2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范例（二篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范例活動(dòng)時(shí)間安排精確對(duì)應(yīng)五一假期，期間也觀察到連續(xù)三日的平均營(yíng)業(yè)額達(dá)到____元，此趨勢(shì)一直延續(xù)至____月____日。在活動(dòng)預(yù)熱階段，____月____日我們于《刊》封底投放的整版廣告費(fèi)用為_(kāi)___元，加上展板和____展架的花費(fèi)為_(kāi)___元，這些宣傳費(fèi)用占總銷售額的____%。分析禮品發(fā)放情況，單次消費(fèi)額有所增長(zhǎng)，但消費(fèi)額分布呈現(xiàn)集中態(tài)勢(shì)。禮品發(fā)放數(shù)量比預(yù)計(jì)減少了____%。在____日的活動(dòng)中，成功售出聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡____張。與聯(lián)通公司的合作顯示，這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略為消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮感，聯(lián)通公司在各營(yíng)業(yè)廳展示的“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”以及印刷的____份宣傳單頁(yè)，不僅推廣了我們的活動(dòng)，還通過(guò)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的概念讓消費(fèi)者感受到了實(shí)際優(yōu)惠。綜上所述：1、媒體策略的局限性：____日的廣告宣傳啟動(dòng)后，____日（周六）的銷售額相比前一周周六下降了____%，在節(jié)日前的營(yíng)業(yè)趨勢(shì)應(yīng)呈上升，特別是在促銷活動(dòng)的刺激下，增長(zhǎng)應(yīng)更為顯著。數(shù)據(jù)表明，我們的媒體選擇存在宣傳覆蓋面窄和目標(biāo)群體定位偏差的問(wèn)題。2、計(jì)劃性不足：促銷活動(dòng)在時(shí)間壓力下倉(cāng)促執(zhí)行，雖然具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在顯著偏差。此類活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌形象的積累，輕則削弱影響力，重則影響品牌積累的進(jìn)程。3、部門間協(xié)作不暢：各樓層專廳的促銷信息未能定期反饋給企劃部，導(dǎo)致這些信息無(wú)法有效地對(duì)外傳播，無(wú)法發(fā)揮提升品牌知名度的作用，也影響了薄利多銷策略的實(shí)現(xiàn)。企劃部在缺乏這些信息支持的情況下，無(wú)法有效整合商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)，影響了活動(dòng)的獨(dú)立性和連貫性，同時(shí)在與代理商或廠家協(xié)商活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，缺乏談判的立場(chǎng)。4、活動(dòng)執(zhí)行力度不足：活動(dòng)的執(zhí)行效果至關(guān)重要，即使是最優(yōu)秀的策略，沒(méi)有得到妥善執(zhí)行，也將歸零。員工對(duì)促銷活動(dòng)的知識(shí)理解不足，缺乏服務(wù)熱情，對(duì)提升銷售額的技巧和活力也有所欠缺。此外，活動(dòng)的銷售目標(biāo)沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)劃分，“粗放式管理，大致銷售”的方式也限制了銷售額的提升。5、前瞻性與時(shí)尚性體現(xiàn)不足：企劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)更積極地接觸市場(chǎng)，了解最新動(dòng)態(tài)，確保信息的及時(shí)整理，并關(guān)注時(shí)尚前沿資訊，以增強(qiáng)活動(dòng)的前瞻性和時(shí)尚感。為改善以上情況，我們需要強(qiáng)化媒體策略的針對(duì)性，增強(qiáng)活動(dòng)的計(jì)劃性，提升部門間的協(xié)同效率，加強(qiáng)活動(dòng)的執(zhí)行力度，并確?；顒?dòng)的前瞻性和時(shí)尚性。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范例（二）在春節(jié)前的一個(gè)月，得益于工廠的強(qiáng)力促銷策略，以及各二級(jí)經(jīng)銷商、分銷商和我們商場(chǎng)全體員工的協(xié)同努力，我們的產(chǎn)品銷量相較去年同期再創(chuàng)新高，成功實(shí)現(xiàn)了新年的銷售開(kāi)門紅。僅在我們的分銷渠道，就售出了____7295箱，____14930箱，____5560箱，____930箱，____335箱，____122箱，以及____10箱。同時(shí)，我們還發(fā)放了加油卡共計(jì)____元，____515條。此次活動(dòng)的成效顯著，體現(xiàn)在以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.整個(gè)產(chǎn)品系列的銷量顯著提升，尤其是____產(chǎn)品，成功逆轉(zhuǎn)了年初的下滑趨勢(shì)，超越了____年的銷量峰值，甚至達(dá)到了____年同期的巔峰銷量。2.我們成功營(yíng)造了產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍，扭轉(zhuǎn)了年初____產(chǎn)品低迷的狀況，成功抵制了競(jìng)品珍寶坊的市場(chǎng)侵蝕，重新奪回了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。3.在商場(chǎng)的精準(zhǔn)管理下，產(chǎn)品的流向保持了良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商對(duì)活動(dòng)的配合度極高。然而，我們也注意到一些問(wèn)題需要反思：1.面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們?nèi)狈侠淼臄?shù)據(jù)預(yù)測(cè)系統(tǒng)，未能準(zhǔn)確預(yù)估總銷量，導(dǎo)致活動(dòng)期間需多次向工廠追加銷售計(jì)劃。未來(lái)我們需要建立銷量檔案，涵蓋每月、每年、促銷期和自然銷售的數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行更精準(zhǔn)的分析和預(yù)測(cè)。2.活動(dòng)初期，我們未能對(duì)銷量進(jìn)行充分的細(xì)化分割，導(dǎo)致最終銷售數(shù)據(jù)中有____個(gè)單品超出工廠核報(bào)數(shù)量。未來(lái)活動(dòng)前，我們需要制定詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。3.執(zhí)行力不足的問(wèn)題在夢(mèng)系列活動(dòng)中尤為明顯。雖然我們要求分銷商在第一時(shí)間登記備案，但實(shí)際執(zhí)行效果不佳，導(dǎo)致活動(dòng)失控。未來(lái)，我們將對(duì)執(zhí)行力不達(dá)標(biāo)的活動(dòng)采取更嚴(yán)格的措施，甚至寧可放棄。4.產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大。在商場(chǎng)的有效管理下，____價(jià)格保持穩(wěn)定，但____價(jià)格下滑明顯?；顒?dòng)期間，最低市場(chǎng)價(jià)格僅為_(kāi)___元-____元每瓶，目前雖略有回升，但仍然低于調(diào)價(jià)前水平。未來(lái)活動(dòng)應(yīng)借鑒____的管理策略，嚴(yán)格控制庫(kù)存和發(fā)貨量，避免因銷售而銷售。5.數(shù)據(jù)核報(bào)工作銜接不暢，十天一次的滾動(dòng)銷量數(shù)據(jù)未能及時(shí)上報(bào)給工廠。未來(lái)類似的大規(guī)?；顒?dòng)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)計(jì)節(jié)后一個(gè)月，____銷量可能會(huì)有所下降，建議在市