中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃

中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練

計劃

創(chuàng)業(yè)訓練項目申報書

項目名稱：電子商務信息中介公司“大學生職場”創(chuàng)業(yè)訓練

申請人：_________夏濤_____________

指導教師：_________朱飛_____________

依托單位________商學院___________

年級專業(yè)：_________2011級___________

填表日期：2012年4月18日

中央財經大學教務處制表

申請者承諾與成果使用授權

一、本人自愿申報中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目，認可所填寫的項目

申報書為有約束力的協議，并承諾對所填寫的項目申報書所涉及各項內容的真實性負責，保

證沒有知識產權爭議。項目申請如獲準立項,在研究工作中，接受學校教務處的管理，并對以

下約定信守承諾：

1.遵循學術研究的基本規(guī)范?？茖W設計研究方案，采用適當的研究方法，如期完成研究

任務，取得預期研究成果。

2.尊重他人的知識貢獻?？陀^、公正、準確地介紹和評論已有學術成果。凡引用他人的

觀點、方案、資料、數據等，無論曾否發(fā)表，無論是紙質或電子版，均加以注釋。凡轉引文

獻資料，均如實說明。

3.恪守學術道德。研究過程真實，不以任何方式抄襲、剽竊或侵吞他人學術成果，杜絕

偽注、偽造、篡改文獻和數據等學術不端行為。成果真實，不重復發(fā)表研究成果；對項目主

持人和參與者的各自貢獻均要在成果中以明確的方式標明。

4.遵守項目管理規(guī)定。遵守《中央財經大學本科生科研創(chuàng)新專項資金管理辦法》及其實

施細則的規(guī)定。

5.明確項目研究的資助和立項部門。研究成果發(fā)表時在醒目位置標明“中央財經大學大

學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目（項目編號：xxxx）成果”字樣，項目名稱和類別與項目立項通

知書相一致。

6.正確表達研究成果。按照《國家通用語言文字法》規(guī)定，規(guī)范使用中國語言文字、標

點符號、數字及外國語言文字。

7.遵守財務規(guī)章制度。合理有效使用課題經費，不得濫用和挪用，結項時如實報告經費

使用情況，不報假帳。

8.按照預期完成研究任務。項目立項獲得批準的資助經費低于申請的資助經費時，同意

承擔項目并按預期完成研究任務。

9.成果達到約定要求。項目成果論文、研究報告等公開發(fā)表。

二、作為項目申請人，本人完全了解中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目的有關

管理規(guī)定，完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。特授權中央財經大學教務處有權保留

并向有關部門或機構報送項目成果的原件、復印件、摘要和電子版；有權公布項目研究成果

的全部或部分內容，同意以影印、縮印、掃描、出版等形式復制、保存、匯編項目研究成果；

允許項目研究成果被他人查閱和借閱；有權推廣科研成果，允許將項目研究成果通過內部報

告、學術會議、專業(yè)報刊、大眾媒體、專門網站、評獎等形式進行宣傳。

申請者：夏濤_________

2012年4月18日

電子商務信息中介“大學生職場”創(chuàng)業(yè)訓練計劃

項目名稱

類別姓名院（系）專業(yè)/年級聯系電話電子郵箱

conanunknown

組長夏濤商學院營銷1118810448369

@163.com

pengyipyll@g

副組長彭怡商學院人力1118810265774

學生情況zengtianzhang1

曾天章商學院物流1118810258289

l@163.com

2267811523@

組員崔佳會計學院財管1118810265764

2575254792@

崔翔商學院工商1118010091557

姓名部門研究領域聯系電話電子郵箱

戰(zhàn)略人力資

源管理、績效

與薪酬激勵、

指導教師朱飛商學院員工關系hufei@

理、領導力、

雇主品牌和

組織文化

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申報書目錄

一、項目選題....................................................................6

(—)創(chuàng)意背景.............................................................6

(二)公司簡介.............................................................7

1.公司概述.............................................................7

?網站概述：..........................................................7

?主營業(yè)務：..........................................................7

?平臺說明：..........................................................8

二、創(chuàng)業(yè)基礎和可行性..........................................................10

