SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模版課件(制定利潤計(jì)劃)

2024/11/91制定利潤計(jì)劃第八步一、制定銷售價(jià)格二、預(yù)測(cè)銷售收入三、制定銷售和成本計(jì)劃四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃五、資金來源六、申請(qǐng)企業(yè)貸款2024/11/92

1、掌握制定利潤計(jì)劃的步驟和方法，明了企業(yè)能否獲利；

2、能對(duì)下列問題做出決策：

A、制定銷售價(jià)格：你賣出去的東西要顧客付多少錢？

B、預(yù)測(cè)銷售收入：你從12個(gè)月的銷售中收回多少錢？

C、制定銷售和成本計(jì)劃：看看你是掙錢還是賠錢？

D、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃：你是否有足夠的資金來保證

企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。教學(xué)重要和難點(diǎn)1、成本構(gòu)成、成本分類和預(yù)測(cè)折舊費(fèi)；2、定價(jià)方法的運(yùn)用和預(yù)測(cè)銷售收入；3、稅費(fèi)的測(cè)算和利潤計(jì)劃的編制；4、現(xiàn)金流量計(jì)劃的編制和調(diào)整；5、啟動(dòng)資金的具體籌措。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠做到：2024/11/94弄不明白會(huì)吃大虧注意

以下內(nèi)容雖然可能有些枯燥但非常有用哦2024/11/95討論案例張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動(dòng)，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問題出在哪里？

參考答案：2024/11/96作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否則不僅會(huì)陷入財(cái)務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。制定價(jià)格主要有兩種方法:1、成本加價(jià)法成本加價(jià)法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百分比的利潤。這樣制定出的價(jià)格有無競(jìng)爭(zhēng)力，取決于成本的高低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞。一、制定銷售價(jià)格

成本

是制定價(jià)格的基礎(chǔ)價(jià)格

是計(jì)算收入的基礎(chǔ)收入

是計(jì)算利潤的基礎(chǔ)這種方法尤其適用于制造類和服務(wù)類企業(yè)2024/11/97成本的計(jì)算方法：

①首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）的成本構(gòu)成。2024/11/98序號(hào)固定成本序號(hào)可變成本1租金1材料費(fèi)2保險(xiǎn)費(fèi)2水電氣費(fèi)3折舊費(fèi)3維修費(fèi)4營業(yè)執(zhí)照費(fèi)4銀行收費(fèi)5律師和會(huì)計(jì)事務(wù)5廣告費(fèi)6工資和職工福利費(fèi)6燃料費(fèi)7辦公費(fèi)7電話費(fèi)上述成本的劃分2024/11/99②固定資產(chǎn)折舊也是一種成本，它是一種特殊成本。它是設(shè)備、工具和車輛等不斷磨損貶值而產(chǎn)生的一種成本。它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本。新產(chǎn)品新的固定資產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金逐漸損耗購買固定資產(chǎn)報(bào)廢使用價(jià)值價(jià)值逐步轉(zhuǎn)移再生產(chǎn)需要通過銷售2024/11/910中國稅法規(guī)定的折舊率：固定資產(chǎn)類型每年折舊率折舊年限工具和設(shè)備20%5年機(jī)動(dòng)車輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪5%20年工廠建筑2%50年土地?zé)o------2024/11/911

為了加速社會(huì)再生產(chǎn)的過程，中國稅法同時(shí)又規(guī)定了固定資產(chǎn)折舊的最低年限：固定資產(chǎn)類型折舊年限房屋、建筑物20年飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其它生產(chǎn)設(shè)備10年與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的器具、工具及家具等5年飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具4年電子設(shè)備3年2024/11/912以上折舊率及最低折舊年限適合于大多數(shù)小企業(yè)，但大多數(shù)小企業(yè)能夠折舊的物品不多。但必須學(xué)會(huì)計(jì)算：記住以下公式做練習(xí)用的著年折舊率

＝年折舊額固定資產(chǎn)總額100%×年折舊額

固定資產(chǎn)總額＝÷折舊年限固定資產(chǎn)總額＝各項(xiàng)固定資產(chǎn)總和

③單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本產(chǎn)品產(chǎn)量總成本＝產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本（1+利潤率）×＝2024/11/913練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)（第88頁）習(xí)題1

