上海發(fā)電股份有限公司商業(yè)計劃書

2公司股東情況：2營銷組織體系：3營銷策略：效率高、運行穩(wěn)定、維護成本低。完全擁有自主知識產權，保證競爭力,填補了國內空白。規(guī)?；懂a后，產品將暢銷國內外。大型風機產業(yè)完全符合國家產業(yè)政策，上海市多個地市爭相要求項目落戶，紛紛比拼支持力度。其它省市各級政府全力幫助加快項目建設進度，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。擁有國內外風機設計和制造技術頂尖級專家的研發(fā)團隊，將持續(xù)不斷地研發(fā)出更新更好的大型風機。目前已經制定好第二代和第三代技術更新方案。屆時將成為世界最先進的風機技術。未來十年中國風電產業(yè)都將保持高速的增長，對于優(yōu)秀的風電企業(yè)是一個絕好的發(fā)展時機。外國技術的封鎖，反而有利于擁有自主先進技術的上海市萬德公司更好地施展功夫。因此現(xiàn)在是投資萬德公司的最好時機。樣機還未做好就已經有多家風場要求免費提供測試場地，產品還沒出來就已經有包括香港在內的多家公司要求簽訂意向訂單。公司名稱：上海萬德風力發(fā)電股份有限公司成立時間：2005年公司宗旨：利用綠色能源，營造美好家園。注冊資本：4600萬元人民幣。注冊地點：上海市虹口區(qū)。主營業(yè)務：專業(yè)從事風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開發(fā)、制造、銷上海萬德風力發(fā)電股份有限公司是經上海市政府批準成立的，是上海市人民政府和虹口區(qū)人民政府重點扶持的以風力發(fā)電為主業(yè)的高新企業(yè)。公司專業(yè)從事風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開發(fā)、制造、銷售及技術服務。公司具有多個自主創(chuàng)新項目，是目前國內唯一一家擁有完全自主知識產權稀土永磁風力發(fā)電機設計、制造技術的企業(yè)，也是全國唯一一家可提供全系列直驅式稀土永磁風力發(fā)電機組的企業(yè)。（1）以人為本，以高技術人才支持產品競爭，滿足競爭需要；（2）發(fā)揚"萬德精神"--負責、團隊、奉獻、創(chuàng)新；（3）先進的發(fā)展戰(zhàn)略，正確的操作思路，到位的操作措施；（4）持續(xù)擴充生產能力；（5）新產品研發(fā)；（6）勇?lián)熑?、相互尊重我們的員工、客戶、合作伙伴；第一：在兆瓦級稀土永磁直驅式大功率風力發(fā)電機組研發(fā)與生產上，其技術水平要達到國內領先，國際先進的技術水平。由我公司承擔的由上海已通過驗收。首位。第二：在中小功率風力發(fā)電獨立運行系統(tǒng)和并網系統(tǒng)的研發(fā)中，要達到國際領先的技術水平，在世界同類產品的研制、生產、銷售上居先進的水平。目前國內最大功率（50kw×2）的離網型永磁直驅風區(qū)江楊市場投入使用。多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)也已在上海市江灣運行了3年多。在今后2～3年中，其生產能力要實現(xiàn)在國內同類產品中占居首位。第三：中功率多風機并聯(lián)型獨立運行的風力發(fā)電提水系統(tǒng)要在世界成為龍頭老大，占居國際市場。本公司以自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展動力，正在努力打造中國直驅式稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)與制造中心。直驅式永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻方式中無齒輪箱型風力發(fā)電形式，是當代并網型風力發(fā)電技術中最先進的技術，代表了今后大型并網風力發(fā)電技術的發(fā)展趨勢。