吉大網(wǎng)絡(luò)教育作業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

1:市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分市

場(chǎng)，這種細(xì)分指的是（）

c1.地理細(xì)分

C2.人口細(xì)分

E3.心理細(xì)分

C4.行為細(xì)分

2：某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的

具體產(chǎn)品，指的是（）

C1.產(chǎn)品線

C2.產(chǎn)品大類

E3.產(chǎn)品項(xiàng)目

C4.產(chǎn)品深度

3：企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制

定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（）

匕L顧客差別定價(jià)

匚2.產(chǎn)品形式差別定價(jià)

匚3.產(chǎn)品部位差別定價(jià)

E4.銷售時(shí)間差別定價(jià)

4：生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)

品，這是（）分銷策略。

c1.廣泛

C2.密集

C3.強(qiáng)力

E4.選擇性

5：“奇智”汽車公司通過(guò)在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國(guó)汽車市

場(chǎng)。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（）

C1.市場(chǎng)滲透

C2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

E3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C4.多元化發(fā)展

6：某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本10元，產(chǎn)品售價(jià)15元，則該產(chǎn)

品的成本加成率是（）

匚1.33.3%

E2.50%

C3.70%

匚4.100%

7：某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方面發(fā)生

沖突，這種沖突稱之為（）

EL垂直渠道沖突

C2.水平渠道沖突

C3.多渠道沖突

C4.渠道系統(tǒng)沖突

8：H公司參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告

預(yù)算為1000萬(wàn)元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）

C1.量力而行法

C2.銷售百分比法

E3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

C4.目標(biāo)任務(wù)法

9：以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷新概念是（）

E1.關(guān)系營(yíng)銷

匕2.綠色營(yíng)銷

C3.公共關(guān)系

C4.相互市場(chǎng)營(yíng)銷

10：促銷從本質(zhì)上說(shuō)是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息

溝通的特征是（）

C1.從買方向賣方傳播溝通

C2.從賣方向買方傳播溝通

C3.一次性的雙向傳播溝通

E4.反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通

11：靈活、及時(shí)、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體

指的是（）

EL報(bào)紙

匚2.雜志

匕3.廣播

C4.黃頁(yè)

12：旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)

者在一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間的關(guān)系是（）

EL愿望競(jìng)爭(zhēng)者

C2.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

C4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

13：（）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

國(guó)1.求實(shí)

匚2.求名

匚3.求新

匚4.求美

14：購(gòu)買某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買1000件以上，單價(jià)

9元。這種折扣屬于（）

CL現(xiàn)金折扣

E2.數(shù)量折扣

C3.功能折扣

c4.季節(jié)折扣

15：某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購(gòu)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)

人員在此購(gòu)買決策中所扮演的角色是（）

CL采購(gòu)者

C2.信息控制者

C3.使用者

E4.影響者

16：品牌是一個(gè)集合概念，若一個(gè)品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù),

則指的是（）

E1.商標(biāo)

匚2.品牌資產(chǎn)

匚3.品牌標(biāo)志

C4.品牌名稱

17：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評(píng)估、

傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（）

C1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

E2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

C3.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

C4.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

18：為使廣大消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購(gòu)買到飲料，飲料公司通常采用

的分銷策略是（）

E1.密集分銷

C2.選擇分銷

C3.獨(dú)家分銷

C4.混合分銷

19：構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各

種公眾之外還有一種重要因素，它是（）

EL市場(chǎng)營(yíng)銷中介

C2.人口

C3.社會(huì)文化

C4.國(guó)外宏觀環(huán)境

20：某企業(yè)A產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15%,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分

別為20%、12%,請(qǐng)從與最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比角度看，該企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)

占有率是（）

匚1.30%

C2.60%

E3.75%

C4.125%

21：消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持不變,

并且會(huì)對(duì)使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是

（）

C1.動(dòng)機(jī)

E2.態(tài)度

C3.知覺(jué)

C4.學(xué)習(xí)

22：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面

的策略指的是（）

C1.正面進(jìn)攻

E2.側(cè)翼進(jìn)攻

C3.包圍進(jìn)攻

C4.迂回進(jìn)攻

23：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為

四種類型：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

若一個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率最高，則該企業(yè)屬于（）

E1.市場(chǎng)主導(dǎo)者

匚2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

匚3.市場(chǎng)跟隨者

匚4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

24：工商局為滿足辦公需要購(gòu)買了一批沙發(fā)。從市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，這

種需求屬于（）

匚1.消費(fèi)者市場(chǎng)

C2.中間商市場(chǎng)

匚3.生產(chǎn)者市場(chǎng)

E4.政府市場(chǎng)

25：企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）。

CL產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化

C2.產(chǎn)品專業(yè)化

3.市場(chǎng)專業(yè)化

C4.有選擇專業(yè)化

26：甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、

價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）

@1.對(duì)峙定位

C2.避強(qiáng)定位

匕3.重新定位

匚4.混合定位

27：企業(yè)在制定營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利

潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益，這種營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）

CL推銷觀念

E2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

C3.生產(chǎn)觀念

C4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

28：（）調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而

進(jìn)行的專題調(diào)查。

C1.探測(cè)性

C2.描述性

E3.因果性

C4.預(yù)測(cè)性

29：利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。

C1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

匚2.同心多元化

匕3.綜合多元化

E4.水平多元化

30：“大家樂(lè)”連鎖超市集團(tuán)主營(yíng)消費(fèi)品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由

超市向生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，然后再用“大家樂(lè)”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售

出去，這種品牌使用者策略是（）

EL中間商品牌

C2.生產(chǎn)者品牌

C3.個(gè)別品牌

C4.分類品牌

1:

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）

11.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

r2.保護(hù)企業(yè)員工權(quán)益

廠3.保護(hù)企業(yè)所有者權(quán)益

14.保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展

15.保護(hù)自然環(huán)境

答案為：145

2：

政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的（）組成。

r1.法律

F2.政府機(jī)構(gòu)

「3.群體規(guī)范

「4.傳統(tǒng)習(xí)慣

15.公眾團(tuán)體

答案為：125

3：

促銷組合是（）等手段的綜合運(yùn)用。

「1.廣告

r2.人員推銷

F3.公關(guān)

F4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

F5.營(yíng)業(yè)推廣

答案為：1235

4：

產(chǎn)品整體概念包括（）?

