市場營銷策劃學習通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

市場營銷策劃學習通超星期末考試章節(jié)答案2024年主策劃人在策劃過程中起關鍵作用(

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答案:對品牌策劃要以消費者的需求和消費心理為中心，以刺激消費者殉買為目的。（

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答案:對現(xiàn)代市場營銷策,劃是以個人構想為主要特征的。（

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答案:錯創(chuàng)意效果評定必須堅持目標性原則。（

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答案:對產(chǎn)品定位是指企業(yè)在消費者心目中得到一個獨特的有價值的位置。（

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答案:對市場營銷策劃最早源于法國（

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答案:錯促銷策劃分為廣告促銷策劃、人員促銷策劃、節(jié)日營銷策劃和事件營銷策劃4項內(nèi)容。（

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答案:錯品牌策劃要以消費者的需求和消費心理為中心,以剌激消費者購買為目的.(

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答案:對廣告媒體選擇要考慮到產(chǎn)品定位、消費者習慣、廣告目標、廣告預算費用等。(

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答案:對市場營銷策劃書是市場營銷策劃方案的書面表達形式。(

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答案:對2000年德國世界杯,王老吉以”不怕上火的世界杯"為主題進行營銷策劃,在世界杯飲料大戰(zhàn)中"火"了一把。這屬于以下哪種營銷策劃方式?(

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答案:事件營銷市場營銷策劃的目的是(

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答案:制定切實可行的執(zhí)行方案作中國人自己的搜索引擎,最大的中文搜索引擎。這表明了百度的(

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答案:經(jīng)營方向分銷渠道的高級目標是(

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答案:市場最大化市場營銷策劃的手段是(

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答案:資源的有效利用和合理配置經(jīng)濟因素對市場營銷的影響:

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答案:消費者支出結構;顧客收入變化

;顧客收入變化企業(yè)網(wǎng)站策劃的功能主要包括:()

答案:產(chǎn)品或服務展示;信息發(fā)布;網(wǎng)上銷售分銷渠道的目標是:()

答案:市場最大化;價格穩(wěn)定;貨暢其流依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論,企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑主要有:()

答案:成本最低策略;產(chǎn)品差異化策略;集中策略從價格制定的不同依據(jù)出發(fā),定價方法可以分為:()

答案:成本導向定價;需求導向定價;競爭導向定價1996年，新飛在國內(nèi)首家大批量推出了全元氟環(huán)保冰箱，掀起了一股全國范圍內(nèi)的綠色消費浪潮；1998年，新飛又緊抓環(huán)保時機,研制出了比普通冰箱節(jié)電50％的”奮進者"元氟節(jié)能冰箱。在新飛的帶領下，節(jié)能成為國內(nèi)冰箱業(yè)的發(fā)展主流。在其他廠家紛紛跟進,節(jié)能冰箱風行之時，新飛及時調(diào)整戰(zhàn)略，在保證節(jié)能霸主地位的基礎上，引進了全面殺菌技術，并推出具備超級節(jié)能和全面殺菌功能的"雙冠王"系列冰箱。在2004年全行業(yè)遭遇寒冬之際，新飛冰箱、冷柜銷量分別同比增長28.9％、19.7%,創(chuàng)歷史新高.與對手相比，新飛在冰箱市場上的一次次成功，就是得益于這樣不拘一格的戰(zhàn)略策劃。問題：1、新飛采取了何種競爭戰(zhàn)略策劃？（5分）2、試對其優(yōu)缺點進行分析。（20分）

答案:1、新飛采用了差異化戰(zhàn)略。2、優(yōu)點表現(xiàn)為：市場廣闊,擴大銷量，增強競爭,適應性強.缺點表現(xiàn)為:經(jīng)營管理水平要求高,生產(chǎn)成本、存貨成本、促銷成本增加。創(chuàng)意效果的評定原則有哪些?

答案:可靠性原則目標性原則經(jīng)濟性原則綜合性原則創(chuàng)意的激發(fā)途徑有哪些?

答案:培養(yǎng)創(chuàng)意意識,克服惰性思維;突破思維定勢,訓練發(fā)散思維;尋求誘發(fā)靈感的契機,提高想象力.產(chǎn)品策劃的要素主要有哪些?

答案:市場分析;產(chǎn)品分析;產(chǎn)品營銷;售后服務營業(yè)推廣策劃包括哪些分類?

