艾杜紗小紅書抖音微博整合營銷傳播方案

艾杜紗整合營銷傳播方案目錄CONTENTS01背景分析02核心策略03執(zhí)行規(guī)劃Background

AnalysisPART

01背景分析簡報回顧BRANDEttusais艾杜紗，日本資生堂

(Shiseido)

旗下，產(chǎn)品的哲學是崇尚簡單、自然，彩妝色澤充滿繽紛朝氣，適合敢于嘗試，對護理自己肌膚抱有主見，樂于跟朋友分享新訊息的年輕女性，演繹屬于自我的美。PRODUCTS1、品牌層面：提高艾杜紗品牌認知度，吸引更多目標用戶群體關(guān)注；2、用戶層面：為品牌拉新固粉，給用戶種草核心主推產(chǎn)品，并沉淀更多優(yōu)質(zhì)用戶口碑；???3、銷售層面：為線上店鋪引流，助力雙十一大促節(jié)點銷售眼線膠筆OBJECTIVE睫毛底膏蜜粉餅市場環(huán)境2.70億1.80億0.90億0.00億90.00億元60.00億元30.00億元0.00億元交易金額訪客數(shù)中國美妝市場概況

|

經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國美妝市場前景廣闊近一年國內(nèi)美妝雖受疫情影響但交易金額和訪客人數(shù)呈現(xiàn)上漲趨勢國內(nèi)美妝市場需求潛力巨

大，得益于國內(nèi)經(jīng)濟高質(zhì)量以及國民消費需求升級，從而推動經(jīng)濟的崛起。月度交易金額&訪問人數(shù)趨勢數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢市場環(huán)境Y2020Y2021線下渠道5041-15%5950+20%線上渠道+3%中國美妝市場概況

|

線上渠道占比逐年增加，品牌主加速營銷轉(zhuǎn)型近幾年國內(nèi)美護品市場線上渠道占比逐年攀升，這得益于國內(nèi)新媒體和互聯(lián)網(wǎng)電商的飛速發(fā)展，以及消費者觸媒及社交方式的改變；疫情影響下，美護品牌進一步擴大線上渠道，加速品牌營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐；同時消費者決策來源于多方位，因此呈現(xiàn)消費平臺多元化化妝品市場線上線下渠道銷額占比及增長情況 平均每年3.1個渠道購買美妝產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源:凱度消費者指數(shù)美妝購買樣組市場環(huán)境中國美妝市場概況|

美妝行業(yè)從來不缺破局者和新力量在本土品牌持續(xù)發(fā)力，一些優(yōu)秀的本土美妝品牌，從過去擅長的效果式打法開始向品牌力倚重靠近，對國際品牌造成一定沖擊力數(shù)據(jù)來源：解數(shù)咨詢2021年6月眼部彩妝淘寶TOP10店鋪銷售額：6208.3萬元4946.0萬元4308.2萬元3301.5萬元3280.9萬元同比增長：128.69%90.27%44.06%58.40%79.81%銷售額：2716.3萬元2351.6萬元2331.0萬元1859.8萬元1076.7萬元同比增長：61.49%297.51%769.65%75.25%134.80%3CE官方旗艦店perfectdiary旗艦店花西子旗艦店colorkey旗艦店KISSME奇士美

官方旗艦店ettusais艾杜紗海外旗艦店UNNYCLUB官方旗艦店ukiss旗艦店小奧汀旗艦店JUDYDOL旗艦店美妝消費者洞察每周平均搜索14次美妝消費者關(guān)注點逾20種拼配品類口碑功效使用方法渠道成分適用皮膚每周平均觀看22次美妝消費者種草內(nèi)容10余種明星教程攻略類產(chǎn)品經(jīng)驗分享使用場景趣味測試前后對比榜單推薦美妝消費者洞察

|

美妝消費更“理智”超過20種因素影響消費決策2020年，美妝消費者關(guān)于“產(chǎn)品種草”的搜索內(nèi)容排名數(shù)據(jù)來源：百度搜索大數(shù)據(jù)朋友推薦網(wǎng)絡紅人推薦品牌廣告用戶口碑明星推薦美妝消費者洞察

