春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注意團(tuán)購(gòu)促銷，盼望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），表達(dá)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

110期

本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)勁量?；顒?dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以DM為主要表達(dá)形式，先期吸引單位集體購(gòu)置，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培育05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也盼望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。

主題：福多春意濃

1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DM

a)規(guī)格：小8K，4P，共計(jì)80個(gè)商品；食品：40個(gè)百貨：30個(gè)生鮮：10個(gè)

b)要求全部團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；

c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。

2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以DM團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)置；

3、幫助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)置

4、操作細(xì)則：對(duì)全部團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)展調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià)；

5、市外門店活動(dòng)：一次性購(gòu)置商品滿500元，可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參加團(tuán)購(gòu)版商品的供給商供應(yīng)大批量購(gòu)置的贈(zèng)送措施，整合供給商活動(dòng)，表達(dá)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。

111期

主題：新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站時(shí)間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）

共計(jì)19天由于春節(jié)的特別性，零售活動(dòng)的籌劃側(cè)重于通過DM商品的組合推舉，形象生動(dòng)詳細(xì)的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提示顧客的購(gòu)置需要、誘發(fā)購(gòu)置欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。適當(dāng)協(xié)作刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氣氛。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的協(xié)作，到達(dá)檔期活動(dòng)籌劃的`完整性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a)DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品

b)禮品主題：祝愿心愿表一表主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此局部商品要求供給商促銷活動(dòng)的支持

c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d)百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f)分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等；

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)潔愛情人節(jié)推舉商品，考慮到這局部商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特別記號(hào)，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用；h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要盼望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)置需要，可以通過將可推舉商品進(jìn)展簡(jiǎn)潔的文字組合的方式，提示購(gòu)置，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)置，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特別的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都到達(dá)了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)特別繁忙的時(shí)間，也是盼望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，到達(dá)銷售平衡，并有效避開銷售的流失。此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供給商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

a)時(shí)間：1.28-2.2

b)活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)置保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng)；憑當(dāng)日滿意參加條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c)操作細(xì)則：

i.有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開拓特賣場(chǎng)，面積比擬小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開頭前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；

ii.贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開頭造成混亂；

iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)置特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；

iv.全部參加活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不行累加；

v.若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨；

vi.全部贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；

vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市全部。

d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實(shí)！2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購(gòu)置保健品、酒品禮盒類商品達(dá)肯定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！

3、裝飾

a)賣場(chǎng)入口處采納大如意結(jié)裝飾，局部旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺(tái)采納大紅綢和福字裝飾；

c)賣場(chǎng)入口主通道的采納大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；

e)井道特別裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等中國(guó).COm編輯。

春節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案2

一、春節(jié)活動(dòng)主題：喜氣洋洋過大年

二、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)

三、春節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

1、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷售

2、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款，春節(jié)活動(dòng)籌劃方案。

三、春節(jié)活動(dòng)備注：

1、返款全部以贈(zèng)券形式表達(dá)

2、抽獎(jiǎng)方法：

10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段

11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推。

晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取

清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)預(yù)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：5樓促銷效勞臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn)：5樓促銷效勞臺(tái);

5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果準(zhǔn)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及播送中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動(dòng)籌劃方案》。

四、春節(jié)活動(dòng)狀況說明：

1、活動(dòng)期間，商品折扣局部全部由廠家或供給商自行擔(dān)當(dāng);

2、廠家或供給商要依據(jù)自己的實(shí)際狀況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)視供給商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)治理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供給商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層治理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以治理;

8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求供應(yīng)相應(yīng)道具、進(jìn)展必要美陳布置及POP供應(yīng);

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必需在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供給商進(jìn)展折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必需經(jīng)營(yíng)銷籌劃部審核通過，營(yíng)銷籌劃部和商場(chǎng)治理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)展嚴(yán)格檢查。

春節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案3

一、活動(dòng)目的

新春降臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，無(wú)視了品牌的建立和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次籌劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是局部新品的上市。

二、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。

1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時(shí)尚群體。

2.活動(dòng)掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注意品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對(duì)象：注意裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和效勞。

三、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+效勞促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見活動(dòng)方式。

效勞促銷：連續(xù)宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項(xiàng)保證效勞——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是名貴、尊崇、祥和。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線嚴(yán)厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、嚴(yán)厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精巧的形象。

四、活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：但凡在活動(dòng)期間購(gòu)置*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，金額在10000-20230元：獲得五次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。

此次活動(dòng)在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)展。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)展。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。

六、廣告協(xié)作方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準(zhǔn)時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場(chǎng)買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獵取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：1.制作本錢高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1.廣告購(gòu)置前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無(wú)保證。

2.篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。

七、前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊：

1、人員安排:要人人有事做，事事有人管，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)全部營(yíng)業(yè)員進(jìn)展培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般表達(dá)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱;

展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品共性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題襯托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長(zhǎng)和閱歷豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)