2024年年度銷售工作計(jì)劃模版（二篇）

第5頁共5頁2024年年度銷售工作計(jì)劃模版1.薪酬調(diào)整將依據(jù)當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、個(gè)人業(yè)績(jī)以及所覆蓋市場(chǎng)的狀況，經(jīng)與公司協(xié)商后進(jìn)行。2.選擇經(jīng)銷商的原則應(yīng)以合作態(tài)度為重：合適的合作伙伴并不單純以規(guī)模大小為考量，而是在具備基本條件的基礎(chǔ)上，更看重對(duì)方對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解和接受我們公司的整體戰(zhàn)略、企業(yè)理念、文化和品牌建設(shè)。還需評(píng)估其是否將主要資源和精力投入我方品牌的運(yùn)營(yíng)，以及配合度?；緱l件主要包括：a、具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保持財(cái)務(wù)穩(wěn)定；b、擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、擁有獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的市場(chǎng)布局；d、決策者具備健全的人格特質(zhì)。3.渠道終端建設(shè)：在不設(shè)立省級(jí)代理商的營(yíng)銷政策下，全省各區(qū)域主要以設(shè)立一家經(jīng)銷商為原則。在關(guān)鍵市場(chǎng)，如____、____等，若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)協(xié)商可尋找多家分銷商，以擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)。終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)初期，以有影響力的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)市場(chǎng)情況確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。布點(diǎn)完成后，再向煙酒專賣店、中小商超擴(kuò)展。在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)深入耕耘，對(duì)小飯店、居民區(qū)的小店進(jìn)行適當(dāng)覆蓋。4.廣告宣傳：廣告宣傳應(yīng)簡(jiǎn)潔有效，整合所有資源，以最小投入獲得最大宣傳效果。以“____紅酒”的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)為宣傳切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)投放，避免資源浪費(fèi)。強(qiáng)調(diào)“____紅酒”是____精心釀制的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的消費(fèi)理念。結(jié)合____地區(qū)的特性，如枸杞的益處和“____紅酒”的不上火特性進(jìn)行宣傳。在市場(chǎng)導(dǎo)入期，通過適當(dāng)電視媒體和適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告推廣。報(bào)紙宣傳初期以硬性廣告為主，強(qiáng)調(diào)“____紅”的創(chuàng)新性，隨著市場(chǎng)推進(jìn)，逐步推出介紹____酒文化等軟性廣告，并可舉辦互動(dòng)活動(dòng)提高報(bào)紙宣傳效果。5.考慮到電視和報(bào)刊廣告的成本，應(yīng)適度進(jìn)行短期投放。對(duì)“____紅酒”的宣傳應(yīng)側(cè)重于酒店、大賣場(chǎng)等人流量大的銷售終端。在終端宣傳上，通過創(chuàng)新的陳列設(shè)計(jì)吸引顧客注意，同時(shí)利用POP、小冊(cè)子、形象展示牌、大型噴繪燈箱等多種方式提高“注目率”。6.日常管理：省級(jí)主管的日常管理主要包括業(yè)務(wù)拓展和管理工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，提升“____紅酒”在____市場(chǎng)的知名度和銷量。強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的管理，作為表率，需要組織學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，形成團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。扮演公司與經(jīng)銷商之間的溝通橋梁，業(yè)務(wù)員應(yīng)保持與經(jīng)銷商的頻繁溝通，具備創(chuàng)新思維，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，無法解決的應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司，確保問題得到妥善處理。