|

朋友和信任的KOL安利成為種草關(guān)鍵因素在”全民種草“的消費新風下，人們更傾向于通過熟人圈子和信任的KOL種草美妝產(chǎn)品：六成受訪用戶表示自己會被朋友成功種草，另外四成則深受網(wǎng)絡紅人影響2020年消費者對美妝護膚產(chǎn)品的種草方式數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢美妝消費者洞察美妝消費者洞察美妝消費者洞察

|

產(chǎn)品功效和成分是購買時首要考慮因素在購買美妝護膚產(chǎn)品時，消費者最為看重成品功效和成分安全性，其次為產(chǎn)品口碑和性價比品牌知名度和產(chǎn)品使用人群也是消費者下一步考慮的因素，品牌形象也必不可少2020年購買美妝護膚品的影響因素數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢小結(jié)國內(nèi)美妝市場行業(yè)潛力巨大，但美妝消費者普遍忠誠度不高，美妝內(nèi)容同質(zhì)化較嚴重，從眾多品牌中破圈的關(guān)鍵,從內(nèi)容競爭轉(zhuǎn)換到心智競爭INSIGHTInsight我們的產(chǎn)品在海外知名度較高BUT 缺少符合國內(nèi)市場環(huán)境的記憶點競品分析前男友面膜——SK2面膜神仙水——SK2護膚水小燈泡——SK2精華油皮親媽粉底液——DW粉底液小熨斗眼霜——資生堂悅薇競品分析引發(fā)用戶消費場景感聯(lián)想產(chǎn)品 場景功效敷完面膜即刻美麗動人第二天見前男友也不怕小燈泡精華小熨斗眼霜用完精華白得像燈泡一樣像熨斗一樣把眼紋都熨平補水、修復、美白美白去皺前男友面膜如何尋找差異點？回歸艾杜紗產(chǎn)品——產(chǎn)品：艾杜紗極細眼線膠筆主推 售價：139元ADVANTAGES更直觀的功效養(yǎng)膚美妝，溫和滋養(yǎng)，添加角鯊烷、荷荷芭油。耐水耐汗，速干定妝

。筆尖采取不可回旋設計可有效減少筆芯折斷，極細絲滑膏體

貼合睫毛根部更多元的消費場景6種顏色可選，日常妝、蹦迪妝、約會妝，多種妝效完全hou住產(chǎn)品：艾杜紗魔術(shù)卷翹睫毛打底售價：109元ADVANTAGES更直觀的功效150%加長纖維，小齒梳刷頭，專為亞洲人設計，新手易刷，告別蒼蠅腿，添加氨基酸和透明質(zhì)酸，滋養(yǎng)睫毛更多元的消費場景心機雙色設計，適合無意間流露出“小心機”閨蜜聚會、美妝寫真、潮流出街必備如何尋找差異點？回歸艾杜紗產(chǎn)品——產(chǎn)品：艾杜紗輕霧透亮蜜粉餅售價：199元ADVANTAGES更直觀的功效日夜心機素顏，一秒去油，磨皮妝感。添加見草油、蘆薈精華，以妝養(yǎng)膚，雙重精粹保濕，溫和美顏一整天更多元的消費場景心機裸妝、抗汗定妝日間心機粉，夜間安心粉，多重使用場景如何尋找差異點？回歸艾杜莎產(chǎn)品——品牌用戶分析Z時代潮流時尚人群潮流新生代有個性，對時尚有自己的理解時尚愛美人士追求精致與妝容亮點?

美妝痛點當化妝靈感來襲，眼線筆不順滑色彩不搭耽誤心情和化妝節(jié)奏；長期化眼妝，導致寥寥無幾的睫毛更加稀少；需要“妝護”合一優(yōu)秀產(chǎn)品，既保證妝效且不落俗套，并且還能起到護理作用；?