(請(qǐng)同學(xué)自由發(fā)言)蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了六年。她現(xiàn)在有三名員工，四部功能不同的洗染機(jī)，都是6年來購置的，價(jià)值65000元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營收入改善了自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無法修理。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來更換干洗機(jī)。利用你的折舊知識(shí)分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？她本應(yīng)怎樣做？參考答案同學(xué)一起做練習(xí)2024/11/914習(xí)題2

陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī)3250元，一個(gè)手電鉆250元，一臺(tái)切割機(jī)450元，一個(gè)氧氣瓶800元，一個(gè)乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共3000元。如果他期望這些物品能用5年，請(qǐng)計(jì)算一下這些物品的總折舊率（即年折舊率）。學(xué)員分組做練習(xí)做完將結(jié)果寫在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講解參考答案2024/11/915習(xí)題3

陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少10扇鋼門。他的成本已在練習(xí)16中做了說明，請(qǐng)你計(jì)算一下習(xí)題2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題：

1、月總成本是多少？

2、制作一扇鋼門的成本是多少？

3、如果陳立華最高能加價(jià)25%，每扇門的最高價(jià)格是多少？參考答案2024/11/916七閱讀和討論黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）第42頁《預(yù)測(cè)折舊費(fèi)》黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）第43頁《預(yù)測(cè)一件工藝品的成本》課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》第六項(xiàng)4內(nèi)容2024/11/9172、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法

這是確定價(jià)格的另一種方法。參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們的價(jià)格相比是不是具有競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法兩種方法來制定產(chǎn)品的價(jià)格。一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于成本；另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并與之比較，以保持你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。記?。阂容^同類價(jià)格。例如，不要拿制造商的銷售價(jià)和商店的零售價(jià)進(jìn)行比較。2024/11/918在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來說可能是難以預(yù)料的，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價(jià)格；其次要通過競(jìng)爭(zhēng)比較來調(diào)整你的價(jià)格，使其能夠被市場(chǎng)所接受。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)注意2024/11/919

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十六）第44頁

價(jià)格比較做練習(xí)19

（P89頁）制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格

2024/11/920在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根二、預(yù)測(cè)銷售收入

據(jù)銷售量測(cè)算出銷售收入。銷售收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。

銷售收入預(yù)測(cè)的含義：銷售收入＝銷售量×產(chǎn)品價(jià)格2024/11/921預(yù)測(cè)銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。預(yù)測(cè)銷售不要太樂觀，一定要符合實(shí)際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。

很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷售過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。在預(yù)測(cè)銷售收入時(shí)應(yīng)注意2024/11/922

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十七）第45頁

預(yù)測(cè)銷售收入做練習(xí)20

（P90頁）

利用本表預(yù)測(cè)一下陳立華的銷售收入；黃亮的銷售收入課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》第八項(xiàng)內(nèi)容2024/11/923三、制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)是否有利潤，既能看到銷售，也能看到成本，并知道是否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。制定銷售和成本計(jì)劃非常重要。2024/11/924

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十八）第45頁

銷售和成本計(jì)劃

2024/11/925相關(guān)概念及計(jì)算公式直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本2024/11/926凈利潤＝凈銷售收入－總成本－流轉(zhuǎn)稅及附加－所得稅凈銷售收入＝不含稅銷售收入－折扣及折讓稅金及附加＝流轉(zhuǎn)稅＋城市維護(hù)建設(shè)稅＋教育費(fèi)附加含稅銷售收入＝不含稅銷售收入＋稅金(增值稅)

＝不含稅銷售收入×（1+增值稅率）含稅銷售收入1+流轉(zhuǎn)稅率不含稅銷售收入＝稅金=不含稅銷售收入×增值稅率2024/11/927練習(xí)21

學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計(jì)劃的知識(shí)

P91頁習(xí)題1：老趙打算開辦書報(bào)、雜志店，請(qǐng)你根據(jù)以下的信息預(yù)測(cè)老趙這家店的利潤（注意增值稅為6%）：

①在一年中他的銷售預(yù)測(cè)總計(jì)為60000元；

②書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為38000元；③企業(yè)的年經(jīng)營支出為4750元。學(xué)員分組做練習(xí)做完將結(jié)果寫在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講解參考答案2024/11/928習(xí)題2：老李計(jì)劃開辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)根據(jù)以下信息為老李的企業(yè)預(yù)測(cè)利潤：①他的銷售預(yù)測(cè)總額為32000元；