2024年年度銷售工作計(jì)劃模版（二）一、市場(chǎng)策略：建議公司需對(duì)上海市場(chǎng)采取獨(dú)特策略，設(shè)立獨(dú)立運(yùn)作模式，采用底薪加提成的薪酬制度，將其視為公司的長(zhǎng)期投資市場(chǎng)。重慶地區(qū)新藥推廣經(jīng)驗(yàn)有限，地區(qū)管理能力不足，但工作勤奮。然而，由于經(jīng)濟(jì)能力較弱，可能影響業(yè)務(wù)代表的工資和費(fèi)用，從而打擊團(tuán)隊(duì)積極性。該地區(qū)以往存在竄貨現(xiàn)象，需密切關(guān)注貨物流向。市場(chǎng)要求確保擁有指定數(shù)量的終端，并對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研，隨后進(jìn)行招商。同時(shí)，需密切關(guān)注貨物流向。下半年銷售目標(biāo)與實(shí)際回款如下：重慶：銷售目標(biāo)37,200盒，實(shí)際回款30,000盒，公司墊底7,200盒黑龍江：未提供具體信息遼寧：有豐富的OTC管理經(jīng)驗(yàn)，但市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，需考慮轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)。銷售目標(biāo)36,000盒，實(shí)際回款28,800盒，公司墊底7,200盒河北：能力強(qiáng)但動(dòng)力不足，需開發(fā)指定地區(qū)河南：需開發(fā)指定地區(qū)中的特定地區(qū)湖北：要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)湖南：協(xié)助招商廣東：需開發(fā)指定地區(qū)中的特定地區(qū)，市場(chǎng)大，扣率低，進(jìn)店費(fèi)用高，需提供必要支持和讓利廣西：要求開發(fā)OTC市場(chǎng)浙江：市場(chǎng)大，扣率低，進(jìn)店費(fèi)用高，需提供必要支持和讓利江蘇：市場(chǎng)大，扣率低，進(jìn)店費(fèi)用高，需提供必要支持和讓利安徽：未提供具體信息福建：報(bào)紙招聘江西：報(bào)紙招聘山東：確定唯一總代理，實(shí)行總負(fù)責(zé)制度，提供市場(chǎng)協(xié)助劃分四川：未提供具體信息貴州：未提供具體信息云南：協(xié)助招聘陜西：報(bào)紙招聘未提供具體信息的地區(qū)：未提供信息二、營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，應(yīng)確立以地區(qū)經(jīng)理為主導(dǎo)，以網(wǎng)絡(luò)拓展為基礎(chǔ)的全局策略，繼續(xù)將市場(chǎng)定位在OTC和農(nóng)村市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的要求，確保點(diǎn)面結(jié)合的工作模式。三、市場(chǎng)支持：1.為保護(hù)市場(chǎng)，擴(kuò)大墊底范圍，需加強(qiáng)商業(yè)管理，年底銷售回款目標(biāo)為____萬盒，市場(chǎng)墊底需達(dá)到____萬盒。2.在____月底前，所有代表需進(jìn)行招商和招聘工作，招聘需在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，費(fèi)用控制在____，公司將以貨物形式提供支持。對(duì)不配合的地區(qū)經(jīng)理將取消資格。對(duì)招商成功的地區(qū)給予獎(jiǎng)勵(lì)，新開發(fā)地區(qū)一次性銷售____件以上，獎(jiǎng)勵(lì)____件。四、管理建議：公司需建立規(guī)范的管理體系，避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確所有銷售活動(dòng)都是為了公司發(fā)展，樹立管理者的威信，明確當(dāng)前是市場(chǎng)開發(fā)階段，而非追求短期利潤(rùn)，促使業(yè)務(wù)員全身心投入。指定以O(shè)TC和會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，并適時(shí)調(diào)整，而非放任自流。要求公司做好以下工作：1.目標(biāo)明確：所有銷售活動(dòng)服務(wù)于公司，所有員工都是公司資源，銷售活動(dòng)為公司發(fā)展服務(wù)。無論銷售何種產(chǎn)品，都屬于公司資源，充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和人員，進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)和管理。2.分工明確：將營(yíng)銷中心遷至成都，負(fù)責(zé)全部銷售工作，樂山僅負(fù)責(zé)特殊合同審批和后勤保障。合同管理、合同審查、貨款催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨確認(rèn)等事務(wù)均需在成都進(jìn)行，確保信息直接反饋，避免混亂。3.具體要求：成都負(fù)責(zé)：全面銷售工作，樂山信息直接轉(zhuǎn)交成都處理，避免信息處理延誤，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)公司的信任度。樂山負(fù)責(zé)：提供每日銷售信息，嚴(yán)格管理發(fā)貨、回款信息，重