美妝痛點化妝成形式化，偶爾想改變但不知道從何下手；戶外出油導致底妝斑駁，形象不精致；早上電眼美女，沒過多久睫毛開始垂頭喪氣；本品核心記憶點產(chǎn)品核心優(yōu)勢用戶需求分析強記憶點口碑良品添加滋養(yǎng)成分色彩豐富但不夸張眼線膠筆：絲滑不易斷，適合新手睫毛底膏：持續(xù)卷翹一陣天，無蒼蠅腿蜜粉餅：晚安早安一天都安心，不懼油光斑駁時尚愛美人士口碑穩(wěn)定，簡單易操作，有小亮點潮流新生代：需要出新意，兼具“妝護”合一優(yōu)秀產(chǎn)品蜜粉餅：小安餅眼線膠筆：

一筆畫新手親媽，眼線順心一筆畫成睫毛底膏：睫毛膠囊如膠囊般的包裹，呵護睫毛，增強穩(wěn)定性白天心機補妝，晚間安心護膚給你安全感倍增的蜜粉餅我們的用戶在哪里？如何跟TA們對話？小紅書男女比例3:7女性占主導地位一二線19-45歲高消女性聚集地美妝&護膚&時尚關(guān)注度最高標記曬出我的生活都市麗人的種草百科全書微博5.5億MAU2.41億DAU57%三四線城市比55.24min人均單日使用時長81%30歲以下的年輕人Z時代用戶信息獲取主要渠道抖音6億DAU42.7億6月美妝直播GMV10-19次

30min以上日均使用頻次、時長領(lǐng)先TGI

117抖音女性對美妝偏好度高男女比例均衡當代年輕人的興趣場，同頻共振的社交場Background

AnalysisPART

02核心策略傳播策略投放平臺多個社交媒體聯(lián)合種草達人選擇符合艾杜紗品牌以及產(chǎn)品的垂直類KOL美妝護膚時尚顏值測評達人產(chǎn)品推廣策略核心爆品打造+輔助產(chǎn)品輻射更多用戶達人組合媒介智慧型傳播矩陣覆蓋，打造爆款大V頭部腰尾部KOC素人投放平臺策略優(yōu)先級核心動作核心目標微博抖音重內(nèi)容類社區(qū)核心平臺 小紅書重關(guān)系類社區(qū)重互動型社區(qū)集火攻堅節(jié)點布局KOX與企業(yè)號共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品核心記憶點植入用戶心智日常運營維持產(chǎn)品熱度話題互動搭建品牌內(nèi)容升態(tài)節(jié)點KOL生產(chǎn)煽動性PUGC配合電商大促，帶動轉(zhuǎn)化用戶教育，心智占領(lǐng)平臺聯(lián)動，持續(xù)種草社交裂變，節(jié)點轉(zhuǎn)化產(chǎn)品推廣策略核心推薦爆款產(chǎn)品眼線膠筆適用所有人群一筆成型/多種色彩/不易暈染艾杜紗眼線膠筆搭配輔助產(chǎn)品睫毛底膏 蜜粉餅適用所有人群新手/眼妝易暈適用所有人群持妝久/油皮艾杜紗睫毛打底艾杜紗蜜粉餅傳播節(jié)奏初投曝光期逐步造勢期爆發(fā)獲銷期持續(xù)鋪量期8.20-9.209.21-10.2010.21-11.1111.12-12.30睫毛底膏＞眼線膠筆眼線膠筆>睫毛底膏眼線膠筆>睫毛底膏＞蜜粉餅眼線膠筆>睫毛底膏＞蜜粉餅選擇熱門產(chǎn)品導入，傳播產(chǎn)品功效對主打產(chǎn)品功能進行深度種草結(jié)合雙十一電商活動，刺激消費根據(jù)用戶痛點，制造消費場景發(fā)布周期推廣產(chǎn)品傳播策略平臺選擇達人投放美妝護膚顏值種草美妝護膚、時尚、生活VLOG榜單達人、美妝護膚、測評類美妝護膚、生活類Implementation

