ECFA網(wǎng)絡(luò)銷手招商手冊(cè)

ECFA網(wǎng)絡(luò)銷手招商手冊(cè)

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臺(tái)灣企渠整合行^股份

「ECFA網(wǎng)絡(luò)銷手」項(xiàng)目背景

隨著海峽兩岸關(guān)系深入發(fā)展與“大三通”時(shí)代的正式開(kāi)啟，兩

岸的經(jīng)貿(mào)交流與合作漸入佳境?！逗{兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（簡(jiǎn)

稱ECFA）正式簽署，大力推動(dòng)了兩岸的經(jīng)貿(mào)自由化和經(jīng)濟(jì)的深度融

合。電子商務(wù)勢(shì)必成為進(jìn)一步助推海峽兩岸經(jīng)濟(jì)新發(fā)展的關(guān)鍵載

體。

臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份聯(lián)合福建三所高校，開(kāi)設(shè)電子商務(wù)班，

通過(guò)舉辦電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽促使電子商務(wù)班學(xué)生在大陸各大網(wǎng)絡(luò)銷

售平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，銷售臺(tái)灣正宗商品。替臺(tái)灣商在大陸市場(chǎng)進(jìn)行

商品銷售、推廣等。本項(xiàng)目旨在通過(guò)現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)臺(tái)商拓

展大陸市場(chǎng)，深化兩岸經(jīng)貿(mào)融合。

「ECFA網(wǎng)絡(luò)銷手」項(xiàng)目簡(jiǎn)介

I?客^客

FECFA網(wǎng)絡(luò)銷手」的優(yōu)勢(shì)

臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份聯(lián)合高校進(jìn)行合作，簡(jiǎn)化了銷售推廣的

流程，即出臺(tái)一套完整的銷售推廣模式，由高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生

負(fù)責(zé)銷售，整合訂單、資金、物流等，商只需提供產(chǎn)品、產(chǎn)品的詳

細(xì)參數(shù)以及產(chǎn)品的定價(jià)，就可以坐等生意來(lái)敲門(mén)。ECFA網(wǎng)絡(luò)銷手的

服務(wù)特色：

?門(mén)店眾多

臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份將在三所高校中挑選出120名電子商務(wù)

及相關(guān)專業(yè)學(xué)生在大陸各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，銷售臺(tái)灣商

品。實(shí)現(xiàn)多門(mén)店、廣宣傳，以點(diǎn)鋪面，以多取勝，提高產(chǎn)品的曝光

率。

⑦種類齊全

由于地域的差異，使兩岸在人文交流及習(xí)慣上存在不同，若由

臺(tái)灣商直接面對(duì)大陸買家，或使交易服務(wù)無(wú)法盡善。因此，臺(tái)灣企

業(yè)整合營(yíng)銷股份整合了種類齊全的臺(tái)灣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了臺(tái)灣產(chǎn)品的集

合。

O分散營(yíng)銷

臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份集合三所高校120名學(xué)生，開(kāi)設(shè)百家網(wǎng)

店，銷售整合的臺(tái)灣產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了多曝光率、廣層面的銷售推廣模

式，最后再整合銷售額，積少成多。

O統(tǒng)一支付

基于兩岸幣種差異問(wèn)題的考慮，臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份將為臺(tái)

灣商開(kāi)立平安銀行賬戶，商只需將開(kāi)立賬戶所需要的材料快遞至即

可。同時(shí)，整合120名學(xué)生每月的銷售額，劃分利潤(rùn)分成，同時(shí)將

商所得匯入商平安銀行賬戶中，臺(tái)灣商便可在臺(tái)灣領(lǐng)取臺(tái)幣。

▼

罹入耋灣藏商平安

墨灣摩商

$艮行幔戶按商定原劃分

配利潤(rùn)

--------?金流

注：ECFA卷曼灣牌i商俳］立平安國(guó)艮行?限目，融商在耋

灣即可通謾平安IS行令直取臺(tái)第

C）統(tǒng)一物流

臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份同大陸快遞進(jìn)行合作。臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)

銷股份每日將商品訂單等信息發(fā)給商，商根據(jù)訂單出貨，并由快遞

打包，發(fā)貨給消費(fèi)者。同時(shí)，商也可估計(jì)產(chǎn)品的銷售量，將貨物預(yù)

先存放于臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份，將依據(jù)每日的訂單信息發(fā)貨。

此外，臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份擁有臺(tái)灣商品推廣中心，展示臺(tái)

灣產(chǎn)品。商也可依據(jù)自身情況，選擇將產(chǎn)品置于臺(tái)灣商品推廣中心

進(jìn)行展示，更好的在大陸推廣產(chǎn)品。

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A物流-------------

◎體店面展示

臺(tái)灣商品推廣中心位于臺(tái)江區(qū)江濱大道北側(cè)，集展示、推廣、

銷售臺(tái)灣特色產(chǎn)品于一體，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。

商圈優(yōu)勢(shì)：位于福州最具新興發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑诮秩f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附

