《房地產(chǎn)逼單技巧：銷售致勝寶典》

《房地產(chǎn)逼單技巧：銷售致勝寶典》合同目錄第一章：版權(quán)聲明1.1版權(quán)歸屬1.2未經(jīng)授權(quán)的使用禁止1.3侵權(quán)責(zé)任第二章：合同條款的定義與解釋2.1合同術(shù)語定義2.2合同條款解釋第三章：逼單技巧的使用范圍3.1逼單技巧的應(yīng)用場(chǎng)景3.2逼單技巧的適用對(duì)象第四章：逼單技巧的基本原則4.1合法合規(guī)原則4.2誠(chéng)信互利原則4.3尊重客戶原則第五章：逼單技巧的具體操作方法5.1了解客戶需求5.2挖掘客戶痛點(diǎn)5.3制定逼單策略第六章：逼單技巧的實(shí)戰(zhàn)案例分析6.1案例一：逼單技巧在別墅銷售中的應(yīng)用6.2案例二：逼單技巧在公寓銷售中的應(yīng)用6.3案例三：逼單技巧在商業(yè)地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用第七章：逼單技巧的注意事項(xiàng)7.1避免過度壓迫客戶7.3尊重客戶的決定第八章：合同的履行與違約責(zé)任8.1合同的履行期限8.2違約責(zé)任的規(guī)定第九章：爭(zhēng)議解決方式9.1協(xié)商解決9.2調(diào)解解決9.3仲裁解決9.4法律途徑解決第十章：合同的變更與解除10.1合同變更的條件10.2合同解除的條件第十一章：合同的終止與失效11.1合同終止的條件11.2合同失效的情形第十二章：合同的簽署與生效12.1合同簽署的要求12.2合同生效的條件第十三章：合同的保管與復(fù)制13.1合同原件的保管13.2合同復(fù)制的要求第十四章：其他條款14.1保密條款14.2法律適用條款14.3合同解除后的責(zé)任分配條款合同編號(hào)_________第一章：版權(quán)聲明1.1版權(quán)歸屬1.2未經(jīng)授權(quán)的使用禁止1.3侵權(quán)責(zé)任第二章：合同條款的定義與解釋2.1合同術(shù)語定義2.2合同條款解釋第三章：逼單技巧的使用范圍3.1逼單技巧的應(yīng)用場(chǎng)景3.2逼單技巧的適用對(duì)象第四章：逼單技巧的基本原則4.1合法合規(guī)原則4.2誠(chéng)信互利原則4.3尊重客戶原則第五章：逼單技巧的具體操作方法5.1了解客戶需求5.2挖掘客戶痛點(diǎn)5.3制定逼單策略第六章：逼單技巧的實(shí)戰(zhàn)案例分析6.1案例一：逼單技巧在別墅銷售中的應(yīng)用6.2案例二：逼單技巧在公寓銷售中的應(yīng)用6.3案例三：逼單技巧在商業(yè)地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用第七章：逼單技巧的注意事項(xiàng)7.1避免過度壓迫客戶7.3尊重客戶的決定第八章：合同的履行與違約責(zé)任8.1合同的履行期限8.2違約責(zé)任的規(guī)定第九章：爭(zhēng)議解決方式9.1協(xié)商解決9.2調(diào)解解決9.3仲裁解決9.4法律途徑解決第十章：合同的變更與解除10.1合同變更的條件10.2合同解除的條件第十一章：合同的終止與失效11.1合同終止的條件11.2合同失效的情形第十二章：合同的簽署與生效12.1合同簽署的要求12.2合同生效的條件第十三章：合同的保管與復(fù)制13.1合同原件的保管13.2合同復(fù)制的要求第十四章：其他條款14.1保密條款14.2法律適用條款14.3合同解除后的責(zé)任分配條款合同方簽字：（甲方簽字）（乙方簽字）日期：____年__月__日多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明1.甲方獨(dú)家代理權(quán)條款甲方享有對(duì)該房地產(chǎn)的獨(dú)家代理權(quán)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得自行或委托其他第三方進(jìn)行銷售。如乙方違反此規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，違約金金額為合同總金額的20%。2.甲方銷售目標(biāo)條款甲方設(shè)定銷售目標(biāo)為每月至少完成10套房屋的銷售。如乙方連續(xù)三個(gè)月未能達(dá)到銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)解除合同。3.甲方培訓(xùn)支持條款甲方應(yīng)提供專業(yè)的銷售培訓(xùn)給乙方，包括房地產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧和客戶溝通技巧等。培訓(xùn)頻率為每月一次，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)為一天。