租賃經(jīng)營的供應(yīng)商談判與合作考核試卷

租賃經(jīng)營的供應(yīng)商談判與合作考核試卷考生姓名：__________答題日期：______/______/______得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是租賃經(jīng)營中供應(yīng)商談判的主要內(nèi)容？（）

A.租賃價(jià)格

B.租賃期限

C.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

D.維護(hù)與保養(yǎng)責(zé)任

()A()B()C()D

2.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)策略不是以雙贏為目的的？（）

A.確定共同目標(biāo)

B.采取競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.尋求雙方利益契合點(diǎn)

D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

()A()B()C()D

3.合作考核的主要目的是什么？（）

A.確定租賃價(jià)格

B.評(píng)價(jià)供應(yīng)商的績(jī)效

C.修改租賃合同

D.規(guī)定租賃期限

()A()B()C()D

4.在供應(yīng)商合作考核中，以下哪項(xiàng)指標(biāo)不是衡量供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵？（）

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.產(chǎn)品合格率

C.市場(chǎng)份額

D.客戶滿意度

()A()B()C()D

5.以下哪個(gè)階段不屬于供應(yīng)商談判的基本流程？（）

A.準(zhǔn)備階段

B.磋商階段

C.執(zhí)行階段

D.法律審查階段

()A()B()C()D

6.在供應(yīng)商合作中，以下哪項(xiàng)因素不是影響租賃價(jià)格的主要因素？（）

A.市場(chǎng)供需關(guān)系

B.供應(yīng)商的生產(chǎn)成本

C.企業(yè)的品牌影響力

D.政策法規(guī)

()A()B()C()D

7.以下哪個(gè)策略不是有效的供應(yīng)商談判策略？（）

A.充分準(zhǔn)備

B.高壓策略

C.靈活應(yīng)變

D.積極溝通

()A()B()C()D

8.在供應(yīng)商合作考核中，以下哪項(xiàng)不是評(píng)價(jià)供應(yīng)商信譽(yù)度的關(guān)鍵因素？（）

A.交貨時(shí)間

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.企業(yè)規(guī)模

D.售后服務(wù)

()A()B()C()D

9.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于租賃經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)？（）

A.降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)

B.提高資產(chǎn)使用效率

C.提高企業(yè)盈利能力

D.減少設(shè)備維護(hù)成本

()A()B()C()D

10.在供應(yīng)商談判中，以下哪個(gè)行為不屬于合作共贏的原則？（）

A.堅(jiān)持原則

B.尊重對(duì)方

C.誠實(shí)守信

D.采取零和游戲策略

()A()B()C()D

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是租賃合同中應(yīng)明確的內(nèi)容？（）

A.租賃物品

B.租賃價(jià)格

C.租賃期限

D.企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃

()A()B()C()D

12.在供應(yīng)商合作考核中，以下哪項(xiàng)指標(biāo)不是衡量供應(yīng)商實(shí)力的關(guān)鍵？（）

A.資產(chǎn)總額

B.員工人數(shù)

C.技術(shù)研發(fā)能力

D.質(zhì)量管理體系

()A()B()C()D

13.以下哪個(gè)階段不是供應(yīng)商談判的法律審查階段的主要內(nèi)容？（）

A.合同條款審查

B.供應(yīng)商資質(zhì)審查

C.價(jià)格審查

D.交貨期限審查

()A()B()C()D

14.在供應(yīng)商合作中，以下哪個(gè)因素不是影響合作成功的關(guān)鍵因素？（）

A.溝通與協(xié)調(diào)

B.供應(yīng)商的信譽(yù)度

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.租賃物品的性能

()A()B()C()D

15.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是供應(yīng)商談判中的有效溝通技巧？（）

A.傾聽

B.表達(dá)清晰

C.爭(zhēng)論

D.談判策略靈活運(yùn)用

()A()B()C()D

16.在供應(yīng)商合作考核中，以下哪個(gè)選項(xiàng)不是評(píng)價(jià)供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)率的指標(biāo)？（）

A.平均交貨時(shí)間

B.逾期交貨次數(shù)

C.提前交貨次數(shù)

D.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

()A()B()C()D

17.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是租賃經(jīng)營中供應(yīng)商談判的難點(diǎn)？（）

A.租賃價(jià)格談判

B.交貨期限確定

C.質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)