廠1.工業(yè)品

F2.消費(fèi)品

r3.核心產(chǎn)品

「4.形式產(chǎn)品

廠5.附加產(chǎn)品

答案為：345

5：雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點(diǎn)有（）

11.靈活

「2.針對(duì)性強(qiáng)

「3.保存期長(zhǎng)

r4.觸及面廣

15.信息量大

答案為：23

6：

企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個(gè)因素。

r1.廣度

r2.深度

r3.產(chǎn)品線

F4.產(chǎn)品項(xiàng)目

F5.關(guān)聯(lián)性

答案為：125

7：企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）

「L消費(fèi)者需求

「2.上級(jí)指示

r3.

企業(yè)利潤(rùn)

14.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向

r5.社會(huì)利益

答案為：135

8：

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括（）o

r1.需要和動(dòng)機(jī)

r2.感覺(jué)和知覺(jué)

13.學(xué)習(xí)和態(tài)度

r4.教育程度

r5.記憶

答案為：1235

9：

()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

11.

生產(chǎn)觀念

廠2.產(chǎn)品觀念

廠3.推銷觀念

r4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

15.社會(huì)營(yíng)銷觀念

答案為：45

10：

考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其()等因素。

「1.經(jīng)營(yíng)能力

「2.所有制結(jié)構(gòu)

F3.所在區(qū)域

廠4.經(jīng)營(yíng)水平

15.周轉(zhuǎn)能力

答案為：1245

11：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有（）

1.參照群體

2.家庭

r3.社會(huì)角色

r4.生活方式

5.個(gè)性

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有

答案為：123

12：

分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是（

1.擴(kuò)大銷售

r2.對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

3.尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)

r4.避免環(huán)境威脅

5.樹立企業(yè)形象

答案為：34

13：

關(guān)系營(yíng)銷的層次包括（）

rL基本型關(guān)系營(yíng)銷

r2.鼓動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷

「3.負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷

F4.能動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷

「5.伙伴型關(guān)系營(yíng)銷

答案為：12345

14：收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）

rL觀察法

「2.實(shí)驗(yàn)法

F3.年鑒查閱法

F4.調(diào)查法

廠5.專家估計(jì)法

答案為：1245

15：屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）

「1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

廠2.營(yíng)銷情報(bào)系

13.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

14.營(yíng)銷分析系統(tǒng)

r5.管理信息系統(tǒng)

答案為：123

16：

營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括（）等內(nèi)容。

廠1.確定目標(biāo)

12.選擇方式

13.制定方案

F4.實(shí)施方案

廠5.評(píng)價(jià)方案

答案為：12345

17：

人員推銷的要素是（）?

「1.推銷策略

「2.

推銷人員

F3.推銷對(duì)象

r4.推銷品

「5.推銷費(fèi)用

答案為：234

18：市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）

r1.顧客規(guī)模專業(yè)化

r2.服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化

廠3.分銷渠道專業(yè)化

廠4.特定顧客專業(yè)化

15.

地理區(qū)域?qū)I(yè)化

答案為：12345

19：

消費(fèi)者的信息主要有（）等幾個(gè)方面的來(lái)源。

廠1.商業(yè)

廠2.間接

廠3.個(gè)人

14.大眾

廠5.經(jīng)驗(yàn)

答案為：1345

20：產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）

廠1.適應(yīng)度

F2.長(zhǎng)度

r3.深度

r4.寬度

r5.相關(guān)性

答案為：2345

1：向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或

組織稱為（）

EL供應(yīng)商

C2.商人中間商

匚3.輔助商

匚4.代理中間商

2：甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)

格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）

E1.對(duì)峙定位

C2.避強(qiáng)定位

C3.重新定位

C4.混合定位

3：企業(yè)按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素

對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這屬于（）

匚1.地理細(xì)分

匚2.心理細(xì)分

E3.人口細(xì)分

C4.行為細(xì)分

4：銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈(zèng)品、特

殊服務(wù)等促銷工具針對(duì)的是（）

區(qū)1.消費(fèi)者市場(chǎng)

C2.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

C3.中間商

C4.推銷人員

5：某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢”廣告語(yǔ)在多種媒體上對(duì)新

產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是（）

C1.快速撇脂策略

匕2.緩慢撇脂策略

E3.快速滲透策略

C4.緩慢滲透策略

6：企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制

定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（）

C1.顧客差別定價(jià)

C2.產(chǎn)品形式差別定價(jià)

C3.產(chǎn)品部位差別定價(jià)

E4.銷售時(shí)間差別定價(jià)

7：下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境因素的是（）

匚L供應(yīng)者

匚2.競(jìng)爭(zhēng)者

C3.企業(yè)

E4.亞文化群

8：（）調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)

行的專題調(diào)查。

CL探測(cè)性

C2.描述性

E3.因果性

C4.預(yù)測(cè)性

9：企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)

格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。這種心理定價(jià)策略屬于（）

C1.聲望定價(jià)

匚2.尾數(shù)定價(jià)

C3.招徒定價(jià)

E4.整數(shù)定價(jià)

10：“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需

求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句

話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（）

c1.產(chǎn)品觀念

C2.社會(huì)營(yíng)銷觀念

C3.推銷觀念

E4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

11：制造商盡可能地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推

銷其產(chǎn)品。這種分銷策略屬于（）

61.密集分銷

C2.選擇分銷

C3.獨(dú)家分銷

C4.雙邊分銷

12：某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來(lái)滿足那些喜歡又

濃又苦的啤酒消費(fèi)者的需要，這種市場(chǎng)定位屬于（）

E1.產(chǎn)品特色定位

匕2.顧客利益定位

匕3.使用者定位

匚4.使用場(chǎng)合定位

13；對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成

的新產(chǎn)品，就是（）新產(chǎn)品。

CL仿制

E2.改進(jìn)