(-)商業(yè)模式............................................................10

1.管理團隊建設.......................................................10

2.公司運營架構.......................................................10

3.戰(zhàn)略目標..........................................................11

(二)行業(yè)競爭力分析——五力模型分析....................................12

(1)競爭對手分析.....................................................12

(2)潛在進入者的威脅性分析..........................................14

(3)購買者...........................................................17

(4)提供商...........................................................18

(三)優(yōu)劣勢分析..........................................................18

1.優(yōu)勢：..............................................................18

2.劣勢：..............................................................20

(四)創(chuàng)新性分析..........................................................22

(五)核心競爭力..........................................................24

三、市場前景、預期利益、預期效益.............................................25

(-)市場前景............................................................25

(二)預期效益............................................................29

1.經濟狀況的分析.....................................................29

2.盈利能力...........................................................30

3.收入模型...........................................................31

四、項目實施要點...............................................................33

(-)信息資源保障........................................................33

1.成員信息............................................................33

2.導師資源...........................................................36

3.其他資源優(yōu)勢：....................................................37

五、進度安排及經費預算........................................................38

(-)進度安排............................................................38

(二)經費預算............................................................41

六、申報推薦意見...............................................................43

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一、項目選題

(-)創(chuàng)意背景

1.網絡經濟的發(fā)展。隨著互聯網經濟的迅速發(fā)展，電子商務迅速崛起，成為熱點行業(yè)，

求職網在電子商務信息服務型行業(yè)中占越來越來比重。網絡信息傳遞快速，廣泛的特點使人

們求職方式發(fā)生了巨大變化大學生

2.接觸網絡的頻繁。由調查表看出，現今的青少年接觸網絡的比率非常高，增加了網絡

信息在這一年輕群體里傳遞的可能性，作為這一主流群體的大學生在網絡社區(qū)中扮演的角色

尤其重要。

3.大學生實習需求巨大。大學生注重自己的實踐能力培養(yǎng)，為了更多接觸職場工作，幾

乎每一個大學生都要走上實習崗位參加實習，一份實習經歷就是一項簡歷資本，大學生積極

謀求實習職位豐富職場經驗，為自己進入職場打下基礎，

4.實習渠道混亂。很多大學生要找到能提供真實有全面的實習信息的途徑很少，且各種

信息途徑多而雜亂，沒有一個針對性強且有影響力，大學生一想到實習就會想到的求職網站。

5.大學生豐富的創(chuàng)意。大學生群體是一個求知欲望強，學術研究能力強，有豐富的教學

和文獻資源的群體，大部分大學生對商業(yè)活動非常感興趣，熱心商業(yè)挑戰(zhàn)賽，未來職場發(fā)展

等活動，發(fā)揮自己的創(chuàng)意思想，展示自己是很多大學生的需求

（二）公司簡介

1.公司概述

。網站概述：

四個版塊：實習版、項目方案版、達人秀場版、信息反饋版

三個專區(qū)：廣告專區(qū)、興趣類專區(qū)、鏈接專區(qū)

兩個機制：評級機制和法律保障機制

多個合作平臺：人人網、開心網、微博等

主營業(yè)務：

（1）針對大學生的實習求職

求職有很多種：專職、實習和兼職等，求職人群有很多種：有職場經歷的人，走出校園

的大學生，大學在讀的大學生等，此項目預計建立一個電子網站，其中一大版塊是立足細分

市場開展大學生的實習求職業(yè)務

（2）為公司提供人才

公司最大的目標是發(fā)現高素質人才，此網站為企業(yè)提供兩個獲得人才方法（1）接受大學

生簡歷求職。大學生實習求職，網站提供給企業(yè)全面的學生信息，為公司提供實習和即將走

上職場的人才；（2）公司自己發(fā)現人才。根據大學生在網站的表現——以往實習公司的評價、

提供創(chuàng)意方案和網站交流提供創(chuàng)新和創(chuàng)意點等活動，提升自己的等級或職場財富值，提升自

己的影響力，表現杰出的人被公布在達人秀場接受表揚，并通過人人網等途徑進行宣傳，公

司通過這些途徑發(fā)現一些高素質學生

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(3)搜集大學生創(chuàng)意

大學生有創(chuàng)意，大范圍的學生有更豐富的創(chuàng)意，這種創(chuàng)意可以搜集來讓以企業(yè)實際問題

做參考。網站通過搜集公司需要外包的工作和需要有創(chuàng)意的項目方案，比如營銷方案，發(fā)布

在網站，本網站作為公司項目的承擔方在大學生里經過宣傳發(fā)起團隊報名，以參賽的形式提

交項目方案，最終把方案提交給公司。

平臺說明：

(1)四個版塊

A.實習版。我公司網站根據行業(yè)分類和職位熱門度排列實習職位，大學生根據自己喜好選擇

崗位，選擇性地投遞簡歷(可以根據自己喜好在個人興趣版分享自己的簡歷，優(yōu)秀簡歷可根

據支持度被提升為標準簡歷模版，被選為標準模版的客戶會相應得到一定財富值卜企業(yè)登錄

完成注冊，①可在企業(yè)專區(qū)發(fā)布實習職位信息，發(fā)布信息，網站有針對性的向大學生發(fā)布職

位邀請，企業(yè)在自己專區(qū)可以看到適合自己職位需求的幾份受關注度很高的簡歷，公司也可

以自己在大學生已有簡歷類別中根據需要搜集自己想要的人才；。企業(yè)發(fā)布想外包的工作、

需要的創(chuàng)意項目創(chuàng)意方案等信息。

B.項目方案版。根據公司發(fā)布項目方案需求，在此版發(fā)布詳細信息，并通過人人網召集大學

生組隊競標方案，最終交由公司審核，根據公司采取方案程度不同比例收取費用，并評出方

案的一二三等獎，本網站給予獲獎者以資金獎勵和公司的證明和評你作為以后的簡歷資本),

每一個參賽者根據方案的不同會獲得不同的職場財富值，并把優(yōu)秀方案在版塊中公布

(優(yōu)秀方案公布說明：公司根據發(fā)布優(yōu)秀方案的被點擊量階梯性收費，點擊量在前5萬

的免費瀏覽，在5萬~10萬的收費兩元，10萬~15萬的收費三元，按此項根據點擊量階梯性

的收費模式作為盈利的一部分，根據瀏覽客戶的評價吸引客戶方案發(fā)布者按一定比例提成。)

