2024年9月快手直播電商營銷月報

指標(biāo)說明2024年9月1日—2024年9月30日研究對象分析快手9月直播電商數(shù)據(jù)，選取快手短視頻、直播、

電商相關(guān)的營銷內(nèi)容作為對2024年直播電商營銷月度報告分析。數(shù)據(jù)來源基于快手全場景數(shù)據(jù)分析平臺【飛瓜數(shù)據(jù)】快手版所追蹤到的數(shù)據(jù)，選取周期內(nèi)快手直播帶貨數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。免責(zé)聲明由于統(tǒng)計分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。9月電商數(shù)據(jù)復(fù)盤9月行業(yè)營銷情況10月電商趨勢預(yù)測本月榜單042024年9月電商數(shù)據(jù)復(fù)盤9月電商銷售趨勢：旺季活動助力商家Th意爆發(fā)，電商消費市場保持活躍2024年9月快手電商銷售推廣趨勢9月，開學(xué)季、教師節(jié)、中秋節(jié)成為品牌商家增長的關(guān)鍵節(jié)點。同時，快手電商上線金秋趕蟹季、秋上新—秋冬靈感新風(fēng)向等活動，助力商家抓住旺季生意增長黃金期。銷售熱度0.01%推廣熱度13.34%銷售熱度：根據(jù)預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額綜合測算 推廣熱度：根據(jù)品牌數(shù)、商品數(shù)、播主數(shù)、直播場次綜合測算銷售熱度 推廣熱度從熱度趨勢來看，9月快手電商消費市場依然保持活躍，9月21日更是出現(xiàn)銷售熱度的小高峰，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本月推廣熱度環(huán)比上月增長13.34%。9月電商關(guān)鍵數(shù)據(jù)（9月

VS

8月）052024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜9月品類銷售概覽：季節(jié)需求帶動多品類增長，秋冬衣物迎來新一輪銷售潮9月各品類銷售熱度銷售額 環(huán)比增速銷量

增幅TOP3銷售額

增幅TOP3商品數(shù)

增幅TOP3男裝兒童鞋服家紡兒童鞋服男裝手工藝品/民俗虛擬卡/會員/游戲手工藝品/民俗服飾配件/皮帶/帽子/圍巾062024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜072024年9月行業(yè)營銷情況9月熱賣品類洞察：服飾消費市場火熱，送禮場景為食品賽道帶來增長數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜08中老年下裝工裝上衣中老年上裝一次性襪子吊襪帶一次性男士飲料沖調(diào)GMV高增長品類TOP10牦牛奶奶茶/乳茶碳酸飲料內(nèi)褲羊絨背心美腿襪青汁菠蘿/鳳梨干中ft表保暖套裝沖飲紅糖鵝肉制品羽絨服皮褲羊絨開衫大碼上裝棉褲保暖背心船襪連體襪睡褲/家居褲保暖褲咖啡豆/粉凍干粉/塊沖飲茶粉/茶膏/茶精/茶濃縮液奶茶咖啡禮盒即食海參零食開心果草莓干圣女果干香檀休閑食品GMV高增長品類TOP10松子蘋果干哈密瓜2024年9月快手直播電商營銷月報男裝GMV高增長品類TOP10內(nèi)衣/家居服/襪子GMV高增長品類TOP10銷售熱度增長180.6%推廣熱度增長120.4%銷售熱度推廣熱度9月熱賣品類：女裝

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毛衣毛衣熱度持續(xù)攀升，穿衣風(fēng)格是選購的核心考量因素9月毛衣關(guān)鍵數(shù)據(jù)及銷售推廣趨勢 毛衣消費者選購關(guān)鍵點穿搭風(fēng)格種草亮點韓系百搭軟軟糯糯香香甜甜毛衣毛衣??！#韓系搭配各種類型的風(fēng)格面料材質(zhì)軟軟糯糯毛衣/針織開衫x7給姐妹們備好了！只有秋天最適合穿毛衣了性價比秋冬必備韓系大毛衣~上身好韓好慵懶不挑身材！關(guān)鍵反季20多就到手真的愛了092024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜9月熱賣品類：男裝