匚3.換代

匚4.完全

14：以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷新概念是（）

L關(guān)系營(yíng)銷

C2.綠色營(yíng)銷

C3.公共關(guān)系

C4.相互市場(chǎng)營(yíng)銷

15：鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）

匚1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

E2.般競(jìng)爭(zhēng)者

C3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

匕4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

16：改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是（）定位。

C1.實(shí)際的重新

C2.心理的重新

C3.競(jìng)爭(zhēng)性反

E4.二次

17：靈活、及時(shí)、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體

指的是（）

1.報(bào)紙

C2.雜志

C3.廣播

C4.黃頁(yè)

18：組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總

和。它分為三種類型，一般地，通過(guò)購(gòu)買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租

給他人來(lái)獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織，屬于（）

C1.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

E2.中間商市場(chǎng)

C3.政府市場(chǎng)

C4.私人市場(chǎng)

19：產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)（）o

匚1.長(zhǎng)而窄

E2.長(zhǎng)而寬

C3.短而窄

匚4.短而寬

20：某酒類企業(yè)推出無(wú)醇啤酒，用來(lái)滿足那些想喝啤酒但又想免受

酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場(chǎng)定位屬于（）

C1.產(chǎn)品特色定位

E2.顧客利益定位

C3.使用者定位

C4.使用場(chǎng)合定位

21：在產(chǎn)品生命周期的介紹期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品

不熟悉，但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的

擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是

()

C1.快速撇脂策略

C2.緩慢撇脂策略

E3.快速滲透策略

C4.緩慢滲透策略

22：市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分

市場(chǎng)，這種細(xì)分指的是()

匚1.地理細(xì)分

匚2.人口細(xì)分

E3.心理細(xì)分

C4.行為細(xì)分

23：()型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

C1.復(fù)雜

C2.多變

E3.習(xí)慣

C4.和諧

24：工商局為滿足辦公需要購(gòu)買了一批沙發(fā)。從市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，這

種需求屬于（）

匚1.消費(fèi)者市場(chǎng)

C2.中間商市場(chǎng)

C3.生產(chǎn)者市場(chǎng)

E4.政府市場(chǎng)

25：利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。

CL產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

C2.同心多元化

C3.綜合多元化

E4.水平多元化

26：某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過(guò)2個(gè)精心挑選的、最合適的

中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）

C1.密集分銷

@2.選擇分銷

匚3.獨(dú)家分銷

C4.直復(fù)營(yíng)銷

27：同消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為相比，下列屬于組織市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)

的是（）

E1.派生需求

C2.需求彈性大

匚3.需求量小

C4.需求不穩(wěn)定

28：做為市場(chǎng)營(yíng)銷中介的物流公司，通常被稱為（）

C1.供應(yīng)商

C2.商人中間商

C3.代理中間商

E4.輔助商

29：沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來(lái)公司將觸角伸向餐飲、

房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）

E1.集團(tuán)多元化

C2.同心多元化

C3.水平多元化

C4.關(guān)聯(lián)多元化

30：下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。

C1.品牌

C2.包裝

E3.價(jià)格

C4.運(yùn)送

1:

社會(huì)購(gòu)買力受到（）等因素的影響。

廠1.居民收入

「2.幣值

廠3.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

廠4.消費(fèi)者信貸

F5.消費(fèi)者支出模式

答案為：12345

2：

政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的（）組成。

「1.法律

「2.政府機(jī)構(gòu)

「3.群體規(guī)范

r4.傳統(tǒng)習(xí)慣

F5.公眾團(tuán)體

答案為：125

3：

產(chǎn)品價(jià)格是由（）等要素構(gòu)成的。

r1.生產(chǎn)成本

r2.流通費(fèi)用

F3.稅金

廠4.利潤(rùn)

F5.廣告費(fèi)

答案為：1234

4：

市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）。

r1.可衡量性

F2.可進(jìn)入性

廠3.可獲利性

F4.長(zhǎng)期穩(wěn)定性

廠5.全面、綜合性

答案為：123

5：

考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。

F1.經(jīng)營(yíng)能力

「2.所有制結(jié)構(gòu)

F3.所在區(qū)域

「4.經(jīng)營(yíng)水平

F5.周轉(zhuǎn)能力

答案為：1245

6：

促銷組合是（）等手段的綜合運(yùn)用。

廠1.廣告

「2.人員推銷

13.公關(guān)

廠4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

F5.營(yíng)業(yè)推廣

答案為：1235

7:

產(chǎn)品整體概念包括（）o

rL工業(yè)品

r2.消費(fèi)品

r3.核心產(chǎn)品

4.形式產(chǎn)品

r5.附加產(chǎn)品

答案為：345

8：

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）

11.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

廠2.保護(hù)企業(yè)員工權(quán)益

F3.保護(hù)企業(yè)所有者權(quán)益

14.保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展

15.保護(hù)自然環(huán)境

答案為：145

9：

營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（）等因素。

r1.企業(yè)歷史上的突出特征

r2.環(huán)境變化

F3.企業(yè)資源

F4.企業(yè)的特有能力

「5.企業(yè)管理當(dāng)局的意圖

答案為：12345

10：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有（）

r1.參照群體

r2.家庭

13.社會(huì)角色

14.生活方式

r5.個(gè)性

答案為：123

11:

新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有()0

11.顧客

廠2.競(jìng)爭(zhēng)者

廠3.企業(yè)生產(chǎn)部門

廠4.企業(yè)銷售部門

廠5.代理商

答案為：12345

12：

()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

「1.