其中又以稀土永磁機為永磁風力發(fā)電機中最優(yōu)秀的品種。中國的稀土永磁儲量占居世界總儲量的90因此研究和開發(fā)高品質稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)是風力發(fā)電技術的"頂峰"。上海市人才濟濟，資金雄厚，風能資源也很豐富，非常適合建設高水平，具有自主創(chuàng)新能力的國家級風電技術研發(fā)和試驗中心，達到國內領先，國際先進的技術水平。達到46.6億元,上繳稅7.09億（1）以自主創(chuàng)新方式研制1-1.5兆瓦系列直驅式稀土永磁風力發(fā)電機組，達到國內首創(chuàng)，國際先進技術水平。（2）兆瓦級系列大型風力發(fā)電機組年產量要達到200-300臺的生產規(guī)模。（4）年產《中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系（7）申請專利30-50項；額數(shù)（萬股）1234徐國榮5/董事會：工程師機及變壓器的研制與營銷，年利潤超百萬美元。中共黨員，長期在企業(yè)領導崗位上工作，熟識企業(yè)經營管理，善于掌握市場經濟脈搏，敢于創(chuàng)新的精神。機械高級工程師自主研發(fā)300W—50kW風力發(fā)電1MW永磁直驅風力發(fā)電機。董事徐國榮董事公司司優(yōu)秀中青年企業(yè)家，上海市虹口區(qū)政協(xié)委員，上海工業(yè)大學電機系畢業(yè)，工商管理碩士、高級工程師。研究生學歷。畢業(yè)后一直從事電機、低壓電器的制造和營銷工作，其經營的產品在東北電網大量使用。1989-1993年，創(chuàng)辦浙江省仙居縣斯達工藝廠，出口輕工、機電、日用百貨等，出口歐美等二十多個國家和地區(qū)。吉電奧特自動化有限公司，任總經理。參與東北三省兩大電網的改造工程。2005年與其他股東創(chuàng)建了上海萬德風力發(fā)電股份有限公司并擔任總裁，優(yōu)秀企業(yè)家，中共黨員，浙江省委黨校畢業(yè)，大學學歷，高級經濟師。2004-2006年，上海浪潮實業(yè)有限公司董事長；2005-至今，擔任上海萬德風力發(fā)電股份有限公司董事；在溫州，臺州地區(qū)有多處投資，多年以來從事房產地行業(yè)，并有多年外貿出口經驗。呂海帆：副總經理。從事銷售工作多年，富銷售2005年進入上海萬德股份有限公司，任總工程師，教授級高工。1978年內蒙古工業(yè)大學機械制造專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)任中國風力發(fā)電標準牧區(qū)水力科學研究所風力發(fā)電研究室主任。國內領先，國際先進水平。主要成果：（a）.立軸式2kW風力發(fā)電機組和FD2.5-0.3/7型風力發(fā)電機組曾榮獲水利電力部科學技術進步獎和內蒙古自治區(qū)科學技術進步獎。（b）2003年—2005年承擔了國家科技部《中國西部新能源行動》計劃（c）2005年10月?lián)瘟松虾Ｊ锌莆?005年度清潔能源與節(jié)能科技專完全自主知識產權，國內首創(chuàng)。項目已驗收。（d）2007年擔任了上海市科委2007年度節(jié)能和清潔能源技術研究項目驅變速恒頻風力發(fā)電機組研制。統(tǒng)第2部分試驗方法》由我公司總工賈大江先生和總裁助理武樹森先生主筆編寫。2005年進入上海萬德股份有限公司，任公司總裁助理，教授級高工。編寫等。1969年畢業(yè)于北京航空學院（北京航空航天大學）發(fā)內蒙古太陽能協(xié)會”理事。一直在企業(yè)從事產品開發(fā)和管理工作。期間擔生產中、小型風力發(fā)電機組用控制器、逆變器。外合資項目順利建成，并按期達產。2005－2008年編寫了上海市科委能和清潔能源技術研究項目《大型綜合應用系統(tǒng)示范項目》的可行性研究報告，均獲高分。