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夾克保暖需求帶動夾克起量，短直聯(lián)動加速爆款轉(zhuǎn)化9月夾克關(guān)鍵數(shù)據(jù) 品牌自播推廣案例直播銷量增長171.2%直播銷售額增長229.4%高頻宣傳詞啄木鳥品牌自由邦男裝主推商品推廣策略92024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜9月熱賣品類：保暖內(nèi)衣保暖內(nèi)衣進入銷售旺季，保暖、高腰成高頻賣點詞9月保暖內(nèi)衣關(guān)鍵數(shù)據(jù)及消費者畫像 9月保暖內(nèi)衣熱門標(biāo)題賣點詞TOP10銷售熱度增長337.1%推廣熱度增長199.1%9月保暖內(nèi)衣熱賣商品舉例直播銷售額保暖高腰秋冬秋冬季抗菌修身鎖溫速暖成人打底雪中飛【7A抗菌】男士保暖褲行風(fēng)工藝秋冬季成人價格：59.00-79.00元賣點：鎖溫速暖、高腰修身【綿羊毛+桑蠶絲】加厚高腰女士保暖褲大碼秋冬無痕貼身保暖價格：49.90-79.90元賣點：無痕貼身、羊毛桑蠶絲保暖俏愛緹秋冬玻尿酸美膚衣無痕保暖高彈肌底衣價格：59.90元賣點：高彈力、玻尿酸潤膚雅鹿秋冬高腰加厚打底500±80克艾草石墨烯按摩絨護膝內(nèi)穿保暖褲價格：49.90-69.90元賣點：護腿護膝、艾草養(yǎng)膚73%102024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜9月熱賣品類：堅果/炒貨堅果/炒貨增勢強勁，洞悉消費心智找到營銷“破局點”9月堅果/炒貨關(guān)鍵數(shù)據(jù) 堅果/炒貨商家宣傳關(guān)鍵點直播銷量增長49.7%直播銷售額增長117.9%9月堅果/炒貨細分品類銷售分布松子21.5%核桃/胡桃15.2%夏威夷果4.17%混合堅果3.52%花Th3.3%堅果禮盒/禮包12.9%瓜子15.3%榛子11.0%即食板栗2.9%多元口味四川特產(chǎn)

香辣花生米

麻辣味五香椒鹽怪味蛋酥花生下酒香酥脆堅果主流口味：椒鹽、辣味、蒜香、奶味、五香……新潮口味：陳皮風(fēng)味、花香調(diào)、清新調(diào)、綠葉調(diào)……多樣場景【超值裝】三只松鼠堅果禮瑞紅款1140gTh活消費場景：禮贈場景、下午茶、工作間隙、追劇享樂、聚會分享……食用需求：方便衛(wèi)生、開袋即食、代餐……品質(zhì)升級【貝脆思東北松子仁

開口率98%

精篩樹尖松子個大飽滿】消費者關(guān)注點：產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、氣候、進口、國產(chǎn)……建立果徑心智：購買前詢問顆粒大小、品質(zhì)；購買后顆粒飽滿是線上評價重點。112024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜9月熱賣品類：飲料數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜132024年9月快手直播電商營銷月報飲料細分市場崛起，植物、兒童成商家宣傳關(guān)鍵詞9月飲料關(guān)鍵數(shù)據(jù)及品類銷售占比 9月飲料品類的商品標(biāo)題賣點飲料價格定位使用場景成分通用人群植物紅參Th酮優(yōu)惠定制清倉早餐熬夜中秋中老年家人兒童銷售額環(huán)比增幅飲料銷售熱度增長

10.2%9月熱賣品類：食補粉食補粉與健康Th活深度綁定，強調(diào)宣傳賣點精準(zhǔn)觸達人群9月食補粉關(guān)鍵數(shù)據(jù)及品類銷量占比 食補粉品類主要宣傳人群分析銷售熱度增長15.68%推廣熱度增長1.23%混合谷物粉39.1%其他粉26.1%杏仁粉3.8%果蔬粉3.7%其它2%青汁25.3%減肥瘦身關(guān)鍵詞：身材管理/0添加/液斷減肥熱賣商品主推宣傳點補充膳食纖維65%膳食纖維、4重益生元、8種維礦物質(zhì)0額外添加0工業(yè)香精、0添加蔗糖、0防腐劑、0人工色素早餐飲用關(guān)鍵詞：營養(yǎng)谷物/天然食材/飽腹感熱賣商品主推宣傳點科學(xué)搭配9種黑谷物食材，營養(yǎng)搭配，煥發(fā)膳食黑活力軟糯香醇反復(fù)研磨，粉質(zhì)輕盈如雪，易沖泡，細膩甜潤不卡喉132024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜9月熱賣品類：米/面粉/雜糧米類領(lǐng)跑銷售熱度，品牌商家結(jié)合使用場景針對性營銷9月米/面粉/雜糧細分品類的銷售分布 9月米/面粉/雜糧使用場景及種草案例米類雜糧玉米雜糧粉米類粉豆類麥類粉/面粉薯類粉米粉/面粉/食用粉高銷量場景TOP3家用早餐秋收高增長場景TOP3商用燒烤送禮小米的活動來啦，顆粒飽滿品質(zhì)好，平時熬個小米粥，米油香醇，米香醇厚，又香又糯，真的很好喝！視頻話題#好物分享