生產(chǎn)觀念

F2.產(chǎn)品觀念

「3.推銷觀念

「4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

L5.社會(huì)營(yíng)銷觀念

答案為：45

13；屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）

11.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

廠2.營(yíng)銷情報(bào)系

13.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

廠4.營(yíng)銷分析系統(tǒng)

15.管理信息系統(tǒng)

答案為：123

14：

消費(fèi)者的信息主要有（）等幾個(gè)方面的來(lái)源。

廠1.商業(yè)

「2.間接

F3.個(gè)人

14.大眾

r5.經(jīng)驗(yàn)

答案為：1345

15：

下列屬于心理定價(jià)策略的有（）

「L尾數(shù)定價(jià)

r2.滲透定價(jià)

r3.聲望定價(jià)

4.撇脂定價(jià)

r5.招徒定價(jià)

答案為：135

16：雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點(diǎn)有（）

「L靈活

「2.針對(duì)性強(qiáng)

「3.保存期長(zhǎng)

14.觸及面廣

r5.信息量大

答案為：23

17：

產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由（）等人員組成。

「1.實(shí)際使用者

廠2.影響者

F3.采購(gòu)者

「4.決定者

「5.信息控制者

答案為：12345

18：

分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是（）o

廠1.擴(kuò)大銷售

「2.對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

13.尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)

F4.避免環(huán)境威脅

r5.樹立企業(yè)形象

答案為：34

19：

按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（）談判。

11.主場(chǎng)

12.客場(chǎng)

r3.口頭

r4.書面

L5.集體

答案為：34

20：

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括（）o

r1.需要和動(dòng)機(jī)

r2.感覺(jué)和知覺(jué)

r3.學(xué)習(xí)和態(tài)度

14.教育程度

F5.記憶

答案為：1235

1:）品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

1.個(gè)別

2.制造商

3.中間商

4.統(tǒng)一

2：空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）

L潛伏需求

2.充分需求

3.不規(guī)則需求

4.過(guò)量需求

3：甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)

格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）

E1.對(duì)峙定位

C2.避強(qiáng)定位

匕3.重新定位

C4.混合定位

4：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的

新產(chǎn)品，就是（）新產(chǎn)品。

C1.仿制

E2.改進(jìn)

C3.換代

C4.完全

5：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評(píng)估、

傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（）

匚1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

E2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

C3.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

C4.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

6：市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分市

場(chǎng)，這種細(xì)分指的是（）

CL地理細(xì)分

C2.人口細(xì)分

E3.心理細(xì)分

C4.行為細(xì)分

7：鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）

C1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

E2.一般競(jìng)爭(zhēng)者

匚3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

C4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

8：()動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

EL求實(shí)

C2.求名

C3.求新

C4.求美

9：()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別

設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。

E1.職能

C2.地區(qū)

C3.產(chǎn)品管理

匚4.市場(chǎng)管理

10：某公司原來(lái)生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)

等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于()

EL增加產(chǎn)品組合的寬度

C2.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

C3.增加產(chǎn)品組合的深度

C4.增加產(chǎn)品組合的高度

11：某品牌方便面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)策略是（）

匚1.整數(shù)定價(jià)策略

匚2.招徒定價(jià)策略

E3.尾數(shù)定價(jià)策略

C4.聲望定價(jià)策略

12：對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而購(gòu)買時(shí)又有一定風(fēng)

險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家后決定購(gòu)買，消費(fèi)者的這種購(gòu)買

行為屬于（）

C1.習(xí)慣型購(gòu)買行為

C2.變換型購(gòu)買行為

E3.協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為

C4.復(fù)雜型購(gòu)買行為

13：在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。

匚1.成本最低

C2.目標(biāo)利潤(rùn)最高

C3.中標(biāo)概率最大

E4.預(yù)期利潤(rùn)最大

14：工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（）的方法。

CL營(yíng)業(yè)推廣

E2.人員推銷

C3.公關(guān)

C4.廣告

15：一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（）

CL報(bào)紙

E2.電視

C3.廣播

C4.雜志

16：某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）

匚1.地理細(xì)分

E2.人口細(xì)分

C3.心理細(xì)分

C4.行為細(xì)分

17；某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來(lái)滿足那些喜歡又

濃又苦的啤酒消費(fèi)者的需要，這種市場(chǎng)定位屬于（）

EL產(chǎn)品特色定位

C2.顧客利益定位

C3.使用者定位

C4.使用場(chǎng)合定位

18：構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各

種公眾之外還有一種重要因素，它是（）

E1.市場(chǎng)營(yíng)銷中介

C2.人口

C3.社會(huì)文化

C4.國(guó)外宏觀環(huán)境

19：顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和,

包括產(chǎn)品說(shuō)明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等，指的是

()

□L核心產(chǎn)品

C2.期望產(chǎn)品

E3.延伸產(chǎn)品

C4.潛在產(chǎn)品

20：旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)

者在一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間的關(guān)系是()

E1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

匕2.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

匚4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

21：消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持不變,

并且會(huì)對(duì)使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是

()

C1.動(dòng)機(jī)

E2.態(tài)度

C3.知覺(jué)

C4.學(xué)習(xí)

22：“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需

求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句

話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（）

CL產(chǎn)品觀念

C2.社會(huì)營(yíng)銷觀念

C3.推銷觀念

E4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

23：馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（）

E1.生理需求

匚2.安全需求

C3.社會(huì)需求

C4.自尊需求

24；某酒類企業(yè)推出無(wú)醇啤酒，用來(lái)滿足那些想喝啤酒但又想免受

酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場(chǎng)定位屬于（）

CL產(chǎn)品特色定位

E2.顧客利益定位

C3.使用者定位

C4.使用場(chǎng)合定位

25：不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促

銷工具是（）

匕1.廣告

C2.銷售促進(jìn)

E3.人員推銷

C4.宣傳

26：以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷新概念是（）

E1.關(guān)系營(yíng)銷

匕2.綠色營(yíng)銷

C3.公共關(guān)系

C4.相互市場(chǎng)營(yíng)銷

27：某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢”廣告語(yǔ)在多種媒體上對(duì)

新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是（）

C1.快速撇脂策略

C2.緩慢撇脂策略

E3.快速滲透策略

C4.緩慢滲透策略

28：王剛經(jīng)過(guò)反復(fù)思考長(zhǎng)時(shí)間比較選擇后，決定購(gòu)買一套知名樓盤

的商品房。其購(gòu)買行為屬于（）

匚1.習(xí)慣型購(gòu)買行為

C2.變化型購(gòu)買行為

C3.協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為

E4.復(fù)雜型購(gòu)買行為

29：某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。

該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（）

CL業(yè)務(wù)一體化

°2.后向一體化

@3.前向一體化

°4.水平一體化

30：處于（）的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

CL成長(zhǎng)期

C2.衰退期

總3.導(dǎo)入期

C4.成熟期

1:

分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是（）o

F1.擴(kuò)大銷售

r2.對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

F3.尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)

r4.避免環(huán)境威脅

F5.樹立企業(yè)形象

答案為：34

2：產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）

11.適應(yīng)度

F2.長(zhǎng)度

F3.深度

r4.寬度

廠5.相關(guān)性

答案為：2345

3：企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）

r1.消費(fèi)者需求

r2.上級(jí)指示

r3.

