社會(huì)心理學(xué)4-動(dòng)機(jī)2

楊映秋中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)人文素質(zhì)教研部Yqiuyang@

第二章社會(huì)動(dòng)機(jī)

第三節(jié)利他動(dòng)機(jī)

愛能拯救人——不論是施與愛的人還是得到愛的人。

——精神病學(xué)家卡爾.梅寧格

2024/10/302社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇一、利他動(dòng)機(jī)的概念利他動(dòng)機(jī)：出于利他主義目標(biāo)的一種社會(huì)動(dòng)機(jī)。利他主義：是一種不指望任何酬賞，并且出于自由意志的有益于他人的行動(dòng)。親社會(huì)行為：一切客觀上有利于他人或社會(huì)的行為皆屬于親社會(huì)行為。2024/10/303社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇辛德勒夫婦2024/10/304社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇2024/10/305社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇二、利他動(dòng)機(jī)和行為的理論解釋1、生物學(xué)解釋

道金斯在他的著作《自私的基因》指出，自然選擇的基本單位不是物種，也不是種群或者群體，而是作為遺傳物質(zhì)的基本單位，即基因。是基因的自私性在導(dǎo)致了生存競爭的同時(shí)，也導(dǎo)致了動(dòng)物的利他行為。因?yàn)槿后w或者種群都隨時(shí)處在動(dòng)態(tài)的變化中，只有基因是穩(wěn)定的，并通過“復(fù)制”或“拷貝”的形式永恒的存在。動(dòng)物的基本目的就是使和它自身相同的基因得到壯大。

2024/10/306社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

蜜蜂、黃蜂、白蟻?zhàn)迦褐?，存在為?shù)眾多的不育者，擔(dān)任筑巢修巢，采粉采蜜，哺幼護(hù)王，食物不足時(shí)它們?nèi)淌莛囸I喂養(yǎng)王后的子女,遇到掠奪者它們以倒鉤一刺等自我獻(xiàn)身方式保證王后和兄弟姐妹們的安全。2024/10/307社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇在人類存亡的最后時(shí)刻，請(qǐng)你決定，誰應(yīng)該活下去？1、小學(xué)教師2、小學(xué)教師懷孕的妻子3、職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員4、十二歲的少女5、外國游客6、優(yōu)秀的警官7、年長的僧侶8、流行男歌手9、著名的小說家10、慢性病住院患者《生存選擇》課堂討論的結(jié)果顯示，多重價(jià)值觀交鋒之后，保全人種，保全基因的價(jià)值往往能占到上風(fēng)。2024/10/308社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

漢密爾頓在1964年提出了親緣選擇理論，又稱漢密爾頓法則。其內(nèi)容是：親緣關(guān)系越近，動(dòng)物彼此合作傾向和利他行為也就越強(qiáng)烈；親緣越遠(yuǎn)，則表現(xiàn)越弱。在K>1/r（接受者獲益與利他者損失的比例要大于兩者共有基因比例的倒數(shù)）這樣一個(gè)不等式成立的情況下，一個(gè)生物個(gè)體就可能做出有利于另一個(gè)生物個(gè)體的行為，有時(shí)甚至?xí)奚约骸?024/10/309社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇草原犬鼠是一種群居動(dòng)物，在發(fā)現(xiàn)天敵時(shí)，犬鼠會(huì)發(fā)出警報(bào)聲。在對(duì)這種利他行為的研究中發(fā)現(xiàn)，生活區(qū)內(nèi)有親屬的犬鼠發(fā)出警報(bào)的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于生活區(qū)內(nèi)沒有親屬的犬鼠發(fā)出警報(bào)的次數(shù)。2024/10/3010社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇2、社會(huì)規(guī)范理論社會(huì)責(zé)任：許多社會(huì)中的宗教和道德準(zhǔn)則都把幫助他人視為責(zé)任，在社會(huì)責(zé)任規(guī)范潛移默化的影響下，人們內(nèi)化了這種規(guī)范。互利互惠：即回報(bào)規(guī)范，我們應(yīng)該幫助那些幫助過我們的人，并像這些人一樣去幫助其他人。社會(huì)公平：這個(gè)原則的基礎(chǔ)是正義世界假說，也就是相信人們得到他們應(yīng)該得到的。當(dāng)有人明顯受到不公正待遇時(shí)，人們常常伸出援助之手，以維護(hù)這種信念。2024/10/3011社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇3、互惠假說：

