上海發(fā)電股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2公司股東情況：2營(yíng)銷(xiāo)組織體系：3營(yíng)銷(xiāo)策略：效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低。完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證競(jìng)爭(zhēng)力,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。規(guī)?；懂a(chǎn)后，產(chǎn)品將暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。大型風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)完全符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，上海市多個(gè)地市爭(zhēng)相要求項(xiàng)目落戶(hù)，紛紛比拼支持力度。其它省市各級(jí)政府全力幫助加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。擁有國(guó)內(nèi)外風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)頂尖級(jí)專(zhuān)家的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將持續(xù)不斷地研發(fā)出更新更好的大型風(fēng)機(jī)。目前已經(jīng)制定好第二代和第三代技術(shù)更新方案。屆時(shí)將成為世界最先進(jìn)的風(fēng)機(jī)技術(shù)。未來(lái)十年中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)都將保持高速的增長(zhǎng)，對(duì)于優(yōu)秀的風(fēng)電企業(yè)是一個(gè)絕好的發(fā)展時(shí)機(jī)。外國(guó)技術(shù)的封鎖，反而有利于擁有自主先進(jìn)技術(shù)的上海市萬(wàn)德公司更好地施展功夫。因此現(xiàn)在是投資萬(wàn)德公司的最好時(shí)機(jī)。樣機(jī)還未做好就已經(jīng)有多家風(fēng)場(chǎng)要求免費(fèi)提供測(cè)試場(chǎng)地，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)就已經(jīng)有包括香港在內(nèi)的多家公司要求簽訂意向訂單。公司名稱(chēng)：上海萬(wàn)德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司成立時(shí)間：2005年公司宗旨：利用綠色能源，營(yíng)造美好家園。注冊(cè)資本：4600萬(wàn)元人民幣。注冊(cè)地點(diǎn)：上海市虹口區(qū)。主營(yíng)業(yè)務(wù)：專(zhuān)業(yè)從事風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)上海萬(wàn)德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司是經(jīng)上海市政府批準(zhǔn)成立的，是上海市人民政府和虹口區(qū)人民政府重點(diǎn)扶持的以風(fēng)力發(fā)電為主業(yè)的高新企業(yè)。公司專(zhuān)業(yè)從事風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)。公司具有多個(gè)自主創(chuàng)新項(xiàng)目，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)、制造技術(shù)的企業(yè)，也是全國(guó)唯一一家可提供全系列直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的企業(yè)。（1）以人為本，以高技術(shù)人才支持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)需要；（2）發(fā)揚(yáng)"萬(wàn)德精神"--負(fù)責(zé)、團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新；（3）先進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，正確的操作思路，到位的操作措施；（4）持續(xù)擴(kuò)充生產(chǎn)能力；（5）新產(chǎn)品研發(fā)；（6）勇?lián)?zé)任、相互尊重我們的員工、客戶(hù)、合作伙伴；第一：在兆瓦級(jí)稀土永磁直驅(qū)式大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研發(fā)與生產(chǎn)上，其技術(shù)水平要達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)水平。由我公司承擔(dān)的由上海已通過(guò)驗(yàn)收。首位。第二：在中小功率風(fēng)力發(fā)電獨(dú)立運(yùn)行系統(tǒng)和并網(wǎng)系統(tǒng)的研發(fā)中，要達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)水平，在世界同類(lèi)產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售上居先進(jìn)的水平。目前國(guó)內(nèi)最大功率（50kw×2）的離網(wǎng)型永磁直驅(qū)風(fēng)區(qū)江楊市場(chǎng)投入使用。多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)也已在上海市江灣運(yùn)行了3年多。在今后2～3年中，其生產(chǎn)能力要實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中占居首位。第三：中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型獨(dú)立運(yùn)行的風(fēng)力發(fā)電提水系統(tǒng)要在世界成為龍頭老大，占居國(guó)際市場(chǎng)。