（營銷方案）成都某項目營銷推廣方案

境、戶型、配套、服務等產(chǎn)品層的價值一樣，都是高價值物業(yè)不可或缺的價值驅營銷策劃，是一個物業(yè)能否取得成功的關鍵所在。xx項目的營銷推廣過程即是如何最大限度地滿足購房者季度前后開盤。在正式銷售之前，利用現(xiàn)有時間，解決面臨的兩個問題：年成都春季房地產(chǎn)交易會作為亮相機會最為合適（因工程進度影響已錯過時機經(jīng)過三個月多月的蓄客，解懸---炒作的方式來提高市場知名度，再結合時機，借助媒體公信力，深度闡述和挖掘與“xx”相關的題材，為客戶制造心理向往，必將取得市場轟動性效果。1.順利完成預定銷售目標，實現(xiàn)資金回籠計劃；2.建立項目產(chǎn)品在成都的獨特市場地位，形成市場關注的熱點；3.通過項目的推廣，樹立“xx開發(fā)商”企業(yè)品牌形象，繼而推動企業(yè)品牌的建立，提升“xx開發(fā)商”企業(yè)品牌知名度。并通過行之有效的公關推廣培養(yǎng)企業(yè)品牌美譽度，帶動新項目的推出。團母親島、漁夫島、巴比倫針對之前達成的兩點共識和目前項目面臨的市場問題，我們對銷售通路和營銷策略做了如下安排：倍的效果。前經(jīng)驗可以在市區(qū)繁華地段或者標志性商場、高檔寫字樓集中地段舉辦展覽或者建立售樓分部。都乃至全國市場新項目在的推出、熱銷。是我們整個推廣過程當中必須注重的二條主線。針對項目定位――伊薩貝拉源自意大利島居傳奇。深入挖掘意大利的歷史、文化、政治、經(jīng)濟、建筑等的特性與伊薩貝拉之間的傳奇關系，宣傳項目的景觀、規(guī)劃、戶型、交通、配套等項目銷售賣點，豐富、充實伊薩貝拉的內涵，塑造伊薩貝拉在成都高品質樓盤的形象。且可以讓項目在成都房地產(chǎn)市場形成獨特鮮明的個性，深入人心。開盤前(08/4－6開盤前(08/4－6形象廣告宣傳和形象廣告宣傳和伊薩貝拉項目的細節(jié)、品質。深如何鍛造伊薩貝市場話語權，從而為整個項目的熱銷打開局面，應采取低開高走的價格策略。注：以上樓盤是該區(qū)域具有代表性的樓盤，具備多方面優(yōu)勢，綜合素質較好價值修正參考項目：1.2-1.5元/平米/月0.9別墅，2.5元/平米/月；電梯高層，1.8元/平米/月-0.101.9元/平米/月0（1）中海國際社區(qū)知名度高，影響力大，是城西大盤，在地理位置上離本項目較遠，其權重設定為0.3；只能等金額沖抵房款，不享受超額沖抵。以上兩種售卡方式、讓利額度可結合開發(fā)商預期銷售目標和擇和控制的逐步推出適量單位，以檢驗市場對項目的反應，同時制造一定量單位已被預定的熱銷迷霧。定：低價才是真正的讓利，因為在同一建筑體中，也還是存在相對質素較差的單位。行團購。建議采用目前成都房地產(chǎn)市場上流行的付款方式折扣。故我司建議：建議以下客戶再給予一定優(yōu)惠：。利用集團內部春節(jié)團拜會、春茗茶話會等內部活動和房展會機會聚集人氣，儲備客源，為公開發(fā)售大的客戶進行認購。。正式開始銷售繼續(xù)積累和鎖定更多的意向客戶；。各項宣傳資料、銷售道具準備到位（如樓書、單頁、戶型圖、認購須知、按揭須知、價目表、付款有率，保持較快的銷售勢頭。三、工程要求：營銷中心內外裝修完畢；營銷中心室內外景觀設計完成；樣板房裝修施工完畢；五、具體操作：08.3.6（周四）二、目標及任務：項目正式亮相，制造話題，引發(fā)社會關注，接受客戶咨詢，為成功開盤造勢。三、工程要求：項目主體工程動工；售樓處交付使用；樣板房布置到位；示范景觀區(qū)設計施工完成。對項目的感性認識。五、具體操作：伊薩貝拉不遠，就在你我身邊。的地方，選擇受眾接受信息量大的大型戶外廣告牌，宣傳項目基本并視具體情況進行適當調整。公交站臺：西門車站---犀浦段；金沙車站---世界樂園段；公交車身：穿梭于項目周邊及主城區(qū)中心的公交車，與公交站臺廣告信息形成呼應和互補。準備：事先通過報紙廣告發(fā)布展出信息，在物料上要盡量高檔，提高重復使用率。時間：08.05.01---08.06.27內容：意大利美麗島、漁夫島、母親島的風光圖相關具體信息。期銷售的轟動性帶動第二期的熱銷。三、工程要求：工程主體結構封頂，各種園林景觀不斷完美呈現(xiàn)。成為標桿。開展意大利園林藝術展活動，提高客戶對伊薩貝拉園林品質的鑒賞力。傳，注重對樓盤細節(jié)（如區(qū)域價值、地段、社區(qū)環(huán)境、戶型、配套、服務等的）主題式宣傳。五、具體操作：空間規(guī)劃藝術、園林藝術展開論壇研討會，成都房地產(chǎn)主流報內容：意大利建筑風格圖片；意大利室內裝飾圖片提升項目形象。主參與的積極性。）；）；）；）；）；）；）；優(yōu)惠折扣，實現(xiàn)樓盤的尾盤銷售。三、工程要求：達到交樓標準。論壇為主要手段。推廣主題：伊薩貝拉的島居生活就是最成都的生活。五、具體操作：內容：以圖片形式展示中鐵二院的建設成就，昭示中所值之感，引發(fā)更多人的共鳴，快速建立良好口碑，為清盤打好基礎。房源價格進行直接的優(yōu)惠公布，吸引前期遲疑或其他原因未購買的觀望客戶。故項目推廣費用計算如下：1.預計總銷售金額：8.85億元3.推廣費用階段分配如下表：備注：牌及所有銷售資料制作等，不包括：代理公司代理費及現(xiàn)場售樓處、樣板房的制作包裝等費用。2,400,000.00公交站臺廣告\公交車身廣告每期計劃執(zhí)行,成都商報為主3,080,000.001份2期說明1、說明1、明細表中1期1期6期5,000.005,000.003,000.005,000.009,237,000.00營銷推廣各項目及費用均為預估，在具體的實施過程中將有所