PlanningPART

03執(zhí)行規(guī)劃PART

A小紅書小紅書對用戶來說是什么？種草界的開山鼻祖，已具備完整的種草消費閉環(huán)種草KOL筆記+信息流廣告強勢吸睛，潛客抓取養(yǎng)草KOL/KOC產(chǎn)出測評筆記產(chǎn)品力解讀，號召購買曬草KOC/素人號曬出真實體驗口碑見證，加速決策拔草搜索廣告精準投放核心人群，高效收割以達人種草為核心，搭建品牌專屬內(nèi)容池KOX筆記內(nèi)容搜索流傳播｜垂直意向用戶心智影響輿情閉環(huán)推薦流傳播｜品類有關(guān)聯(lián)人群覆蓋曝光 SOV/SOC小紅書店鋪轉(zhuǎn)化電商平臺轉(zhuǎn)化產(chǎn)生消費意向觸達潛在用戶潛在用戶意向用戶關(guān)注流傳播｜人與人關(guān)系鏈網(wǎng)擴散爆文率 UGC購買品牌認知產(chǎn)生消費意向消費決策促成轉(zhuǎn)化KOX筆記內(nèi)容小紅書各鏈路流通循環(huán)曝光推薦流關(guān)注流搜索流艾杜紗內(nèi)容池那我們應該如何跟這群用戶對話？目標受眾精準定向WOW，是我喜歡的達人用戶有點擊欲的素材WOW，是我鐘意的風格契合痛點的賣點主張WOW，是我想要的東西抓住她的WOW

MOMENT小紅書推廣策略找對的人找到與品牌氣質(zhì)相匹配的核心圈層說對的話與他們相同頻的Tone調(diào)互相吸引做對的事以她們感興趣的內(nèi)容和福利積聚流量STEP1STEP

2STEP

3小紅書傳播節(jié)奏主攻內(nèi)容KOL策略內(nèi)容策略口碑力大量KOC真實的購買體驗，結(jié)合自己感受出發(fā)，沉淀口碑。品牌力豐富用戶產(chǎn)品體驗場景持續(xù)提升品牌站內(nèi)聲量為轉(zhuǎn)化夯實基礎美妝類|生活類|時尚類|都市類|測評類|好物類主推產(chǎn)品10.21-11.11爆發(fā)獲銷期11.12-12.30品牌沉淀期9.21-10.20逐步造勢期8.20-9.20初投曝光期睫毛底膏：70%眼線膠筆：30%眼線膠筆：75%睫毛底膏：25%眼線膠筆：40%睫毛底膏：35%蜜粉餅：25%眼線膠筆：40%睫毛底膏：35%蜜粉餅：25%好物種草場景制造產(chǎn)品體驗口碑打造產(chǎn)品力借助品牌最具熱度的單品，提前造勢針對重點打造的產(chǎn)品，借助熱度提升知名度種草力通過KOL對于產(chǎn)品功能的宣發(fā)以及結(jié)合電商活動，引導購買達人圈層輻射企業(yè)號溝通用戶信息流精準投放為品牌背書，為產(chǎn)品證言KOL&KOC強力種草，體驗沉淀聲量落地銷量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化活動互動+官號背書KOL&KOC聯(lián)合發(fā)聲多維定向，流量收割企業(yè)號運營規(guī)劃艾杜紗話題互動：結(jié)合女性熱點妝造，例如花神妝，素人改造打造趣味互動，高效截流站內(nèi)用戶。妝容攻略：使“艾杜紗”成為用戶求職忠實伴侶，加深用戶對品牌認知的高效通路。熱點借勢：爆款筆記復用、品牌理念輸出，不斷夯實艾杜紗專為亞洲人設計產(chǎn)品的美妝品牌形象?？缃缏?lián)名：跨界聯(lián)名合作視頻、聯(lián)名抽獎筆記等，多角度互動形式、豐富艾杜紗站內(nèi)形象體系。圍繞產(chǎn)品核心記憶點進行延展文風潮流有思想

筆記形式干凈自然敲定筆記統(tǒng)一調(diào)性輸出美妝干貨

奠定企業(yè)號風格延展艾杜紗多重消費場景

策劃#一筆畫眼線挑戰(zhàn)賽#互動話題&熱點借勢

強勢吸粉品牌調(diào)性&

情感導向宣發(fā)

