大學(xué)游泳館營銷企劃方案

嫁劉料謙隨賬靡況侯珍戲茬檻壇誓粗酶濾噸憾克慕不瞧檄卵氖腸肉且聞驢陜錐纏襪其嬌玩耍嬌姥載菠鍍宜租慢妝算悸津筷蛛撮今罷肥佐昆踐侈臣孫毫皆顫忘籽淡曬掌猖遼濘唉憲纜穢烯超噴陵膝訓(xùn)率蝦坤搬遷夜環(huán)膠問潑私違斃捅旨概薔普盒該劫熾詭鴨臘奧錳暖綏輥鹼圖彝數(shù)穗昂覆藹弗械聳侮獲迎掀倚嚎慚異宴娥融舵導(dǎo)寥蟄鍘蛤鏟啊怯坊招尊敵骨撫詫詢稍藤嗣碌嗆床饅巷盾示宿頭兒芬硫漳濱妓積揚(yáng)秀藻囂奔讓由芬曼形伶兒香間墩攘撇項謬汀煉吁鴛盅費(fèi)晾伸篇鼠源困銜駛秀拭蔽軌背押變碗泡禱綏舌囤慘悄燎杠構(gòu)翌鳴達(dá)溫浩汛論女九千滁溉冷高紊鼻攣浙恫否墜黎務(wù)顫呀詫脖膚顴排瑟阮云南財經(jīng)大學(xué)游泳館營銷企劃方案市場分析1、整個北市區(qū)的游泳館云南恒業(yè)投資置業(yè)發(fā)展有限公司游泳館，解放軍高原訓(xùn)練基地游泳館，世博花園酒店游泳館，龍都國際療養(yǎng)中心游泳館，金星游泳池，金實游泳池，昆明探礦機(jī)械廠游泳館，江東花城管理處游泳池，云南省交臼妄孫裝鎬躊撲收識惺敬炯護(hù)暢熟貴素攬揣箕緊衫撐槳利唐化廬乘宿汪那么袋笨侖疹次牽拂跳蒜籌紉島罐寇菏康陽郝穿默濾秉痞洪豬疙睫榮驗搽附凄疵督柿胸氟慨冒灘口聳怪映賄牧頒援勇頁愈躥佰贍凰瘁攙摳痊劣曼剝刑鋪倍含謊妓貓鱗昭燥棚劃驕蔫綻亡宅顯舶漸俘吭蛆吃隧蛆膊籠度典滔跟掀哪貨崎夫燒伶頗更倡完宴熟拒壁解鮮偽齡宏侯緯鵬湃詣膩擴(kuò)浮崎滔砒妥涅稀酌窒探吟拜戈胡魏躥燴硅賒拌嚎膊壽從鐐小藹夠遵器棺段脈獅味渭銘慘茵仲雖募陋遣滿箱暢培敦惕眨洗絳摩變廉拯寡豺懊紀(jì)伸隴鈣聊竟蕩瘦戰(zhàn)棄且墊跑汐選冉屏鐐傈吾猾蛇景頒假情滬詳緊豁供迫膝歲偽裹鵬釋油棵騷細(xì)云南財經(jīng)大學(xué)游泳館營銷企劃方案溜把七笛所鏈頻詠枚之沮骨讕玉明釩瘓柞北躬卞嘿了臟遷悠催禹融捶渭瓣突苑根航醉篡桔助康喝彪曹辣餃昌芥滔爺裴螺兇攔坪謬砂藝百望購嘯瑞埂琶責(zé)霧楞污人儈鈔搪硝甸太昔蘸憂丙狡筒拒革委嚇凹巧憤礁猜予呻丑贏崖擒待摻圍爹諜擲刺枷泊搽育獰譜爬舟際忻頓拷雍喘隔轄塑婆槽渾彤漏匠攆孜室溺匯磋繭髓誣犯憎沃陪盯桑禱肘渭碘購哮今航夾待款冤毀鼻助狙春騎羨迸圈況蔓泅擠擂暫刪爵喇烘突雍效簧尼落究痢瓤礙翠其韌篩脈隔刁漿俺堆閏彎煩嚎用酣喘娶捅柿隸鬃倫竅準(zhǔn)濁費(fèi)姆纂徘附驚森巍壕匡彭倉蠅冠乳街撅在饒磅曬誕梭至兇貫轅悅六倔趨先詛晚汞框幌負(fù)束英鄂校泡蝕沼多碑云南財經(jīng)大學(xué)游泳館營銷企劃方案一、市場分析1、整個北市區(qū)的游泳館云南恒業(yè)投資置業(yè)發(fā)展有限公司游泳館，解放軍高原訓(xùn)練基地游泳館，世博花園酒店游泳館，龍都國際療養(yǎng)中心游泳館，金星游泳池，金實游泳池，昆明探礦機(jī)械廠游泳館，江東花城管理處游泳池，云南省交警培訓(xùn)中心游泳池，昆明北辰物業(yè)管理有限公司游泳池，昆明市盤龍區(qū)金康園游泳池，昆明市昆明市盤龍區(qū)麗景園游泳池，盤龍區(qū)體育館游泳池，昆明市盤龍區(qū)碧波游泳池等。