②材料費(fèi)8500元；③人工成本3250元；④其他費(fèi)用2800元。參考答案：2024/11/929習(xí)題3

利用練習(xí)16中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本信息和下面的銷售收入預(yù)測(cè)，來完成陳立華的銷售和成本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅200元。(參考答案)67891011銷售量1246810平均單價(jià)180018001800180018001800月銷售額180036007200108001440018000項(xiàng)目銷售月份情況課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》第九項(xiàng)內(nèi)容2024/11/9301、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的意義

現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對(duì)企業(yè)來說十分重要：①可以顯示并掌握企業(yè)每月現(xiàn)金的流入和流出的數(shù)量；②可以幫助企業(yè)保持充足的動(dòng)力；③可以防止現(xiàn)金短缺給企業(yè)造成的致使威脅。④計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，能預(yù)告采取防范

措施加以補(bǔ)救。四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2024/11/9312、導(dǎo)致編制現(xiàn)金流量計(jì)劃困難的因素①賒賬～通常幾個(gè)月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金的回籠；②賒購～通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有賒購，那么賒購支出的記錄會(huì)在以后的月份中出現(xiàn)；③設(shè)備折舊等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動(dòng)，因此不在現(xiàn)金流量中反映。2024/11/932現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的區(qū)別銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃折舊包括不包括貸款利息包括包括貸款本金不包括包括銷售當(dāng)月有訂單的記錄銷售（賒賬和現(xiàn)金）當(dāng)月收到現(xiàn)金記錄銷售項(xiàng)目比較2024/11/9331、現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來實(shí)際發(fā)生來編制的，發(fā)生多少就寫多少，發(fā)生在哪個(gè)月就寫在哪個(gè)月。2、可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主投資。3、現(xiàn)金總支出=采購＋工資＋營銷費(fèi)用＋保險(xiǎn)＋維修費(fèi)用＋煤水電費(fèi)用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出＋

……＋其他費(fèi)用支出。4、月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出5、本月月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金數(shù)據(jù)關(guān)系提示2024/11/934

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十九）第47頁

現(xiàn)金流量計(jì)劃做練習(xí)23學(xué)習(xí)更多現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí)第94頁參考答案課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》第十項(xiàng)內(nèi)容2024/11/935錢從哪里來？想一想五、資金來源2024/11/936自掏腰包銀行貸款向別人借2024/11/937創(chuàng)業(yè)資金從朋友或親戚處借經(jīng)過第七步的分析，你的啟動(dòng)資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外，啟動(dòng)資金不足部分從何而來從供應(yīng)商處賒購從金融機(jī)構(gòu)貸國家優(yōu)惠政策一定要告知其風(fēng)險(xiǎn)和利益，以免傷害感情。一定要有良好的信譽(yù)否則不會(huì)得到賒購的。要充分利用國家政策如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款。利率合理，手續(xù)嚴(yán)格要有抵押及償債能力。2024/11/938

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三十）第50頁

借款

看看他們是怎么借款的？是如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的？理財(cái)博士劉彥斌教人們的“理財(cái)五個(gè)一”做法2024/11/9391、使貸款人能夠相信你的三個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容：

①你確實(shí)需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)；②核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型；

③能夠還本付息，還款來自企業(yè)的利潤。2、提高貸款機(jī)會(huì)的五個(gè)步驟：（見附錄）

六、申請(qǐng)企業(yè)貸款五個(gè)步驟1、提前約定見面時(shí)間；2、回答好關(guān)于企業(yè)的詢問；3、多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本；4、應(yīng)答個(gè)人信用和企業(yè)資產(chǎn)問題；5、詢問何時(shí)能夠?qū)δ愕馁J款申請(qǐng)做出答復(fù)，有無未盡事宜。2024/11/9403、申請(qǐng)被拒絕，最常見的五種原因？①你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大；②你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品；③你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；④你看上去不自信、不樂觀、不投入，對(duì)于你的企業(yè)目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際；⑤你沒有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。如果你的申請(qǐng)被拒絕，請(qǐng)修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。做練習(xí)24，準(zhǔn)備好你現(xiàn)金流量計(jì)劃。如果你打算申請(qǐng)貸款請(qǐng)做練習(xí)25。2024/11/941