本公司以自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，正在努力打造中國(guó)直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)與制造中心。直驅(qū)式永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻方式中無(wú)齒輪箱型風(fēng)力發(fā)電形式，是當(dāng)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)，代表了今后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。其中又以稀土永磁機(jī)為永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)中最優(yōu)秀的品種。中國(guó)的稀土永磁儲(chǔ)量占居世界總儲(chǔ)量的90因此研究和開(kāi)發(fā)高品質(zhì)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)是風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的"頂峰"。上海市人才濟(jì)濟(jì)，資金雄厚，風(fēng)能資源也很豐富，非常適合建設(shè)高水平，具有自主創(chuàng)新能力的國(guó)家級(jí)風(fēng)電技術(shù)研發(fā)和試驗(yàn)中心，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)水平。達(dá)到46.6億元,上繳稅7.09億（1）以自主創(chuàng)新方式研制1-1.5兆瓦系列直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，達(dá)到國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。（2）兆瓦級(jí)系列大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組年產(chǎn)量要達(dá)到200-300臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模。（4）年產(chǎn)《中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系（7）申請(qǐng)專(zhuān)利30-50項(xiàng)；額數(shù)（萬(wàn)股）1234徐國(guó)榮5/董事會(huì)：工程師機(jī)及變壓器的研制與營(yíng)銷(xiāo)，年利潤(rùn)超百萬(wàn)美元。中共黨員，長(zhǎng)期在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位上工作，熟識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，善于掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈搏，敢于創(chuàng)新的精神。機(jī)械高級(jí)工程師自主研發(fā)300W—50kW風(fēng)力發(fā)電1MW永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)。董事徐國(guó)榮董事公司司優(yōu)秀中青年企業(yè)家，上海市虹口區(qū)政協(xié)委員，上海工業(yè)大學(xué)電機(jī)系畢業(yè)，工商管理碩士、高級(jí)工程師。研究生學(xué)歷。畢業(yè)后一直從事電機(jī)、低壓電器的制造和營(yíng)銷(xiāo)工作，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在東北電網(wǎng)大量使用。1989-1993年，創(chuàng)辦浙江省仙居縣斯達(dá)工藝廠，出口輕工、機(jī)電、日用百貨等，出口歐美等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。吉電奧特自動(dòng)化有限公司，任總經(jīng)理。參與東北三省兩大電網(wǎng)的改造工程。2005年與其他股東創(chuàng)建了上海萬(wàn)德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司并擔(dān)任總裁，優(yōu)秀企業(yè)家，中共黨員，浙江省委黨校畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。2004-2006年，上海浪潮實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)；2005-至今，擔(dān)任上海萬(wàn)德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司董事；在溫州，臺(tái)州地區(qū)有多處投資，多年以來(lái)從事房產(chǎn)地行業(yè)，并有多年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)。呂海帆：副總經(jīng)理。從事銷(xiāo)售工作多年，富銷(xiāo)售2005年進(jìn)入上海萬(wàn)德股份有限公司，任總工程師，教授級(jí)高工。1978年內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)機(jī)械制造專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。現(xiàn)任中國(guó)風(fēng)力發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)牧區(qū)水力科學(xué)研究所風(fēng)力發(fā)電研究室主任。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)水平。主要成果：（a）.立軸式2kW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和FD2.5-0.3/7型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組曾榮獲水利電力部科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)和內(nèi)蒙古自治區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。