農(nóng)業(yè)科技公司銷售部薪酬績效方案

云南XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部薪酬管理辦法一、目的二、為了規(guī)范銷售部薪酬管理，按業(yè)績、能力進行薪酬分配，體現(xiàn)薪酬的內(nèi)部公平性。同時，打通員工晉升通道，增加薪資管理的幅度，保持員工的工作活力。從而更好服務于公司戰(zhàn)略達成，特制定本管理辦法。三、適用范圍四、公司正式在冊的銷售部員工。五、薪酬管理六、1、工資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效工資+銷售提成+補貼+其它獎勵2、3、固定工資實行階梯式薪資管理方式，目前薪級暫時設(shè)定五級薪資制，具體如下。4、崗位薪級Ⅰ級Ⅱ級Ⅲ級Ⅳ級Ⅴ級客服/配送/試吃30003300360039004200銷售專員35003800410044004700文案/視頻制作40004500500055006000區(qū)域經(jīng)理42004700520057006200銷售經(jīng)理53006100690077008500銷售總監(jiān)650075008500950010500

5、試用期規(guī)定6、（1）試用期工資，按照面試員工的實際情況進行定薪，具體如下：按照面試評估表分數(shù)進行定級，95分以上，定為Ⅲ級；85（含）—95分，定為Ⅱ級；75（含）—85分，定為Ⅰ級；75分以下，不考慮錄用。Ⅳ、Ⅴ級作為薪酬發(fā)展通道備用。根據(jù)入職對應崗位級別進行定薪。（2）試用期1-3個月，第一個月公司不考核業(yè)績，培訓期在7-15天；第二個月開始進行業(yè)績考核，按區(qū)域經(jīng)理分配任務進行考核；從第二個月開始，連續(xù)3個月業(yè)績不達標，公司有權(quán)做出勸退決定。（3）試用期工資構(gòu)成：基本工資+績效工資+銷售提成（4）基本工資=固定工資*80%績效工資=固定工資*20%，績效考核主要考核新員工的工作態(tài)度、個人素質(zhì)、處理事情能力等，從第二個月開始增加業(yè)績目標。銷售提成：新開客戶產(chǎn)生銷售業(yè)績，可以按銷售提成進行提點計算（維護老客戶增長額不參與提成）。7、轉(zhuǎn)正工資規(guī)定8、（1）員工轉(zhuǎn)正后，固定工資不變，基本工資與績效工資所占比例進行變化。具體分配如下：崗位占比基本工資績效工資備注客服/配送/試吃固定工資*70%固定工資*30%當月考核當月發(fā)放。文案/視頻制作銷售專員固定工資*60%固定工資*40%區(qū)域經(jīng)理固定工資*50%固定工資*50%銷售經(jīng)理固定工資*40%固定工資*60%銷售總監(jiān)

