進口葡萄酒營銷方案

進口葡萄酒營銷方案一、市場分析1.1市場需求量近年來，中國酒類市場在快速發(fā)展，其中以葡萄酒市場的增速最為迅猛。根據(jù)國內(nèi)消費市場研究公司的數(shù)據(jù)，2019年中國市場葡萄酒消費規(guī)模達到億元，而2018年同期則為億元，呈現(xiàn)出了較大的增長趨勢。從進口葡萄酒的角度來看，近年來，中國進口商品總量不斷提高，尤其是高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，中國進口葡萄酒市場在2018年達到了億美元，同比增長了21.6%；2019年更是達到了億美元，同比增長13.73%。這說明進口葡萄酒市場在中國市場的使用率逐年提高。1.2市場消費群體進口葡萄酒消費主要集中在大城市，同時消費者層次也比較高，多為具備一定經(jīng)濟實力的人群，主要分布在中產(chǎn)階級和高端消費群體中。不過，如今，年輕人有越來越多的選擇進口葡萄酒，年輕化趨勢也愈發(fā)明顯。1.3市場競爭對手進口葡萄酒市場是相對成熟的市場，品牌數(shù)量眾多，市場競爭也比較激烈。市場上的主要品牌有法國的路易拉菲、澳大利亞的花雨滋、意大利的佳世客、西班牙的希蘭精選葡萄酒等。二、競爭優(yōu)勢2.1高品質(zhì)的原產(chǎn)地產(chǎn)區(qū)為了保證高質(zhì)量的葡萄酒產(chǎn)出，進口商要按照法規(guī)要求，有合規(guī)的采摘標準、釀造標準和貯存標準等等。這樣保證了酒品的經(jīng)濟價值和保質(zhì)期，同時使得進口精品的榮譽稱號得以讓更多人了解及購買，在市場上的形象也得到了增強。2.2市場占有率的擴大市場占有率的擴大是關(guān)鍵，通常需要整合品牌或進行更多的廣告活動。針對不同的市場區(qū)間，我們需要不斷的推出不同系列的產(chǎn)品，包括口味和價格都根據(jù)市場需求進行調(diào)整。2.3合作協(xié)議合作協(xié)議通常是企業(yè)部分增加市場份額的標準做法之一，通過與其他大型商店合作，在他們的分銷網(wǎng)絡(luò)中進行銷售。如此，進口葡萄酒可以更快地進入市場，同時價格也比較合理。商店可以協(xié)助穩(wěn)定的銷售，并可通過合作協(xié)議達成一些利益的共同點。三、營銷策略3.1在個性化消費方面開展專業(yè)服務(wù)對進口葡萄酒消費人群的眼中，葡萄酒是休閑享受，同時更是一種文化和生活方式的象征。針對具有消費能力的人士，如企業(yè)的高端商務(wù)用戶和高端餐飲業(yè)的普通消費者等，我們可以開展個性化服務(wù)，提高他們彼此之間的互動，創(chuàng)造顧客粘性，增強品牌形象。3.2投放在線廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化時代的到來，通過在相關(guān)網(wǎng)站、微信、微博等媒體投放進口葡萄酒的廣告宣傳也是當前市場營銷的趨勢。在吸引消費者的同時，也能讓更多人了解和傳播品牌信息。3.3兌換優(yōu)惠券通過線下商店與線上宣傳相結(jié)合的方式，我們可以發(fā)放優(yōu)惠券來吸引消費者，進一步增加品牌知名度。同時，為了營造更貼近消費者生活的氛圍，我們需要考慮消費者的利益及其他方面的需求。四、總結(jié)以上是進口葡萄酒營銷方案的主要內(nèi)容，通過市場分析，我們可以發(fā)現(xiàn)進口葡萄酒的市場很有潛力，同時也存在著很多機遇和挑戰(zhàn)。營銷策略的選擇非常關(guān)鍵，