D.企業(yè)文化差異

()A()B()C()D

18.在供應(yīng)商合作中，以下哪個(gè)因素不是影響供應(yīng)商選擇租賃經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素？（）

A.企業(yè)需求

B.市場(chǎng)環(huán)境

C.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

D.企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

()A()B()C()D

19.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是供應(yīng)商合作考核的目的？（）

A.提高供應(yīng)商績(jī)效

B.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

C.降低租賃成本

D.增加供應(yīng)商數(shù)量

()A()B()C()D

20.在供應(yīng)商談判中，以下哪個(gè)行為不符合合作共贏的原則？（）

A.尋求共同利益

B.尊重對(duì)方利益

C.積極溝通

D.單方面追求利益最大化

()A()B()C()D

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些因素會(huì)影響租賃經(jīng)營的供應(yīng)商談判？（）

A.市場(chǎng)供需關(guān)系

B.供應(yīng)商的生產(chǎn)成本

C.租賃期限

D.企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

()A()B()C()D

2.在供應(yīng)商談判中，以下哪些策略可以幫助實(shí)現(xiàn)合作共贏？（）

A.尋找共同利益點(diǎn)

B.高壓談判策略

C.靈活變通的談判技巧

D.保持良好的溝通

()A()B()C()D

3.供應(yīng)商合作考核主要包括哪些方面的內(nèi)容？（）

A.交貨質(zhì)量

B.交貨時(shí)間

C.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

D.售后服務(wù)

()A()B()C()D

4.以下哪些因素會(huì)影響供應(yīng)商的租賃價(jià)格決策？（）

A.原材料成本

B.人工成本

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)的品牌影響力

()A()B()C()D

5.在供應(yīng)商談判中，以下哪些行為是合適的？（）

A.做好充分的準(zhǔn)備

B.采取極端的談判策略

C.考慮雙方的利益

D.忽視對(duì)方的需求

()A()B()C()D

6.以下哪些是租賃經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)？（）

A.減少資金占用

B.提高資產(chǎn)的靈活性

C.降低設(shè)備維護(hù)成本

D.提高企業(yè)的盈利能力

()A()B()C()D

7.在供應(yīng)商合作考核中，以下哪些指標(biāo)可以用來評(píng)價(jià)供應(yīng)商的績(jī)效？（）

A.產(chǎn)品合格率

B.交貨準(zhǔn)時(shí)率

C.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

D.客戶投訴率

()A()B()C()D

8.以下哪些因素會(huì)影響租賃合同的內(nèi)容？（）

A.租賃物品的規(guī)格

B.租賃期限

C.租賃價(jià)格

D.企業(yè)的經(jīng)營策略

()A()B()C()D

9.在供應(yīng)商談判中，以下哪些行為有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.誠實(shí)守信

B.尊重對(duì)方

C.單方面追求利益最大化

D.共同解決問題

()A()B()C()D

10.以下哪些情況可能導(dǎo)致供應(yīng)商合作考核結(jié)果不佳？（）

A.交貨延遲

B.產(chǎn)品質(zhì)量問題

C.價(jià)格過高

D.租賃合同條款不明確

()A()B()C()D

11.以下哪些策略可以幫助企業(yè)在供應(yīng)商談判中獲得更好的結(jié)果？（）

A.了解市場(chǎng)行情

B.明確自身需求

C.采取靈活的談判策略

D.忽視對(duì)方的訴求

()A()B()C()D

12.供應(yīng)商在選擇租賃經(jīng)營模式時(shí)，以下哪些因素可能會(huì)被考慮？（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.市場(chǎng)需求

C.企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

D.供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性

()A()B()C()D

13.在供應(yīng)商合作中，以下哪些行為可能會(huì)損害合作關(guān)系？（）

A.不履行合同條款

B.溝通不暢

C.交貨質(zhì)量不穩(wěn)定

D.及時(shí)支付租金

()A()B()C()D

14.以下哪些因素會(huì)影響供應(yīng)商的信譽(yù)度？（）

A.交貨時(shí)間

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.售后服務(wù)

D.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

()A()B()C()D

15.在供應(yīng)商談判中，以下哪些溝通技巧是有效的？（)

A.傾聽

B.表達(dá)清晰

C.適當(dāng)?shù)淖尣?/p>

D.激烈爭(zhēng)論

()A()B()C()D

16.以下哪些指標(biāo)可以用來衡量供應(yīng)商的交貨能力？（）

A.平均交貨時(shí)間

B.逾期交貨次數(shù)

