人人學(xué)點(diǎn)營銷學(xué)（請分別進(jìn)入班級觀看視頻不要在默認(rèn)班級觀看觀看無效）學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

人人學(xué)點(diǎn)營銷學(xué)（請分別進(jìn)入班級觀看視頻，不要在默認(rèn)班級觀看，觀看無效）學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年人類發(fā)明了技術(shù)，但是技術(shù)反過來重塑了我們的生活。（）

答案:對做社會化營銷，需要堅持哪些關(guān)鍵點(diǎn)？（）

答案:有原創(chuàng)性、有價值的內(nèi)容;有顧客的參與;有關(guān)系圈的互動在經(jīng)銷商選擇時,我們只需選擇那些實(shí)力很強(qiáng)的經(jīng)銷商。

答案:錯經(jīng)銷商與廠商的合作程度也是我們選擇經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)。

答案:對顧客分布比較分散的市場適合采用較窄的渠道模式。

答案:錯生鮮類食品適合采用較短的渠道模式。

答案:對頂級奢侈品適合采用哪種渠道模式()

答案:短而窄的渠道模式在渠道要素流動中,產(chǎn)品流和信息流是最主要的管理要素。

答案:錯在要素流動方向上,產(chǎn)品流和貨幣流的流動方向是一致的。

答案:錯汽車廠商為經(jīng)銷商提供融資擔(dān)保體現(xiàn)了渠道的()。

答案:融資功能平均固定成本是總固定成本被()均分的份額。

答案:產(chǎn)品總量在最高和最低的價幅內(nèi),產(chǎn)品價格的高低取決于競爭者同等產(chǎn)品的()。

答案:競爭條件所謂()定價,就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū),對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,分別制定不同的地區(qū)價格。

答案:分區(qū)低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性()。

答案:為一不以實(shí)際成本為主要依據(jù),而是以市場需求為定價出發(fā)點(diǎn),力求使價格為消費(fèi)者接受的定價方法是()。

答案:反向定價法產(chǎn)品的最高價格取決于()。

答案:市場需求折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時,為了避免價格在同一市場內(nèi)形成沖抵,應(yīng)注意消除折扣的()。

答案:差異性在短期競爭條件下,為避免虧損,企業(yè)制定的價格必須等于或高于()。

答案:平均可變成本為使收益最大化,在完全競爭條件下,企業(yè)將按照何種價格來銷售產(chǎn)品()。

答案:市場價格無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè),當(dāng)其利潤最大化時,總能滿足的條件是()。

答案:邊際收益等于邊際成本企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格的定價方式叫做產(chǎn)品形式差別定價。

答案:錯產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此,在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。

答案:對下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是()。

答案:競爭導(dǎo)向定價法“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人,春節(jié)期間定價為1850元/人,這種定價方法屬于()。

答案:季節(jié)折扣企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入,也就是最后一件產(chǎn)品的賣價,叫做()。

答案:邊際收益像地鐵、電力等傳統(tǒng)企業(yè)并不需要建立品牌。()

答案:錯商標(biāo)即品牌,品牌即商標(biāo)。()

答案:錯消費(fèi)者在想起品牌時能夠回想起的唯一品牌指的是品牌知名度中的()。

答案:品牌主導(dǎo)市場機(jī)會是指對確定的經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域或新產(chǎn)品項目的識別和確認(rèn)。()

答案:對企業(yè)提高競爭力的源泉是()

答案:新產(chǎn)品開發(fā)下列不屬于新產(chǎn)品的延伸層的是()

答案:價格產(chǎn)生新產(chǎn)品設(shè)想的直接原因是()

答案:顧客需求企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是()

答案:換代產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)時下產(chǎn)品能立于不敗之地的決勝法則——迭代思維,其形式就是產(chǎn)品的微創(chuàng)新。

答案:對迭代的真正內(nèi)涵是()、()、()和()。

答案:升華;積累;總結(jié);量變到質(zhì)變再到量變的過程產(chǎn)品運(yùn)營的基本前提與直接結(jié)果是()。

答案:產(chǎn)品定位企業(yè)利用其成功的產(chǎn)品品牌聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品,稱之為()。

答案:品牌擴(kuò)展以下哪種神功更全面的代表了未來的汽車O2O平臺發(fā)展趨勢?