小結(jié)本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動(dòng)資金：

1、計(jì)算自己產(chǎn)品(服務(wù))的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)格；

2、預(yù)測(cè)12個(gè)月的銷售收入；

3、制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意，你的銷售預(yù)測(cè)來源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，但是還要保守一些。

4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動(dòng)資金的需求，掌握企業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動(dòng)情況。2024/11/942謝謝大家2024/11/943產(chǎn)品定價(jià)的主要方法成本加價(jià)法將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來，計(jì)算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤得出銷售價(jià)格.注意：利潤率的確定要參考行業(yè)的價(jià)格，不要過高或過低。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法

以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。注意：定價(jià)不宜過度低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)可能使你無法意料。引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)并非一定有利自己。2024/11/944產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求顧客愿出價(jià)格利潤預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格經(jīng)營理念產(chǎn)品的成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格本行業(yè)平均利潤率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量本公司的產(chǎn)量市場(chǎng)需求和銷售量預(yù)測(cè)本公司的利潤預(yù)期和銷售保本點(diǎn)顧客愿出的價(jià)格經(jīng)營理念和促銷策略……定價(jià)需考慮的因素2024/11/945簡(jiǎn)析：張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于工資增加，煤炭漲價(jià)每塊磚的成本比原來有了很大的增加，他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會(huì)賠的越厲害。2024/11/946參考答案她的錯(cuò)誤：沒提折舊，也沒預(yù)留更新改造資金，所以無法更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。她應(yīng)該怎么做：應(yīng)提折舊，同時(shí)應(yīng)注意節(jié)約生活開支和其它開支，留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生產(chǎn)。2024/11/947第一步：計(jì)算出購買物品的總額

購買物品總額為：8750元（見附表）第二步：計(jì)算出年折舊額

年折舊額＝物品總額÷使用年限

＝8750÷5＝1750第三步：計(jì)算出年折舊率

年折舊率＝年折舊額÷物品總額×100%

＝1750÷8750×100%＝20%根據(jù)公式計(jì)算如下：序號(hào)購買物品名稱金額1電焊機(jī)1部32502手電鉆1把2503切割機(jī)1臺(tái)4504氧氣瓶1個(gè)8005乙炔瓶1個(gè)10006電纜和手動(dòng)工具3000合計(jì)87502024/11/948第一步：計(jì)算出陳立華的月折舊成本

習(xí)題2已計(jì)算出了陳立華的年折舊額為1750元

那么其月折舊額＝1750÷12＝145.83≈146元第二步：根據(jù)練習(xí)16的資料，計(jì)算出陳立華的月總成本陳立華的月總成本為：14485元(見附表)第三步：計(jì)算出生產(chǎn)一扇門的單位成本

14485÷10≈

1449元第四步：按照成本加價(jià)法公式制定出產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品單價(jià)＝單位成本×（1＋25%）＝1449×（1＋25%）＝1811.25

取整數(shù)為1800元。

參考答案序號(hào)項(xiàng)目固定成本可變成本備注1鋼門材料費(fèi)900×10=90002灌氣費(fèi)100×2=2003工人工資17004業(yè)主工資15005租金7006保險(xiǎn)費(fèi)25保險(xiǎn)費(fèi)為3007電費(fèi)3508電話費(fèi)1009注冊(cè)費(fèi)4.17注冊(cè)費(fèi)為50元10辦公費(fèi)60011廣告費(fèi)10012設(shè)備折舊14613維護(hù)費(fèi)60合計(jì)5285920014485注：數(shù)字來源于P84頁練習(xí)16習(xí)題22024/11/9494、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計(jì)186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁2024/11/950預(yù)測(cè)銷售收入的步驟、方法及原則

1、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目；2、預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月產(chǎn)品的銷售量；3、為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格；4、用（單價(jià)×銷售量）計(jì)算出每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額；5、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。