C.提前交貨次數(shù)

D.供應(yīng)商的運(yùn)輸能力

()A()B()C()D

17.在租賃經(jīng)營中，以下哪些情況可能導(dǎo)致供應(yīng)商談判失??？（）

A.價(jià)格談判不一致

B.交貨期限不明確

C.質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

D.企業(yè)文化差異

()A()B()C()D

18.以下哪些因素會(huì)影響供應(yīng)商在租賃經(jīng)營中的合作意愿？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.企業(yè)的信譽(yù)度

C.政策法規(guī)

D.租賃物品的專用性

()A()B()C()D

19.以下哪些是供應(yīng)商合作考核的目的？（）

A.提高供應(yīng)商的績(jī)效

B.降低采購成本

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

D.增加供應(yīng)商數(shù)量

()A()B()C()D

20.在供應(yīng)商談判中，以下哪些做法有助于實(shí)現(xiàn)合作共贏？（）

A.尋求共同利益

B.尊重對(duì)方利益

C.保持良好的溝通

D.雙方共同解決問題

()A()B()C()D

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在租賃經(jīng)營的供應(yīng)商談判中，雙方需要協(xié)商的關(guān)鍵條款之一是______。（）

2.供應(yīng)商合作考核的核心指標(biāo)之一是______。（）

3.租賃經(jīng)營模式下，企業(yè)可以______資金投入。（）

4.有效的供應(yīng)商談判策略應(yīng)包括______和______。（）

5.在供應(yīng)商合作中，______是衡量供應(yīng)商績(jī)效的重要指標(biāo)。（）

6.供應(yīng)商的______能力是影響租賃價(jià)格的重要因素。（）

7.為了實(shí)現(xiàn)合作共贏，供應(yīng)商談判中應(yīng)采取的溝通技巧包括______和______。（）

8.租賃合同中應(yīng)明確______、______和______等關(guān)鍵條款。（）

9.供應(yīng)商的______和______是影響合作成功的關(guān)鍵因素。（）

10.供應(yīng)商合作考核的目的是為了______和______。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.在供應(yīng)商談判中，采取強(qiáng)硬的談判策略總是能夠獲得更好的談判結(jié)果。（）

2.租賃經(jīng)營模式可以減少企業(yè)在設(shè)備維護(hù)上的成本投入。（）

3.供應(yīng)商合作考核只關(guān)注供應(yīng)商的交貨質(zhì)量和交貨時(shí)間。（）

4.在供應(yīng)商談判中，價(jià)格是唯一需要關(guān)注的因素。（）

5.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系對(duì)于租賃經(jīng)營的雙方都是有益的。（）

6.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力與租賃價(jià)格沒有直接關(guān)系。（）

7.在供應(yīng)商談判中，溝通不暢可能導(dǎo)致合作失敗。（）

8.租賃合同中只需要規(guī)定租賃物品和租賃價(jià)格即可。（）

9.供應(yīng)商的信譽(yù)度不會(huì)影響企業(yè)在租賃經(jīng)營中的決策。（）

10.供應(yīng)商合作考核的結(jié)果不會(huì)影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述在租賃經(jīng)營的供應(yīng)商談判中，如何平衡雙方的利益，實(shí)現(xiàn)合作共贏。（）

2.描述供應(yīng)商合作考核的主要流程及其在供應(yīng)鏈管理中的作用。（）

3.論述租賃經(jīng)營模式對(duì)企業(yè)資金流和資產(chǎn)靈活性方面的影響。（）

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析供應(yīng)商談判中可能遇到的難點(diǎn)和解決策略。（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.B

3.B

4.C

5.D

6.C

7.B

8.C

9.C

10.D

11.D

12.B

13.C

14.C

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABD

2.AC

3.ABCD

4.ABCD

5.AC

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.AB

10.ABC

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABC

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.租賃價(jià)格

2.交貨準(zhǔn)時(shí)率

3.減少或延遲

4.充分準(zhǔn)備、靈活應(yīng)變

5.產(chǎn)品質(zhì)量

6.生產(chǎn)能力

7.傾聽、表達(dá)清晰

8.租賃物品、租賃價(jià)格、租賃期限

9.信譽(yù)度、交貨能