答案:易筋經(jīng)——打通全身經(jīng)絡(luò),覆蓋選車、購車、用車、修車、賣車全周期在互聯(lián)網(wǎng)時代下,讓爆款產(chǎn)品不退潮的方式,是讓粉絲沉淀下來,在其基礎(chǔ)層做加法,在其附加層做減法。

答案:錯新媒體傳播的一大特點(diǎn)是中心化、突出人的個性。

答案:錯剝開產(chǎn)品華麗的外衣,始終最關(guān)鍵的是產(chǎn)品核心利益的極致。

答案:對產(chǎn)品簡約思維“少即是多”的內(nèi)涵是:打造個人品牌,吸引臭味相投的粉絲,對產(chǎn)品的附加層深耕細(xì)作,打造有()的產(chǎn)品。

答案:情感;情懷;情緒能夠成為爆款的產(chǎn)品大多是()的產(chǎn)品。

答案:高附加值;具有鮮明特色;創(chuàng)新的在普通牙膏中加入不同物質(zhì)制成的各種功能的牙膏,這種新產(chǎn)品屬于()。

答案:改進(jìn)產(chǎn)品既講產(chǎn)品組合深度,又講產(chǎn)品組合寬度的商店是()。

答案:綜合百貨化妝品、日常用品和私人交通工具不適合使用關(guān)聯(lián)體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略。

答案:錯場景營銷的特點(diǎn)包括()。

答案:連接化;定制化;即時化;隨心化;多樣化以下策略中不適合產(chǎn)品生命周期中衰退期的是()。

答案:改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)立品牌地位產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂峰并開始下降,利潤穩(wěn)中有降,是產(chǎn)品生命周期階段的特征

答案:成熟期非渴求商品,指消費(fèi)者不了解或即便了解也()的產(chǎn)品。

答案:不想購買所謂產(chǎn)品線雙向延伸,就是原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢后,向產(chǎn)品線的()兩個方向延伸。

答案:上下期望產(chǎn)品,是指購買者在購買產(chǎn)品時,期望得到與()密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

答案:產(chǎn)品企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,后來決定生產(chǎn)高檔產(chǎn)品,這是向下延伸。

答案:錯產(chǎn)品組合是指企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。

答案:對消費(fèi)者之所以購買商品,根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。

答案:錯同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小,消費(fèi)者購買行為就越復(fù)雜。

答案:錯企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個因素。

答案:廣度;深度;關(guān)聯(lián)性新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段,營銷部門的主要責(zé)任是()、激勵及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。

答案:尋找在應(yīng)用()時,必須注意市場需求的具體特點(diǎn)、消費(fèi)者的購買能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小。

答案:配套包裝策略為了使包裝成為激發(fā)顧客購買欲望的主要誘因,客觀要求在包裝設(shè)計中注重。

答案:差異性處于市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時期,()產(chǎn)品線反而能使總利潤上升。

答案:縮減在波士頓矩陣中,四類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的位置是固定不變的,所以企業(yè)要盡量在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分之處就將產(chǎn)品劃為明星類模塊中。

答案:錯導(dǎo)人期選擇快速掠取策略是針對目標(biāo)顧客的()。

答案:求新心理產(chǎn)品組合的()是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少。

答案:深度大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造()。

答案:全新產(chǎn)品在產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是()。

答案:核心產(chǎn)品產(chǎn)品組合長度是指一條產(chǎn)品線中所含有產(chǎn)品項目的多少。

答案:錯產(chǎn)品包裝屬于產(chǎn)品形式中的有形產(chǎn)品。

答案:對快速滲透策略,指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。

答案:高促銷;低價格產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有()的數(shù)目。

答案:產(chǎn)品線即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,倘若沒有完善的服務(wù),實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。()

答案:對產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延都是以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的。()

答案:錯企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員,如果沒有產(chǎn)品整體概念,就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。()

答案:對產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和()產(chǎn)品3個層次。

答案:附加()指消費(fèi)者不了解或即便了解也不想購買的產(chǎn)品

答案:非渴求商品功能屬性定位一定程度上會抑制品牌延伸。

答案:對情感定位隸屬于功能屬性定位。

答案:錯海天醬油市場定位的核心是“天然釀曬”,它采用的是哪種定位方式?()

答案:產(chǎn)品功能屬性定位金利來之“男人的世界”,采用的是哪種定位方式?()

答案:使用者定位定位是營銷組合策略的一部分,對營銷組合策略沒有指導(dǎo)意義。

答案:錯定位陳述應(yīng)簡潔明了,容易記憶。

答案:對下面關(guān)于定位的理解哪句是錯誤的?()

答案:定位不可改變同一細(xì)分市場要有明顯的共性,不同細(xì)分市場要有明顯的差異性

答案:對細(xì)分出來的子市場不可以進(jìn)一步細(xì)分

答案:錯市場細(xì)分的依據(jù)是產(chǎn)品的差異性。

答案:錯強(qiáng)生只專注于嬰幼兒市場,它使用的是哪一種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略?()

答案:集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是采用哪種方法來選擇和確定目標(biāo)市場?()

答案:全面覆蓋根據(jù)心理賬戶理論,減收5%的個人所得稅和返還5%的個人所得稅對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的作用是不一樣的。