企業(yè)利潤(rùn)

r4.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向

r5.社會(huì)利益

答案為：135

4：

產(chǎn)品整體概念包括（）o

廠1.工業(yè)品

「2.消費(fèi)品

13.核心產(chǎn)品

廠4.形式產(chǎn)品

F5.附加產(chǎn)品

答案為：345

5：

人員推銷的要素是（）。

r1.推銷策略

「2.

推銷人員

「3.推銷對(duì)象

F4.推銷品

「5.推銷費(fèi)用

答案為：234

6：

消費(fèi)者的信息主要有（）等幾個(gè)方面的來(lái)源。

11.商業(yè)

r2.間接

F3.個(gè)人

14.大眾

r5.經(jīng)驗(yàn)

答案為：1345

7：屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）

「L內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

「2.營(yíng)銷情報(bào)系

r3.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

r4.營(yíng)銷分析系統(tǒng)

L5.管理信息系統(tǒng)

答案為：123

8：

產(chǎn)品價(jià)格是由（）等要素構(gòu)成的。

r1.生產(chǎn)成本

F2.流通費(fèi)用

F3.稅金

「4.利潤(rùn)

F5.廣告費(fèi)

答案為：1234

9：

營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括（）等內(nèi)容。

r1.確定目標(biāo)

[2.選擇方式

廠3.制定方案

14.實(shí)施方案

r5.評(píng)價(jià)方案

答案為：12345

10：

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括（）0

r1.需要和動(dòng)機(jī)

r2.感覺(jué)和知覺(jué)

r3.學(xué)習(xí)和態(tài)度

r4.教育程度

r5.記憶

答案為：1235

11:

關(guān)系營(yíng)銷的層次包括（）

rL基本型關(guān)系營(yíng)銷

2.鼓動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷

3.負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷

r4.能動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷

5.伙伴型關(guān)系營(yíng)銷

答案為：12345

12：

）是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

1.

生產(chǎn)觀念

r2.產(chǎn)品觀念

r3.推銷觀念

r4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

5.社會(huì)營(yíng)銷觀念

答案為：45

13：

產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由（）等人員組成。

ri.實(shí)際使用者

r2.影響者

廠3.采購(gòu)者

廠4.決定者

廠5.信息控制者

答案為：12345

14：市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）

r1.顧客規(guī)模專業(yè)化

12.服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化

F3.分銷渠道專業(yè)化

14.特定顧客專業(yè)化

15.

地理區(qū)域?qū)I(yè)化

答案為：12345

15：

在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有（）o

廠1.權(quán)衡

「2.協(xié)商

r3.調(diào)解

廠4.仲裁

r5.訴訟

答案為：2345

16：

市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）o

F1.可衡量性

廠2.可進(jìn)入性

廠3.可獲利性

廠4.長(zhǎng)期穩(wěn)定性

廠5.全面、綜合性

答案為：123

17：

企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法包括（）

1.量力而行法

2.全力以赴法

r3.銷售百分比法

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

5.目標(biāo)任務(wù)法

答案為：1345

18：

考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。

廠1.經(jīng)營(yíng)能力

「2.所有制結(jié)構(gòu)

13.所在區(qū)域

r4.經(jīng)營(yíng)水平

F5.周轉(zhuǎn)能力

答案為：1245

19：

企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個(gè)因素。

r1.廣度

12.深度

F3.產(chǎn)品線

r4.產(chǎn)品項(xiàng)目

「5.關(guān)聯(lián)性

答案為：125

20：

下列屬于心理定價(jià)策略的有（）

11.尾數(shù)定價(jià)

12.滲透定價(jià)

r3.聲望定價(jià)

14.撇脂定價(jià)

15.招俅定價(jià)

答案為：135

1：以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷新概念是（）

國(guó)1.關(guān)系營(yíng)銷

C2.綠色營(yíng)銷

匚3.公共關(guān)系

C4.相互市場(chǎng)營(yíng)銷

2：產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是（）

CL廣告

C2.銷售促進(jìn)

C3.宣傳

E4.人員推銷

3：旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者

在一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間的關(guān)系是（）

E1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

匕2.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

C4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

4：行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素

投資組合中所處的位置是（）

總1.黃色地帶

C2.紅色地帶

C3.綠色地帶

C4.白色地帶

5：某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方面發(fā)生

沖突，這種沖突稱之為（）

EL垂直渠道沖突

C2.水平渠道沖突

C3.多渠道沖突

C4.渠道系統(tǒng)沖突

6：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四

種類型：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。若

一個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率最高，則該企業(yè)屬于（）

國(guó)1.市場(chǎng)主導(dǎo)者

匚2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

匚3.市場(chǎng)跟隨者

匚4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

7：某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利

潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷觀念屬于（）

C1.推銷觀念

C2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

C3.生態(tài)營(yíng)銷觀念

E4.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

8：（）型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

C1.復(fù)雜

C2.多變

E3.習(xí)慣

C4.和諧

9：企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)

格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。這種心理定價(jià)策略屬于（）

匚1.聲望定價(jià)

C2.尾數(shù)定價(jià)

C3.招俅定價(jià)

E4.整數(shù)定價(jià)