（b）2003年—2005年承擔(dān)了國(guó)家科技部《中國(guó)西部新能源行動(dòng)》計(jì)劃（c）2005年10月?lián)瘟松虾Ｊ锌莆?005年度清潔能源與節(jié)能科技專(zhuān)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。項(xiàng)目已驗(yàn)收。（d）2007年擔(dān)任了上海市科委2007年度節(jié)能和清潔能源技術(shù)研究項(xiàng)目驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制。統(tǒng)第2部分試驗(yàn)方法》由我公司總工賈大江先生和總裁助理武樹(shù)森先生主筆編寫(xiě)。2005年進(jìn)入上海萬(wàn)德股份有限公司，任公司總裁助理，教授級(jí)高工。編寫(xiě)等。1969年畢業(yè)于北京航空學(xué)院（北京航空航天大學(xué)）發(fā)內(nèi)蒙古太陽(yáng)能協(xié)會(huì)”理事。一直在企業(yè)從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和管理工作。期間擔(dān)生產(chǎn)中、小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組用控制器、逆變器。外合資項(xiàng)目順利建成，并按期達(dá)產(chǎn)。2005－2008年編寫(xiě)了上海市科委能和清潔能源技術(shù)研究項(xiàng)目《大型綜合應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目》的可行性研究報(bào)告，均獲高分。并成功立項(xiàng)。主筆編寫(xiě)了我國(guó)離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),GB/T19115.1—2003和國(guó)標(biāo)GB19115.2主筆編寫(xiě)了風(fēng)力發(fā)電行業(yè)《離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組偏航系統(tǒng)》的行業(yè)主筆編寫(xiě)了上海市為世博會(huì)綠色照明系統(tǒng)制定的上海市地方技術(shù)標(biāo)要求和試驗(yàn)方法。完成了33項(xiàng)專(zhuān)利，其中四項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利的申請(qǐng)書(shū)的編寫(xiě)工作。所有員工提供了廣闊的事業(yè)發(fā)展空間，在工作環(huán)境、技術(shù)手段和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等方面盡量滿(mǎn)足員工需要；同時(shí)為提高員工的經(jīng)濟(jì)收入和物質(zhì)文化生活水平，對(duì)業(yè)務(wù)骨干、高新技術(shù)人才和管理精英等分別采取高薪、安排住房和提供期權(quán)等方式；公司具有完善的人才培訓(xùn)和激勵(lì)約束機(jī)制，根據(jù)個(gè)人的貢獻(xiàn)、才智和敬業(yè)精神予以晉升、期權(quán)、現(xiàn)金、榮譽(yù)和其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。公司實(shí)行財(cái)務(wù)總監(jiān)制，由財(cái)務(wù)總監(jiān)全面控制公司的財(cái)務(wù)工作，按上市公司的要求規(guī)范公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。公司根據(jù)市場(chǎng)變化情況制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略及相應(yīng)的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制。并建立了完善的“實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的保障體系”。公司正在進(jìn)行ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由管理中心協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和行政等各部門(mén)運(yùn)行，并制定部門(mén)規(guī)范、職責(zé)和績(jī)效考核等制度，功率并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組方面有所建樹(shù)的企業(yè)。本公司產(chǎn)品有四大類(lèi)：a)1－1.5MW大功率并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組；）；c)300W－50KW獨(dú)立運(yùn)行的中、小功率風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)；d)2—300KW獨(dú)立運(yùn)行的中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)。大特點(diǎn)：或獲授權(quán)工15項(xiàng)專(zhuān)利，其中四項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。(1).中小功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)。本公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、小功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品自由于中國(guó)是小風(fēng)機(jī)的第一大國(guó)，雖然存在外觀不精美等電機(jī)組為原型的300—500W風(fēng)機(jī)是其中銷(xiāo)量最大、性能最好的。(2).《中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)》是風(fēng)能應(yīng)用的新創(chuàng)舉。是國(guó)家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目。國(guó)際領(lǐng)先水平。