【廣交會】從2024看出海新機遇

2024年10月18日廣交會總態(tài)勢：新興市場放量但歐美仍是新方式出海核心市場美國市場走勢：上個庫存階段基本消耗完結(jié)，集裝箱進口量進入“新高周期”觀點一：全球電商增速仍將是整體零售的兩倍，看好線上拉動全渠道21.8%22.6%16.8%21.0%7,95687,4056,8626,33419.4%5,82118.8%18.7%12.6%21.8%22.6%16.8%21.0%7,95687,4056,8626,33419.4%5,82118.8%18.7%12.6%5,2924,97910.0%8.8%8.3%7.9%7.4%6.8%6.3%5.5%4.9%4.2%3.6%3.8%2021202220232024E2025E2026E2027E全球零售電商市場規(guī)模全球零售電商占全球零售比例2021202220232024E2025E2026E2027E全球零售電商增長率全球零售增長率線上拉動線下，B2C反拉B2B，全渠道出海全球化品牌全渠道整合出海=co=LOW產(chǎn)品創(chuàng)新迭代供應(yīng)鏈快速響應(yīng)經(jīng)營決策輔助精細化運營個性化支付場景化體驗全渠道履約一盤貨庫存用戶數(shù)據(jù)反饋銷售市場表現(xiàn) 每年投入10億以上研發(fā)費用，注重用戶需求洞察和底層技術(shù)預(yù)研，通過前沿技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)新功能，創(chuàng)造超出用戶最本質(zhì)的需求的產(chǎn)品?戰(zhàn)略：聚焦智能硬件細分品類，基于不同市場、不同消費習(xí)慣人群和使用場景開發(fā)?設(shè)計：基于不同系列產(chǎn)品目標人群的審美偏好設(shè)計?研發(fā)：集團近50%人員、超2000名研發(fā)人員，擁有超2000個知識產(chǎn)權(quán)，100多項發(fā)明專利?技術(shù)：首創(chuàng)PIQ3.0技術(shù)、引領(lǐng)氮化鎵在消費充電的應(yīng)用；首創(chuàng)TWS耳機的同軸雙單元聲學(xué)架構(gòu)，首創(chuàng)音頻領(lǐng)域分離、降噪一體的大語音模型等在充電和儲能、藍牙耳機、藍牙音箱、掃地機器人、安防攝像頭等多品類布局?多品牌：用Anker、soundcore、AnkerMake等品牌承載不同品類，更好占據(jù)用戶心中明確的品類認知?充電儲能類：總營收49.75億元，同比增長42.81%，占總營收51.56%。除充電配件外，不斷推出創(chuàng)新型家用光伏和儲能產(chǎn)品?智能創(chuàng)新類：總營收23.60億元，同比增長35.33%，占總營收的24.46%。含自動掃地機、智能門鎖、激光智能投影、智能辦公硬件、3D打印設(shè)備等?智能影音類：總營收23.09億元，同比增長30.84%，占總營收23.93%，包含無線藍牙耳機、音箱、無線藍牙麥克風(fēng)、會議攝像頭等安克在各渠道取得成功，反映其對市場與消費者需求的深刻洞察?線上:2024上半年收入67.30億元，同比增長38.48%?線下:收入29.18億元，同比增長32.30%，成功進駐沃爾瑪、百思買、塔吉特等知名零售連鎖?獨立站:半年內(nèi)實現(xiàn)營收9.52億元，同比增長102.85%，表現(xiàn)亮眼?三方平臺:亞馬遜平臺上半年營收50.4億元，增長27.71%，其他渠道7.73億元營收，同比增長67.36%2024上半年總營收2024上半年總營收同比增長凈利潤深入全球各市場與渠道，全面獲取用戶、市場與產(chǎn)品洞察；深度推進本地化建設(shè)，核心理念精準傳達?洞察:設(shè)立CustomerInsights部門，全方位挖掘用戶需求?品宣:官網(wǎng)進行品牌傳達與產(chǎn)品介紹，注重論壇維護與社交網(wǎng)絡(luò)日?；樱雎犛脩舴答?廣告:通過搜索引擎精準投放適量廣告，提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化率?紅人:KOL和KOC營銷，向紅人免費提供樣品，與網(wǎng)紅聯(lián)盟合作觀點二：“品牌化”“生態(tài)化”“數(shù)字化”跨境出海開啟新一輪增長跨境出海開啟新一輪增長自營平臺模式?商家：自主運營?平臺：基礎(chǔ)設(shè)施扶持全托管模式?