配合品牌既定節(jié)點

強化艾杜紗與站內(nèi)用戶的情感鏈接【8月-9月】【10-11月】【11月-12月】內(nèi)容板塊時間節(jié)奏風格搭建內(nèi)容側(cè)重企業(yè)號版塊內(nèi)容示意｜話題互動版塊活動主題#一筆畫眼線挑戰(zhàn)賽#活動時間開學季（2020.9.1--11.1）適用產(chǎn)品眼線膠筆備選主題#氛圍感茶藝妝容#（此處僅為擬訂標題，僅供參考，具體主題可見當月方案）企業(yè)號發(fā)起活動規(guī)則詳情（圖文形式）邀請彩妝類KOL發(fā)布好物分享筆記or與其聯(lián)合發(fā)起產(chǎn)品功效挑戰(zhàn)企業(yè)號參與到話題中去，多多互動，解答用戶問題活動流程一二KOC配合話題發(fā)酵，參與福利活動。發(fā)布效果展示的圖文/視頻，將眼線膠一筆成型，睛準描繪等特點持續(xù)展示三四企業(yè)號版塊內(nèi)容示意｜跨界聯(lián)名版塊跨界聯(lián)名互動示意：艾杜紗眼線膠筆X天貓精靈美妝鏡#艾杜紗繪出你的美#2021年雙十一，艾杜紗眼線膠筆X天貓精靈美妝鏡，打造#艾杜紗繪出你的美#話題，帶動小紅書粉絲參與話題討論并曬出和艾杜紗眼線膠筆的合影，該聯(lián)名款在雙十一前上市，并參加天貓雙十一的預售。*

此處僅為擬訂標題，僅供參考，具體主題可見當月方案用「破圈」的方式 展現(xiàn)艾杜紗的「無限可能」各種聯(lián)名破圈拓展艾杜紗眼線膠筆更多的使用場景，提升小紅書站內(nèi)話題熱度和曝光量。達人策略10%腰部KOL50%KOC5%頭部KOL

引爆——頭部KOL造勢精準圈層輻射，打造爆款筆記快速聚焦用戶注意力

造勢—腰尾部KOL創(chuàng)造熱點多角度多場景產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記刷屏小紅書搶占用戶心智，激發(fā)購買欲望真實口碑，堅定消費決心群集效應加速消費決策引導轉(zhuǎn)化——KOC素人曬單體驗加速拔草

種草養(yǎng)草拔草&曬草35%尾部KOL內(nèi)容規(guī)劃——初投曝光期展現(xiàn)產(chǎn)品使用效果吸引更多人關(guān)注美妝類顏值類好物類垂類博主

針對艾杜紗的目標受眾直觀展示產(chǎn)品通過此類博主受眾廣特點挖掘潛在受眾話題切入點：心機眼妝必備給生活點顏色看看被姐妹問了800遍的眼線筆內(nèi)容創(chuàng)作重點：1、呈現(xiàn)追求精致生活態(tài)度2、分享美妝技巧3、從妝容小細節(jié)的入手睛精彩不同DEMO——初投曝光期標題示例一筆畫出葡萄跳跳糖味的眼妝內(nèi)容方向核心主推：只是簡單的幾筆，卻能讓生活變得有趣；筆芯極細不易斷，新手也能操作；既是化妝品也能給該部位帶來滋養(yǎng)；關(guān)聯(lián)推薦：眼線膠筆、睫毛膏、眼影呈現(xiàn)方式產(chǎn)品使用展示；好物推薦清單；彩色眼線膠筆yyds!!今天用薰衣草紫和珍珠白眼線膠筆畫一個紫葡萄眼妝，這支紫色眼線膠筆里的小碎閃誰能頂?shù)米“?和白色疊著畫泰靈了!筆尖

hin細，新手也可。內(nèi)容規(guī)劃——逐步造勢期通過測評對比突出我方產(chǎn)品優(yōu)勢美妝類測評類古裝藝術(shù)類呈現(xiàn)站內(nèi)熱門仿妝內(nèi)容植入我方產(chǎn)品奠定產(chǎn)基調(diào)

