地區(qū)化與區(qū)域化經(jīng)營(yíng)制度

地區(qū)化與區(qū)域化經(jīng)營(yíng)制度第一章總則第一條目的和依據(jù)依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，為確保企業(yè)在地區(qū)化和區(qū)域化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的協(xié)調(diào)運(yùn)作，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，訂立本制度。本制度的訂立依據(jù)是國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和公司內(nèi)部管理規(guī)定。第二條適用范圍本制度適用于全部公司在地區(qū)化和區(qū)域化經(jīng)營(yíng)管理中的相關(guān)活動(dòng)和參加人員。第三條定義地區(qū)化經(jīng)營(yíng)：指公司依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)差別，在不同地區(qū)訂立適應(yīng)性經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)施差別化管理。區(qū)域化經(jīng)營(yíng)：指公司依據(jù)地域相近性，將多個(gè)地區(qū)納入一個(gè)統(tǒng)一管理體系，實(shí)施整體化管理。第二章組織架構(gòu)第四條職責(zé)

（一）中央總部負(fù)責(zé)訂立公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，包含地區(qū)化和區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的策略和目標(biāo)。協(xié)調(diào)各地區(qū)和區(qū)域單位之間的管理和資源配置。供應(yīng)必需的支持和引導(dǎo)，確保地區(qū)化和區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。（二）地區(qū)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)訂立和執(zhí)行地區(qū)化經(jīng)營(yíng)的具體方案，并與中央總部進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)。監(jiān)督和評(píng)估地區(qū)單位的經(jīng)營(yíng)情形，供應(yīng)必需的培訓(xùn)和支持，促進(jìn)各地區(qū)單位的協(xié)同發(fā)展。（三）區(qū)域管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)訂立和執(zhí)行區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的具體方案，并與中央總部和地區(qū)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)。監(jiān)督和評(píng)估區(qū)域單位的經(jīng)營(yíng)情形，供應(yīng)必需的培訓(xùn)和支持，促進(jìn)各區(qū)域單位的協(xié)同發(fā)展。第五條職能

（一）中央總部確定公司的地區(qū)化和區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，并為地區(qū)管理機(jī)構(gòu)和區(qū)域管理機(jī)構(gòu)供應(yīng)引導(dǎo)和支持。協(xié)調(diào)各地區(qū)和區(qū)域單位之間的資源配置，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)支持和服務(wù)。（二）地區(qū)管理機(jī)構(gòu)調(diào)研和分析地區(qū)市場(chǎng)需求，訂立適應(yīng)性經(jīng)營(yíng)策略和計(jì)劃。監(jiān)督和引導(dǎo)地區(qū)單位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，供應(yīng)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)支持。（三）區(qū)域管理機(jī)構(gòu)調(diào)研和分析區(qū)域市場(chǎng)需求，訂立整體化經(jīng)營(yíng)策略和計(jì)劃。監(jiān)督和引導(dǎo)區(qū)域單位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，供應(yīng)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)支持。第三章經(jīng)營(yíng)管理第六條地區(qū)化經(jīng)營(yíng)原則針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)差別，訂立差別化的經(jīng)營(yíng)策略和計(jì)劃。敬重和適應(yīng)本地的文化習(xí)俗和法律法規(guī)，供應(yīng)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。建立穩(wěn)定的渠道，與本地供應(yīng)商和合作伙伴緊密合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。第七條區(qū)域化經(jīng)營(yíng)原則統(tǒng)一品牌形象和文化，實(shí)施整體化管理和資源配置。確定區(qū)域內(nèi)各單位的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)特色化和協(xié)同發(fā)展。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和效率。第八條經(jīng)營(yíng)計(jì)劃每年初，地區(qū)管理機(jī)構(gòu)和區(qū)域管理機(jī)構(gòu)訂立經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并報(bào)送給中央總部。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包含各地區(qū)和區(qū)域單位的市場(chǎng)定位、銷售目標(biāo)、產(chǎn)品策略、渠道策略等內(nèi)容。中央總部依據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行審核和調(diào)整，并定期評(píng)估和追蹤執(zhí)行情況。第九條經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理地區(qū)管理機(jī)構(gòu)和區(qū)域管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和評(píng)估經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并訂立應(yīng)對(duì)措施。中央總部為地區(qū)和區(qū)域單位供應(yīng)必需的風(fēng)險(xiǎn)管理引導(dǎo)和支持。發(fā)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)，地區(qū)和區(qū)域單位應(yīng)及時(shí)報(bào)告，并依照公司規(guī)定的流程進(jìn)行處理。第四章績(jī)效考核第十條指標(biāo)體系中央總部依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，訂立績(jī)效考核指標(biāo)體系。績(jī)效考核指標(biāo)包含銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度、利潤(rùn)增長(zhǎng)率等方面。地區(qū)管理機(jī)構(gòu)和區(qū)域管理機(jī)構(gòu)依據(jù)指標(biāo)體系訂立具體的績(jī)效考核指標(biāo)。第十一條考核周期績(jī)效考核周期為一年，從每年的1月1日起至12月31日止。每月、每季度和每年結(jié)束時(shí)，地區(qū)管理機(jī)構(gòu)和區(qū)域管理機(jī)構(gòu)應(yīng)向中央總部報(bào)告經(jīng)營(yíng)情形，并進(jìn)行績(jī)效考核。第十二條考核結(jié)果績(jī)效考核結(jié)果作為評(píng)估單位和個(gè)人的工作業(yè)績(jī)的緊要依據(jù)。績(jī)效考核結(jié)果影響單位和個(gè)人的獎(jiǎng)懲制度和職業(yè)發(fā)展。第五章審批程序第十三條地區(qū)化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃審批程序地區(qū)管理機(jī)構(gòu)訂立的地區(qū)化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)由所在地區(qū)的負(fù)責(zé)人審核并報(bào)送給中央總部。中央總部對(duì)地區(qū)化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行審核，并與地區(qū)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)商，最終確定執(zhí)行方案。第十四條區(qū)域化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃審批程序區(qū)域管理機(jī)構(gòu)訂立的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)由所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人審核并報(bào)送給中央總部。中央總部對(duì)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行審核，并與區(qū)域管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)商，最終確定執(zhí)行方案。第十五條經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)事件審批程序地區(qū)和區(qū)域單位發(fā)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告所在地區(qū)或區(qū)域的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人依據(jù)事件的嚴(yán)重性和影響程度，決議是否報(bào)告給中央總部，并訂立相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。第六章附則第十六條紀(jì)律處分地區(qū)和區(qū)域單位在地區(qū)化和區(qū)域化經(jīng)營(yíng)中存在違反制度規(guī)定和管理要求的行為的，將依據(jù)公司紀(jì)律處分規(guī)定進(jìn)行處理。中央總部有權(quán)對(duì)地區(qū)管理機(jī)構(gòu)和區(qū)域管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行紀(jì)律監(jiān)督和管理。第十七條課程培訓(xùn)公司將定期組織相關(guān)課程培訓(xùn)，提升地區(qū)管理機(jī)構(gòu)和區(qū)域管理機(jī)構(gòu)的管理水平和專業(yè)本領(lǐng)。培訓(xùn)內(nèi)容包含但不限于經(jīng)營(yíng)策略、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)合作等方面。第十八條本制度的解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)屬于公司中央總部。對(duì)本制度的修改和調(diào)整應(yīng)由公