為了說明非血緣個(gè)體間的利他行為,阿克塞爾羅德與漢密爾頓運(yùn)用博弈論方法,發(fā)展了合作進(jìn)化理論，即通過合作而雙方都得到收益的利他行為。2024/10/3012社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

囚徒困境

兩個(gè)搶劫嫌疑犯以私帶武器的罪名被警察抓獲，但無證據(jù)認(rèn)定其搶劫，警察將其分別審訊，如有一人揭發(fā)同伙，則無罪釋放，同伙將因搶劫罪判20年，如互不揭發(fā)，則因私帶武器各判2年，如互相揭發(fā)，考慮到雙方的認(rèn)罪態(tài)度會(huì)減刑，如各判五年。2024/10/3013社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

在200個(gè)左右的研究中，大學(xué)生們被要求在類似囚徒困境的各種情境下做選擇，一般來說，任何一種選擇中，背叛對(duì)方總能得到較好的結(jié)果，（可以從對(duì)方合作的企圖中得到好處，或是防止對(duì)方背叛帶來惡果），問題是對(duì)方也會(huì)做類似的思考。因此，如果雙方不合作，他們得到的結(jié)果總比他們?cè)诨ハ嘈湃尾⒑献髑闆r下得到的要壞得多。2024/10/3014社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

敏茲的實(shí)驗(yàn)

一個(gè)瓶子里有幾個(gè)紙做的園錐體，每個(gè)紙錐上有一根細(xì)繩被引到瓶外，可以用細(xì)繩拉出紙錐，但每次只能拉出一個(gè)。瓶底通一水管，可向瓶內(nèi)注水。實(shí)驗(yàn)要求被試在最短時(shí)間內(nèi)將紙錐拉出，否則水面上升會(huì)將紙打濕。實(shí)驗(yàn)者設(shè)計(jì)了兩種情境，一種是未濕前拉出者獎(jiǎng)勵(lì)25美分，失敗者罰5美分；另一種是看群體如何在最短時(shí)間內(nèi)將所有紙錐拉出。結(jié)果：在第一種情境中，被試往往爭先恐后，各不相讓，最后兩敗俱傷。而在第二種情境中，成績大大優(yōu)于前者。2024/10/3015社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇返回敏茲實(shí)驗(yàn)2024/10/3016社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇4、共情：

共情通常被描述為一個(gè)感覺過程，在這一過程中，人們感覺自己好像就是另一個(gè)人，感覺自己進(jìn)入了別人的思想，從別人的角度思考問題，把自己放在他人的角度去想、去感知、去行動(dòng)。2024/10/3017社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

基于對(duì)共情的神經(jīng)基礎(chǔ)的探討，社會(huì)認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)家對(duì)共情做出界定如下：共情是一種情緒狀態(tài)這種狀態(tài)是與另一個(gè)人的情緒狀態(tài)同形的這種狀態(tài)由對(duì)另一個(gè)人情感狀態(tài)的觀察和想象引起共情者知道是另一個(gè)人引起自己的情緒狀態(tài)共情與憐憫、觀點(diǎn)采擇、情緒感染有區(qū)別2024/10/3018社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

當(dāng)我們感到自己與某人有相似和關(guān)聯(lián)時(shí)，我們更容易產(chǎn)生共情。2024/10/3019社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇林肯的故事