答案:對由于心理賬戶的存在和效應(yīng),在兩種等價的情況下正常人往往會做出自相矛盾的判斷和決定,離理性有很大的差距。

答案:對交易效用則取決于參考價格與支付價格之間的差額,而這種差額有正有負(fù)。

答案:對稟賦效應(yīng)是指當(dāng)個人一旦擁有某項物品,那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加

答案:對消費(fèi)者購買了商品意味著購買行為過程的結(jié)束。()

答案:錯消費(fèi)者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。()

答案:對消費(fèi)者在購買某些高檔商品是,可能會出現(xiàn)對所選的商品愛不釋手,但另一方面又嫌商品的價格過高,這體現(xiàn)了消費(fèi)者在購買過程中的哪種沖突?()

答案:趨避沖突首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是()

答案:發(fā)起者文化是決定人類欲望和行為的基本因素。()

答案:對在人格諸領(lǐng)域中最后形成,反映社會的各項準(zhǔn)則,()由理想、道德、良心等組成。

答案:超我參與者的介入程度高,品牌差異大的購買行為屬于()

答案:復(fù)雜購買行為對于減少失調(diào)感的購買行為,營銷者要提供完善的,通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息,使顧客確信自己購買決定的正確性。

答案:售后服務(wù)同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小,消費(fèi)者購買行為就()。

答案:簡單問卷編制過程中,問題順序應(yīng)按照問題內(nèi)在邏輯進(jìn)行編排。

答案:對問卷設(shè)計過程中,盡量多采用開放式問題。

答案:錯下列問項中,哪個問項相對合理,沒有明顯的缺陷?

答案:每天抽煙的數(shù)量為多少支?下面有關(guān)調(diào)查問卷中具體問項設(shè)計的描述,那句是錯誤的?()

答案:問項設(shè)計時,盡可能使用專業(yè)術(shù)語調(diào)研主題既不能過于寬泛,也不能過于狹窄。

答案:對管理問題等同于調(diào)研問題。

答案:錯某一項具體市場調(diào)研活動,應(yīng)該從()開始。

答案:二手資料的收集與分析在市場調(diào)研過程中,我們首要的工作通常是()。

答案:管理問題和調(diào)研主題的確定社會因素對消費(fèi)者的行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)的影響。

答案:錯市場營銷環(huán)境中()被稱為是一種創(chuàng)造性的毀滅力量。

答案:新技術(shù)由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和挑戰(zhàn)是指()。

答案:營銷環(huán)境威脅代理中間商屬于市場營銷環(huán)境的()因素。

答案:市場營銷渠道企業(yè)理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是()。

答案:高機(jī)會低威脅市場追隨者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略就可以,并不需要有明確的戰(zhàn)略。()

答案:錯市場追隨戰(zhàn)略是小企業(yè)才適用的戰(zhàn)略。()

答案:錯對市場領(lǐng)導(dǎo)者來說,“冒牌貨”也是一個好的追隨者。()

答案:錯市場追隨著在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)(

)

答案:跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者以下描述屬于市場跟隨者的市場營銷競爭策略是()

答案:在主要方面模仿市場領(lǐng)先者,而又注意保持一定距離獲取市場份額的增長就會自然而然地提高利潤。()

答案:錯市場領(lǐng)導(dǎo)者要保護(hù)市場份額,就必須正面攻擊市場挑戰(zhàn)著。()

答案:錯所有競爭者的目標(biāo)都是追求利潤最大化。()

答案:對市場總需求擴(kuò)大時收益也最多的是()

答案:市場領(lǐng)導(dǎo)者以下屬于3Vs的的范疇的是()。

答案:ValueProposition價值主張;ValueNetwork價值網(wǎng)絡(luò);ValueCustomer價值顧客找到價值顧客的根本依據(jù)是()。

答案:消費(fèi)需求的差異性藍(lán)海戰(zhàn)略理論中所謂的“紅?！笔侵?)。

答案:業(yè)已存在的飽和市場在顧客對企業(yè)服務(wù)的判斷中起關(guān)鍵性作用的是顧客期望。

答案:對多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”等旗幟,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是()。

答案:社會市場營銷觀念通過滿足顧客需求達(dá)到(),最終實(shí)現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo),是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。

答案:顧客滿意()是達(dá)致顧客忠誠的重要條件。

答案:顧客高度滿意產(chǎn)品導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的區(qū)別在于產(chǎn)品導(dǎo)向著眼于生產(chǎn)者自身,而需求導(dǎo)向著眼于消費(fèi)者。

答案:對“我們生產(chǎn)什么,就賣什么?！斌w現(xiàn)了()的核心思想。

答案:生產(chǎn)導(dǎo)向型營銷者只要關(guān)注顧客需求即可。

答案:錯按照馬斯洛的需要層次理論,“倉廩實(shí)而知禮節(jié),衣食足而知榮辱”體現(xiàn)的是人們的()

答案:生理需要營銷的