系統(tǒng)提水時(shí)不需配蓄電池，效率高、可靠性高。系統(tǒng)總效率在2比普通機(jī)械風(fēng)力提水機(jī)高出1倍左右，價(jià)格僅為同功率光伏水泵的風(fēng)能應(yīng)用的新創(chuàng)舉。12345678910111公告審查已受理已受理12131415風(fēng)力發(fā)電機(jī)組(1.25MW大功率永磁直驅(qū)外觀設(shè)計(jì)外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)二：產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組大中小功率全系列，并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源全類(lèi)型。產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組功率全部系列；同時(shí)產(chǎn)品涵蓋并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源三大類(lèi)。全國(guó)只此一家。特點(diǎn)三：產(chǎn)品研發(fā)高起點(diǎn)、技術(shù)高水平。我公司1.25MW直驅(qū)式永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風(fēng)力發(fā)電形式，是第三代風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，是當(dāng)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)之，代表了今后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。特點(diǎn)四：產(chǎn)品機(jī)電一體化。我們的技術(shù)隊(duì)伍緊跟國(guó)際技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷將電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，最新這些產(chǎn)品發(fā)電機(jī)、葉片、控制器本公司均為生產(chǎn)。目在上海市環(huán)保局立項(xiàng)。其中由上海市科委立項(xiàng)的《1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)12345立項(xiàng)部門(mén)立項(xiàng)部門(mén)清潔能源節(jié)能科技國(guó)家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化節(jié)能和清潔能源技大型永磁直驅(qū)風(fēng)力中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)半導(dǎo)體照明設(shè)備技直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組屬變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)形式，是當(dāng)代世界上并網(wǎng)型國(guó)外的技術(shù)封鎖，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。（二）特性與參數(shù)：FD71－1500/12型稀土永磁風(fēng)力發(fā)電組主要技術(shù)參數(shù)：）；電機(jī)最高頻率電機(jī)輸出電壓至＋40□;設(shè)計(jì)壽命20年；在額定風(fēng)速以下運(yùn)行時(shí)，整機(jī)最大風(fēng)能利用系數(shù)＞0.45；防雷設(shè)計(jì)符合IEC1024－I件平均使用壽命為20年。我公司不但可以向用戶(hù)提供風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，還致力于風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)。系統(tǒng)；建設(shè)農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)使用的中、小功率并網(wǎng)或獨(dú)立運(yùn)行的風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)；以及戶(hù)用風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)。實(shí)施“風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)交鑰匙工程”。生產(chǎn)工藝流程：我們自己掌握核心技術(shù)，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵件加工和安裝服務(wù)。大部分零件、部件外協(xié)加工，可收到投資少，見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小的效果。以最少的投資獲取最大回報(bào)。直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風(fēng)力發(fā)電形式，是當(dāng)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)之，代表了今后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。發(fā)展直驅(qū)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)系統(tǒng)是我國(guó)乃至世界風(fēng)力發(fā)電設(shè)備更新?lián)Q代的重要舉措，對(duì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)有著重要意義。系統(tǒng)工作原理可由下列框圖來(lái)示意。電，經(jīng)控制器整流，再經(jīng)逆變器變流為與電網(wǎng)頻率、電壓、相位相同的輸出電流并入電網(wǎng)。逆變系統(tǒng)對(duì)風(fēng)輪進(jìn)行脈寬調(diào)整式的最大功率跟蹤。?無(wú)勵(lì)磁損失；?無(wú)碳刷和滑環(huán)，減少了維護(hù)量，提高了可靠性；?