#超便宜超劃算

#小米視頻亮點1.對話場景引入開頭從播主與阿姨的對話中引入產(chǎn)品，

用家庭生活場景吸引觀眾興趣2.高性價比刺激購買源自高品質(zhì)產(chǎn)區(qū)敖漢的小米，強調(diào)5斤重僅需23.9元3.現(xiàn)煮現(xiàn)吃加強信任拍攝小米熬出來焦黃軟糯、吃起來香味四溢的樣子，有效促進轉(zhuǎn)化142024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜9月熱賣品類：手表手表市場需求日趨旺盛，競爭格局愈發(fā)向頭部品牌集中9.019.059.099.139.179.219.259.299月手表關(guān)鍵數(shù)據(jù)及銷售推廣趨勢 9月手表品類的品牌集中度銷售熱度 推廣熱度 CR5 其余品牌銷售熱度增長

24.8%（TOP5品牌直播銷售額占比）56.49%CR5品牌集中度排名品牌占比01寶凡格/BOVENGE25.5%02

珪晶凝11.5%03維格翡麗/VAGES

PHILER9.8%04歌浪迪5.5%05大作家/GREAT

WRITER4.2%152024年9月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年9月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜172024年10月電商趨勢預(yù)測10月熱點營銷日歷：10月1522290209300310172404182505121926071421280613202701國慶節(jié)11重陽節(jié)08寒露16世界糧食日182024年9月快手直播電商營銷月報關(guān)鍵營銷節(jié)點10/01

星期二國慶節(jié)10/11

星期五重陽節(jié)10/31

星期四萬圣夜重要時間節(jié)點10/08

星期二寒露10/16

星期三世界糧食日10/23

星期三霜降23霜降31萬圣夜10月熱賣商品預(yù)測：數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自快手app，飛瓜。19小長假/旅游營銷關(guān)鍵詞面對十一黃金周，品牌營銷可以與假期生活相結(jié)合，以假期大家的生活狀態(tài)、旅途堵車消遣等角度入手，精選出行必備好物、旅行套裝等，喚醒用戶消費需求，還可以借勢節(jié)日期間的高流量話題來提高自身曝光度。箱包飾品、個護清潔、手機/配件、戶外鞋服、戶外裝備、家居Th活、酒類、茶葉茶具、美容護膚行李箱戶外水杯旅行牙刷重點關(guān)注品類推薦商品參考重陽節(jié)/敬老營銷關(guān)鍵詞從習(xí)俗出發(fā)，借用菊花、茱萸、重陽糕、菊花酒等元素表現(xiàn)重陽佳節(jié)，并與品牌相結(jié)合，營造節(jié)日氛圍，或以關(guān)愛老人為切入點，推出針對老年人的健康產(chǎn)品、重陽節(jié)專屬禮品套裝，滿足消費者送禮需求。女裝、男裝、營養(yǎng)保健、醫(yī)用保健、按摩器、智能設(shè)備、中式糕點助聽器按摩椅保健品重點關(guān)注品類推薦商品參考雙11/囤貨營銷關(guān)鍵詞隨著雙十一的活動時間被不斷拉長提前，品牌商家也要提早做預(yù)熱準(zhǔn)備，結(jié)合自身特點和目標(biāo)受眾，制定獨特的營銷策略，在激烈的雙11競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。護膚套盒紙巾洗衣液重點關(guān)注商品推薦商品參考2024年9月快手直播電商營銷月報全品類9月快手大事件盤點：2001

“大秋季里de小氣候”活動上線8月30日-9月14日，為迎接秋季上新季，承接用戶購買需求，通過平臺的資源扶持，幫助應(yīng)季品牌聚焦更多流量，爆發(fā)更大的旺季勢能，特推出秋上新-大秋季里de小氣候活動。02

快手發(fā)起「金秋趕蟹季」溯源活動這個秋天，快手電商直奔螃蟹老家，與各大好蟹源頭產(chǎn)地發(fā)起「金秋趕蟹季」溯源活動，幫老鐵用更低的價格吃到今秋的第一頓源頭好蟹。03

快手電商舉辦線上“愛牙節(jié)”在9月20日“全國愛牙日”來臨之際，快手電商攜手商家和達人舉辦“愛牙節(jié)”線上營銷活動，為平臺用戶帶來上萬款口腔護理好物，引導(dǎo)用戶關(guān)注口腔健康，獲得更好的口腔護理體驗。04

快手電商開啟“達人豐收慶典”正值金秋時節(jié)，快手電商推出“達人豐收慶典”活動，聚合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)達人，通過線上達人打榜區(qū)域賽+線下頒獎典禮的聯(lián)動形式，以排行榜玩法和豐厚補貼，激勵達人帶貨種草區(qū)域優(yōu)質(zhì)好品。05

