綠地城小戶型專項(xiàng)去化營銷策略-房地產(chǎn)

微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai對于大多數(shù)人而言房子并不單純是房子微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai它可能意味著戶口意味著小崽子的教育意味著穩(wěn)定的工作選擇意味著丈母娘的首肯意味著不必被房東趕來趕去半年搬一次家

意味著不必遭受小腳老太太的白眼微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai房子那些事永遠(yuǎn)是道繞不過去的坎？微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai申報(bào)綜述銷背景銷策略銷亮點(diǎn)果反饋微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai申報(bào)綜述微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai申報(bào)綜述申報(bào)示范：廣州綠地城小戶型專項(xiàng)去化營銷推廣負(fù)責(zé)企劃：黃尉聰羅詠琳魏華東陳偉杰合作伙伴：道里廣告申報(bào)得分點(diǎn)及內(nèi)容：第10條“項(xiàng)目營銷推廣策略”示范，”第23條申報(bào)“優(yōu)秀活動(dòng)資源量化效果：活動(dòng)覆蓋影響超6000人，以極少的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)大V號(hào)微信閱讀量超過3.8萬，促進(jìn)來訪300臺(tái)，當(dāng)月沒新增供應(yīng)情況下促進(jìn)成交住宅65套，完成銷售金額5400萬元，比上月提升45%；申報(bào)理由：1）真正做到細(xì)分客群，重塑產(chǎn)品價(jià)值針對小戶型推廣之廣受眾的特點(diǎn)，細(xì)分對應(yīng)客群，深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)；精編成交典型，策略鎖定“剛剛需”為目標(biāo)客，分析核心痛點(diǎn)，制定低首付策略；2）深度解讀營銷邏輯，卡通形象塑造，調(diào)侃式情感溝通建立70/80小戶型去化專題購房邏輯，在理論上高度站位，在情感上尋求共鳴，線上系列“買房趁早”口號(hào)式營銷話術(shù)形成項(xiàng)目獨(dú)特記憶點(diǎn)，線下全城派棗打造一場獨(dú)具規(guī)格的營銷事件。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷背景微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai庫存分析兩至三房小戶型72、83㎡占比庫存客戶基數(shù)小微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai現(xiàn)有客戶分析100組典型成交客戶樣本年齡區(qū)間26-35歲的主力客群居住區(qū)域市中心區(qū)域分布較為分散，地鐵出行居多家庭結(jié)構(gòu)三口之家及年輕新婚家庭需求類型自用需求明顯，首次置業(yè)近7成經(jīng)濟(jì)水平資金緊張，首期剛夠，預(yù)算為重要成交原因職業(yè)文化中小企業(yè)，基層員工26-3031-3541-50＜25關(guān)鍵詞剛剛需36-40微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai現(xiàn)有客戶分析小戶型典型成交客戶白描?楊生，35歲，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22萬，夠買73方?？們r(jià)低，地鐵上蓋，看好區(qū)域發(fā)展前景，喜歡鳳凰湖河道環(huán)伺，對比萬科小戶型，看中戶型裝修比萬科高檔。?李生，30歲，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班，現(xiàn)公司在西門口，日后負(fù)責(zé)地鐵知識(shí)城專線運(yùn)營，親戚朋友借錢湊合首付16萬，夠買73方。可公積金2層首付，總價(jià)合適，地鐵開通后近天河出行方便，重點(diǎn)是以后上班地點(diǎn)近，對比萬科，萬科現(xiàn)沒有73方，更看中樓盤整體素質(zhì)和品牌實(shí)力。?游先生，26歲，男女朋友居住，住蘿崗科學(xué)城，首付兩成17萬，純公積金，夠買83方。總價(jià)低，看中地鐵通往以后上班地方，對比萬科，喜歡項(xiàng)目綜合大配套和規(guī)模。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai現(xiàn)有啊。越早買房越早搞定丈母娘怎么想致富早生孩子早種樹別談感情太傷錢了，到明天就變成今天吃一點(diǎn)小苦就能買房的時(shí)候猶豫吃再多苦也攢不齊厚著臉皮厚著臉皮找借錢、死命克扣自拼命兼職加有些姑娘跟房價(jià)一樣,你回頭看時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn),你當(dāng)時(shí)沒有下手是錯(cuò)誤的首付了友誼的小船說翻就翻……友誼的小船說翻就翻……友誼的小船說翻就翻……微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai現(xiàn)有客戶分析客戶標(biāo)簽描述80后年輕新生代家庭資金緊張湊夠首付方便上班出行有品位有追求新鮮事物接受度高自用需求剛需客戶微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai深挖產(chǎn)品價(jià)值植入切中心房的置業(yè)觀1：片區(qū)內(nèi)僅有的雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)2：少個(gè)廁所多輛車強(qiáng)調(diào)實(shí)用率比對帶主衛(wèi)的90方微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai深挖產(chǎn)品價(jià)值5大收納柜讓空間從此大不同3：70方價(jià)格買90方可量化的空間可生活化的使用指南不同年齡不同性別定制需求l玄關(guān)柜：分上中下三個(gè)區(qū)域儲(chǔ)物，頂層儲(chǔ)物盒可備反季收納之需，亦可放置雨傘、包包等物品，底層設(shè)有燈帶方便放置更換頻率較高的拖鞋等；業(yè)主也可根據(jù)個(gè)人需求在市場上l鞋柜：可容納不少于30對鞋子，鞋架區(qū)可擺放當(dāng)季常用鞋靴；購買儲(chǔ)物配件（如抽屜、網(wǎng)籃、l櫥柜：空間利用合理，洗、切、炒、備餐形成科學(xué)流線；鞋架等），隨意增加功能，達(dá)到l鏡柜：設(shè)有抽屜存放飾品、皮帶等小物品并易于清潔；產(chǎn)品可往下延展的優(yōu)勢。l儲(chǔ)物柜：敞開式設(shè)計(jì)便于放置和提取，預(yù)留USB插口更考慮智能設(shè)備充電需求。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷策略微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai需求訴求點(diǎn)市場矛盾點(diǎn)小戶型購房邏輯區(qū)位：東部，半小時(shí)車程到市中心交通：地鐵正上蓋，出行方便總價(jià)70-80萬兩至三房帶裝修區(qū)域：戰(zhàn)略利好，政府規(guī)劃打造價(jià)格：價(jià)格1w出頭，升值潛力大戶型：方正實(shí)用，實(shí)用率高樓市回暖一線城市樓價(jià)飛漲好事好市資金緊張