10：某品牌方便面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)策略是（）

C1.整數(shù)定價(jià)策略

C2.招徒定價(jià)策略

E3.尾數(shù)定價(jià)策略

C4.聲望定價(jià)策略

11:為吸引消費(fèi)者注意，體現(xiàn)出價(jià)格較便宜的感受，利民電腦公司

對(duì)自己生產(chǎn)的筆記本電腦定價(jià)4999元,利民電腦公司這種心理定價(jià)

策略屬于()

匚1.聲望定價(jià)

E2.尾數(shù)定價(jià)

C3.整數(shù)定價(jià)

匚4.招俅定價(jià)

12：()市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

C1.產(chǎn)業(yè)

C2.中間商

C3.政府

E4.消費(fèi)者

13：某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。

該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于()

匕1.業(yè)務(wù)一體化

匚2.后向一體化

笆3.前向一體化

C4.水平一體化

14：()品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

EL個(gè)別

C2.制造商

C3.中間商

C4.統(tǒng)一

15：依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費(fèi)者涼爽舒適需求所

體現(xiàn)的是（）

E1.核心產(chǎn)品

C2.形式產(chǎn)品

C3.延伸產(chǎn)品

C4.潛在產(chǎn)品

16：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（）

C1.滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需要

匕2.滿足市場(chǎng)上某一個(gè)子市場(chǎng)的需要

E3.滿足每一個(gè)客戶的特殊需要

C4.滿足市場(chǎng)上大多數(shù)客戶的需要

17：一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（）

C1.報(bào)紙

E2.電視

C3.廣播

°4.雜志

18：靈活、及時(shí)、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體

指的是（）

EL報(bào)紙

匚2.雜志

匕3.廣播

C4.黃頁(yè)

19：2011年某新款轎車上市銷售，由于市場(chǎng)需求量過(guò)大而使消費(fèi)者

無(wú)法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬(wàn)元，這種需求狀

況屬于（）

CL負(fù)需求

C2.潛伏需求

°3.充分需求

E4.過(guò)量需求

20：顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和,

包括產(chǎn)品說(shuō)明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等，指的是

（）

匚1.核心產(chǎn)品

匚2.期望產(chǎn)品

E3.延伸產(chǎn)品

C4.潛在產(chǎn)品

21：以整合營(yíng)銷為手段，通過(guò)客戶滿意實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管

理哲學(xué)指的是（）

c1.生產(chǎn)觀念

C2.產(chǎn)品觀念

C3.推銷觀念

E4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

22：“大家樂(lè)”連鎖超市集團(tuán)主營(yíng)消費(fèi)品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由

超市向生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，然后再用“大家樂(lè)”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售

出去，這種品牌使用者策略是（）

E1.中間商品牌

C2.生產(chǎn)者品牌

C3.個(gè)別品牌

C4.分類品牌

23：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評(píng)估、

傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（）

匕L內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

E2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

匚3.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

匚4.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

24：向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)

或組織稱為（）

E1.供應(yīng)商

C2.商人中間商

C3.輔助商

匚4.代理中間商

25：公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何

團(tuán)體。各種保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族組織皆

屬于（）

°1.政府公眾

E2.市民行動(dòng)公眾

C3.地方公眾

口4.一般公眾

26：產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)（）。

C1.長(zhǎng)而窄

E2.長(zhǎng)而寬

C3.短而窄

匚4.短而寬

27：企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、借助多渠

道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)、短期削價(jià)等措施，以便在現(xiàn)有市場(chǎng)上

擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）

61.市場(chǎng)滲透

C2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

匚3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

C4.市場(chǎng)擴(kuò)張

28：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面

的策略指的是（）

C1.正面進(jìn)攻

62.側(cè)翼進(jìn)攻

C3.包圍進(jìn)攻

C4.迂回進(jìn)攻

29：企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）。

CL產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化

匚2.產(chǎn)品專業(yè)化

E3.市場(chǎng)專業(yè)化

C4.有選擇專業(yè)化

30：某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）

□1.地理細(xì)分

E2.人口細(xì)分

C3.心理細(xì)分

C4.行為細(xì)分

1:

產(chǎn)品價(jià)格是由（）等要素構(gòu)成的。

1.生產(chǎn)成本

2.流通費(fèi)用

r3.稅金

4.利潤(rùn)

r5.廣告費(fèi)

答案為：1234

2：

關(guān)系營(yíng)銷的層次包括（）

r1.基本型關(guān)系營(yíng)銷

r2.鼓動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷

r3.負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷

r4.能動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷

5.伙伴型關(guān)系營(yíng)銷

答案為：12345

3：

產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由（）等人員組成。

1.實(shí)際使用者

r2.影響者

廠3.采購(gòu)者

廠4.決定者

廠5.信息控制者

答案為：12345

4：

定點(diǎn)超越的類型包括（）

廠L產(chǎn)品定點(diǎn)超越

廠2.價(jià)格定點(diǎn)超越

13.過(guò)程定點(diǎn)超越

14.組織定點(diǎn)超越

15.戰(zhàn)略定點(diǎn)超越

答案為：1345

5：

人員推銷的要素是（）。

r1.推銷策略

「2.

推銷人員

「3.推銷對(duì)象

r4.推銷品

F5.推銷費(fèi)用

答案為：234

6：

在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有（）。

F1.權(quán)衡

廠2.協(xié)商

r3.調(diào)解

廠4.仲裁

廠5.訴訟

答案為：2345

7：

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）

「L保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

r2.保護(hù)企業(yè)員工權(quán)益

「3.保護(hù)企業(yè)所有者權(quán)益

r4.保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展

「5.保護(hù)自然環(huán)境

答案為：145

8：屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）

1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

2.營(yíng)銷情報(bào)系

3.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

4.營(yíng)銷分析系統(tǒng)

5.管理信息系統(tǒng)

答案為：123

()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

11.