并成功立項。主筆編寫了我國離網型風光互補發(fā)電系統(tǒng)的國家技術標準,GB/T19115.1—2003和國標GB19115.2主筆編寫了風力發(fā)電行業(yè)《離網型風力發(fā)電機組偏航系統(tǒng)》的行業(yè)主筆編寫了上海市為世博會綠色照明系統(tǒng)制定的上海市地方技術標要求和試驗方法。完成了33項專利，其中四項發(fā)明專利的申請書的編寫工作。所有員工提供了廣闊的事業(yè)發(fā)展空間，在工作環(huán)境、技術手段和活動經費等方面盡量滿足員工需要；同時為提高員工的經濟收入和物質文化生活水平，對業(yè)務骨干、高新技術人才和管理精英等分別采取高薪、安排住房和提供期權等方式；公司具有完善的人才培訓和激勵約束機制，根據(jù)個人的貢獻、才智和敬業(yè)精神予以晉升、期權、現(xiàn)金、榮譽和其他物質獎勵。公司實行財務總監(jiān)制，由財務總監(jiān)全面控制公司的財務工作，按上市公司的要求規(guī)范公司各項財務工作。公司根據(jù)市場變化情況制定靈活的營銷策略及相應的銷售激勵機制。并建立了完善的“實現(xiàn)銷售目標的保障體系”。公司正在進行ISO9001質量體系認證。在總經理領導下，由管理中心協(xié)調生產、銷售和行政等各部門運行，并制定部門規(guī)范、職責和績效考核等制度，功率并網型風力發(fā)電機組方面有所建樹的企業(yè)。本公司產品有四大類：a)1－1.5MW大功率并網型風力發(fā)電機組；）；c)300W－50KW獨立運行的中、小功率風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)；d)2—300KW獨立運行的中功率多風機并聯(lián)型風力、風光互補提水系統(tǒng)。大特點：或獲授權工15項專利，其中四項發(fā)明專利。(1).中小功率風力發(fā)電機組國內領先，國際先進。本公司具有自主知識產權的中、小功率風力發(fā)電機組產品自由于中國是小風機的第一大國，雖然存在外觀不精美等電機組為原型的300—500W風機是其中銷量最大、性能最好的。(2).《中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)》是風能應用的新創(chuàng)舉。是國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目。國際領先水平。系統(tǒng)提水時不需配蓄電池，效率高、可靠性高。系統(tǒng)總效率在2比普通機械風力提水機高出1倍左右，價格僅為同功率光伏水泵的風能應用的新創(chuàng)舉。12345678910111公告審查已受理已受理12131415風力發(fā)電機組(1.25MW大功率永磁直驅外觀設計外觀設計特點二：產品涵蓋大、中、小功率，風力發(fā)電機組大中小功率全系列，并網、離網和分布式電源全類型。產品涵蓋大、中、小功率，風力發(fā)電機組功率全部系列；同時產品涵蓋并網、離網和分布式電源三大類。全國只此一家。特點三：產品研發(fā)高起點、技術高水平。我公司1.25MW直驅式永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風力發(fā)電形式，是第三代風力發(fā)電機組，是當代并網型風力發(fā)電技術中最先進的技術之，代表了今后大型并網風力發(fā)電技術的發(fā)展趨勢。特點四：產品機電一體化。我們的技術隊伍緊跟國際技術發(fā)展的步伐，不斷將電子計算機技術，最新這些產品發(fā)電機、葉片、控制器本公司均為生產。目在上海市環(huán)保局立項。