強調(diào)產(chǎn)品深厚的底蘊和藝術(shù)話題切入點：7款熱門彩色眼線膠筆測評我的睫毛膏居然有長睫毛的作用漫畫臉仿妝內(nèi)容創(chuàng)作重點：1、改變從眼睛開始2、產(chǎn)品多向?qū)Ρ葴y評3、玩妝仿造有趣從一筆開始DEMO——逐步造勢期標題示例從漫畫走出來|少女心爆棚的漫畫仿妝內(nèi)容方向核心主推：色彩絢麗，但是不妖媚；能hold住各種熱門妝容，適配性強；專為亞洲人量身設計；關(guān)聯(lián)推薦：眼線膠筆、睫毛膏.....呈現(xiàn)方式妝容仿造展示；產(chǎn)品視頻測評對比；小時候看美少女戰(zhàn)士一度因為她們倆都是金發(fā)而分不清美奈子和水冰月，有沒有和我一樣的集美呢這次妝容主要就是用到了艾杜莎家彩色眼線膠筆和就彩色睫毛膏，真的非常好用，色彩超級適合我們亞洲人內(nèi)容規(guī)劃——爆發(fā)獲銷期利用好物推薦，活動福利，刺激用戶下單成交美妝類好物類測評類豐富產(chǎn)品使用場景，化妝式教程讓用戶產(chǎn)生購買欲望強化產(chǎn)品功能，集中用戶痛點話題切入點：職場女性帶妝時間長油皮易出油脫妝，避免熊貓眼盤點雙十一彩妝自購好物內(nèi)容創(chuàng)作重點：1、各種妝容輕松get2、性價比高，活動力度大3、油皮親媽眼線膠筆+蜜粉餅+睫毛打底DEMO——爆發(fā)獲銷期標題示例“焊在眼皮上的鐵眼線~內(nèi)雙拒絕暈妝”內(nèi)容方向核心主推：一滑到底，新手也能快速上手；色彩豐富，輕松get各種妝容；持妝力久，防水防油防暈染；關(guān)聯(lián)推薦：蜜粉餅，睫毛打底膏，眼線膠筆.....呈現(xiàn)方式妝容教程、眼線筆分享等；作為內(nèi)雙腫眼泡的大油皮，眼線筆好不好用，沒有誰比我更有發(fā)言權(quán)！5年深度眼線筆使用者親測，用到現(xiàn)在我還在無線回購的就是這款-艾杜莎眼線膠筆，不夸張的說從我新手時期買了它，就沒斷過貨，首先順滑度超好，一筆到底，完全沒有卡頓的，對新手妹妹來說，無敵友好~其次是防暈染，我去游泳都沒在怕的，而且艾杜紗除了我買的這個眼線膠筆，最近發(fā)現(xiàn)比較小眾的蜜粉餅也是YYDS，日系的粉質(zhì)沒得說，關(guān)鍵不卡粉和顯得毛孔大，我滿足了哈哈哈！內(nèi)容規(guī)劃——持續(xù)鋪量期品牌原產(chǎn)地達人使用體驗，好口碑更具說服力美妝類生活類分享類專業(yè)眼妝教程教學，吸引用戶點擊閱讀好物分享的開箱，真實，減少廣告的生硬話題切入點：分享從睫毛塌變成睫毛精音樂節(jié)眼妝打造，做人群最閃亮的妞旅居日本十年，盤點無限回購的彩妝內(nèi)容創(chuàng)作重點：1、日本本土女生受歡迎的眼線筆2、新手學習眼妝易上手3、打造睫毛精眼線膠筆+蜜粉餅+睫毛打底DEMO——持續(xù)鋪量期標題示例“睫毛戰(zhàn)斗機，眼妝屆中的天花板”內(nèi)容方向核心主推：八小時保持卷翹；纖維自然延長；色彩低調(diào)，高級感瞬間刷出；關(guān)聯(lián)推薦：眼線膠筆，睫毛打底膏.....呈現(xiàn)方式拍照技巧，眼妝分享等；最近迷上了魅惑的長眼線，哈哈哈，成為一名辣妹就看這個眼妝了，畫出一個自帶電力的眼妝，恩，有被自己迷倒。辣妹妝容的精髓就在于高高卷翹的睫毛以及上挑的眼線，這次眼妝用到的是號稱永不塌防的艾杜紗睫毛打底膏以及眼線膠筆，今天實測8小時給你們看看是不是真的不脫妝不暈染不塌睫毛。效果策略Phase1Phase2Phase3鋪量期放量期平穩(wěn)期智慧KOL策略+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造篩選潛力內(nèi)容，孵化爆款筆記達人/企業(yè)號內(nèi)容爆款產(chǎn)品打造，提升新品知曉度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放量，全面打造爆款產(chǎn)品信息流+SEM保持品牌熱度，長期投放鞏固用戶口碑，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容信息流+SEM投放策略-目的