（2）轉(zhuǎn)正后銷售提成，按規(guī)定提成方式進行提成。七、績效管理八、1、績效考核實行百分制，根據(jù)不同層級人員進行指標設(shè)定，具體內(nèi)容詳見《銷售部績效考核表》。2、結(jié)果應用：實際績效工資=績效工資*績效系數(shù)（1）績效系數(shù)=績效得分/100；（2）績效分數(shù)低于70分時，績效工資全額扣除。3、各層級員工，績效分數(shù)連續(xù)三個月100分以上，薪級晉升一級；績效分數(shù)連續(xù)二個月低于70分，薪級降低一級。連續(xù)三個月低于70分，進行調(diào)崗或勸退處理。4、績效考評結(jié)果將作為今后員工晉升、年度優(yōu)秀員工評選的重要參考依據(jù)。5、績效表會根據(jù)每月重點事項進行調(diào)整，每月指標根據(jù)當月情況進行變動，經(jīng)銷售總監(jiān)審核通過后執(zhí)行。九、業(yè)績提成十、1、負責區(qū)域老客戶銷售增長額提成2%（昆明區(qū)域按1%進行提點）。2、區(qū)域新客戶經(jīng)銷商銷售額提成：頭三個月按省內(nèi)客戶4%（昆明區(qū)域按3%提點）、省外客戶5%進行提點，三個月后按老客戶銷售增長額提成2%（昆明區(qū)域按1%進行提點）。3、新開特殊渠道（機關(guān)、院校食堂、餐飲、連鎖、食品工廠）頭三個月銷售提成5%（按出廠價出貨，不返點的情況下，不能與市場客戶進行惡意競爭），三個月后形成的銷售增長額提成2%。4、散包裝、大包裝提成：省內(nèi)不分新老客戶銷售增長額按2%提成，省外新客戶前三個月按4%提成，從第四個月開始按老客戶2%提成。（具體提點需等大包裝上市進行測算后決定。）5、全網(wǎng)營銷：團隊提成=線上銷售額*x%，具體分配措施等全網(wǎng)營銷銷售趨于穩(wěn)定后另行規(guī)定。6、區(qū)域經(jīng)理：銷售管理提成：區(qū)域業(yè)務員老客戶銷售總增長額提成1%區(qū)域業(yè)務員新客戶銷售額提成1%區(qū)域銷售提成：直管區(qū)域老客戶銷售增長額提成2%直管區(qū)域新客戶銷售額頭三個月提成（省內(nèi)按4%、省外按5%提點）十一、其它補貼規(guī)定十二、1、住宿餐飲費：省內(nèi)按120元/天標準補貼吃住費用，兩人同時出差按200元/天標準補貼吃住費用。省外按150元/天標準補貼，昆明市區(qū)內(nèi)不報銷差旅費，只有15/餐的誤餐補貼。2、車費補貼：昆明市區(qū)以外出差，自駕車（私車）按0.8元/公里補貼油費，公司車按0.5元/公里補貼油費，加油費憑發(fā)票報銷，過路費憑票實報，坐車（汽車/高鐵）出差按車票金額實報。3、銷售部員工，非一線員工（客服、配送、試吃、全網(wǎng)營銷等崗位）每月話費補貼100元；一線銷售人員每月話費補貼200元，由財務部單獨進行發(fā)放（離職當月不發(fā)放）。七、銷售利潤分紅、超產(chǎn)獎、銷售冠軍獎、人才引進獎等按《昆明銷售部2020年獨立核算管理辦法》執(zhí)行，后期有變動再另行規(guī)定。八、其它規(guī)定1、當公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大變化時，公司有權(quán)對本方案進行內(nèi)容修改及調(diào)整，以適應公司整體管理目標達成；2、本方案由銷售部制定，銷售部對本方案擁有解釋權(quán)及修改權(quán)。3、此方案執(zhí)行時間為2020年5月，試行三個月，三個月后根據(jù)實際情況看是否需要調(diào)整。結(jié)束時間為下次方案重新修訂時。九、附件附件1：《面試評估表》附件2：《區(qū)域經(jīng)理月度績效考核表》附件3：《銷售代表月度績效考核表》銷售部2020年4月16日面試評估表應聘職位

薪資要求

可到崗時間

應聘者姓名

出生年月

性別

籍貫

聯(lián)系方式

招聘渠道□網(wǎng)絡

□員工推薦

□中介或獵頭

□人才市場

□其他評估項目評估得分1、數(shù)字評估：極優(yōu)>95,優(yōu)秀95-90，良好90-80，一般80-70，較差70-60，極差<60；70分以下不考慮錄用。2、字母評估：非常符合5分符合4分一般3分較差2分不符合1分3、最終得分=各次面試得分加權(quán)平均分項目明細初試復試1復試2個人修養(yǎng)1．道德人品

2．是否守時

3．健康程度

4．禮貌禮節(jié)

5．儀容儀表

求職意愿6．個人職業(yè)目標是否明確

7．對公司及應聘職位是否了解

8．求職態(tài)度是否積極、誠懇

綜合素質(zhì)9．執(zhí)行力

10．責任感

11．快速反應能力

12．團隊意識

13．計劃性/條理性

14．表達、溝通能力

性格特征15．外向、激情

16．自信心

17．積極的心態(tài)