變槳系統(tǒng)采用無(wú)刷交流電機(jī)，電容作為后備電源，壽命長(zhǎng)，免維護(hù)；?變頻裝置采用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成熟技術(shù)，諧波分量低。?機(jī)艙結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采用了人性化設(shè)計(jì)方案。世界市場(chǎng)主要被美國(guó)、德國(guó)、丹麥、西班牙、意大利等國(guó)家控制。稱(chēng)霸風(fēng)蘇司蘭（SUZLION）公司4%、德國(guó)RE電力系統(tǒng)公司3%、德國(guó)諾德克斯不過(guò)隨著一些歐洲國(guó)家海上風(fēng)電項(xiàng)目的發(fā)展，預(yù)計(jì)歐洲地區(qū)風(fēng)電裝機(jī)仍將保持裝機(jī)容量的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到17%。（一）中國(guó)風(fēng)電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的目標(biāo)：2010年全國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)到500萬(wàn)千瓦；2020影響，具有較大的不確定性。從目前的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)判斷，我國(guó)風(fēng)將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)改委的預(yù)期。預(yù)計(jì)達(dá)到1600萬(wàn)千瓦。這就給風(fēng)電設(shè)備廠家?guī)?lái)了高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。面臨的是更加廣闊的全球市場(chǎng)，前景不可限量。造市場(chǎng)的集中度。但是由于風(fēng)機(jī)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局遠(yuǎn)未穩(wěn)定，專(zhuān)多的企業(yè)的加入，風(fēng)機(jī)市場(chǎng)集中度會(huì)有所下降。但從更長(zhǎng)期看來(lái)爭(zhēng)加劇和并購(gòu)的增加，我國(guó)風(fēng)機(jī)制造市場(chǎng)集中度又會(huì)進(jìn)一步提升。（二）風(fēng)電行業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇在風(fēng)機(jī)零部件生產(chǎn)制造方面，國(guó)家政策要求風(fēng)電以上，不滿(mǎn)足要求的風(fēng)電場(chǎng)不允許建設(shè)，進(jìn)口設(shè)備要按章納稅。風(fēng)機(jī)目前仍以低單機(jī)容量風(fēng)機(jī)為主，相關(guān)零部件制造技術(shù)的突破相對(duì)比較容易。因此，作為風(fēng)機(jī)核心部件的軸承、葉片及齒輪箱因?yàn)榫哂邢鄬?duì)高的技術(shù)壁壘，在風(fēng)機(jī)整機(jī)組生產(chǎn)制造，我國(guó)兆瓦級(jí)以上風(fēng)機(jī)很快將成為主流。兆瓦級(jí)機(jī)組與千瓦級(jí)機(jī)組相比較的優(yōu)勢(shì)主要是風(fēng)輪掃掠可獲得的風(fēng)能更多，單機(jī)容量大的機(jī)組有條件采用更先術(shù)，其部件的工作效率和綜合經(jīng)濟(jì)效益較好。雖然兆瓦不如百千瓦級(jí)機(jī)組，但是隨著技術(shù)成熟和批量增大，成已升到2兆瓦以上，代表了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)國(guó)的兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)占每年新增比例將會(huì)迅速增加。廠商完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。由于制造成本的優(yōu)勢(shì)以及國(guó)家政策支持，國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)機(jī)廠商還是非?？赡艿?，除去最具競(jìng)爭(zhēng)力的金風(fēng)科經(jīng)對(duì)外宣稱(chēng)有積極動(dòng)作的是華儀電氣和湘電股份。展望未來(lái)，隨著風(fēng)機(jī)單位千瓦的造價(jià)因技術(shù)進(jìn)步及風(fēng)機(jī)整機(jī)呈下降趨勢(shì)。世界風(fēng)能協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，全球范圍內(nèi)的風(fēng)機(jī)單位千瓦成950美元下降至2010年的750美元，2020年將進(jìn)在風(fēng)電并網(wǎng)方面，我國(guó)原來(lái)實(shí)行的最低價(jià)中標(biāo)制度，不能鼓勵(lì)風(fēng)電場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)在調(diào)整政策，如廣東省和福建省出臺(tái)了新的1新疆金風(fēng)科技股份有限公司成立于1998年，是國(guó)內(nèi)首家具機(jī)組的生產(chǎn)制造技術(shù)，2003年己生產(chǎn)安裝2臺(tái)并投入運(yùn)行。目前其生產(chǎn)的大功率的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備。2浙江運(yùn)達(dá)風(fēng)力發(fā)電工程有限公司前身是浙江省機(jī)電設(shè)計(jì)研究院風(fēng)電研究年成立公司，現(xiàn)主要產(chǎn)品是250KW和750KW主動(dòng)失速型異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，250KW機(jī)組己完全實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。750KW機(jī)組是從德國(guó)REPOWER公司全套引擔(dān)的國(guó)家863攻關(guān)項(xiàng)目1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的研制和開(kāi)發(fā)正在進(jìn)行中。