步驟原則●具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此必須有市場(chǎng)調(diào)研和STP（市場(chǎng)目標(biāo)定位）和4P決策的支持?！窳粲杏嗟兀形鸶吖?。1、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；2、與同類企業(yè)比較；3、實(shí)地測(cè)試（試銷）；4、售前信函或意向書；5、實(shí)地調(diào)查。方法2024/11/951項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)量（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黃亮李燕預(yù)測(cè)的銷售收入注：銷售量：來自第三步P13頁，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測(cè)

價(jià)格：來自第三步P8頁，創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策

批發(fā)價(jià)：1.5元，再加上增值稅6%，含稅價(jià)格為1.59元。2024/11/952八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

第10頁123456789101112合計(jì)⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價(jià)435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價(jià)230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計(jì)銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況4350021500348004350052200652506525078300870004350026100595950920011500460069001150018400230002300023000276001150069001771001050017500105001750021000350004200052500525007000028000175003745005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475502024/11/9533456789101112合計(jì)3006008001000120012001200120012001200銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個(gè)人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個(gè)人凈收入－－－－－－－－－－7768.61項(xiàng)目金額月份元黃亮和李燕的銷售和成本計(jì)劃銷量2024/11/954黃亮李燕的銷售成本計(jì)劃中的的數(shù)字來源1、含稅銷售收入P45頁，《預(yù)測(cè)銷售收入》原始數(shù)據(jù)錄入銷售量：P13頁，《銷售預(yù)測(cè)》300600800…1200價(jià)格：P9頁，《價(jià)格決策》批發(fā)價(jià)不高于1.5元2、增值稅（300件）

=價(jià)格（1.5）×增值稅率（6%）×銷量（300…）=273、銷售凈收入=含稅銷售收入-增值稅=477-27=450原材料朱砂泥：400/1200×300=1004、成本羊毛及其它纖維材料：60/1200×300=15彩繪原材料：120/1200×300=30所有費(fèi)用：將P42頁表中的費(fèi)用直接填入即可折舊和攤銷：見P42頁及35頁5、利潤=銷售凈收入-總成本=450-930=-4806、納稅基數(shù)=老板的薪金(工資)+稅前利潤=6000+2215=8215=145元2024/11/9557、個(gè)人所得稅=納稅基數(shù)×個(gè)人所得稅率=8215×5%=410.75（為什么只交5%？按個(gè)人五級(jí)超額累進(jìn)稅應(yīng)按10%交，但他們是倆個(gè)人，每人平均4108元，所以應(yīng)按5%來交）8、附加稅費(fèi)=增值稅×（城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率）

a、年增值稅額=年銷售額×增值稅率=(9900×1.5)×6%=891

b、附加稅費(fèi)=891×（1%+3%）=35.649、個(gè)人凈收入=（利潤+個(gè)人薪金）-（個(gè)人所得稅+附加稅費(fèi)）=（2215+6000）-(891+35.64)=7768.612024/11/956參考答案：①不含增值稅的收入=60000÷（1+6%）=56604②稅前利潤=凈收入-成本-費(fèi)用=56604-38000-4750=13854元2024/11/957參考答案：

①不含增值稅的收入=32000÷（1+6%）=30189②稅前利潤=凈收入-成本-費(fèi)用=30189-8500-3250-2800=15639元2024/11/958參考答案：67891011合計(jì)銷售凈收入18003600720010800144001800055800經(jīng)營成本鋼材84頁90018003600540072009000灌氣84頁204080120160200業(yè)主工資84頁150015001500150015001500員工工資84頁170017001700170017001700房屋租金84頁700700700700700700營銷費(fèi)用84頁100100100100100100辦公費(fèi)用84頁600600600600600600維修費(fèi)84頁606060606060折舊費(fèi)84頁146146146146146146保險(xiǎn)費(fèi)84頁252525252525登記注冊(cè)費(fèi)444444電費(fèi)350350350350350350電話費(fèi)100100100100100100總成本62057125896510805126451448560230稅前利潤-4405-3525-1765-517553515-4430估稅2002002002002002001200凈利潤-4605-3705-1965-20515553315-5630項(xiàng)目金額(元)月份2024/11/959九、銷售和成本計(jì)劃

123456789101112合計(jì)

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-489435569856205562980633406386564975612