“快手電商達人手護計劃”走進沈陽9月12日，“快手電商達人手護計劃”沈陽站落地渾南區(qū)，深入遼沈地區(qū)達人生態(tài)，與達人面對面進行培訓(xùn)交流。同時，活動還舉辦雙選會，邀請全行業(yè)商家與達人高效達成合作。06

快手電商具備生鮮食品行業(yè)招商會9月23日，快手電商將在鄭州舉辦生鮮食品行業(yè)休閑零食&速食類目招商會。為了助力鄭州產(chǎn)業(yè)帶商家的成長，快手電商推出了“大商成長”、“斗金新尚”、“小二扶持”、“新商冷啟”等政策。07

快手發(fā)布《秋冬服飾潮流趨勢報告》該報告重點呈現(xiàn)褲子、衛(wèi)衣絨服、毛針織衫、短外套等秋冬重點趨勢類目洞察，以及東方三緣色、簡約松弛風(fēng)、優(yōu)雅靜奢風(fēng)、復(fù)古運動風(fēng)、休閑機能風(fēng)及科技保暖風(fēng)六大靈感風(fēng)向。08

2024快手雙11招商啟動此次雙11，快手電商將提供200億流量補貼，20億用戶紅包，以及10億的商品補貼，攜手商家和達人伙伴，為用戶帶來高性價比的低價好物，實現(xiàn)商家、達人和平臺多端在雙11的商業(yè)增長。2024年8月快手直播電商營銷月報21本月榜單附錄：2024年9月品牌銷售熱榜總榜排名品牌排名品牌韓束/Kans美容護膚370.63家裝建材4916.71慕思/DeRUCCI周大Th/CHOW

TAISENG黃金/彩寶/鉆石/珍珠1976.234榮耀/HONOR手機數(shù)碼2655.8414華為/HUAWEI手機數(shù)碼964.535作業(yè)幫手機數(shù)碼1625.9415三星/SAMSUNG手機數(shù)碼1962.366雅舒曼女裝334.6416美麗靚女裝2999.007雅鹿/YALU女裝62.8617敖東營養(yǎng)保健92.468古名/GLoire黃金/彩寶/鉆石/珍珠480.3018拿戀女裝79.979 谷雨/GRAIN

RAIN美容護膚293.7819 創(chuàng)維/Skyworth廚衛(wèi)家電1018.8410 真我二手手機通訊1318.7920 中銀金行黃金/彩寶/鉆石/珍珠314.61111213蘋果/Apple手機數(shù)碼1029.01俐瑩LEAYINE女裝357.25阿木匠果生鮮991.71熱賣品類客單價（元）熱賣品類客單價（元）212024年9月快手直播電商營銷月報附錄：2024年9月女裝品牌銷售熱榜女裝排名品牌雅舒曼客單價（元）353.50排名11品牌葉莎客單價（元）275.22美麗靚2999.0012雅鹿/YALU76.15俐瑩LEAYINE380.7013二姐華蒂415.344拿戀80.1214RANSPECIAL300.815 玫希368.6815AIRMIYA218.336 ccstations511.0216東之家161.397ZMOR+351.4517BNSTATIONS156.898YL&YL116.6518鴨鴨/DuckDown321.159獨釋377.3119HANGUOFUREN375.2310千柏年214.9620芹芹格調(diào)105.42222024年9月快手直播電商營銷月報附錄：2024年9月男裝品牌銷售熱榜男裝排名品牌雅鹿/YALU客單價（元）77.40排名11品牌觀吾客單價（元）273.20卡帝樂鱷魚/CARTELO49.8612海瀾之家/HLA183.11皮爾卡丹/PIERRECARDIN109.1113上島保羅33.664啄木鳥/plover76.0914源呈歐品55.025李紳274.8915杉杉/FIRS339.726國際米瀾128.6816迦訊173.217邁特優(yōu)/MONTVOO110.8517老爺車/LAOYECHE72.478素拼198.4018GSON53.369迪奈特97.0019歸創(chuàng)搶回街頭126.7910吉普/jeep130.0320美·豪爵保羅44.63232024年9月快手直播電商營銷月報附錄：2024年9月美容護膚品牌銷售熱榜美容護膚排名品牌客單價（元）排名品牌客單價（元）韓束/Kans371.2611CKCU55.93谷雨/GRAINRAIN293.7812倚后133.22朵拉朵尚/DoraDoSun131.5113春之喚140.574歐詩漫/osm222.1614ZUZU38.525咔詩迪曼66.8215凌博士217.956黛萊皙/DNLNXIR98.2416中盼/ZHONGPANE42.117美麗傘137.5917江南