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C.達人秀場版。此版針對大學生想提升自身名氣和自身影響力而設定的版塊，根據網站的評

級機制，大學生在網站平臺的各種表現(項目方案得獎，簡歷支持率，企業(yè)認可度，能力測

試大比拼等)，評出每周各種達人，例如實習經驗豐富達人，創(chuàng)意創(chuàng)新達人等，然后通過人人

網的宣傳擴大網站的影響力和提升大學生自己的被關注程度

D.信息反饋版。此版為了各種實習經驗交流和公司與大學生的溝通，各種討論版塊等

(2)三個專區(qū)

A.廣告專區(qū)。廣告是絕大多數電商企業(yè)的盈利點和低廉的宣傳手段，廣告費是網站賴以生存

利潤源

前期在網站沒有企業(yè)資源的時候，網站可以免費為企業(yè)打廣告來擴大網站對企業(yè)的吸引

力

B.興趣類專區(qū)。此專區(qū)為提升大學生的興趣而開發(fā)，大都是一些商業(yè)類的娛樂，有參與型的

和非參與性的，參與性的是對商業(yè)問題的探討，曬自己簡歷并求頂，非參與性的主要是展示

一些商業(yè)知識，趣事和職場技巧指導等

C.鏈接專區(qū)。通過鏈接到對網站有幫助的網站，比如說各高校就業(yè)指導中心、高校貼吧、BBS

論壇等，此鏈接作為一個雙向，通過在和其他網站的互相鏈接達到相互宣傳和擴大客戶群體

的目的

(3)兩個機制

A.評級機制。在這個網站上，成員有自己的等級和職場財富值，都是通過評級制度評價

出來，評級根據每一次大學生實習完企業(yè)的評價，項目方案競標的獲獎情況，獲得達人秀場

展示的榮譽和受關注程度等項目來確定評級系統，后期網站會制定出詳細的評級體系和職場

財富值的使用方法

B.法律保障機制。現如今的大學生實習沒有保障，自己的方案專利需要保障，公司需要

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對自己的信息保密，這些都會涉及到法律問題，平臺建立過程中網站會建設自己的法律保障

團隊來建立有效的法律保障機制來保護各方利益

(4)多個合作平臺

由于人人網這種社交網絡在大學生群體中影響非常廣，通過與人人網的緊密綁定獲得在

大學生中更廣泛的宣傳，通過與開心網和微博的綁定擴大在企業(yè)之間的宣傳

二、創(chuàng)業(yè)基礎和可行性

(-)商業(yè)模式

1.管理團隊建設

總經理

行政公關營銷經理會計絳理人力經理平臺運營絳

2.公司運營架構

社交網絡/冬牛興褥交舄笳信臬第播平臺

3、戰(zhàn)略目標

(1)初期目標(第1年)

本大學生網絡職場平臺預計在初期以北京若干所高校大學生為主要對象，北京市內若干

中小型公司為企業(yè)對象，進行市場的初期建立。市場建立初期，對大學生和企業(yè)給予相應優(yōu)

惠政策，要基本讓這些目標高校的學生都知道并部分了解本網絡職場平臺，以擴大市場范圍，

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為市場擴張奠定基礎。

(2)中期目標(第2-3年)

在北京市的初期目標市場穩(wěn)固以后，對公司和高校兩方面同時進行擴張。高校的數量擴

張至三位數位以上，基本覆蓋北京大部分地區(qū)。相應增加企業(yè)方面的信息量，同時嘗試引進

較大的公司的信息。將“項目方案組'：“達人秀場”等特色，結合人人網進行大力宣傳和實施，目

標是搶占已有目標高校大學生中20-35%的市場份額，并且讓這些高校的學生都知道并部分了

解本網絡職場平臺，為進一步的市場擴張形成一部分宣傳基礎。

(3)中長期目標(第4-7年)

中期目標基本實現以后，在本網絡職場平臺已經有一定知名度的基礎上，更多的公司和

大學生會慕名而來，此時達到宣傳效應的頂峰，市場急劇擴張，平臺信息量以及各業(yè)務需求

量均達到一個較高的水平。

(二)行業(yè)競爭力分析——五力模型分析

(1)競爭對手分析

競爭對手主要為現有的各種求職網站，其中最有競爭力的是同樣針對大學生市場的求職

網，其次是針對一般求職市場的網站，如：職場無憂等，下面我們選取個別同樣針對大學生

市場的求職網進行競爭力分析：

＞應屆生求職網

應屆生求職網主要為大學生提供全面的、系統的求職鏈接。它提供的信息有：全職崗位

推薦、實習崗位推薦、職位分類搜索、宣講會信息、招聘會信息、求職指導書推薦等。

從網頁來看，該網頁上廣告非常多，大都是各大公司的橫幅廣告和鏈接。該網站本身并

不提供業(yè)務，僅僅是將各企業(yè)的招聘網頁、實習網頁做成鏈接分類整合在一起。該網頁創(chuàng)造

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的價值就在于將市面上散亂無序的招聘廣告整合在一起，方便大學生來搜索、點擊。根據推