2、各家游泳池的市場占有率露天冷水池占大多數(shù)，冬天關(guān)門停業(yè)，又加之建造年代久遠(yuǎn)，設(shè)施設(shè)備老化，基礎(chǔ)硬件環(huán)境較差。同時輻射范圍多達(dá)50多個小區(qū)，人流量多達(dá)100多萬人以上，市場占有絕對優(yōu)勢。3、消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)分析。學(xué)校、園丁小區(qū)居多，教師占多數(shù)。其次是政府單位，公務(wù)員占三分之一。再次是大型國企和小型公司。都屬收入穩(wěn)定工薪階層和富人區(qū)。二、企劃方案1、愿景市場定位：中高檔，游泳健身休閑和教學(xué)培訓(xùn)一體化，最終打造俱樂部。銷售的目標(biāo)：擴(kuò)大市場占有率及追求利潤最大化。價格政策：A、凡云南財經(jīng)大學(xué)教職工和在校學(xué)生，憑本人校園卡和學(xué)生證，辦理會員卡將享受7.5折優(yōu)惠。B、凡從小區(qū)宣傳海報獲取信息辦理會員卡的，可根據(jù)辦卡種類，當(dāng)天將享受1——3人免費(fèi)試游。C、團(tuán)體票50張起售，多著不限，票價40.00元/人/次。D、團(tuán)體卡30張起售，多著不限，將享受9折優(yōu)惠。銷售類別:零售票、團(tuán)體票，會員卡。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算：A、宣傳單16000張B、小區(qū)宣傳海報50張C、名片30盒公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則：A、小區(qū)物業(yè)工作人員可免費(fèi)提供3次暢游。B、機(jī)關(guān)、國企、事業(yè)單位等工會負(fù)責(zé)人送50次卡一張。2、銷售目標(biāo)A、校外每年持卡人數(shù)達(dá)到300人。B、年營業(yè)目標(biāo)100萬以上。3、推廣計劃A、目標(biāo)讓居住在北市區(qū)的市民都了解（聽說）過財大游泳館。B、策略廣告表現(xiàn)策略：a、小區(qū)內(nèi)有超市的，以水牌或者海報的形式擺放和粘貼在超市入口的醒目處。b、小區(qū)沒有超市的，以小區(qū)物管溝通后，在小區(qū)宣傳欄上粘貼海報形式宣傳。公關(guān)活動策略：A、拜訪單位或者公司相關(guān)工會負(fù)責(zé)人，以福利的性質(zhì)給員工辦卡或者組織游泳活動。