（廣告?zhèn)髅剑┫娼彭瀼V告推廣方案(下部)

（廣告?zhèn)髅剑┫娼彭瀼V告推廣方案(下部)核心理念源自項目本身，也必須落實于項目本身，否則口號、概念將成為脫離現(xiàn)實的理論，亦或成為放諸四海皆準的空話。本項目營銷中可用的“賣點”較多，而廣告推廣過程中，應避免直白的概念俗套，訴求點可直接指向消費者的需求，或?qū)θ吮旧淼纳疃汝P愛等更親和、更容易被受眾接受的方向?！碎_發(fā)企業(yè)關注的主線是：品質(zhì)、品味、品牌、奢華。∷產(chǎn)品獨有的新亮點：屋頂江景游泳池(空中游池)∷產(chǎn)品推廣應發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)造的重要元素：健康、時尚、高端產(chǎn)品、高投資性。∷方向：新產(chǎn)品、新形象----突出個性化、品質(zhì)感∷長沙市高檔公寓中的頂尖產(chǎn)品.∷沸點中的沸點--------搶手產(chǎn)品與精致戶型∷焦點中的焦點--------高回報、投資潛力強勁∷頂點中的頂點--------唯一的絕版高檔項目∷景點中的景點--------大環(huán)境大社區(qū)下的精品∷視點中的視點--------上層人群不二選擇∷生活中的重點--------高端、時尚、健康的生活理念∷機會中的機會--------版塊同產(chǎn)品的稀缺性∷30---40--------------------主流人群（一次置業(yè)）∷40—50---------------------擴展人群（二次置業(yè)）∷管理階層-------------------主要中層管理、中堅力量∷資金實力-------------------有較充足資金實力（年薪約20萬及以上）∷教育背景-------------------大部分為高學歷∷國內(nèi)、國外名企高階主管---------------------名企高管、白領∷私營業(yè)主-----------------------------------------區(qū)域大中小公司老板∷其他---------------------------------------------大比例外的小比例人群∷投資經(jīng)驗-------------------對投資、理財熱衷與擅長1、本項目推廣建議◆先造勢·后廣告賣它之前，先讓它出名。讓長沙人人知曉，人人傳誦，爭相議論。那怕是有些爭議，都沒有問題。知名度就像是培育品牌的土壤，足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。前期知名度越高，后期可伸展所以，先期的輿論引導、事件制造、公關活動等大眾到達手段是推廣的重點?！舸蟊娮C言·小眾滲透整合大眾媒體：戶外、報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡。開辟溝通渠道：成立服務組織、外展場、看樓車、臨時接待處等?！鶓敉馊虃鞑スぞ?，是傳播形象，制造社會影響力的最佳工具。依據(jù)各階段推廣節(jié)奏和重要節(jié)點更換?！鶊蠹埾绕谲浳某醋鳛橹?，中后期硬廣強勢爆破。）；）；第1階段：挑戰(zhàn)市場，炒作片區(qū)，制造話題，引起關注。城市缺失真正的豪宅/生活缺乏級別/偽豪宅命題/長沙人居未來在哪里上流階層的居住遺憾/誰來代言城市居住/未來豪宅走向何方第2階段：顯山不露水，制造神秘感。宣揚豪宅指標，鍛造級別。◆活動做整合·事件造氣勢★硬廣階段劃分：★軟廣階段劃分：★相關活動計劃；為全面深化實施國際文明居住標準為目標的計劃，推出系列健康居住活動。包括國際公民計劃、陽光居住計劃、終身學習計劃、環(huán)保居住計劃、森林居住計劃、家庭運動計劃、安全居住計劃、教育援助計劃。計劃包含了從建筑產(chǎn)品設計、居住環(huán)境設計、建筑科技運用到社區(qū)文化建設的所有居住指標，希望成為中國現(xiàn)代城市住區(qū)與國際接軌的示范社區(qū)?！鶉H公民計劃國際公民計劃是指社會的精英階層，居住在國際文明標準社并參與社區(qū)內(nèi)外的國際交往活動?！柟饩幼∮媱潉?chuàng)造性地將園林生態(tài)系統(tǒng)大面積地引入到戶內(nèi)，首創(chuàng)的陽光花房掀起了新一輪的住宅（結(jié)構(gòu)）革命，拓寬了業(yè)主居住的精神空※終身學習計劃使小區(qū)業(yè)主擁有終生學習的條件?！h(huán)保居住計劃住宅除了在建設過程中采用綠化、建筑人文景觀對環(huán)境的美化手段外。全力推廣納米涂料等新型環(huán)保建材，廢除污染嚴重的建筑材料、裝飾裝修材料，采用環(huán)保外墻、內(nèi)墻、輕質(zhì)墻體材料、隔聲和隔熱材料，同時采用微生物污水凈化系統(tǒng)、雨水回收及其他再生資源的再利用等世界先進技術(shù)，以及降低能耗的太陽能應用技術(shù)，強化產(chǎn)品的科技領先地位和環(huán)保功能?！志幼∮媱澥兰o村園林的植物從喬木、灌木到草本，從地面、架空層、陽光花房到屋頂花園，形成了茂密的立體的森林，避免了千篇一律的毫無特色的傳統(tǒng)園林，造就了項目園林的鮮※家庭運動計劃項目的園林是靜態(tài)的自然的美，而項目的會所、健身俱樂部、空中泳池等休閑配套……卻是動態(tài)的生命的美。全面推行社區(qū)家庭體育運動計劃，倡導和建設全民運動型運動會。豐富業(yè)主的業(yè)余生活?！踩幼∮媱澩ㄟ^ISO9002國際認證的現(xiàn)代4C技術(shù)，用有效的傳輸網(wǎng)絡將多元信息與物業(yè)管理、安防、住宅智能化系統(tǒng)集成，在項目建立周界防范系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、住戶防盜系統(tǒng)，并通過公共通信接入網(wǎng)共享綜合信※教育援助計劃開發(fā)商聯(lián)系出資，以項目的名義作為失學兒童的助學金。該資金用于贊助、建設希望小學，開發(fā)商負責對外事宜，業(yè)主可和助學兒童一對一銜接，負責監(jiān)督助學兒童的學業(yè)和成長。在助學兒童得到健康成長的過程中，業(yè)主本身也得到了一定的教育和素質(zhì)提升，同時增加了榮譽感。業(yè)主對失學兒童的教育援助，不但體現(xiàn)了業(yè)主的慈善之心，也提升了項目的品牌形象。利用節(jié)假的喜慶氣氛，根據(jù)營銷節(jié)點制定出符合項目推廣理念的各類活動。三、參加09年長沙房展會2、廣告形象包裝目標：工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經(jīng)濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛。手段：工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關聯(lián)。工地氣氛：用彩旗，氣球條幅等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。在工地入口處擺放充氣拱門，形象美觀氣派，體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。路燈安裝：保證晚上看房的方便。搞好工地圍墻沿線參觀路線的道路平整以及綠化工程施工。銷售中心是消費者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場，是消費者了解和通向項目最重要的“橋梁”之一，對項目形象的形成和宣傳，對項目的推廣和銷售起著極其重要的作用。設計精美、寓意深刻的銷售中心，消費者易于接受。銷售中心布置極具產(chǎn)品特色。銷售大廳、銷售道具、樣板間、門頭看板燈箱以及細節(jié)的處理，都應與產(chǎn)品口徑相一致，這樣會吸引過路的目標對象，富有深刻的感染力。