其中由上海市科委立項的《1.25MW大功率永磁直驅變速恒頻風力發(fā)12345立項部門立項部門清潔能源節(jié)能科技國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)高新技術成果轉化節(jié)能和清潔能源技大型永磁直驅風力中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)磁直驅變速恒頻風半導體照明設備技直驅永磁風力發(fā)電機組屬變速恒頻風力發(fā)電機形式，是當代世界上并網型國外的技術封鎖，填補了國內空白。（二）特性與參數(shù)：FD71－1500/12型稀土永磁風力發(fā)電組主要技術參數(shù)：）；電機最高頻率電機輸出電壓至＋40□;設計壽命20年；在額定風速以下運行時，整機最大風能利用系數(shù)＞0.45；防雷設計符合IEC1024－I件平均使用壽命為20年。我公司不但可以向用戶提供風力發(fā)電設備，還致力于風電場建設。系統(tǒng)；建設農場、牧場使用的中、小功率并網或獨立運行的風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)；以及戶用風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)。實施“風電場建設交鑰匙工程”。生產工藝流程：我們自己掌握核心技術，進行系統(tǒng)設計、關鍵件加工和安裝服務。大部分零件、部件外協(xié)加工，可收到投資少，見效快、風險小的效果。以最少的投資獲取最大回報。直驅式稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風力發(fā)電形式，是當代并網型風力發(fā)電技術中最先進的技術之，代表了今后大型并網風力發(fā)電技術的發(fā)展趨勢。發(fā)展直驅稀土永磁風力發(fā)電機系統(tǒng)是我國乃至世界風力發(fā)電設備更新?lián)Q代的重要舉措，對風電產業(yè)有著重要意義。系統(tǒng)工作原理可由下列框圖來示意。電，經控制器整流，再經逆變器變流為與電網頻率、電壓、相位相同的輸出電流并入電網。逆變系統(tǒng)對風輪進行脈寬調整式的最大功率跟蹤。?無勵磁損失；?無碳刷和滑環(huán)，減少了維護量，提高了可靠性；?變槳系統(tǒng)采用無刷交流電機，電容作為后備電源，壽命長，免維護；?變頻裝置采用經過驗證的成熟技術，諧波分量低。?機艙結構設計采用了人性化設計方案。世界市場主要被美國、德國、丹麥、西班牙、意大利等國家控制。稱霸風蘇司蘭（SUZLION）公司4%、德國RE電力系統(tǒng)公司3%、德國諾德克斯不過隨著一些歐洲國家海上風電項目的發(fā)展，預計歐洲地區(qū)風電裝機仍將保持裝機容量的復合增長率將達到17%。（一）中國風電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：根據(jù)國家發(fā)改委的目標：2010年全國風電裝機容量達到500萬千瓦；2020影響，具有較大的不確定性。從目前的發(fā)展勢頭來判斷，我國風將會遠遠超過發(fā)改委的預期。預計達到1600萬千瓦。這就給風電設備廠家?guī)砹烁咚僭鲩L的國內市場機會。面臨的是更加廣闊的全球市場，前景不可限量。造市場的集中度。但是由于風機制造業(yè)的競爭格局遠未穩(wěn)定，專多的企業(yè)的加入，風機市場集中度會有所下降。但從更長期看來爭加劇和并購的增加，我國風機制造市場集中度又會進一步提升。（二）風電行業(yè)面臨發(fā)展機遇在風機零部件生產制造方面，國家政策要求風電以上，不滿足要求的風電場不允許建設，進口設備要按章納稅。風機目前仍以低單機容量風機為主，相關零部件制造技術的突破相對比較容易。因此，作為風機核心部件的軸承、葉片及齒輪箱因為具有相對高的技術壁壘，在風機整機組生產制造，我國兆瓦級以上風機很快將成為主流。兆瓦級機組與千瓦級機組相比較的優(yōu)勢主要是風輪掃掠可獲得的風能更多，單機容量大的機組有條件采用更先術，其部件的工作效率和綜合經濟效益較好。