測，該網站的盈利模式為廣告盈利。

此網站業(yè)務簡單，成本很低，類似的網站也有很多。這樣的網站的優(yōu)勢在于整合的信息

量非常之大，并且本身并不需要承擔招聘的風險。而他們的劣勢也在于沒有自己獨特的特色,

與同行業(yè)競爭對手差異化不大，并且對于招聘信息的真實可靠、大學生實習的合法權益都不

能保障，自然不能很好留住顧客。

對我們的主要威脅在于它只需要依稀點擊就能直接進入到企業(yè)的網頁，直接瀏覽企業(yè)招

聘信息，直接與企業(yè)聯系等。假如某大學生需要的是直接參加企業(yè)招聘，則選擇該網站是最

快捷的方法。而如果通過我們，則可能經過的程序較為復雜。

＞大學生招聘網

該網站是一個全面的招聘服務網站。它實行會員制，把每一個注冊為會員的大學生當做

自己的長期顧客。他們的主要業(yè)務有：a.為大學生提供了一個投遞簡歷的平臺，供企業(yè)自由

選拔需要的人才；b.為大學生提供分類的求職信息搜索；c.為大學生提供勤工儉學的招聘信息；

d.提供各類培訓學校的求職培訓信息；e.提供各院校推薦人才的平臺。該網站比較系統、正規(guī),

它并非將求職信息用鏈接的方式直接鏈接到企業(yè)網頁，而是將企業(yè)的求職信息整合、篩選、

分類后放在自己的網站上。該網站是以提供服務和廣告的混合模式來盈利的。

該網站很多的平臺內容還在大量空缺，明顯處于一個發(fā)展階段，尚未成熟。但它已經形

成了一種全面的服務模式。其提供的招聘信息更為全面、系統、正規(guī)。

＞茶樹網

茶樹網是一個新興的、業(yè)務較少但十分實用的大學生求職招聘網站。該網站僅僅提供四

種服務：就職招聘、實習招聘、職業(yè)規(guī)劃教程、行業(yè)資訊。他的服務模式和大學生招聘網類

似，都是會員制，并且對企業(yè)的招聘信息經過整合、篩選，將招聘信息登載于自己的網頁，

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而不是鏈接到企業(yè)的網站。該網站的廣告很少，可能是對企業(yè)和求職者雙方收取中介服務費

來盈利的。

該網站并不成熟和完善，正處于發(fā)展期。他的優(yōu)勢在于它成為了電信公司的大學生招聘

平臺，因此能夠借著電信的移動信息系統迅速擴大市場規(guī)模。這也是他對我方主要威脅所在。

針對大學生求職招聘的網站并非完全空缺的市場，但尚且不是完全成熟的市場，而且相

似網站的同質性較大，核心競爭力不明確，市場尚未形成非常激烈的競爭，且這些網站占領

的大學生市場較少，經過我小組成員初步與身邊朋友的了解，這些網站在大學生群體中的影

響力非常小。

(2)潛在進入者的威脅性分析

我公司立足于大學生實踐網絡平臺，目的在于為大學生提供實習機會，為企業(yè)提供合適

的人才。新進入者會與我公司在公司和大學生兩方面的市場份額進行競爭，

該部分分析思路：潛在進入者威脅性高低與進入障礙大小反向相關。進入障礙越大，威

脅性越低；進入障礙越小，威脅性越高。公司首先分析潛在進入者的進入障礙種類及各自的

大小，進而總結出潛在進入者威脅程度大小。

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影響進入障礙的因素：

?規(guī)模經濟——形成進入障礙的主要力量

由于學生創(chuàng)業(yè)最大的門檻就是公司規(guī)模達不到長期平均成本的最低點，因而在成本控制

方面有極大的改進空間。我們在穩(wěn)定了初期的經營活動，并積累一定量的資金以后，會考慮

擴大我們的經營范圍，最終實現真正的全面成本領先。

?產品差異——突出我們的特色

由于細分市場的特性決定我公司戰(zhàn)略上的勝利，瞄準一個大學生群體，為他們提供專業(yè)

性的服務，這不僅有廣大的客戶市場，也有市場定位的優(yōu)勢，現在已有求職網站的專職業(yè)務

集中在正式職工招聘，有些網站有大學生實習版塊，但不是主營業(yè)務，且現有網站的實習求

職版塊營業(yè)能力不高；我公司第二個產品特色在于項目方案組，這一新推出版塊為搜集廣大

大學生創(chuàng)意結合發(fā)展型公司需求，開發(fā)出一塊新穎的營業(yè)活動，這一新出產品一經推出能迅

速占領市場，后期會有潛在進入者搶奪我們的客戶市場，但由于大學生實習和項目方案組版

塊都是綁定大學生和企業(yè)客戶市場，服務對象決定了我們的產品差異和難以復制的可能性；

我剛刷第三特色——達人秀場，同時與人人網的緊密聯合，為大學生開辟了一個展示自己高

實力的平臺，為企業(yè)提供了一個發(fā)現高素質人才的渠道

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?資本—一切活動的基礎

無論開發(fā)、落實，還是營銷，都需要資本基礎。我們初期的任務是拓寬市場，打造品牌。

其間，我們需要進行融資，以便研發(fā)等工作的順利進行。大量的資金儲備，對我公司產品的

研發(fā)、營銷方式的改善以及市場份額的擴大都有幫助。這些優(yōu)勢對資本競爭力較小的新進入

者來說，無疑形成了它們的進入障礙。我公司融資渠道：創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽；國家無息貸款（針對