生產(chǎn)觀念

r2.產(chǎn)品觀念

13.推銷觀念

r4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

r5.社會(huì)營(yíng)銷觀念

10：

營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮()等因素。

r1.企業(yè)歷史上的突出特征

「2.環(huán)境變化

「3.企業(yè)資源

4.企業(yè)的特有能力

r5.企業(yè)管理當(dāng)局的意圖

答案為：12345

11:

企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個(gè)因素。

F1.廣度

12.深度

F3.產(chǎn)品線

r4.產(chǎn)品項(xiàng)目

「5.關(guān)聯(lián)性

答案為：125

12：

社會(huì)購(gòu)買力受到（）等因素的影響。

r1.居民收入

12.幣值

「3.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

「4.消費(fèi)者信貸

「5.消費(fèi)者支出模式

答案為：12345

13：

促銷組合是（）等手段的綜合運(yùn)用。

11.廣告

廠2.人員推銷

F3.公關(guān)

廠4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

F5.營(yíng)業(yè)推廣

答案為：1235

14：

市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）?

11.可衡量性

「2.可進(jìn)入性

「3.可獲利性

F4.長(zhǎng)期穩(wěn)定性

「5.全面、綜合性

答案為：123

15：

馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括（）

「1.

生理需要

r2.安全需要

r3.社會(huì)需要

r4.自尊需要

15.自我實(shí)現(xiàn)需要

答案為：12345

16：

營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括（）等內(nèi)容。

廠1.確定目標(biāo)

「2.選擇方式

F3.制定方案

[4.實(shí)施方案

15.評(píng)價(jià)方案

答案為：12345

17：

產(chǎn)品整體概念包括（）。

r1.工業(yè)品

「2.消費(fèi)品

「3.核心產(chǎn)品

F4.形式產(chǎn)品

r5.附加產(chǎn)品

答案為：345

18：

考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。

r1.經(jīng)營(yíng)能力

F2.所有制結(jié)構(gòu)

廠3.所在區(qū)域

14.經(jīng)營(yíng)水平

F5.周轉(zhuǎn)能力

答案為：1245

19：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有（）

11.參照群體

「2.家庭

「3.社會(huì)角色

F4.生活方式

廠5.個(gè)性

答案為：123

20：

分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是（）o

廠1.擴(kuò)大銷售

「2.對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

13.尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)

F4.避免環(huán)境威脅

r5.樹立企業(yè)形象

答案為：34

1：某食品公司營(yíng)銷組織由一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華

東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營(yíng)銷組織類型是（）

C1.職能型組織

C2.產(chǎn)品型組織

匚3.市場(chǎng)型組織

E4.地理型組織

2：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和

控制過(guò)程是（）

C1.市場(chǎng)營(yíng)銷管理

62.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

C3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合

C4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3：品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是（）o

C1.品牌

匚2.商標(biāo)

C3.品牌標(biāo)志

E4.品牌名稱

4：企業(yè)在制定營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、

消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益，這種營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）

C1.推銷觀念

E2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

C3.生產(chǎn)觀念

C4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

5：快速滲透策略的特點(diǎn)是（）

C1.采取高價(jià)格高促銷費(fèi)用

匕2.采取高價(jià)格低促銷費(fèi)用

國(guó)3.采取低價(jià)格高促銷費(fèi)用

C4.采取低價(jià)格低促銷費(fèi)用

6：在充分需求的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）

°1.改變市場(chǎng)營(yíng)銷

C2.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷

E3.維持市場(chǎng)營(yíng)銷

C4.協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷

7：按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是（）細(xì)分。

C1.地理

C2.行為

C3.心理

E4.人口

8：以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷新概念是（）

E1.關(guān)系營(yíng)銷

匚2.綠色營(yíng)銷

匚3.公共關(guān)系

匚4.相互市場(chǎng)營(yíng)銷

9：某企業(yè)采用的市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一

方面又自行其是，不盲目跟隨的同時(shí)還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，這種跟

隨戰(zhàn)略稱為（）

CL緊密跟隨

C2.距離跟隨

E3.選擇跟隨

C4.適度跟隨

10：企業(yè)媒體計(jì)劃人員選擇報(bào)紙這種平面媒體作廣告的原因是（）

C1.針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)

E2.靈活、及時(shí)、廣泛、可信

C3.感染力強(qiáng)、觸及面廣

C4.選擇性強(qiáng)

11：某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公

司采取的品牌統(tǒng)分策略是（）

C1.統(tǒng)一品牌

E2.個(gè)別品牌

C3.主副品牌

C4.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌

12：沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來(lái)公司將觸角伸向餐飲、

房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）

E1.集團(tuán)多元化

匚2.同心多元化

C3.水平多元化

匕4.關(guān)聯(lián)多元化

13：（）型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

C1.復(fù)雜

C2.多變

E3.習(xí)慣

C4.和諧

14：某酒類生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務(wù)擴(kuò)展到汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多

元化增長(zhǎng)方式是（）

匚1.同心多元化

C2.水平多元化

E3.集團(tuán)多元化

C4.垂直多元化

15：做為市場(chǎng)營(yíng)銷中介的物流公司，通常被稱為（）

CL供應(yīng)商

C2.商人中間商

C3.代理中間商

E4.輔助商

16：對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而購(gòu)買時(shí)又有一定風(fēng)

險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家后決定購(gòu)買，消費(fèi)者的這種購(gòu)買

行為屬于（）

匕1.習(xí)慣型購(gòu)買行為

匚2.變換型購(gòu)買行為

E3.協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為

C4.復(fù)雜型購(gòu)買行為

17：“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需

求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句

話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（）

C1.產(chǎn)品觀念

C2.社會(huì)營(yíng)銷觀念

C3.推銷觀念

E4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

18：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（）

CL滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需要

C2.滿足市場(chǎng)上某一個(gè)子市場(chǎng)的需要

E3.滿足每一個(gè)客戶的特殊需要

C4.滿足市場(chǎng)上大多數(shù)客戶的需要

19：某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本10元，產(chǎn)品售價(jià)15元，則該