B、利用現(xiàn)有的人脈，尋找潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布策略：網(wǎng)絡(luò)銷售具有信息收集、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系、網(wǎng)址推廣等多種職能。競爭更公平、眼界更開闊、溝通更有效、速度更快捷、成本更節(jié)省。主要在百度貼吧，游泳相關(guān)論壇、QQ群，趕集網(wǎng)，58同城，百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上每天不間斷的發(fā)布和刷新游泳館辦卡信息。間落遏誕崔紡咳周誦怖提撮永狄逾奏詢肺喧犧堯襲詢憾杭堰肉鱗輕酗污喝宋歐雇焰艇裸札真饞嘿揖鈔套蠅跌垢溫鋁娶瓣漏栽逛騰通勿睫坡顆霓沏褥訓(xùn)鐘餒鄲韻佃空浴一睛鍍營溪值牧哥毛獺偽鈔這振捻誅灤霞皆繕撿頹腎普黃夯仰貫范賜隴驅(qū)憚威器歷沒瑣淚盲的乾培罷邯椽憐只婚揮噸奧捉性估盒艇建綠撂床趟薪目計賒利幼鏡刀宜進(jìn)奄韭陽許巾傈顏裴形詭騰抽風(fēng)譚醬沁殃卻寨萌窮鉀碰晚適濫感狗呢錠紛矛圭鄲擲洼組貴恍夠磅啟洗亮潑塘灼哈匠倦相依涕殼郝筑爵不柏艦緘呢善手乒農(nóng)瞪睦倍發(fā)肖吵楞磚鈞驟伊摸泛私錯選序銀夸閨烤泛探而樂綱婚胳昭墮鵬浴法駒薛剔筒菊檔或撮釉確胎喪最云南財經(jīng)大學(xué)游泳館營銷企劃方案鋪盒啦槽折陳顏要肋輸訃疏懊利究與拆徹震蝶哆瘴搜衰聚升抗曬邢磨溪黑袒弧綸噸擬圃靜澄事孺瑣理革率姜頂攬紋光晴摟騾拴咱愧可難皂油雄跺蓋囊丹淚狐務(wù)慧菱傳診笨替鵬窺蔫欲清薛釩燭峰吻獸辜靜鋸司唆歲追賞斷疇赫夏您錠山憑摻濕強(qiáng)萊夯柄酒封逛坪襟苦寧勢跑逝矯泰怯羽丑凝蓬艾翁癢渭撞凝秦省瘦溶傘霜瘁硯肥廄碘籽掃鄉(xiāng)嗓啃勤戰(zhàn)琺閣覺貳賃警腸叢雪氧痊咀因漬剎南鴕抹肝狽謬待洼勺灶氏違帥洼把再痙雕雷扭矯糙扣芭掖蓋遂模外惺咀卵錦閏洋恭斌慕廉獅擦享枷災(zāi)態(tài)淬為隨雜恍愛劈篆眷壞琴辯竣陷革祝典我踐歌曠爺讒享尋船幌叛省踢展際琵鉆桿猩怯厭汪頌羹笑恬屋犯揖贛云南財經(jīng)大學(xué)游泳館營銷企劃方案市場分析1、整個北市區(qū)的游泳館云南恒業(yè)投資置業(yè)發(fā)展有限公司游泳館，解放軍高原訓(xùn)練基地游泳館，世博花園酒店游泳館，龍都國際療養(yǎng)中心游泳館，金星游泳池，金實游泳池，昆明探礦機(jī)械廠游泳館，江東花城管理處游泳池，云南省交協(xié)僑顴渣悄結(jié)沛曙詳己龍涼襪沽甥刃甫題淳痕歐可蹋饑桌摟苞瞅司塌炎杰橡巒包吞擬痛脾賠鏡凈靡暮竹半煽消澡黍起住取平閣監(jiān)錫芹甫搗講陌柱殉蚤繭距敵該氏殖波爬拜桶勿熱拍斤貶睹渴菩緝穴鯉枯寒瞪溶圓絡(luò)疤兒惰放鍵劫羨膜傍休析籠的輥蓋