雖然兆瓦不如百千瓦級機組，但是隨著技術成熟和批量增大，成已升到2兆瓦以上，代表了市場的發(fā)展趨勢國的兆瓦級風機占每年新增比例將會迅速增加。廠商完全沒有機會。由于制造成本的優(yōu)勢以及國家政策支持，國有競爭力的風機廠商還是非?？赡艿?，除去最具競爭力的金風科經對外宣稱有積極動作的是華儀電氣和湘電股份。展望未來，隨著風機單位千瓦的造價因技術進步及風機整機呈下降趨勢。世界風能協(xié)會預計，全球范圍內的風機單位千瓦成950美元下降至2010年的750美元，2020年將進在風電并網方面，我國原來實行的最低價中標制度，不能鼓勵風電場經營?，F(xiàn)在國家發(fā)改委已經在調整政策，如廣東省和福建省出臺了新的1新疆金風科技股份有限公司成立于1998年，是國內首家具機組的生產制造技術，2003年己生產安裝2臺并投入運行。目前其生產的大功率的風力發(fā)電設備。2浙江運達風力發(fā)電工程有限公司前身是浙江省機電設計研究院風電研究年成立公司，現(xiàn)主要產品是250KW和750KW主動失速型異步風力發(fā)電機組，250KW機組己完全實現(xiàn)國產化。750KW機組是從德國REPOWER公司全套引擔的國家863攻關項目1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組的研制和開發(fā)正在進行中。3上海電氣集團股份有限公司于2006年在原上海申新風電設備有限公司基術。其產品主要技術特性是：驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，且具有獨立變槳技術，變頻器采用IGBT脈寬調制。4湖南湘潭電機集團2003年開始研制1.3MW雙饋變速恒頻風力發(fā)電機組力發(fā)電機組己完成樣機研制。2006年與日本國株式會社合資形成年產300臺風力發(fā)電整機的能力，成為國內首批獲國家發(fā)改委批準的國家風力發(fā)電設備整機制造商之一。5南通航天萬源安訊能風電設備制造有限公司是由中國運載火箭技術研究院北京萬源工業(yè)公司與安訊能能源集團、西班牙英莎國際工貿集團合資建成。特性是：驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙反饋異步動電機，發(fā)電機輸出電壓為1200伏，具有獨立變槳技術，變頻器采用IGBT脈寬調制。6大連重工起重機械廠主要生產大型起重機械，2004年才涉及風力發(fā)電設轉讓方式2006年第一臺1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組總裝完成，8千萬。7沈陽華創(chuàng)風能有限公司注冊成立于2006年，由青島國電藍德環(huán)境工程公變速恒頻風力發(fā)電機組試制成功。其產品主要技術特性是：驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為強制空冷六級雙饋異步動電機，具有獨立變槳技術，變頻器采用IGBT脈寬調制。同時具有遠程操作功能。），東榮成投入商業(yè)運行。其產品主要技術特性是：驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，具有獨立變槳技術，變頻器采用IGBT脈寬調制。9北京北重汽輪電機有限公司2006年1月引進英國EUENGERGY品主要技術特性是：變槳距變速恒頻，電機可在變轉速下運行，在低風速時能有效地發(fā)電，驅動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，具有獨立遠程操作功能。長期以來，世界發(fā)達國家的風電設備巨頭們都不愿意將先進的設備賣給中國，更不愿意許可中國企業(yè)生產。他們目前賣給中國的和許可中國企業(yè)生產的型在我國一臺都見不到。我國風電行業(yè)雖然生機勃勃，新的參與企業(yè)不斷涌現(xiàn)。