商家：保證產(chǎn)品供應(yīng)?平臺：定價+運營+履約半托管/海外托管模式?商家：經(jīng)營有一定自主性?平臺：運營服務(wù)基礎(chǔ)數(shù)字化?基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化全鏈路數(shù)字化服務(wù)?生產(chǎn)、運營、交付、供應(yīng)鏈等全鏈路數(shù)字化管理協(xié)同基礎(chǔ)數(shù)字化?基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化全鏈路數(shù)字化服務(wù)?生產(chǎn)、運營、交付、供應(yīng)鏈等全鏈路數(shù)字化管理協(xié)同數(shù)據(jù)要素深度應(yīng)用?通過數(shù)據(jù)要素的深度應(yīng)用和價值挖掘，帶來更加高效、透明、智能的運營體驗產(chǎn)品出海?覆蓋多個標準化商品SKU?以鋪貨為主的銷售策略精品品牌?聚焦細分品類把控設(shè)計環(huán)節(jié)?提升產(chǎn)品力和品牌力全球化品牌?全渠道出海滲透海外全市場?產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、客戶運營、私域流量等垂直一體化管理整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，輸出生態(tài)化能力持續(xù)輸出數(shù)智化服務(wù)能力，提升運營效率和用戶體驗整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，輸出生態(tài)化能力持續(xù)輸出數(shù)智化服務(wù)能力，提升運營效率和用戶體驗依托中國制造能力，從產(chǎn)品出海到品牌全球化，滿足多元化需求萬邑通案例：感受海外倉新物種的全球布局美中肯塔基倉x1美中肯塔基倉x1英國倉x2覆蓋范圍：英國和歐洲其他主要國家美東新澤西倉x1加拿大倉x1美西洛杉磯倉x2美南休斯敦倉x1美西洛杉磯倉x2美南休斯敦倉x1覆蓋范圍：德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、比利時、盧森堡、瑞士、捷克、波蘭、丹麥、挪威、瑞典和歐洲其他國家德國倉德國倉x2悉尼倉x1墨爾本倉x1墨爾本倉x1覆蓋范圍：澳大利亞全境工廠/品牌/賣家/貿(mào)易商，不同背景企業(yè)都有全球化新品牌出海機會??除OEM/ODM制造環(huán)節(jié)外，直接參與到外貿(mào)活動中?先在海外注冊品牌，積極拓展海外線下渠道品牌零售業(yè)務(wù)?再通過亞馬遜布局線上渠道，實現(xiàn)線上線下全滲透，驅(qū)動品牌全球化高增長?代表品牌：韶音、Yvette路徑一路徑一?在OEM/ODM?在OEM/ODM業(yè)務(wù)過程中，積累了一定的外貿(mào)經(jīng)驗和資金實力，具有較強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢?在供給側(cè)及時調(diào)整了適應(yīng)海外C端品牌業(yè)務(wù)的柔性供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建了區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的品牌全球化核心產(chǎn)品能力?中國產(chǎn)業(yè)帶眾多外貿(mào)工廠型和工貿(mào)一體型企業(yè)可借鑒之路?代表品牌：添可、REST?內(nèi)貿(mào)原生品牌，?內(nèi)貿(mào)原生品牌，已經(jīng)具備較為豐富的電子商務(wù)運營和社交媒體的營銷經(jīng)驗 五大出海路徑路徑三?建立起海外銷售網(wǎng)絡(luò)，快速復(fù)制國內(nèi)電商運營經(jīng)驗，根據(jù)不同市場及時調(diào)整策略?國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型跨境電商的可借鑒之路?代表品牌：樸西、泡泡瑪特、完美日記?直接借助獨立站或第三方平臺從零起步實現(xiàn)快速突破路徑四?關(guān)鍵：整合供應(yīng)鏈資源和細分選品?貿(mào)易型商家最容易模仿、相對門檻較低的一條出海路徑?