建筑外觀設計：在銷售中心的包裝設計過程中，外觀建議強調(diào)主色調(diào)的連續(xù)與大量的使用，設計外觀充分體現(xiàn)產(chǎn)品風格，來闡述產(chǎn)品設計的個性，建筑時需對建材用料的選擇上進行精心搭配，在最大范圍內(nèi)強調(diào)視覺沖擊對人產(chǎn)生的客觀作用。

室內(nèi)裝修：在銷售中心內(nèi)部功能區(qū)域的劃分上堅持一定的專業(yè)性、合理性、美觀性和實用性，將各個區(qū)域的功能標示劃分清楚，充分體現(xiàn)：展示區(qū)、欣賞區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)四大功能分區(qū)的統(tǒng)一性和各異性，并配以聲、光、電、影四大高科技效果。售樓處接待大廳擺設大致有接待臺，展板、效果圖、沙盤、單體模型、大型噴繪背板、銷控板、資料架、談判桌椅等。

門頭看板配外打燈：大型噴繪效果圖。未來演變成現(xiàn)實”的操作是對消費者一種巨大的誘惑力，是一種無形無聲的促銷手段。同樣樣板間集中了發(fā)展商對目標客戶的承諾兌現(xiàn)，關鍵是軟件，應與產(chǎn)品的品質(zhì)、物業(yè)的整體形象相一致。

樣板間的選擇），

樣板