3上海電氣集團(tuán)股份有限公司于2006年在原上海申新風(fēng)電設(shè)備有限公司基術(shù)。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，且具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。4湖南湘潭電機(jī)集團(tuán)2003年開(kāi)始研制1.3MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組力發(fā)電機(jī)組己完成樣機(jī)研制。2006年與日本國(guó)株式會(huì)社合資形成年產(chǎn)300臺(tái)風(fēng)力發(fā)電整機(jī)的能力，成為國(guó)內(nèi)首批獲國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的國(guó)家風(fēng)力發(fā)電設(shè)備整機(jī)制造商之一。5南通航天萬(wàn)源安訊能風(fēng)電設(shè)備制造有限公司是由中國(guó)運(yùn)載火箭技術(shù)研究院北京萬(wàn)源工業(yè)公司與安訊能能源集團(tuán)、西班牙英莎國(guó)際工貿(mào)集團(tuán)合資建成。特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙反饋異步動(dòng)電機(jī)，發(fā)電機(jī)輸出電壓為1200伏，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。6大連重工起重機(jī)械廠主要生產(chǎn)大型起重機(jī)械，2004年才涉及風(fēng)力發(fā)電設(shè)轉(zhuǎn)讓方式2006年第一臺(tái)1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組總裝完成，8千萬(wàn)。7沈陽(yáng)華創(chuàng)風(fēng)能有限公司注冊(cè)成立于2006年，由青島國(guó)電藍(lán)德環(huán)境工程公變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組試制成功。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為強(qiáng)制空冷六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。同時(shí)具有遠(yuǎn)程操作功能。），東榮成投入商業(yè)運(yùn)行。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。9北京北重汽輪電機(jī)有限公司2006年1月引進(jìn)英國(guó)EUENGERGY品主要技術(shù)特性是：變槳距變速恒頻，電機(jī)可在變轉(zhuǎn)速下運(yùn)行，在低風(fēng)速時(shí)能有效地發(fā)電，驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)立遠(yuǎn)程操作功能。長(zhǎng)期以來(lái)，世界發(fā)達(dá)國(guó)家的風(fēng)電設(shè)備巨頭們都不愿意將先進(jìn)的設(shè)備賣(mài)給中國(guó)，更不愿意許可中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)。他們目前賣(mài)給中國(guó)的和許可中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的型在我國(guó)一臺(tái)都見(jiàn)不到。我國(guó)風(fēng)電行業(yè)雖然生機(jī)勃勃，新的參與企業(yè)不斷涌現(xiàn)。但除個(gè)別企業(yè)進(jìn)入較早而得到了很好的發(fā)展外，其它企業(yè)均為行業(yè)新軍，他們所掌握的風(fēng)電技術(shù)已明顯落后，如果不及時(shí)采用新技術(shù)，他們的前景將是很殘酷的。上海萬(wàn)德公司高起點(diǎn)進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)，直接開(kāi)發(fā)出具有國(guó)際一流水平、國(guó)內(nèi)最高水平的直驅(qū)永磁型發(fā)電機(jī)組，發(fā)電效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低，產(chǎn)品的先進(jìn)性決定了其具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。售渠道，在全國(guó)及全世界建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同客戶(hù)分區(qū)運(yùn)作?？蛻?hù)服務(wù)客戶(hù)服務(wù)部靈活采取代理商與直銷(xiāo)商相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)政策，提倡互惠互利，共同以展。發(fā)揮售后服務(wù)技術(shù)力量強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象，擴(kuò)大銷(xiāo)售。條件具備時(shí)將在國(guó)外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和建生產(chǎn)線。在各大區(qū)域建立代理商，負(fù)責(zé)各大區(qū)域的市場(chǎng)與銷(xiāo)售銷(xiāo)商建立直銷(xiāo)關(guān)系，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)50～100家客戶(hù)，國(guó)外5～15家客戶(hù)，與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。（一）營(yíng)銷(xiāo)總部的設(shè)置：上述組織架構(gòu)的設(shè)置是根據(jù)公司產(chǎn)品的規(guī)格、客戶(hù)的分布、風(fēng)電場(chǎng)的區(qū)域和該產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)總部的工作特點(diǎn)和管理特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置的。1.