大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策）；大學生創(chuàng)業(yè)基金；吸收直接投資等，針對大學生創(chuàng)業(yè)國家有很多優(yōu)

惠扶持政策，比如說營業(yè)前兩年免收營業(yè)稅，無息貸款等，作為創(chuàng)立電子商務平臺的創(chuàng)業(yè)資

本要求較低，風險小。這既是我公司的優(yōu)勢也是我公司的劣勢，由于資金要求低，我公司成

立初期籌集資金困難不大，主要花費在設備維修和宣傳費。同時對于潛在競爭者的門檻也相

應降低了，增大我公司的潛在風險

?轉換成本——競爭者的競爭手段

消費者的選擇對我公司的未來發(fā)展起決定作用，而我公司所屬行業(yè)的轉換成本較低，即

消費者可能會放棄我公司的服務而選擇其他服務。因此，行業(yè)轉換成本低導致進入障礙較小。

我公司旨在提供高質量實習崗位和提供高素質人才，因此會不斷優(yōu)化服務，法律保障團隊是

我公司的有效客戶關系管理手段，為求職者和提供信息的大學生及企業(yè)提供法律保障，同時

我公司提供的不滿意“退貨”的政策可以提高顧客對網站服務的滿意度。由于大學生實習途徑

較多，但沒有能經常性滿足其實習要求的固定渠道，沒有有利保障的實習渠道，現在的大學

生你覺得實習信息雜亂不統一，我公司目標定在大學生想找實習工作都想到我們公司，通過

大學生之間的口頭推薦和我們的宣傳在大學生中形成廣泛的影響力以抵制競爭力利用轉換成

本來與我公司競爭

?政府行為與政策

由于現在中國大學生創(chuàng)業(yè)比例不足3%,創(chuàng)業(yè)成功率更不足0.3%,政府對大學生創(chuàng)業(yè)給

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予極大鼓勵，每年有大量資金用來支持大學生創(chuàng)業(yè)，幫組大學生開辟綠色通道，為大學生提

供資金支持和利息優(yōu)惠等政策，這很大程度上降低我公司創(chuàng)業(yè)的風險，且對我公司的競爭對

手增加了競爭難度。自2010起，電子商務行業(yè)被國家列為十大最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，在電

子商務網站競爭激烈的今天，政府的有力支持增加了我公司的競爭資本，同時，應該警示的

是我公司的戰(zhàn)略的是從一個大學逐漸推展，發(fā)展到幾個大學，逐步擴展，這之間很大的潛在

競爭者是其他大學的學生在發(fā)現了我們的商業(yè)模式時復制，在我們尚未拓展市場的大學開展,

與我們形成競爭，同樣政府對那一群大學生也有創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策，到時我們的政府扶持

政策不再存在，還存在的是我們已經達到的規(guī)模和所贏得的客戶市場。

?不受規(guī)模限制的成本劣勢

相對于大學生，某些大資本的潛在競爭者是我公司的有力競爭對手，我公司在成立還不

成熟時面臨很多威脅，可能會被兼并，被擠出競爭市場。當我公司自己面臨資金周轉困難時，

此時面臨潛在威脅最大

?自然資源和地理優(yōu)勢

本身作為大學生，我們接近自己的大學生客戶群體，了解他們的需求和想法，擁有巨大

的宣傳優(yōu)勢和客戶親近力，但同時我們最大的競爭對手是有豐富企業(yè)資源的對手，因為我們

掌握的企業(yè)資源較少，沒有與企業(yè)群體建立廣泛交流渠道和合作平臺，在創(chuàng)業(yè)者面臨的競爭

對手是商場成熟的有成熟的企業(yè)關系網的對手，在這方面他們有我們沒有的資源，但同時我

們有他們沒有的資源，也許后期我們換個角度，我們會把這些競爭對手變成我們的合作伙伴,

雙向共贏

(3)購買者

針對我公司的服務對象，供應商分為大學生和企業(yè)。企業(yè)是對我公司議價能力最大的服

務對象，在前期我公司影響力不大時，要獲得企業(yè)資源是我公司最大困難，且在于公司商量

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傭金收取比例時，由于對于行業(yè)了解的限制會導致在議價時不能掌握主動，對于方案組的評

