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文檔簡介
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點。
2.計劃和指導(dǎo)工作人員,訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評定,發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。
3.處理用戶有關(guān)銷售和服務(wù)的投訴。
4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動,包含所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其它物品的銷售。
5.造訪給特權(quán)的經(jīng)銷商,激起其對建立或擴(kuò)大合作計劃的愛好。
6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。
7.和準(zhǔn)用戶商討其對設(shè)備的需要,而且給用戶提出購置設(shè)備型號的提議。
8.監(jiān)督地域的、當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理和她們的工作人員。
9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸搜集作統(tǒng)計,保持現(xiàn)在有關(guān)關(guān)稅,許可和限制的信息。
10.檢驗運(yùn)行統(tǒng)計和銷售匯報,確定盈利。
第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全方面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的市場開發(fā)、用戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定時組織市場調(diào)研,搜集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制訂市場銷售策略,確定關(guān)鍵目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。
第二條依據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售計劃編制標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制訂和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織落實實施。
第三條掌握我國外產(chǎn)品市場的動態(tài),每七天在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展情況等,提出改善方案和方法,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,常常保持同用戶的親密聯(lián)絡(luò),并同用戶建立長久穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
第五條提交產(chǎn)品主要銷售活動和參與國際、我國產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員,準(zhǔn)備材料,參與銷售活動,廣泛宣傳本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理匯報。
第六條常常和用戶保持聯(lián)絡(luò),掌握用戶意向和需求,并提出簽約標(biāo)準(zhǔn)的價格標(biāo)準(zhǔn)。
第七條定時檢驗銷售計劃實施結(jié)果,提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。
第八條掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制企業(yè)不一樣用戶對象及其不一樣季節(jié)和價格水平,定時檢驗計劃實施結(jié)果,立即提出改善方法,確保企業(yè)較高的平均贏利水平。
第九條定時走訪用戶,征求用戶意見。掌握其它企業(yè)銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。
第十條參與企業(yè)收款分析會議,掌握用戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)用戶拖欠款催收組織工作,預(yù)防長久拖欠。
第十一條培訓(xùn)和造就一支不一樣年紀(jì)和不一樣層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
第十二條制
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