代表品牌：MEEPO、SAGUARO海外線下起步延伸線上渠道：從海外線下渠道向線上渠道延伸拓展?在某些特定海外市場已經(jīng)建立起成熟穩(wěn)定的線下銷售渠道?依據(jù)具備優(yōu)勢和基礎(chǔ)良好的海外市場渠道資源，布局海外線上渠道源?代表品牌：TRADEHOST代工轉(zhuǎn)品牌案例：韶音Shokz通過品類創(chuàng)新，自主品牌大獲成功韶音科技于2004年創(chuàng)立，初期專注于專業(yè)音頻耳機設(shè)備的代加工。2011年，公司先期在海外建立自主品牌，隨后于2013年正式布局中國市場。作為專注于專業(yè)運動耳機領(lǐng)域的全球化消費電子品牌，Shokz韶音致力于開放式不入耳聲學(xué)科技創(chuàng)新，開創(chuàng)了“開放聆聽”的全新耳機品類。韶音現(xiàn)已蟬聯(lián)2020-2022年中國區(qū)骨傳導(dǎo)耳機市場出貨量和銷售額第一，同時在全球運動耳機和不入耳藍牙耳機市場銷量方面均處于領(lǐng)先地位，市場覆蓋60+國家及地區(qū)。2022年實現(xiàn)全球銷售額近27億元，其中銷售額占比71.4%，在全球擁有超千萬名用戶。獲得專業(yè)技術(shù)獎項獲得專業(yè)技術(shù)獎項2004企業(yè)成立2013布局中國市場海內(nèi)外媒體獎項2022亞洲戶外裝備大獎2021-2022年穿戴類裝備編輯之選2017Air上市，開啟高速增長之路2021-2022年穿戴類裝備編輯之選2022全球首家品牌旗艦店落戶中代工轉(zhuǎn)品牌案例：韶音Shokz線上線下全渠道布局，多維度打出品牌聲量線城高端商圈開設(shè)近30家品牌形象店。全方位布局耐力運動賽事：布局品牌主題社群活動：代工轉(zhuǎn)品牌案例：品類創(chuàng)新，添可TINECO從海外代工到成功上市添可成立于2018年，前身為成立于1998年的泰怡凱，主要為海外吸塵器品牌提供代工服務(wù)，從OEM到自主研發(fā)創(chuàng)新，添可創(chuàng)立5年創(chuàng)造百億單品戰(zhàn)績，2022年添可營收69億元，占公司總營業(yè)收入45%，同比增長34.5%，海外業(yè)務(wù)收入同比增長34%，占收入比重達31.6%，獲得美國消費者報告2022年最佳吸塵器榜單第一名。吸塵器代工業(yè)務(wù)吸塵器代工業(yè)務(wù)?泰凱怡成立，主要為海外吸塵器品牌提供從吸塵器業(yè)務(wù)起步建立品牌，最終聚承接TEK“吸塵器業(yè)務(wù)”及產(chǎn)能，洞察消費市場需焦“家用服務(wù)機器人”領(lǐng)域（無人化—心求及家電智能化大趨勢，在此基礎(chǔ)上建立品牌，進場景智能服務(wù)）行品類創(chuàng)新場景智能服務(wù)）行品類創(chuàng)新，創(chuàng)造更高附加值（智能人性化交互）?放棄傳統(tǒng)吸塵器，聚焦家用服務(wù)機器人品牌非凡戰(zhàn)績?2020年，添可發(fā)布洗地機后，市場規(guī)模從2019年的7000萬增長至接近13億，添可占據(jù)70%的品牌非凡戰(zhàn)績?2020年，添可發(fā)布洗地機后，市場規(guī)模從2019年的7000萬增長至接近13億，添可占據(jù)70%的市場份額；?在秒針發(fā)布的“2022BrandGrow”最具增長潛力新銳品牌100強“榜單中，添可以322億元人民幣的品牌潛力資產(chǎn)名列第21位，是僅用5年就達到百億規(guī)模的高端智能生活家電品牌；?根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2022年，添可品牌在中國環(huán)境清潔電器市場線下零售份額較上年提升9.3個百分點至25%，占據(jù)第一的位置；?2023年，添可海外業(yè)務(wù)占比超過35%，且傳統(tǒng)貼牌加工業(yè)務(wù)趨于零；?添可的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球，國內(nèi)各大家電百貨商場、電商平臺，以及國際市場的美國、日本、加拿大等都有銷售，目前已在全球100多個國家和地區(qū)熱銷，在海內(nèi)外均搭建了線上線下相結(jié)合的多層次營銷網(wǎng)絡(luò)；?截至2022年10月，洗地機海外線上市場占有率為：美國53%、加拿大67%、德國49%、法國67%、意大利40%，在亞馬遜和TikTok上廣受關(guān)注；?