比是由企業(yè)自己的決定說了算，我們不能很好掌握主動權。對于大學生群體，購買我們的服

務，首先要了解我們這個網站，這個通過前期的宣傳，我們具備一定的優(yōu)勢，要留住顧客，

我們有自己的特色來提高顧客參與網站活動的滿意程度，。要達到我們的宗旨：為大學生提供

高質量的崗位，為企業(yè)提供高質量的人才，需要在公司發(fā)展到一定階段，擁有一定客戶資源

和資本時，我們有權利對公司提供的崗位提出限制，同時對公司進行評級限制，在屢次實習

者對實習公司提供的實習崗位不滿和公司提供的實習信息虛假時，我公司會限制其在我公司

版面發(fā)布信息；另一方面，對于大學生的評級也是為企業(yè)提供高質量人才的保障。

(4)提供商

在區(qū)分服務對象時，大學生既可以是購買者，也可以是提供商，同樣企業(yè)也是一樣的角

色。

(三)優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢：

(1)大學生實習需求量大，且需求面廣、人數眾多。

作為一個新的大學生實習平臺機制建立者，網站面對的市場是一個前所未有龐大的市場，

面對與日俱增的大學生工作需求，當前的市場已經不能滿足大學生實習與就業(yè)的需求：

越來越多的大學生想要在畢業(yè)之前擁有寶貴的實習經歷，以作為本人今后踏入社會的硬

性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場經驗似乎比一紙文憑更能說明問題，更能夠正確反

映一個人的真實水平和能力，既有助于大學生被企業(yè)發(fā)現，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了一

個較為可信的參照。

由于大多數大學生都不是在自己本地讀大學，所以大部分大學生在所處地的社會關系較

為薄弱，一般來說不具備自己尋找實習單位的能力，因此，建立大學生實習平臺的網站作為

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中介可以為他們提供企業(yè)信息。同時，同樣作為大學生的我們的工作更能夠得到他們的理解

和肯定。另一方面，由于大學生自身閱歷和社會關系較少，有關企業(yè)需求的信息量和信息程

度獲取較少且較不全面，因此大學生更傾向于求助于中介機構。

(2)以最低成本為企業(yè)提供滿足其需要的人才。

①中小型企業(yè)的知名度較低，另一方面同類型平臺中對大學生實習應聘的投入相對較少，

所以其為大學生和企業(yè)雙方需求提供的支持同樣相對較少，這在一定程度上給予了我們這個

平臺一個較為理想的市場前景。

②大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。針對同一職

位，大學生的勞動力相對來說較其他人廉價，依靠本平臺獨特的簡歷配合能力認證機制能夠

幫助企業(yè)最大化地篩選企業(yè)真正需要的人才類型，同時最大程度的降低企業(yè)成本，并提高其

滿意程度。

(3)新興的項目方案組

針對與本網站類似的針對大學生實習的網站如"茶樹網'’等,本實習平臺除了提供實習信

息發(fā)布以外，還有一個新興的項目方案組。該項目方案組類似于保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔

有創(chuàng)意、有想法的大學生，企業(yè)通過我們的平臺發(fā)布其所需創(chuàng)意或者問題解決方案，網站讓

大學生組隊申報方案，在大學生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea,表現優(yōu)異著給予較高能力評價以

及財富經驗值獎勵，并且有得到企業(yè)培訓的機會。

(4)針對性強，專攻一項

網絡上現在較為出名的前程無憂以及智聯招聘等都囊括了很多范圍及形式的實習招聘，

校園招聘僅為其業(yè)務范圍的一小塊，而且，其業(yè)務中校園招聘與我們不同的是他們的形式主

要在于明確校園和職位進行單向選擇。而本網站的大學生實習招聘平臺通過大學生能力認證

提供了雙向選擇的機會，能力突出、實習經歷豐富的大學生將有在網頁主頁出現的機會，這

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也大大提高了其知名度，甚至可以給予其選擇企業(yè)的機會。

作為大學生這個特殊團體的一員，我們接觸大學生的機會也更多，與大學生的信息交流

也較其他成熟企業(yè)多。通過人人網等社區(qū)平臺和大學生進行信息交流和發(fā)布的擴展和后續(xù)過

程的影響力也不小，我們會擁有自己的公共主頁定期發(fā)布網站中較為重要、涉及范圍比較廣、

影響力較大的信息，既可以擴大信息的發(fā)布量、也可以擴大該實習平臺在大學生中的知名度、

影響力，同時可以即時從大學生中得到信息反饋。

(5)移動互聯相結合，最快、最大程度幫助大學生及公司的信息接軌，即時反映即時信

o

本公司除了開辟網上業(yè)務以外，還將與各種手機智能平臺如iOS、Android,Symbian等聯

合，推出本公司專屬的手機應用。該手機應用與電腦網絡同步，大學生求職者可以隨時隨地

發(fā)布求職信息，公司也可以隨時發(fā)布需求更新情況。通過手機應用的開發(fā)，大大提高了大學

生和企業(yè)群體中較忙、直接登錄網站瀏覽信息時間較少的人的效率。尤其針對大學生這個還

有固定課程的特殊團體，在吃飯、下課等閑余時間用手機瀏覽相應職位需求信息大大提高了

其便捷程度。

2.劣勢：

我公司建立運營的最大問題是運營初期個人閱歷及社會關系薄弱，與企業(yè)的關系不夠緊

密，得不到大公司的重視。

作為新興的大學生實習平臺的建立者，我們的個人閱歷及社會關系網絡都不是十分完善，

再加上身在一個不是自己家鄉(xiāng)的外地，后者就更為薄弱了。于是，與企業(yè)的聯系單單靠幾個

大學生的洽談以及部分網絡平臺的宣傳是遠遠不夠的。即便我們通過提供免費的信息吸引他

們的眼球，畢竟一般也只是一些中小型公司愿意給我們提過他們的某些臨時的崗位需求信息，

大公司在我們做到有一定成就之前一般來說不會在這個魚龍混雜的市場中選擇我們。另外一

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方面，由于大學生和企業(yè)需求主要針對臨時性或短期的實習，而這種需求一般也主要集中在