業(yè)務(wù)流程：市場(chǎng)部簽訂產(chǎn)品訂單后將訂單交客戶(hù)服務(wù)部，客戶(hù)服務(wù)部按照訂單的要求下生產(chǎn)指令單交生產(chǎn)部，生產(chǎn)部按照生產(chǎn)指令單的要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗(yàn)合格后交成品庫(kù)，客戶(hù)服務(wù)部按照產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間、地點(diǎn)等要求將產(chǎn)品交物流公司，物流公司將產(chǎn)品安全完好地運(yùn)送到指定地點(diǎn)。2.售前服務(wù)：市場(chǎng)部在開(kāi)發(fā)客戶(hù)和風(fēng)電場(chǎng)時(shí)，與銷(xiāo)售工作影響比較大的售前技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)工作，由客戶(hù)服務(wù)部協(xié)助完成。3.售后服務(wù)：在產(chǎn)品運(yùn)行使用過(guò)程中，出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題，由客戶(hù)服務(wù)部牽頭組織解決。（三）銷(xiāo)售區(qū)域的劃分：556上海、江蘇，浙江、山東、福建、湖北、江西、8（一）產(chǎn)品策略：根據(jù)我國(guó)風(fēng)電場(chǎng)的特點(diǎn)，公司決定開(kāi)發(fā)三種機(jī)型：1.25MW（二）產(chǎn)品/市場(chǎng)組合策略：內(nèi)地風(fēng)電場(chǎng)系指：在內(nèi)陸一些地區(qū)由于湖泊和特殊地形的影響，形成一些風(fēng)能豐富點(diǎn)，如江西鄱陽(yáng)湖附近地區(qū)和湖北的九宮山和利川等地區(qū)有利于開(kāi)發(fā)的風(fēng)電場(chǎng)。三北風(fēng)電場(chǎng)系指：東北、華北、西北有利于大規(guī)模的開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)，它的區(qū)域包括東北三省、河北、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、西藏和新疆等省/自治區(qū)。沿海風(fēng)電場(chǎng)系指：沿海及其島嶼地區(qū)包括山東、江蘇、上海、廣東、廣西和海南等省/市沿海近10km寬的有利于大規(guī)模的開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)。（三）目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)：國(guó)際市場(chǎng)：國(guó)際風(fēng)電投資公司、德國(guó)電力EON公司法國(guó)電力公司。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：大唐電力、華能集團(tuán)、國(guó)電集團(tuán)、中國(guó)新能源集團(tuán)、龍?jiān)措娏ν顿Y公司、中電國(guó)際魯能集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、三峽公司、上海華港集團(tuán)、國(guó)華能源投資公司、華潤(rùn)電力、中節(jié)投、中電投。（四）市場(chǎng)/客戶(hù)定位策略：南2.客戶(hù)策略：力、中節(jié)投。（五）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：市場(chǎng)（客戶(hù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)五大電力公司（大唐、國(guó)電、華能、中電投、華成國(guó)內(nèi)新能源行業(yè)的知名品牌。使公司風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品能夠在暢通的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售通路上快速推廣。具體開(kāi)發(fā)策略如下：開(kāi)發(fā)思路：建立營(yíng)銷(xiāo)體制，組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，完成公司產(chǎn)品的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，完成2臺(tái)風(fēng)電機(jī)組樣機(jī)的國(guó)內(nèi)用戶(hù)訂貨合同，做好風(fēng)電機(jī)組項(xiàng)目下線儀式的組織工作和宣傳工作。目標(biāo)市場(chǎng)：上海的風(fēng)電場(chǎng),江西都昌的風(fēng)電場(chǎng)，內(nèi)蒙的風(fēng)電場(chǎng)，吉林的風(fēng)電主要產(chǎn)品：1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組。開(kāi)發(fā)思路：完善營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂公司年度市場(chǎng)目標(biāo)管理方案，各營(yíng)銷(xiāo)分部按照營(yíng)銷(xiāo)方案的客戶(hù)劃分、市場(chǎng)劃分和各自目標(biāo)任務(wù)，全面進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)。重點(diǎn)市場(chǎng)：上海.江西、湖北、甘肅、內(nèi)蒙、福建。主要產(chǎn)品：1.5兆瓦。開(kāi)發(fā)思路：通過(guò)一、二階段的市場(chǎng)導(dǎo)入工作和市場(chǎng)進(jìn)入工作的跟進(jìn)，萬(wàn)德產(chǎn)品具備批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)海上風(fēng)電市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：重點(diǎn)客戶(hù)：中國(guó)五大電力公司和其它風(fēng)電場(chǎng)的投資公司。重點(diǎn)市場(chǎng)：山東、江蘇、上海、福建、廣東等沿海風(fēng)電場(chǎng)。經(jīng)過(guò)三個(gè)階段公司在2010年完成全系列風(fēng)電產(chǎn)