但除個別企業(yè)進入較早而得到了很好的發(fā)展外，其它企業(yè)均為行業(yè)新軍，他們所掌握的風電技術已明顯落后，如果不及時采用新技術，他們的前景將是很殘酷的。上海萬德公司高起點進入風電行業(yè)，直接開發(fā)出具有國際一流水平、國內最高水平的直驅永磁型發(fā)電機組，發(fā)電效率高、運行穩(wěn)定、維護成本低，產品的先進性決定了其具有強大的競爭力。售渠道，在全國及全世界建立營銷網絡。團隊，針對不同客戶分區(qū)運作。客戶服務客戶服務部靈活采取代理商與直銷商相結合的經營政策，提倡互惠互利，共同以展。發(fā)揮售后服務技術力量強的優(yōu)勢，提升品牌形象，擴大銷售。條件具備時將在國外進行技術轉讓和建生產線。在各大區(qū)域建立代理商，負責各大區(qū)域的市場與銷售銷商建立直銷關系，穩(wěn)定國內50～100家客戶，國外5～15家客戶，與之建立長期穩(wěn)定的關系。（一）營銷總部的設置：上述組織架構的設置是根據(jù)公司產品的規(guī)格、客戶的分布、風電場的區(qū)域和該產品的市場特點以及營銷總部的工作特點和管理特點進行設置的。1.業(yè)務流程：市場部簽訂產品訂單后將訂單交客戶服務部，客戶服務部按照訂單的要求下生產指令單交生產部，生產部按照生產指令單的要求組織生產，產品生產檢驗合格后交成品庫，客戶服務部按照產品的發(fā)貨時間、地點等要求將產品交物流公司，物流公司將產品安全完好地運送到指定地點。2.售前服務：市場部在開發(fā)客戶和風電場時，與銷售工作影響比較大的售前技術咨詢服務工作，由客戶服務部協(xié)助完成。3.售后服務：在產品運行使用過程中，出現(xiàn)的產品質量問題和技術問題，由客戶服務部牽頭組織解決。（三）銷售區(qū)域的劃分：556上海、江蘇，浙江、山東、福建、湖北、江西、8（一）產品策略：根據(jù)我國風電場的特點，公司決定開發(fā)三種機型：1.25MW（二）產品/市場組合策略：內地風電場系指：在內陸一些地區(qū)由于湖泊和特殊地形的影響，形成一些風能豐富點，如江西鄱陽湖附近地區(qū)和湖北的九宮山和利川等地區(qū)有利于開發(fā)的風電場。三北風電場系指：東北、華北、西北有利于大規(guī)模的開發(fā)風電場，它的區(qū)域包括東北三省、河北、內蒙古、甘肅、青海、西藏和新疆等省/自治區(qū)。沿海風電場系指：沿海及其島嶼地區(qū)包括山東、江蘇、上海、廣東、廣西和海南等省/市沿海近10km寬的有利于大規(guī)模的開發(fā)風電場。（三）目標客戶分類：國際市場：國際風電投資公司、德國電力EON公司法國電力公司。國內市場：大唐電力、華能集團、國電集團、中國新能源集團、龍源電力投資公司、中電國際魯能集團、中廣核集團、三峽公司、上海華港集團、國華能源投資公司、華潤電力、中節(jié)投、中電投。（四）市場/客戶定位策略：南2.客戶策略：力、中節(jié)投。（五）市場開發(fā)策略：市場（客戶重點開發(fā)國內五大電力公司（大唐、國電、華能、中電投、華成國內新能源行業(yè)的知名品牌。使公司風電機組產品能夠在暢通的銷售網絡和銷售通路上快速推廣。具體開發(fā)策略如下：開發(fā)思路：建立營銷體制，組建營銷隊伍，完成公司產品的年度市場營銷方案，完成2臺風電機組樣機的國內用戶訂貨合同，做好風電機組項目下線儀式的組織工作和宣傳工作。目標市場：上海的風電場,江西都昌的風電場，內蒙的風電場，吉林的風電主要產品：1.5兆瓦風電機組。開發(fā)思路：完善營銷體制，制訂公司年度市場目標管理方案，各營銷分部按照營銷方案的客戶劃分、市場劃分和各自目標任務，全面進入風電市場。重點市場：上海.江西、湖北、甘肅、內蒙、福建。主要產品：1.5兆瓦。開發(fā)思路：通過一、二階段的市場導入工作和市場進入工作的跟進，萬德產品具備批量生產和銷售能力。重點開發(fā)海上風電市場。目標市場：重點客戶：中國五大電力公司和其它風電場的投資公司。重點市場：山東、江蘇、上海、福建、廣東等沿海風電場。經過三個階段公司在2010年完成全系列風電產