首付不夠趁找趁棗規(guī)模：綜合大盤，配套齊全環(huán)境：生態(tài)清新，湖景，容積率低教育：師資豐富，名校眾多80后自用需求恐漲心理分期首付線上棗安家為傳播關(guān)鍵詞，分為奮斗、分享、甜蜜和收獲四個(gè)階段跨界整合推廣線下政府、婚慶、民政局、寫字樓、媒體、商圈、食肆、企業(yè)、業(yè)主線全城派棗微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷策略實(shí)施營銷策略分析話題要有料可炒“棗”&“早”：早購房，早一天搞定丈母娘；早置業(yè)，早一天和愛侶成家；早入手，樓價(jià)上漲快過升職加薪。產(chǎn)品要有的放矢拓展關(guān)鍵人：70/80小戶型找到中小企業(yè)年輕白領(lǐng)客戶群，同時(shí)利用低首付降低置業(yè)門檻、強(qiáng)收納功能，直擊客戶痛點(diǎn)。推廣要有章可循預(yù)熱到收口，引起共鳴：遵循公眾-媒體-白領(lǐng)-業(yè)主的傳播邏輯，針對性推出四個(gè)鋪排階段?？蛻粢衼碛型笀鍪湛冢狠o以早安家計(jì)劃，現(xiàn)場優(yōu)惠包裝收口微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷亮點(diǎn)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai推廣鋪排奮斗宣傳物料4.6-4.15準(zhǔn)備階段分享4.16-4.17集中引爆階段集中引爆多渠道覆蓋甜蜜4.18-4.30深化階段來訪有禮收獲銷售拓展微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai亮點(diǎn)1：情感口號(hào)式營銷話術(shù)摘自某事業(yè)機(jī)關(guān)大齡大叔好事要趁早，早做早享受。在神奇的天朝大國，各種資源都是有限的，要提早

戀愛并結(jié)婚，要提早聲淚俱下滴向丈母娘表態(tài)，要

提早買房。只有這樣，搶先布局，才能夠年少有成，

穩(wěn)做人生贏家。否則，大齡單身屌絲狗的命運(yùn)很難逃脫！由“棗”引出的自發(fā)調(diào)侃式說教，直擊客戶痛點(diǎn)，從預(yù)熱到收口，引起情感共

鳴的的購房邏輯，效果勝過任何廣告！微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai亮點(diǎn)2：聯(lián)動(dòng)塑品牌助銷售紅棗禮包把最大價(jià)值點(diǎn)與品牌融為一體，兼顧品牌塑造和營銷兩條線，實(shí)現(xiàn)品牌主張?jiān)陧?xiàng)目落地。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai亮點(diǎn)2：聯(lián)動(dòng)塑品牌助銷售企業(yè)拓展新神器，禮品饋贈(zèng)具備項(xiàng)目自己鮮明特色，兼顧好

意頭和銷售信息傳遞。紅棗禮盒裝微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai亮點(diǎn)3：討好環(huán)環(huán)相扣閉環(huán)營造集中傳播階段，棗君商超、寫字樓“棗君“快閃，吸引超過1000多臺(tái)客

戶哄搶“趁棗“。有效宣傳“買房趁早”綠地城7萬首付活動(dòng)。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai亮點(diǎn)3：討好環(huán)環(huán)相扣閉環(huán)營造逗逼的棗君形象塑造，所到之處，人人分享，人人追捧，激發(fā)媒體圈和名人圈

傳播意愿，讓更多人產(chǎn)生興趣關(guān)注，而后自愿參與到棗安家活動(dòng)中來，讓綠地

棗、棗君成為4月熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai亮點(diǎn)4：收口棗安家青年置業(yè)計(jì)劃案場包裝“棗”安家置業(yè)計(jì)劃五重優(yōu)惠禮包，

派棗當(dāng)周就吸引8臺(tái)客戶加入棗安家計(jì)劃微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai亮點(diǎn)5：拓展多點(diǎn)覆蓋渠道植入覆蓋7家婚慶現(xiàn)場

覆蓋46家農(nóng)家樂影響140圍客人

影響2000臺(tái)食客微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai走訪12家供應(yīng)商覆蓋1600名員工走訪8家媒體覆蓋近100名記者走訪中新知識(shí)城管委會(huì)

和開發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心，

覆蓋近300名人民公仆微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai走訪18家中小企

業(yè)、寫字樓，覆蓋

2200名員工走訪2區(qū)民政局覆蓋32對新人微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai效果反饋微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?大V號(hào)主動(dòng)傳播廣州頭條、廣州美食攻略、廣州全攻略、廣州吃喝玩樂爆料圈等大V號(hào)積極轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量超過3.8萬微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?案場棗安家活動(dòng)收口整體活動(dòng)費(fèi)用不到5萬元，覆蓋影響超6000人，促進(jìn)來訪

300多臺(tái)，當(dāng)月沒有新增供應(yīng)情況下，4月成交住宅65套，完成

銷售金額54