林肯在馬車上和另一名乘客討論利他主義的哲學(xué)問題，林肯認(rèn)為自私能引發(fā)善行。就在這時(shí)他聽到母豬的哀嚎——它的小豬掉進(jìn)池塘快被淹死了。林肯跳下馬車救起小豬。回到車上后，同伴問：“剛才的小事中，自私在哪里？”林肯回答：“當(dāng)然在，就是保佑靈魂啊。這是自私的本質(zhì)！如果我徑直走過，扔下?lián)钠浜⒆拥呢i媽媽不管，就一整天不會(huì)有心靈的安寧。我救小豬不過是為了安心，你懂嗎？”2024/10/3020社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇孩子式共情：布奇聽完了晚安故事，躺在床上，卻怎么也睡不著。他看到月亮明晃晃地掛在天上，便溜下床，很關(guān)心地問月亮：“你為什么不睡覺呢？是和我一樣，想聽故事嗎？”然后，他用各種能想到的方法去安慰月亮，幫助月亮入睡······

2024/10/3021社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇四、中國人的助人行為特征1、西方人的普遍性和中國人的特殊性

在西方人的眼中，哪怕接受幫助的人是罪犯或妓女這些社會(huì)順應(yīng)不良者，只要他們確實(shí)陷入了困境，人們也會(huì)認(rèn)為應(yīng)該給予幫助；在中國，人們傾向于認(rèn)為，只有那些值得同情和幫助的人才有權(quán)獲得他人的幫助。2024/10/3022社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

在一項(xiàng)以高中三年級(jí)學(xué)生為對(duì)象做的調(diào)查中，為了揭示中國人是否具有普遍的（而不是指向特定的某類人的）助人動(dòng)機(jī)，研究者設(shè)計(jì)了這樣一組問題，其中有：問題9，所有身陷困境的人都應(yīng)得到幫助；問題15，對(duì)滅絕人性的殺人犯，沒有什么人道主義可言；2024/10/3023社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇調(diào)查結(jié)果：

對(duì)問題9表示不同意和非常不同意的各占49％，對(duì)問題15表示同意和非常同意的占60％，與西方研究結(jié)果差異很大，這說明確實(shí)有相當(dāng)大的一部分人認(rèn)為并不是所有的人都值得同情和幫助的。

——王小章、樂國安：《中國人助人心理初探》，《社會(huì)學(xué)研究》

1989年第6期，第84頁2024/10/3024社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇2、中國文化特有的“施報(bào)觀”

“太上貴德，其次務(wù)施報(bào)，禮尚往來；往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮?！?/p>

——《禮記·曲禮》

在這里，“施”指的是施與、給予、提供；而“報(bào)”則一般有回復(fù)、往返的意思，具體的運(yùn)用有報(bào)效、報(bào)答、報(bào)酬、報(bào)償甚至包括報(bào)仇、報(bào)復(fù)和報(bào)應(yīng)等。2024/10/3025社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇認(rèn)為對(duì)助人行為應(yīng)有所酬賞而不管是行為的物質(zhì)的報(bào)答，還是精神的言語的感激。對(duì)助人行為的“施報(bào)觀”是由兩個(gè)主要的原則構(gòu)成的：即受恩者的“知恩必報(bào)”和施予者的“不思回報(bào)”。這種給予的一方的“不思回報(bào)”和收受一方的“知恩必報(bào)”保證了整個(gè)社會(huì)體系中人們之間的助人和利他行為的持續(xù)不斷。中國傳統(tǒng)的倫理觀在倡導(dǎo)“知恩必報(bào)”的同時(shí)，又對(duì)“市恩”即那種幫助他人為了回報(bào)的行為表示厭惡和貶斥。

施報(bào)觀的特點(diǎn)2024/10/3026社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

據(jù)馮夢(mèng)龍《警世通言》記載，趙匡胤千里送京娘，京娘愿以終身相托，然而趙曰：“本為義氣千里相送，今若就私情與那個(gè)響馬何異？況施恩圖報(bào)非君子所為”。京娘道：“恩兄高見，妾今生不能補(bǔ)報(bào)大德，死當(dāng)銜環(huán)結(jié)草”。于是京娘投湖自盡（后被追封為貞義夫人），京娘湖亦由此得名。