答案:節(jié)日營銷策劃;事件營銷策劃;會展營銷策劃;體驗營銷策劃。簡述分銷渠道策劃的內(nèi)容。

答案:分銷布局策劃;分銷模式策劃;渠道招商策劃;渠道制度策劃.廣告方案策劃包括:()

答案:廣告媒體的選擇;廣告發(fā)布的時機;廣告促銷的頻率;廣告促銷的排期品牌策劃的要素主要包括:()

答案:品牌名稱;品牌標志;品牌個性;品牌誠信市場營銷策劃的功能包括::()

答案:指導實戰(zhàn);整合資源;規(guī)避風險一般來說,營銷診斷書的基本結構包括:()

答案:企業(yè)營銷現(xiàn)狀和問題;原因分析;完善措施“喬依(Joy)香水是世界上最貴的香水".這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式?()

答案:價格定位市場營銷策劃的前提是()。

答案:充分掌握市場信息市場營銷策劃的手段是()。

答案:資源的有效利用和合理配置分銷渠道的高級目標是()。

答案:市場最大化雀巢咖啡聲稱”味道好極了”。這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式?()

答案:品質(zhì)定位策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用時間段和編號等信息應在營銷策劃書中的哪一部分中提供?()

答案:封面以下哪一項不屬于市場營銷策劃的策劃技巧?()

答案:管理創(chuàng)新雀巢咖啡聲稱”味道好極了"。這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式?()

答案:品質(zhì)定位以下哪一項不屬于常見的公關促銷策劃方式?()

答案:事件公關策劃策劃其實就是指計劃.（

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答案:錯通常情況下,策劃文案撰寫多由主策劃人完成,其他撰寫人員只負責提供相關信息。（

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答案:錯委托外部策劃保密性好、靈活方便、節(jié)省費用,且策劃迅速。（）

答案:錯企業(yè)視覺形象由企業(yè)的基本標識及應用標識、產(chǎn)品外觀包裝、廠容廠貌、機器設備等構成。()

答案:對市場營銷策劃書是市場營銷策劃方案的書面表達形式。()

答案:對以下哪幾項屬于營銷策劃書正文的必要部分?()

答案:環(huán)境分析;營銷目標;行動方案常見的新產(chǎn)品定價策略主要有()。

答案:撇脂定價策略;滲透定價策略;溫和定價策略運用工業(yè)化方法進行服務策劃時,需要注意的事項包括:()。

答案:建立明確的勞動分工;應用各種軟、硬技術代替?zhèn)€人勞動;服務標準化;服務人員行為的規(guī)范化廣告方案策劃包括()

答案:廣告媒體的選擇;廣告發(fā)布的時機;廣告促銷的頻率;廣告促銷的排期每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日--端午節(jié)，端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒，插蒲子葉等滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,請根據(jù)端午節(jié)的節(jié)日特點制定一份超市促銷方案。

答案:一、活動主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗"多彩"新鮮生活二、活動前言端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。三、活動時間2021年6月1日-6月5日四、活動目的①營造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民;②提升品牌形象;③提高占有率，促進銷量;④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;⑤直擊競爭對手活動地點：XXX（店名）超市現(xiàn)場五、具體活動內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在6月1日-6月5日促銷時間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎。2、《五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽》1）操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。3、與"粽"不同1）活動時間：6月1日-6月5日2）活動內(nèi)容：凡在6月1日-6月5日促銷時間內(nèi)，在XXX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。3）獎項設置一等獎：熱水器1臺/2臺；二等獎：自行車1輛/4輛；三等獎：精裝粽子1盒/30盒；四等獎：價值20元的精美禮品/80份；五等獎：價值10元的精美禮品/120份。4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。3）由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

六、其他相關活動1、針對特定人群：學生和教師;醫(yī)護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；具體內(nèi)容：憑學生證、教師證，醫(yī)護工作證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證、醫(yī)護工作證只能使用一次；2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。七、相關宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、DM快訊宣傳;DM快訊第一、二期各5000份，第三期單張快訊5000份平均；3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。八、相關支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。人員支持：人員職責分工：1）負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；2）物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；3）業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；4）設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。九、費用預算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只；2、《XXX（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；3、《五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供；5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。費用總預算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，2、吊旗費用：500元十、事務流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書；2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員；3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作；5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明；6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)，并對經(jīng)銷商相關人員培訓；此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十一、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果；4、費用評