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萬(wàn)地創(chuàng)意餐廳團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案1.活動(dòng)背景與目標(biāo)近年來(lái),團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為消費(fèi)者普遍接受的購(gòu)物方式之一。作為一家獨(dú)特的創(chuàng)意餐廳,萬(wàn)地餐廳希望通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客,并增加品牌知名度。本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)旨在吸引目標(biāo)顧客群體,提高銷售額,并促進(jìn)復(fù)購(gòu)率。2.活動(dòng)具體方案2.1活動(dòng)時(shí)間本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月,從2022年1月1日開始至1月31日結(jié)束。2.2參與方式顧客可通過(guò)萬(wàn)地餐廳官方網(wǎng)站或手機(jī)應(yīng)用程序參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在活動(dòng)期間,顧客可以選擇心儀的團(tuán)購(gòu)套餐并進(jìn)行在線支付。2.3團(tuán)購(gòu)套餐設(shè)計(jì)2.3.1套餐一:特色午餐套餐套餐內(nèi)容:主菜:萬(wàn)地特色主菜任選一份小菜/配菜:任選兩份飲品:任選一份套餐價(jià)格:99元/份(原價(jià)158元)2.3.2套餐二:浪漫晚餐套餐套餐內(nèi)容:前菜:萬(wàn)地招牌前菜任選一份主菜:萬(wàn)地特色主菜任選一份小菜/配菜:任選兩份甜點(diǎn):任選一份飲品:任選兩份套餐價(jià)格:299元/份(原價(jià)598元)2.4促銷手段2.4.1好友邀請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)期間,顧客可以通過(guò)邀請(qǐng)好友參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng),邀請(qǐng)一名新用戶成功參團(tuán)即可獲得一張抵扣券,抵扣金額為參與團(tuán)購(gòu)的好友訂單金額的5%。2.4.2消費(fèi)返券顧客在活動(dòng)期間參與團(tuán)購(gòu)并付款后,可獲得等額的消費(fèi)返券,用于下次到店消費(fèi)時(shí)抵扣。套餐一購(gòu)買后返券金額:30元/份套餐二購(gòu)買后返券金額:60元/份2.5推廣渠道2.5.1線上推廣通過(guò)萬(wàn)地餐廳官方網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序進(jìn)行活動(dòng)宣傳和團(tuán)購(gòu)套餐購(gòu)買。在社交媒體平臺(tái)(如微博、微信等)開展線上推廣活動(dòng),提高品牌和活動(dòng)的曝光率。2.5.2線下推廣制作活動(dòng)海報(bào)和傳單,在萬(wàn)地餐廳門店展示和發(fā)放。在附近的商業(yè)中心或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)傳單和宣傳,吸引更多的潛在顧客。3.預(yù)期效果3.1銷售額預(yù)測(cè)通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的促銷手段和優(yōu)惠價(jià)格,預(yù)計(jì)可以吸引更多的顧客參與活動(dòng)。我們預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間,每天平均可實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)銷售額5000元。據(jù)此,預(yù)計(jì)本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可實(shí)現(xiàn)總銷售額15萬(wàn)元。3.2顧客增長(zhǎng)與復(fù)購(gòu)率預(yù)計(jì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可以吸引一定數(shù)量的新顧客到店消費(fèi),并通過(guò)好友邀請(qǐng)和消費(fèi)返券的方式提高顧客的復(fù)購(gòu)率。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間新增顧客數(shù)量達(dá)到200人,復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%。4.案例支持為驗(yàn)證本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的可行性和效果,我們進(jìn)行了一次小規(guī)模的試驗(yàn)活動(dòng)。具體情況如下:試驗(yàn)時(shí)間:2021年11月15日至11月30日活動(dòng)套餐:特色午餐套餐(原價(jià)158元,團(tuán)購(gòu)價(jià)99元)試驗(yàn)范圍:僅在萬(wàn)地餐廳官方網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序進(jìn)行推廣和銷售通過(guò)試驗(yàn)活動(dòng)的結(jié)果統(tǒng)計(jì)和顧客反饋,我們獲得了以下數(shù)據(jù):4.1銷售額試驗(yàn)期間,共計(jì)銷售團(tuán)購(gòu)套餐150份,總銷售額為14,850元。4.2顧客來(lái)源渠道25%的顧客通過(guò)官方網(wǎng)站了解和購(gòu)買團(tuán)購(gòu)套餐;40%的顧客通過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序了解和購(gòu)買團(tuán)購(gòu)套餐;35%的顧客通過(guò)好友推薦了解和購(gòu)買團(tuán)購(gòu)套餐。4.3顧客滿意度與復(fù)購(gòu)率據(jù)顧客調(diào)查和反饋,試驗(yàn)期間的顧客滿意度達(dá)到85%。其中,15%的顧客表示會(huì)再次參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)并推薦給其他人。5.總結(jié)與展望通過(guò)上述案例支持和數(shù)據(jù)分析,我們可以看出該團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在試驗(yàn)期間取得了一定的成功?;诖?,我們可以更有信心在未來(lái)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中吸引更多的顧客,并進(jìn)一步提高銷售額和品牌知名度。未來(lái),我們將繼續(xù)探索創(chuàng)新的促銷手段和團(tuán)購(gòu)套餐設(shè)計(jì),同時(shí)加強(qiáng)線上
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