2024/10/3027社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇五、如何增加利他和合作行為？1、樹立利他主義榜樣20世紀(jì)3、40年代冒著生命危險(xiǎn)救助猶太人的歐洲基督教家庭，他們的朋友和教友，常常擁有共同的人道主義理想和親社會(huì)的價(jià)值取向，傾向于做相同的事情。蘇珊.希羅德統(tǒng)計(jì)并綜合了108項(xiàng)看親社會(huì)的電視節(jié)目和看中性電視節(jié)目或不看電視節(jié)目的比較研究，發(fā)現(xiàn)“如果觀看親社會(huì)的節(jié)目，個(gè)體的親社會(huì)行為——典型的利他行為——（至少暫時(shí)的）會(huì)從50%上升到74%)2024/10/3028社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇2、把他人的幫助行為歸因于利他主義動(dòng)機(jī)

實(shí)驗(yàn)研究中，研究者引導(dǎo)學(xué)生將幫助行為歸因于順從（別無選擇）或同情（他真的需要幫助）。隨后，請(qǐng)求學(xué)生抽出時(shí)間參與當(dāng)?shù)氐姆?wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，認(rèn)為先前的幫助只是順從的學(xué)生中，有25％的人報(bào)名，認(rèn)為自己富有同情心的學(xué)生中有60%報(bào)名。2024/10/3029社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇3、教化道德包容把那些區(qū)別于自己的其他人看作是一樣的人類，道德上具有包容性。會(huì)增進(jìn)利他，道德排除則起相反的作用。4、內(nèi)疚和對(duì)自我形象的關(guān)心

感到內(nèi)疚的人會(huì)用行動(dòng)來減輕內(nèi)疚感并維護(hù)自我價(jià)值感。如拒絕一個(gè)請(qǐng)求的內(nèi)疚中，傾向于做些事彌補(bǔ)。2024/10/3030社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇5、減少模糊性，提高責(zé)任感

個(gè)人請(qǐng)求、目光接觸、告知姓名、會(huì)面的預(yù)期——都增加了幫助的可能性。

縮小群體的規(guī)模，在一個(gè)較小的集體中，每個(gè)人都能更加明確地感受到自己的責(zé)任和自己對(duì)集體的影響。

進(jìn)一步對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),來自農(nóng)村、小城鎮(zhèn)大學(xué)生的利他動(dòng)機(jī)顯著高于來自中小城市、大城市大學(xué)生。

——李虹等，大學(xué)生利他動(dòng)機(jī)的調(diào)查研究

《心理與行為研究》2006,4(4):285～2892024/10/3031社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇6、溝通

羅賓.道斯實(shí)驗(yàn)

設(shè)想在試驗(yàn)中你將與6個(gè)陌生人組成小組，你們每人會(huì)得到6美元，你可以選擇保留這6美元或?qū)⑺璩?。如果你捐獻(xiàn)，實(shí)驗(yàn)者將它翻倍并使其他6個(gè)人均得到2美元，別人不知道你的選擇。小組中其他成員也是同樣。請(qǐng)問你會(huì)怎么辦？2024/10/3032社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

假如7個(gè)人都選擇捐獻(xiàn)，那么每人可得12美元；如果只有一個(gè)被試者選擇保留而其他人都捐獻(xiàn)，那么他可得18美元；如果不幸只有他一個(gè)人捐獻(xiàn)，而其他人都保留，那么他什么也得不到。

1、如果實(shí)驗(yàn)參與者沒有進(jìn)行討論，大約30％的人會(huì)選擇捐獻(xiàn)。2、如果經(jīng)過溝通討論后，這一數(shù)字升到80％。2024/10/3033社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇為什么沒有人提供幫助？——旁觀者效應(yīng)評(píng)價(jià)恐懼：害怕自己成為別人眼中的傻瓜情境的不明確性：對(duì)特殊環(huán)境感到陌生，無法判定是否以及怎樣干預(yù)或介入。責(zé)任擴(kuò)散：他人在場會(huì)削弱個(gè)體自身的責(zé)任感，產(chǎn)生責(zé)任擴(kuò)散的結(jié)果。2024/10/3034社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇第四節(jié)成就動(dòng)機(jī)

