2021年銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1.觀察用戶(hù)偏愛(ài)，確定銷(xiāo)售努力的焦點(diǎn)。

2.計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)定，發(fā)展并控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。

3.處理用戶(hù)有關(guān)銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，包含所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其它物品的銷(xiāo)售。

5.造訪給特權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，激起其對(duì)建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的愛(ài)好。

6.確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。

7.和準(zhǔn)用戶(hù)商討其對(duì)設(shè)備的需要，而且給用戶(hù)提出購(gòu)置設(shè)備型號(hào)的提議。

8.監(jiān)督地域的、當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售經(jīng)理和她們的工作人員。

9.指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸搜集作統(tǒng)計(jì)，保持現(xiàn)在有關(guān)關(guān)稅，許可和限制的信息。

10.檢驗(yàn)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售匯報(bào)，確定盈利。

第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全方面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、用戶(hù)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定時(shí)組織市場(chǎng)調(diào)研，搜集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，制訂市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第二條依據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制訂和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織落實(shí)實(shí)施。

第三條掌握我國(guó)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每七天在總經(jīng)理主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展情況等，提出改善方案和方法，監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。

第四條協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，常常保持同用戶(hù)的親密聯(lián)絡(luò)，并同用戶(hù)建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條提交產(chǎn)品主要銷(xiāo)售活動(dòng)和參與國(guó)際、我國(guó)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員，準(zhǔn)備材料，參與銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理匯報(bào)。

第六條常常和用戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，掌握用戶(hù)意向和需求，并提出簽約標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條定時(shí)檢驗(yàn)銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第八條掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制企業(yè)不一樣用戶(hù)對(duì)象及其不一樣季節(jié)和價(jià)格水平，定時(shí)檢驗(yàn)計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，立即提出改善方法，確保企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條定時(shí)走訪用戶(hù)，征求用戶(hù)意見(jiàn)。掌握其它企業(yè)銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

第十條參與企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握用戶(hù)拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)用戶(hù)拖欠款催收組織工作，預(yù)防長(zhǎng)久拖欠。

第十一條培訓(xùn)和造就一支不一樣年紀(jì)和不一樣層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

第十二條制