產(chǎn)品的成本加成率是（）

匚1.33.3%

E2.50%

C3.70%

匚4.100%

20：促銷的本質(zhì)是（）

C1.促進(jìn)購(gòu)買

C2.刺激購(gòu)買欲望

C3.宣傳

E4.信息溝通

21：某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別

的具體產(chǎn)品，指的是（）

CL產(chǎn)品線

C2.產(chǎn)品大類

E3.產(chǎn)品項(xiàng)目

C4.產(chǎn)品深度

22：行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因

素投資組合中所處的位置是（）

E1.黃色地帶

C2.紅色地帶

匚3.綠色地帶

匕4.白色地帶

23：甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、

價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）

E1.對(duì)峙定位

C2.避強(qiáng)定位

C3.重新定位

C4.混合定位

24：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面

的策略指的是()

匚1.正面進(jìn)攻

E2.側(cè)翼進(jìn)攻

C3.包圍進(jìn)攻

C4.迂回進(jìn)攻

25：()品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

E1.個(gè)別

□2.制造商

C3.中間商

□4.統(tǒng)一

26：某酒類企業(yè)推出無(wú)醇啤酒，用來(lái)滿足那些想喝啤酒但又想免受

酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場(chǎng)定位屬于()

匚1.產(chǎn)品特色定位

E2.顧客利益定位

C3.使用者定位

C4.使用場(chǎng)合定位

27：顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和,

包括產(chǎn)品說(shuō)明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等，指的是

()

□1.核心產(chǎn)品

C2.期望產(chǎn)品

E3.延伸產(chǎn)品

C4.潛在產(chǎn)品

28：（）市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

C1.產(chǎn)業(yè)

C2.中間商

C3.政府

E4.消費(fèi)者

29：某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)

利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷觀念屬于（）

C1.推銷觀念

匚2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

匚3.生態(tài)營(yíng)銷觀念

E4.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

30：以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是（）戰(zhàn)略。

°1.一體化

C2.市場(chǎng)滲透

E3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1:

定點(diǎn)超越的類型包括（）

11.產(chǎn)品定點(diǎn)超越

廠2.價(jià)格定點(diǎn)超越

13.過(guò)程定點(diǎn)超越

r4.組織定點(diǎn)超越

15.戰(zhàn)略定點(diǎn)超越

答案為：1345

2：

考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。

「1.經(jīng)營(yíng)能力

F2.所有制結(jié)構(gòu)

F3.所在區(qū)域

「4.經(jīng)營(yíng)水平

「5.周轉(zhuǎn)能力

答案為：1245

3：

下列屬于心理定價(jià)策略的有（）

「1.尾數(shù)定價(jià)

12.滲透定價(jià)

13.聲望定價(jià)

14.撇脂定價(jià)

15.招俅定價(jià)

答案為：135

4：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有（）

「1.參照群體

「2.家庭

「3.社會(huì)角色

「4.生活方式

「5.個(gè)性

答案為：123

5：

企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個(gè)因素。

F1.廣度

F2.深度

r3.產(chǎn)品線

r4.產(chǎn)品項(xiàng)目

廠5.關(guān)聯(lián)性

答案為：125

6：產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）

11.適應(yīng)度

r2.長(zhǎng)度

13.深度

r4.寬度

15.相關(guān)性

在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有（）。

F1.權(quán)衡

「2.協(xié)商

r3.調(diào)解

廠4.仲裁

15.訴訟

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）

r1.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

r2.保護(hù)企業(yè)員工權(quán)益

r3.保護(hù)企業(yè)所有者權(quán)益

14.保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展

r5.保護(hù)自然環(huán)境

答案為：145

9：

產(chǎn)品價(jià)格是由（）等要素構(gòu)成的。

11.生產(chǎn)成本

12.流通費(fèi)用

廠3.稅金

14.利潤(rùn)

廠5.廣告費(fèi)

答案為：1234

10：企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）

11.消費(fèi)者需求

r2.上級(jí)指示

13.

企業(yè)利潤(rùn)

r4.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向

F5.社會(huì)利益

答案為：135

11:

人員推銷的要素是（）o

r1.推銷策略

12.

推銷人員

「3.推銷對(duì)象

「4.推銷品

「5.推銷費(fèi)用

答案為：234

12：

社會(huì)購(gòu)買力受到（）等因素的影響。

r1.居民收入

「2.幣值

「3.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

「4.消費(fèi)者信貸

「5.消費(fèi)者支出模式

答案為：12345

13：

促銷組合是（）等手段的綜合運(yùn)用。

r1.廣告

r2.人員推銷

F3.公關(guān)

F4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

F5.營(yíng)業(yè)推廣

答案為：1235

14：雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點(diǎn)有（）

廠1.靈活

廠2.針對(duì)性強(qiáng)

廠3.保存期長(zhǎng)

14.觸及面廣

F5.信息量大

答案為：23

15：

企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法包括（）

r1.量力而行法

「2.全力以赴法

13.銷售百分比法

14.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

15.目標(biāo)任務(wù)法

答案為：1345

16：

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括（）0

r1.需要和動(dòng)機(jī)

廠2.感覺(jué)和知覺(jué)

13.學(xué)習(xí)和態(tài)度

14.教育程度

r5.記憶

答案為：1235

17：市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）

r1.顧客規(guī)模專業(yè)化

12.服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化

廠3.分銷渠道專業(yè)化

廠4.特定顧客專業(yè)化

15.

地理區(qū)域?qū)I(yè)化

答案為：12345

18；

產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由（）等人員組成。

r1.實(shí)際使用者

12.影響者

廠3.采購(gòu)者

廠4.決定者

廠5.信息控制者

答案為：12345

19：

產(chǎn)品整體概念包括（）。

r1.工業(yè)品

「2.消費(fèi)品

r3.核心產(chǎn)品

F4.形式產(chǎn)品

「5.附加產(chǎn)品

答案為：345

20：

消費(fèi)者的信息主要有（）等幾個(gè)方面的來(lái)源。

r1.商業(yè)

r2.間接

F3.個(gè)人

14.大眾

r5.經(jīng)驗(yàn)

答案為：1345

1：企業(yè)按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對(duì)

消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這屬于（）

H-------------------------------------------------------------------

c1.地理細(xì)分

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