4.甲方廣告宣傳條款甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)房地產(chǎn)的廣告宣傳費(fèi)用，包括線上廣告、線下廣告和活動(dòng)策劃等。廣告宣傳費(fèi)用不得低于合同總金額的10%。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明1.乙方銷售業(yè)績(jī)條款乙方承諾在合同有效期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到合同總金額的80%。如乙方未能達(dá)到此業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，違約金金額為未達(dá)成業(yè)績(jī)部分的20%。2.乙方客戶維護(hù)條款乙方需對(duì)客戶信息進(jìn)行保密，不得泄露給任何第三方。同時(shí)，乙方應(yīng)主動(dòng)維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，確?？蛻舻臐M意度。3.乙方合作態(tài)度條款乙方應(yīng)積極參與甲方的各項(xiàng)銷售活動(dòng)，配合甲方的要求，提供必要的銷售支持。如乙方出現(xiàn)不合作態(tài)度，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，違約金金額為合同總金額的10%。4.乙方銷售區(qū)域限制條款乙方僅可在合同約定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售，不得在其他區(qū)域進(jìn)行銷售。如乙方違反此規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，違約金金額為合同總金額的20%。三、當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明1.第三方中介選擇條款甲方和乙方應(yīng)共同選擇合適的第三方中介進(jìn)行房地產(chǎn)銷售。第三方中介的選擇需經(jīng)過雙方協(xié)商一致，并簽訂中介服務(wù)合同。2.第三方中介費(fèi)用條款第三方中介的費(fèi)用由甲方和乙方按照約定的比例承擔(dān)。如雙方未能達(dá)成一致，甲方有權(quán)決定中介費(fèi)用的承擔(dān)比例。3.第三方中介責(zé)任條款第三方中介應(yīng)承擔(dān)房地產(chǎn)銷售過程中的法律責(zé)任，如因中介原因?qū)е潞贤m紛，甲方和乙方有權(quán)要求第三方中介承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。4.第三方中介服務(wù)期限條款第三方中介的服務(wù)期限為合同有效期內(nèi)。如中介服務(wù)期間出現(xiàn)問題，甲方和乙方有權(quán)解除與中介的合作關(guān)系。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.房地產(chǎn)逼單技巧使用手冊(cè)2.甲方廣告宣傳計(jì)劃3.乙方銷售培訓(xùn)資料4.第三方中介服務(wù)合同5.客戶滿意度調(diào)查表6.銷售業(yè)績(jī)報(bào)告7.合同履行情況記錄二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未能達(dá)到銷售目標(biāo)2.乙方未經(jīng)甲方同意自行或委托第三方進(jìn)行銷售3.乙方未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)4.乙方泄露客戶信息5.乙方不合作態(tài)度6.乙方超出了銷售區(qū)域7.第三方中介未能履行職責(zé)三、法律名詞及解釋：1.獨(dú)家代理權(quán)：甲方對(duì)房地產(chǎn)的獨(dú)家銷售權(quán)利2.違約金：違約方應(yīng)支付給守約方的賠償金3.銷售目標(biāo)：甲方設(shè)定的每月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)4.客戶信息：客戶的基本信息和購(gòu)房需求等5.合作態(tài)度：乙方與甲方合作時(shí)的積極配合程度四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)：加強(qiáng)乙方銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高銷售技巧2.客戶投訴：及時(shí)處理客戶投訴，提高客戶滿意度3.合同履行糾紛：通過協(xié)商解決，協(xié)商無果可采取法律