成就動(dòng)機(jī)是指個(gè)人在從事某種重要活動(dòng)時(shí)力求獲得成功的內(nèi)在動(dòng)力。

它使人克服困難以實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，使人對(duì)所從事的活動(dòng)精益求精力求達(dá)到完美的地步。

2024/10/3035社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇一、麥克萊蘭關(guān)于成就動(dòng)機(jī)的研究在亨利·默里（HenryMurra，1938）的研究基礎(chǔ)上，麥克萊蘭進(jìn)一步界定了人類三個(gè)特殊的需要，用于解釋大部分與工作相關(guān)的行為。這些需求是成就需要、歸屬需要和權(quán)力需要。從20世紀(jì)40年代后期到20世紀(jì)60年代，他的大部分著作都集中論述了成就需要。2024/10/3036社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇1、成就動(dòng)機(jī)和經(jīng)濟(jì)增長

認(rèn)為社會(huì)中重要成員的成就動(dòng)機(jī)為經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展提供了極其重要的刺激。兒童讀物中的故事是一個(gè)國家的成就動(dòng)機(jī)水平的投射性測試記錄，表達(dá)了該國主要代表人的主導(dǎo)性思想。收集1920-1929年23個(gè)國家和1946-1955年40個(gè)國家的兒童讀物，每個(gè)國家選取21個(gè)故事進(jìn)行內(nèi)容分析，并以此為指標(biāo)測定某一國家的成就動(dòng)機(jī)水平。發(fā)現(xiàn)成就動(dòng)機(jī)及技術(shù)發(fā)展呈顯著相關(guān)。2024/10/3037社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇2、社會(huì)文化對(duì)成就動(dòng)機(jī)的影響宗教：新教倫理提倡的價(jià)值觀——自力更生、獨(dú)立思考、艱苦工作、禁欲主義——促進(jìn)人的成就動(dòng)機(jī)發(fā)展。家庭：若父母強(qiáng)調(diào)并獎(jiǎng)賞自主性成就，孩子便可能產(chǎn)生強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)。社會(huì)階層：不同社會(huì)階級(jí)成員的成就動(dòng)機(jī)差異源自于父母的職業(yè)地位：藍(lán)領(lǐng)較少個(gè)人成就感，所以感興趣物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；中產(chǎn)階級(jí)會(huì)較多考慮某一特定行為的未來的可能性意義。2024/10/3038社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇二、阿特金森的“期待——價(jià)值”理論

認(rèn)為個(gè)體在社會(huì)化過程中獲得了兩種與成就動(dòng)機(jī)有關(guān)的動(dòng)機(jī)——追求成功的動(dòng)機(jī)和避免失敗的動(dòng)機(jī)。

成就動(dòng)機(jī)高的人喜歡適當(dāng)難度的工作，而成就動(dòng)機(jī)低的人喜歡簡單的或極其困難的工作。2024/10/3039社會(huì)心理學(xué)——社會(huì)關(guān)系篇

個(gè)體的行為傾向是動(dòng)機(jī)強(qiáng)度、對(duì)行為目標(biāo)的主觀期待概率和誘因價(jià)值三個(gè)因素的積函數(shù)。1、追求成功的傾向Ts=MsXPsXIs（Ms、Ps、Is分別代表追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度，成功概率的主觀估計(jì)、成功的誘因價(jià)值。）2、避免失敗的傾向Taf=MafXPfXIf（Maf、Pf、If分別為避免失敗的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度、對(duì)失敗概率的主觀估計(jì)、失敗的誘因價(jià)值。）3、個(gè)人總的成就動(dòng)機(jī)傾向是追求成功的傾向和避免失敗的傾向的合力，即Ta=Ts-Taf=M