截至2022年8月，海外線下市場占有率為美國12%；截至2022年二季度，線下德國市場占有率為9%。?成立添可品牌，在亞馬遜注冊專賣店?首創(chuàng)會思考的智能洗地機“芙萬”代工轉(zhuǎn)品牌案例：用智能實現(xiàn)品類創(chuàng)新，添可TINECO形成產(chǎn)品矩陣添可依托前沿科技實力，以智能洗地機為核心，打造高端智能產(chǎn)品家族。截至2022年，科沃斯合計獲得授權(quán)專利1540項，其中發(fā)明專利531項，包括132項海外發(fā)明專利，研發(fā)支出達7.44億元，同比增長35.5%，公司研發(fā)人員達1600名，同比增長33.7%。體標準T/CHEAA0018—2021《家用和類似用途洗地機》T/CAS551—2021《家用洗地機性能要求及等級添可洗地機產(chǎn)品進化史添可洗地機產(chǎn)品進化史?2016行業(yè)首創(chuàng)無線地面清洗機CL1509?2018行業(yè)首創(chuàng)吸大顆粒的無線洗地機i?2020行業(yè)首創(chuàng)會思考的智能洗地機芙萬?2021行業(yè)首創(chuàng)水電長續(xù)航智能洗地機芙萬2.0?2021行業(yè)首創(chuàng)吸塵器和洗地機2合1的智能洗地機芙萬2.0Slim?2022行業(yè)獨創(chuàng)恒壓活水自清潔系統(tǒng)洗地機芙萬3.0?2022行業(yè)首創(chuàng)智能空間站洗地機芙萬Station主打產(chǎn)品主打產(chǎn)品主打產(chǎn)品主打產(chǎn)品飲萬就掌控感而言，始終保留人的參與權(quán)，在產(chǎn)品設(shè)計中堅持極簡操作，通過屏顯、語音提示、APP智能互聯(lián)等，幫助用戶實時掌握設(shè)備運行情況。?2020年，添可發(fā)布了首臺會思考的洗地機芙萬1.0，填補了行業(yè)智能產(chǎn)品的空白。?2020，芙萬1.0爆紅之后，添可持續(xù)對產(chǎn)品核心技術(shù)進行升級迭代。?2021，推出行業(yè)首臺實現(xiàn)水電長續(xù)航的芙萬2.0和?2022年，推出了搭載恒壓活水清潔系統(tǒng)的芙萬3.0以及擁有八合一“空間站”技術(shù)、代表洗地機未來發(fā)展趨勢的芙萬Station。100多道，研發(fā)階段200多道，用凍干、APP新體系，形成商業(yè)閉環(huán)。觀點三：四大熱點的背后都是跨境供應(yīng)鏈機會，看好內(nèi)貿(mào)工廠干外貿(mào)新渠道拓展：新渠道拓展：通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。利用數(shù)字化平臺精準對接海外買家，提供適銷對路產(chǎn)品新供給創(chuàng)新：依托供應(yīng)鏈柔性、韌性和制造能力持續(xù)滿足產(chǎn)品創(chuàng)新及多樣化市場需求，助力企業(yè)在全球化拓展中打造產(chǎn)品力與品牌力數(shù)字化集約化供應(yīng)鏈：數(shù)字化集約化供應(yīng)鏈：依托數(shù)實融合打造數(shù)字化高效柔性供應(yīng)鏈，持續(xù)挖掘和培育更多出口產(chǎn)業(yè)帶隱形冠軍和全球品牌合降低平臺入局門檻：降低平臺入局門檻：各大平臺紛紛上線半托管模式，為商家在產(chǎn)品選擇及定價策略上提供一定靈活性及自主權(quán)對商家供應(yīng)鏈能力提出更高要求：半托管模式下商家需要強化跨境供應(yīng)鏈管理能力，包括庫存管理、高效運營、本地訂單履約等供應(yīng)鏈服務(wù)商有效協(xié)同：商家需與提供海外本土化履約解決方案的物流供應(yīng)鏈服務(wù)商緊密配合，秉持長期主義和合作共生理念，提升供應(yīng)鏈競爭力獲取品牌忠誠：當下年輕消費者獲取品牌忠誠：當下年輕消費者個性化需求明顯，傾向在社交媒體上發(fā)現(xiàn)品牌、觀看網(wǎng)紅推薦、研究使用體驗，獲取品牌忠誠庫存管理難：社交電商有效構(gòu)建私域流量，助力商家打造爆品，庫存管理需要具備快速響應(yīng)能力，同時對一盤貨多渠道服務(wù)提出挑戰(zhàn)打造敏捷柔性供應(yīng)鏈：打造敏捷柔性供應(yīng)鏈：社交電商作為快速開拓海外市場的重要渠道，面臨訂單波峰波谷明顯及退換貨挑戰(zhàn)，對柔性供應(yīng)鏈提出更高要求海外倉服務(wù)創