近，隸屬海峽金融商務(wù)區(qū)核心區(qū)域，南臨江濱中大道，北臨鰲峰

路，未來(lái)地鐵4號(hào)線穿過(guò)，交通十分便利，并且此區(qū)域是從機(jī)場(chǎng)以

及高速道路進(jìn)入福州市的一個(gè)重要入口，借著政府部門(mén)規(guī)劃之際，

商業(yè)中心、銀行、保險(xiǎn)等各種金融行業(yè)將相繼進(jìn)入，形成新的金融

商業(yè)中心。

時(shí)效優(yōu)勢(shì)：每年“5?18”，臺(tái)灣館無(wú)論是布置還是產(chǎn)品都倍

受矚目，

但5?18時(shí)間短，展位稀少且費(fèi)用高；而臺(tái)灣商品推廣中心將提供

這樣一個(gè)平臺(tái)，好比永不落幕的5?18,讓臺(tái)灣精品時(shí)刻展現(xiàn)在顧客

面前。

整合資源：臺(tái)灣商品推廣中心集中酒類、飲料、食品、日用

品、工藝品等5類最頂尖的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將臺(tái)灣精品匯聚于此。并利

用團(tuán)體優(yōu)勢(shì)，整合資源，統(tǒng)一走向全國(guó)展銷會(huì)，加強(qiáng)實(shí)力和擴(kuò)大影

響力。

節(jié)約管理成本：臺(tái)灣商品推廣中心實(shí)行統(tǒng)一管理，提供柜臺(tái)

裝修入駐，集中收銀和結(jié)算，讓商家剩下人力和物力成本。

整體宣傳策劃：臺(tái)灣商品推廣中心門(mén)口設(shè)有宣傳臺(tái)，配置升

降展布，一面為幻燈布，適合開(kāi)展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，吸引顧客

眼球；一面為可安裝噴繪的背景布，黏貼活動(dòng)海報(bào)可隨時(shí)更換，達(dá)

到統(tǒng)一宣傳，活動(dòng)共贏的目的。

招商條件：

有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證。

致力于推廣臺(tái)灣精品的企業(yè)，包括酒類、飲料、食品、日用品、

工藝品等5類。

有踏實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神和事業(yè)進(jìn)取心。

愿意接受總部統(tǒng)一的管理營(yíng)業(yè)指導(dǎo)和作業(yè)規(guī)范。

承諾置于臺(tái)灣商品推廣中心的商品可由臺(tái)灣企業(yè)整合營(yíng)銷股份

用于網(wǎng)絡(luò)銷售。

店面展示費(fèi)用：

臺(tái)灣商品推廣中心根據(jù)展位位置劃分不同區(qū)域，故不同展位的展示

費(fèi)用不盡相同。若有意于臺(tái)灣商品推廣中心展示商品，可聯(lián)系我們

面議（具體聯(lián)系方式可見(jiàn)尾頁(yè)）。

臺(tái)灣商品展銷中心平面分區(qū)圖

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臺(tái)灣商品推廣中心平面示意圖

圖一：正面圖

圖二：側(cè)面圖

圖三：內(nèi)部圖

FECFA網(wǎng)絡(luò)銷手」銷售模式及盈利計(jì)算

銷售模式

盈利計(jì)算

例：

商有成本50元、零售價(jià)100元的產(chǎn)品，以零售價(jià)六折給臺(tái)灣企

業(yè)整合營(yíng)銷股份進(jìn)行俏售。計(jì)算物流、成本等價(jià)格，以95元價(jià)格給

學(xué)生進(jìn)行銷售。若120名學(xué)生每人每月只銷一件此類產(chǎn)品，則商本

月本件產(chǎn)品利潤(rùn)為1200元。

若商有10件產(chǎn)品，平均價(jià)格為100元，依照以上計(jì)算方法，則

商一月利潤(rùn)為12000元。

「ECFA網(wǎng)絡(luò)銷手」合作事宜

一、合作資格

＞商品類目涉及:

序

號(hào)一級(jí)類目二級(jí)類目（按功能）

1服裝鞋帽女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣、女鞋、男鞋、童鞋

2箱包配飾箱包、珠寶、手表、帽子、圍巾、飾品、眼鏡

3居家用品小家具、家飾、家紡、家居百貨、寵物用品

4食品飲品零食、飲料、保健/營(yíng)養(yǎng)品、農(nóng)副食品

嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、嬰幼玩具、嬰幼兒

5母嬰用品

服飾、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)、孕產(chǎn)婦用品、孕產(chǎn)婦服飾

6精品禮品創(chuàng)意禮品、消費(fèi)電子

旅游裝備、運(yùn)動(dòng)用品、樂(lè)器、玩具、文具、書(shū)

7文體用品

籍音像

彩妝、面部護(hù)膚、身體護(hù)理、美容工具、女士

8彩妝美容

用品、男士用品、香氛

＞基本要求滿足：

1.具備臺(tái)灣地區(qū)合法的營(yíng)業(yè)資格

2.所經(jīng)營(yíng)為自有品牌，或擁有正規(guī)品牌大陸地區(qū)經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(shū)；

3.銷售產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定產(chǎn)品；

4.在行業(yè)內(nèi)享有良好的聲譽(yù)，具有ISOOO、HACCP,SGS等國(guó)際

認(rèn)證者優(yōu)先；

5.有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系；

6.有完善的售后服務(wù)體系。

二、申請(qǐng)合作流程（具體申請(qǐng)流程可參考《附件二》）

1、合作申請(qǐng)

2、合作資格審核

3、簽訂合作協(xié)議

4、提供完整的產(chǎn)品列表、價(jià)格及圖片等相關(guān)信息

5、產(chǎn)品上架銷售

三、項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

商品銷售扣點(diǎn)

產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣、資金托管、物流配送等，皆由臺(tái)灣企業(yè)整合

營(yíng)銷股份統(tǒng)一操作管理，商家只需負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)

以及產(chǎn)品的定價(jià)。

商品銷售扣點(diǎn)為商品交易結(jié)束后（于約定的核算期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售