中小型公司，初期難以得到大公司的重視。

從客戶群從網站

大學生公司互聯網移動互聯

1.需求量大1.免費宣傳廣告1.針對細分市場，1.隨時隨地發(fā)布

2.大學生創(chuàng)意豐富2.更專一性的實專業(yè)性實習需求，不受

3.大學生群體巨大，資源習人才招聘途徑2.項目方案版（新時間和地域限制

豐富3.傳統的網站了穎事物很少有這2.群體覆蓋更廣

優(yōu)勢

4.大學生實習途徑雜亂解的求職者信息類似的網站）泛

沒有在大學生中有影響力不全面3.達人秀場（針對3.移動性更強

的實習網站大學生自身的表信息更新更快

5.大學生關系網局限現欲望，另一個展

6.網站建立法律投訴和保示求職者能力的

障平臺，維護大學生個人平臺）

利益4.職場財富值

5.與社交網絡的

聯合

6.某些泄漏客戶

信息職位信息虛

假

1.大學生技能不足1.公司對實習生1.前期影響力不

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2.實習時間短，公司不愿的需求量難掌控足對顧客的吸引

劣勢

花成本培養(yǎng)人才2.公司對實習生力不夠

3.創(chuàng)意不成熟，理想化的排斥(時間短，2.針對項目方案

4.不了解行業(yè)實際操作，需培訓)版公司和行業(yè)數

不了解行業(yè)競爭力，在制3.公司不愿透露據難以獲得

作方案時不能考慮公司的行業(yè)數據3.沒有成熟的客

實際利益戶資源

(四)創(chuàng)新性分析

對大學生

(1)簡便輕松求職途徑

現在大學生有巨大的實習需求和想取得各種簡歷直奔的途徑，但目前實習的途徑雜亂無

章，沒有系統化，沒有專門的和有影響力的實習職業(yè)途徑解決大學生的實習愿望，網站建立

一個直接面向大學生的職業(yè)平臺，通過校園內廣泛宣傳，擴大影響力，形成一條實習產業(yè)鏈,

網站的優(yōu)勢是有針對性，且有校園內的宣傳優(yōu)勢和作為大學生互相之間的親和力，大學生為

大學生量身定做的實習網站更有親和力和說服力。前期調研了解大學生對哪些類別企業(yè)有實

習要求，或是大學生對哪些熱門企業(yè)感興趣，網站就有針對性與某行業(yè)中的公司談，拓展相

應實習崗位，把各種崗位按熱門度和需求量排序，這樣就避免一般求職網職位多而不精的缺

點；大學生定制化制定自己的對口實習公司，在網站上發(fā)布想去某個公司實習，網站的業(yè)務

團隊前去洽談，達成了，收取傭金

(2)項目方案賽

公司把某項業(yè)務外包，挖掘大學生的創(chuàng)新思想來完成公司的業(yè)務，網站召集大學生組隊,

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以競賽的形式參加，回饋是一等獎方案被公司采納取得經濟回報和資格證明，參賽的都能獲

得不同級別的等級獎勵和職業(yè)積分（注意：這個可以深入打造成像財富值一類的東西——職

場經驗值等，作為提升大學生自身影響力的評級標準，像QQ升級一樣，成為職場達人的保

障一極具創(chuàng)新和影響力的想法，待深入探究），各種獲獎級別的會有獲獎證書等證明作為簡

歷資本和積分評級

（3）與人人等社區(qū)和校園網的對接

借助人人網在校園社區(qū)內傳播，發(fā)布大公司實習需求，發(fā)布公司業(yè)務外包項目

發(fā)布達人和名氣之星……人人網作為與大學生互動和宣傳擴大自身影響力的門戶，更加

接近大學生，更加貼近大學生的需求

（4）通過對大學生的評級，根據實習情況、參加各種項目方案賽、互動平臺中提供的各

種建議和創(chuàng)新想法、實習經驗交流等活動給予參與者一定積分，當積分達到一定級別就是某

種達人，并開辟版面進行表彰，擴大大學生的名氣和實力證明（相當于一份強有力的技能證

書）

對企業(yè)

（1）求得人才

一類有專業(yè)既能的人才，通過網站這個途徑低成本高回報（高回報基于咱們大力宣傳后

取得的影響力），除了傳統的獲得一份建立了解求職者，還可以借助網站接近大學生本人的優(yōu)