(chuàng)新：政策扶持驅(qū)動海海外倉服務(wù)創(chuàng)新：政策扶持驅(qū)動海外倉基建能力持續(xù)創(chuàng)新，部分海外倉，如萬邑通等，不僅提供存儲及一件代發(fā)等基礎(chǔ)服務(wù)，還能提供多樣化供應(yīng)鏈解決方案如何選倉成為關(guān)鍵：商家需要秉持可持續(xù)發(fā)展理念，有效利用海外倉支點力量實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效協(xié)同構(gòu)建供應(yīng)鏈優(yōu)勢：出海商家應(yīng)充分構(gòu)建供應(yīng)鏈優(yōu)勢：出海商家應(yīng)充分利用海外倉服務(wù)，提升履約效率與質(zhì)量，順應(yīng)用戶體驗升級趨勢，構(gòu)建供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢跨境注冊跨境注冊買家跨境在線商品生態(tài)服務(wù)生態(tài)服務(wù)跨境代采/超級買家SaaSERP增長跨境在線交跨境在線交易規(guī)模2000億+海外電商中小B海外電商中小B海外線下中小B中小B買家AI采購助手智能推薦日均訂單日均訂單數(shù)增長日均買家交日均買家交易數(shù)增長其他電商平臺其他電商平臺海外零售KA專屬履約保障機制數(shù)據(jù)：取數(shù)時間截止2024年8月31日產(chǎn)業(yè)集群出海案例：脈鏈，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化跨境服務(wù)平臺成功出海增長50%輕松開啟創(chuàng)業(yè)之路海內(nèi)外工廠聯(lián)營品牌案例：貿(mào)拓網(wǎng)TRADEHOST，成功打造定制防護箱品牌EylarSTEP6:成為北美定制防護箱首選品牌STEP4:持續(xù)擴大品類入駐線下渠道?中國防護箱頂級制造企業(yè)?為北美商場客戶貼牌代工?擁有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)團隊,無品牌經(jīng)驗?為進一步入駐商超渠道，EylarSTEP4:持續(xù)擴大品類入駐線下渠道?中國防護箱頂級制造企業(yè)?為北美商場客戶貼牌代工?擁有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)團隊,無品牌經(jīng)驗?為進一步入駐商超渠道，Eylar升級第二代產(chǎn)品?前期市場推廣,將暢銷款型增加了10個流行顏色，第一家推出彩色全系列防護箱的品牌?5個SKU拓展至100個，包括不同顏色、尺碼和型號?成功申請RYGAR的防水箱海綿的北美使用和設(shè)計專利；?北美防護箱品牌市場排名TOP7，23年預(yù)計銷售額1500萬美金STEP5:增加定制模塊發(fā)力線下渠道STEP5:增加定制模塊發(fā)力線下渠道??與供應(yīng)商商定適合北美文化和產(chǎn)品特點的品牌名–Eylar?在美國注冊Eylar品牌，授權(quán)供應(yīng)商合作期內(nèi)在北美市場獨家使用STEP1:市場調(diào)研?2022增加線上定制模塊，可實現(xiàn)定制LOGO、定STEP1:市場調(diào)研?美國防護箱產(chǎn)品B2B/B2C市場規(guī)模大，適用于存放精密設(shè)備如工程筆記本，照相攝影鏡頭，無人機和各種長槍短槍?調(diào)研目標市場同質(zhì)產(chǎn)品的市場批?美國防護箱產(chǎn)品B2B/B2C市場規(guī)模大，適用于存放精密設(shè)備如工程筆記本，照相攝影鏡頭，無人機和各種長槍短槍?調(diào)研目標市場同質(zhì)產(chǎn)品的市場批發(fā)和零售價格，制定有競爭力的價格體系?根據(jù)大致使用用途選擇5款種子產(chǎn)品上線測試STEP3:線上生態(tài)圈構(gòu)建?建立E獨立站?上線Amazon?建立E獨立站?上線Amazon、W等第三方平臺品牌店直銷?2022年全年銷售突破1000萬美金?組合拳銷售請批發(fā)折扣提供在線零售、申在線定制服務(wù)?組合拳銷售請批發(fā)折扣提供在線零售、申在線定制服務(wù),?快速收集客戶反饋信息，積累客戶資源在亞馬遜品牌店購買了10只試用?快速收集客戶反饋信息，積累客戶資源Eylar升級了科學(xué)營的LOGO