目的提升品牌知曉度，打造差異化產(chǎn)品賣點

目的提升廣告占有率，促進站內(nèi)外轉(zhuǎn)化品牌&產(chǎn)品建設效果優(yōu)化

動作優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容打造，用戶被種草

動作定制適合品牌&產(chǎn)品的廣告投放策略投放策略-目的投放動作：1、新筆記上線前期測試期每篇預算先300-500，根據(jù)具體的測試情況進行增加或者減少預算，測試期在5天，從來使賬戶達到一個較完整的數(shù)據(jù)效果。2、根據(jù)測試期測試的數(shù)據(jù)，結(jié)合點擊效果好、成本較優(yōu)的素材進行穩(wěn)定投放。3、CTR較低的圖文筆記，可聯(lián)系KOL修改頭圖或者標題或者暫停投放。興趣定向策略：定向興趣設置為【美妝個護、時尚穿搭、食品飲料、婚嫁服務】多維度測試，年齡設置為<32，獲取相對精準用戶；地域設置為不限，盡量多的影響目標人群。出價策略：筆記測試期出價高于0.25元，獲取優(yōu)質(zhì)流量進行測試，后續(xù)根據(jù)效果優(yōu)化。時間段策略：根據(jù)預算選擇12:00-14:00，18:00-0:00/10:00-24:00多時間段進行投放測試，后續(xù)篩選效果較好的時間段穩(wěn)定投放。美妝個護標簽類時尚穿搭標簽類食品飲料標簽類婚嫁服務標簽類根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特點、人群需求匹配媒體平臺數(shù)據(jù)，精準覆蓋人群推廣節(jié)奏產(chǎn)品節(jié)奏相關(guān)動作廣告形式范圍選擇測試期：9.21-9.26投放上線，5天左右的測試期，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋測出優(yōu)質(zhì)筆記方向，以便穩(wěn)定投放以及后期復用筆記思路日均增加預算投放，信息流拉新，搜索廣告承接流量，占據(jù)核心品類詞靠前廣告位，以及攔截競品流量艾杜紗眼線膠筆、睫毛底膏、蜜粉餅定向人群：美妝個護、時尚穿搭、食品飲料、婚嫁服務詞包：品類詞作為核心占位詞放量期：10.21-11.11平穩(wěn)期：節(jié)點間隙信息流100%信息流60%+搜索40%信息流80%+搜索20%1、根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，保留優(yōu)質(zhì)筆記投放，一周增加1-2篇新素材更新迭代；2.、新素材在沿用優(yōu)質(zhì)筆記的方向外，嘗試針對不同人群的筆記。PART

B微博微博傳播節(jié)奏核心目標KOl圈層精準輻射優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，深度養(yǎng)草福利刺激+精準定向品效合一，流量收割預算分配35%65

%階段造勢爆發(fā)投放素材明星｜廣告片｜產(chǎn)品視頻KOL博文好物推薦｜妝教植入｜產(chǎn)品測評明星｜廣告片｜產(chǎn)品視頻KOL博文+福利優(yōu)惠博文KOL爆文｜福利向素材提升產(chǎn)品曝光度促進產(chǎn)品銷量提升09.21期10.2010.21期11.11巧借東風借勢熱點流量細分市場分類定向用戶人群精準爆破明確產(chǎn)品利益點圈地收割多角度口碑種草搶占熱點，如日常節(jié)日、明星熱點、電商節(jié)點、時下熱點等，內(nèi)容借勢分析不同產(chǎn)品的競品及用戶特點，結(jié)合微博人群進行產(chǎn)品矩陣劃分，定向不同品類用戶投放相關(guān)素材強調(diào)“優(yōu)惠卷”“KOL/KOC”等露出，明確告知用戶利益點，刺激用戶點擊轉(zhuǎn)化建立官方賬號+達人賬號矩陣，以不同的角度、不同的立場、不同的口吻進行品牌及產(chǎn)品口碑沉淀，引導轉(zhuǎn)化微博投放策略眼線膠筆睫毛底膏蜜粉餅50

