)量顯著改善，森林覆蓋率達(dá)成42%，先后榮獲國(guó)家衛(wèi)生城市，國(guó)家園林城市，中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、中國(guó)最具幸福感城市等稱(chēng)號(hào)，已成為西部休閑居住、投資創(chuàng)業(yè)的向往地綜上所述，綠色蔬菜觀(guān)光種植具有很好的發(fā)展前景。8.2外部風(fēng)險(xiǎn)1、國(guó)家政策以及法律法規(guī)：我們做的產(chǎn)品有也許不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而我們就更應(yīng)當(dāng)不要讓這種事發(fā)生，這是犯法的并且對(duì)人們的身體也不好。所以我們要運(yùn)用好僅有的資源，發(fā)明出對(duì)人體有利的資源，制定與完善蔬菜質(zhì)量安全法律法規(guī)體系。在現(xiàn)有《農(nóng)業(yè)法》等法律及其配套法規(guī)基礎(chǔ)上，出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)蔬菜從生產(chǎn)、加工、流通、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行規(guī)范，在旅游觀(guān)光上科學(xué)管理，在員工方面要強(qiáng)加管理，讓他們沒(méi)有舞弊的機(jī)會(huì)。只有發(fā)明出綠色健康的蔬菜，對(duì)我們的公司才有利。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)的變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要在做打算。3、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：在我們的綠色蔬菜出廠(chǎng)以后，我們會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，有農(nóng)戶(hù)，中小公司以及大公司，而我們能做的就是大力的宣揚(yáng)我們的綠色蔬菜，并且發(fā)揚(yáng)我們綠色蔬菜的特色，以此來(lái)穩(wěn)定我們的公司，來(lái)發(fā)展擴(kuò)大我們的公司。4、銀行借款風(fēng)險(xiǎn)：中小公司取得銀行借款需付出一定的代價(jià)，就是成本，涉及應(yīng)付的利息，加法息和支付的各項(xiàng)費(fèi)用。由于國(guó)家的因素，這些都是會(huì)改變的。所以我們一方面應(yīng)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。另一方面是建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。最后是建立合理的資本結(jié)構(gòu)和籌資方式。8.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)(1)、操作風(fēng)險(xiǎn)：由于員工、過(guò)程、基礎(chǔ)設(shè)施或技術(shù)或?qū)\(yùn)作有影響的類(lèi)似因素的失誤而導(dǎo)致虧損的風(fēng)險(xiǎn)。碰到這樣的情況我們應(yīng)當(dāng)在各個(gè)方面都下功夫，做到萬(wàn)無(wú)一失，要每個(gè)員工都掌握自己的技術(shù)。避免員工們舞弊，在發(fā)現(xiàn)有舞弊的情況就要嚴(yán)懲不貸，加重對(duì)舞弊員工的處罰力度不要給員工們有下次舞弊的機(jī)會(huì)。(2)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)沒(méi)多好的表現(xiàn)等，會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況。這時(shí)我們應(yīng)當(dāng)發(fā)展我們綠色蔬菜的特色，并且我們可以把蔬菜低價(jià)賣(mài)給養(yǎng)殖戶(hù)以減少我們的損失，還可以把它冷藏起來(lái)減少損失。（3）、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：在我們把蔬菜買(mǎi)給其他公司的時(shí)候，我們有也許會(huì)面臨暫時(shí)拿不到錢(qián)，這時(shí)有也許會(huì)影響我們的生產(chǎn)，而我們要做的就是事先準(zhǔn)備好充足的資金，在資金實(shí)在不夠時(shí)我們可以用借貸的方法或集資的辦法。（4）、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：在我們開(kāi)發(fā)的過(guò)程中有也許會(huì)前期投入過(guò)高，后期收入過(guò)少?gòu)亩鴮?dǎo)致我們虧損，這個(gè)時(shí)候我們就要好好的反思一下我們的做法，找到對(duì)我們公司不利的事，進(jìn)而來(lái)調(diào)整我們收益的問(wèn)題。成本是重要的，所以我們也要重視成本的問(wèn)題，要控制好我們的成本。（5）、管理風(fēng)險(xiǎn)：在于擬定影響公司的潛在重大事件，將公司的風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受