專業(yè)知識與技能18．專業(yè)背景

19．相關(guān)工作經(jīng)驗

20．專業(yè)知識水平

總評得分：

其他優(yōu)勢或不足

用人部門錄用意見銷售助理意見綜合評價：錄用建議：□通過，可試用□待定，儲備□不通過，存檔定薪建議：技術(shù)水平與本部門員工

相比□大致相當

□略強

□稍弱，定薪時可參照其薪酬水平。簽字：日期：銷售總監(jiān)意見簽字：日期：薪酬審批意見薪酬建議備注：由銷售助理根據(jù)銷售部的薪酬管理制度作出薪酬建議。建議工資為：綜合工資為稅前人民幣

元/月，其中工資具體構(gòu)成為：

。簽字：日期：薪酬核定備注：由人力資源經(jīng)理對薪酬進行核定?！跬怃N售助理作出的薪酬建議□不同意銷售助理作出的薪酬建議，建議工資為：綜合工資為稅前人民幣

元/月，其中工資具體構(gòu)成為：

。簽字：日期：總經(jīng)理批準錄用意見簽字：日期：

云南XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部績效考核表（一線銷售）崗位：滇西區(qū)域經(jīng)理被考核人：考核周期：2020年4月1日——4月30日維度KPI指標權(quán)重指標定義目標值評分標準數(shù)據(jù)來源實際達成得分扣分原因備注目標達成銷售額80%達成月度銷售目標53萬1、超過目標值，每增長10%（四舍五入）區(qū)間加5分；最高加20分；2、3、未達到目標值，每低于10%（四舍五入）區(qū)間減10分；4、5、低于目標值70%，此項為0分。財務部

回款20%回款率=本月實際回款額/上月銷售額95%回款率達到95%，得滿分；低于目標值每1%，扣5分，扣完為止，高于目標值每1%，加2分。財務部

本月回上月貨款有賬期的除外，不視為當月回款主管評語：考核人簽字：被考核人簽字：

云南XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部績效考核表(文案制作)崗位：被考核人：考核周期：維度KPI指標權(quán)重指標定義目標值評分標準數(shù)據(jù)來源實際達成得分扣分原因備注目標達成文案編寫篇數(shù)60%各線上渠道軟文推送及維護26篇每少1篇扣10分；實際文案數(shù)

粉絲增長10%粉絲增長數(shù)50在上月粉絲數(shù)量上，增加

人，少增長10個粉絲扣

分粉絲數(shù)量

銷售額10%當月線上銷售額2每增加

元，加1分；差

元，減1分財務部

個人行為能力工作態(tài)度5%服從性

1、領(lǐng)導安排的合理性工作，能按時保質(zhì)保量完成任務4-5分2、領(lǐng)導安排的合理性工作，需要不斷監(jiān)督才能勉強完成，2-3分3、不聽從領(lǐng)導安排，領(lǐng)導安排的工作據(jù)不執(zhí)行，1分以下

解決問題能力5%問題解決能力

1、主動尋找方法，100%解決問題4-5分2、需要上級領(lǐng)導指導多次方能解決2-3分3、擱置，不尋找方法進行處理1分以下

主管評語：考核人簽字：被考核人簽字：

云南XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部績效考核表(視頻制作)崗位：被考核人：考核周期：維度KPI指標權(quán)重指標定義目標值評分標準數(shù)據(jù)來源實際達成得分扣分原因備注目標達成視頻宣傳篇數(shù)60%根據(jù)公司要求視頻宣傳數(shù)10基本要求

，每少1篇扣10分；實際制作篇數(shù)

粉絲增長10%粉絲增長要求

在上月粉絲數(shù)量上，增加

人，少增長10個粉絲扣

分粉絲數(shù)量

銷售額10%當月線上銷售額2基本要求

元，每增加

元，加1分；差

元，減1分財務部

個人行為能力工作態(tài)度5%服從性

1、領(lǐng)導安排的合理性工作，能按時保質(zhì)保量完成任務4-5分2、領(lǐng)導