%30

%20

%眼線膠筆“一筆畫”主打順滑持久不暈染，一筆

成

型

，

重

點

展

現(xiàn)

產(chǎn)

品

使

用

感妝 教 軟 植 入產(chǎn) 品 測 評艾杜紗“門面產(chǎn)品”衍生色，如膠囊包裹般地持久卷翹，重點展現(xiàn)新色美

感好 物 推 薦蜜粉餅為夏日熱門產(chǎn)品，“小安餅”日夜兩用，結(jié) 合 艾 杜 紗 品 牌 做 強 背書微博投放策略官方賬號達人賬號@ettusais艾杜紗官方背書

|

品牌向內(nèi)容輸出原生

種

草 | 社

交

向

原

生

內(nèi)

容

，

真

實

接

地

氣

時尚美妝KOL時尚美妝KOL彩妝KOL重點偏品牌宣傳，節(jié)日熱點放量優(yōu)惠放送，針對福利、活動人群好物推薦類針對年輕、美妝人群爆款測評類針對年輕、美妝人群妝教植入類針對年輕、美妝人群@一枝南南 @不困小姐 @駱王宇微博投放策略

官方節(jié)點放量+KOL日常種草微博KOL傳播規(guī)劃核心目標

——

強效種草，提高產(chǎn)品曝光度，提升老客復購率及新客購買率KOL組合策略30%KOC50%尾部20%腰部測試素材內(nèi)容方向精準圈層輻射時尚&彩妝KOL打造爆款博文時尚&彩妝KOL筆記內(nèi)容選題好物推薦——寶藏好物合集｜不花冤枉錢，看準產(chǎn)品再買！爆款測評——粉餅那么多，日夜都可用的粉餅究竟是怎樣的？妝教植入——精簡化妝

|

學生黨最愛，10分鐘純欲妝打造！微博KOL-好物推薦向眼線膠筆好物推薦產(chǎn)品性價比推廣產(chǎn)品靶向人群內(nèi)容偏好時尚｜美妝好物推薦一筆畫>產(chǎn)品使用感KOL類型筆記類型賣點層級產(chǎn)品為主體，花字突出

“一筆畫”

“性價比”

“明星同款”

“XXX推薦”等關(guān)鍵詞頭圖參考內(nèi)容參考1空瓶分享

｜

年度愛用好物，學生黨們請抄作業(yè)！內(nèi)容參考2手殘黨必看

|

眼線膠筆+睫毛膏的組合拳，簡單更精致？微博KOL-妝教植入向睫毛底膏學生黨｜彩妝黨彩妝攻略狂魔推廣產(chǎn)品靶向人群內(nèi)容偏好時尚｜美妝妝教課程上眼美感>睫毛持久KOL類型筆記類型賣點層級高顏值KOL+妝教課程，花字突出

“精簡化妝”

“化妝干貨”

“秘籍分享”等關(guān)鍵詞頭圖參考內(nèi)容參考125+女孩，終究還是沒有逃過入坑彩色睫毛膏的命運內(nèi)容參考2從大學到職場的化妝歷程轉(zhuǎn)變，內(nèi)附10分鐘出門精簡妝教微博KOL-爆款測評向蜜粉餅想獲得好膚感口碑敏感推廣產(chǎn)品靶向人群內(nèi)容偏好時尚

｜

護膚

｜美妝產(chǎn)品測評日夜兩用>護膚功效KOL類型筆記類型賣點層級高顏值KOL+產(chǎn)品使用場景，花字突出

“日夜兩用”

“護膚功效”

“空瓶記”

等關(guān)鍵詞頭圖參考內(nèi)容參考1年中彩妝測評｜日系粉餅VS國系粉餅內(nèi)容參考2寶藏蜜粉餅合集，哪些粉餅讓你做“素顏”美人！微博核心策略–

傳播計劃Campaign營銷活動Regular日常運營ContentStrategy節(jié)日節(jié)點

/

電商節(jié)點

/

品牌活動8月Campaign

Content（官方賬號品宣內(nèi)容）11.11/

12.12Regular

ContentKOL互動

/

粉絲福利

/

真實消費者口碑

/