勢幫助公司全方位了解求職者或針對公司要求地調查求職者的能力，提供求職者更全面的信

息（這個機制有待進一步討論）

對專業(yè)高素質人才的發(fā)掘，通過網站職員的到博客貼吧論壇搜集人才節(jié)約企業(yè)成本

（2）集中大學生的創(chuàng)意思想

傳統的公司要想獲得創(chuàng)新想法沒有廣泛的團隊和大范圍的人力基礎，網站這個團隊無形

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中就擴大了公司取得想法的范圍，全中財，全北京，多少大學生，召集起這么多新思想是多

么大一份財富或資本，或者說誘惑力，低成本，絕對的高回報，公司何樂而不為呢，且公司

付出的是對自己采納的方案的經濟回報，其他的都是書面上的資格證明，這也極大降低了企

業(yè)成本。劣勢——企業(yè)會把什么樣的業(yè)務外包，有什么樣的項目對大學生有吸引力，且要完

成一項方案需要的專業(yè)數據公司會不會給，大學生的想法是否成熟，這都是矛盾

（3）免費的宣傳平臺

前期網站影響力還不是很大是，可以免費幫入駐企業(yè)打廣告，擴大在學生群體中的影響

力，后期會誰影響力和話語權的增加逐漸增加收費，與達人秀場類似的做企業(yè)之星展臺，通

過一定評級制度評價公司的增長潛力和規(guī)模能力，評出企業(yè)之星，擴大企業(yè)影響力（后期有

影響力了，公司會找上門來花錢請網站評他們?yōu)槠髽I(yè)之星）

（五）核心競爭力

（1）項目方案版

項目方案版以一種眾籌的模式向廣泛的大學生群體爭取創(chuàng)意，它的雙向定位是廣泛大學

生和中小型的發(fā)展中的公司。對于發(fā)展中的公司，由于自身人力資源的欠缺，完成不了或不

能很好地完成調研和策劃方面的任務。項目方案組的主要任務集中于（1）市場調研（企業(yè)看

法新產品進入市場的調研和和企業(yè)一項業(yè)務可行性的調研）（2）營銷方案（企業(yè)把新產品推

入市場，集大學生廣泛創(chuàng)意和了解的廣泛渠道給出營銷創(chuàng)意方案）（3）成本預計和市場分析

（結合經濟和會計專業(yè)學生廣泛的資源為公司制定全面的分析）等

此版塊優(yōu)勢：由于是新穎事物，市場競爭力小，行業(yè)進入和拓展更容易；幫發(fā)展型公司

解決業(yè)務負擔，運用大學生這個廣泛群體彌補小公司人力不夠和創(chuàng)意的局限。

（2）職場財富值

根據大學生在網站上的表現，給予客戶相應的財富值，讓大學生體驗一種職場上的成就

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感。實習經歷越豐富，創(chuàng)意點越多，項目方案競標表現得越優(yōu)秀，職場財富值就越多，表示

能力也越高，自身名氣和影響力也越大，越能引起企業(yè)的關注，大學生為了增加自己的職場

財富值，越能積極參加網站的活動，越能增加網站的影響力。

財富值的用處：大學生可以用來購買網站上的產品，可以用來競爭一周達人，可以為自

己的簡歷加分

(3)達人秀場

根據大學生的表現，項目方案得獎，簡歷支持率，企業(yè)認可度，能力測試大比拼等，評

出每周的各種達人，比如創(chuàng)意達人、職場達人等，評出以后在達人秀場版塊展示，并結合社

交網站做宣傳，引起大學生和公司對人才的關注，給予大學生一種成就感和滿足感，給公司

提供一條免費發(fā)現人才的途徑。

(4)實習版

針對大學生量身定做的大學生實習版，針對性較強，大學生自身創(chuàng)業(yè)了解大學生自己的

想法和需求，對于大學生找實習工作難的問題，本身是大學生自己了解的實習途徑較少，做

大學生實習招聘的其他網站影響力不大，針對大學生群體的招聘網站數量少，大學生了解實

習信息的途徑雜亂不統一。實習版和項目方案版的聯合有更大的競爭優(yōu)勢。

三、市場前景、預期利益、預期效益

(—)市場前景

1.價值主張

對企業(yè)：

(1)由于大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。針對

同一職位，本平臺特定針對大學生，而大學生的勞動力相對來說較其他人廉價，依靠本平臺

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獨特的簡歷機制配合能力認證機制能夠幫助企業(yè)最有效地篩選其真正需要的人才，同時最大

程度的降低企業(yè)成本，并提高其滿意程度。

(2)本平臺還特有項目方案組，為企業(yè)提供所需的問題解決方案。該項目方案組類似于

保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔有創(chuàng)意、有想法的大學生，企業(yè)通過我們的平臺發(fā)布其所需創(chuàng)意

或者問題解決方案，通過本平臺發(fā)布相關信息和詳細要求以及預期效果。獲取信息以后，大

學生通過本平臺組隊申報方案，在大學生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea,其中對表現優(yōu)異者給予

較高能力評價以及財富經驗值獎勵，并且有一定可能性為其提供企業(yè)培訓機會。

(3)本網絡實習平臺還可以為企業(yè)打造免費廣告，通過網絡平臺、校內、人人、開心網

等，來擴大宣傳效應，增強企業(yè)的影響力和知名度。

對大學生：

(1)當下越來越多的大學生想要在畢業(yè)之