2021年銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

2.計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評定，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

3.處理用戶有關(guān)銷售和服務(wù)的投訴。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包含所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其它物品的銷售。

5.造訪給特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或擴(kuò)大合作計劃的愛好。

6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

7.和準(zhǔn)用戶商討其對設(shè)備的需要，而且給用戶提出購置設(shè)備型號的提議。

8.監(jiān)督地域的、當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理和她們的工作人員。

9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸搜集作統(tǒng)計，保持現(xiàn)在有關(guān)關(guān)稅，許可和限制的信息。

10.檢驗運(yùn)行統(tǒng)計和銷售匯報，確定盈利。

第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全方面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的市場開發(fā)、用戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定時組織市場調(diào)研，搜集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制訂市場銷售策略，確定關(guān)鍵目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

第二條依據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制訂和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織落實實施。

第三條掌握我國外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每七天在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展情況等，提出改善方案和方法，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，常常保持同用戶的親密聯(lián)絡(luò)，并同用戶建立長久穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條提交產(chǎn)品主要銷售活動和參與國際、我國產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準(zhǔn)備材料，參與銷售活動，廣泛宣傳本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理匯報。

第六條常常和用戶保持聯(lián)絡(luò)，掌握用戶意向和需求，并提出簽約標(biāo)準(zhǔn)的價格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條定時檢驗銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

第八條掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制企業(yè)不一樣用戶對象及其不一樣季節(jié)和價格水平，定時檢驗計劃實施結(jié)果，立即提出改善方法，確保企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條定時走訪用戶，征求用戶意見。掌握其它企業(yè)銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

第十條參與企業(yè)收款分析會議，掌握用戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)用戶拖欠款催收組織工作，預(yù)防長久拖欠。

第十一條培訓(xùn)和造就一支不一樣年紀(jì)和不一樣層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

第十二條制