2024年大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述范文（三篇）

第1頁共1頁2024年大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述范文職責(zé)：1、承擔(dān)全國(guó)快消、教育、金融等行業(yè)廣告客戶的全面管理任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；2、構(gòu)建并深化與上述行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效應(yīng)對(duì)銷售過程中的各種挑戰(zhàn)，以挖掘深層客戶需求；3、保持與廣告客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系，收集并反饋一線信息和建議，同時(shí)積極開拓新的客戶資源；4、執(zhí)行公司制定的銷售策略與目標(biāo)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。任職要求：1、需具備____年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，且具有____年以上的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；2、具備出色的溝通技巧，以及壓力承受和問題解決能力；3、能適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力，勇于接受挑戰(zhàn)，擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)；4、豐富的廣告銷售實(shí)踐及敏銳的市場(chǎng)感知能力為必備條件。2024年大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述范文（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，同時(shí)開發(fā)新客戶資源，以拓寬業(yè)務(wù)覆蓋范圍；2、參與構(gòu)建行業(yè)銷售策略，擬定銷售目標(biāo)，確保及時(shí)收集并傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶分析，適時(shí)提出改進(jìn)建議并調(diào)整銷售策略；3、構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，通過有效的培訓(xùn)和指導(dǎo)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體能力的提升，以實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；4、承擔(dān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常運(yùn)營(yíng)管理工作，確保提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)體驗(yàn)。任職資格：1、具備五年以上的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其中至少三年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；2、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理的理論與實(shí)踐；3、具有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)追求，理解并踐行責(zé)任和感恩的價(jià)值觀，具備良好的親和力和個(gè)人形象；4、充滿工作熱情，性格外向，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和抗壓能力；5、如有相關(guān)行業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)，將優(yōu)先考慮。2024年大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述范文（三）職責(zé)：1、承擔(dān)公司品牌商家的入駐及戰(zhàn)略合作管理，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注于大客戶、渠道客戶及關(guān)鍵戰(zhàn)略伙伴的潛在客戶開發(fā)，同時(shí)確?，F(xiàn)有合作商家的關(guān)系維護(hù)。2、完善部門運(yùn)營(yíng)制度和流程，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)效率。3、協(xié)助高層進(jìn)行戰(zhàn)略層面的任務(wù)，主導(dǎo)大客戶談判與實(shí)施，以及關(guān)鍵客戶的關(guān)系建立、維護(hù)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)與客戶合同的執(zhí)行及款項(xiàng)回收。4、結(jié)合銷售策略和客戶需求，為產(chǎn)品優(yōu)化、渠道拓展和業(yè)務(wù)方法提供科學(xué)的改進(jìn)建議。5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)活動(dòng)，包括內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對(duì)外客戶溝通、談判技巧的提升培訓(xùn)。崗位要求：1、____，____歲以上，擁有本科及以上學(xué)歷，專業(yè)背景需為工科類相關(guān)專業(yè)。2、具有五年以上與中大型企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有中大型企業(yè)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)者。3、熟悉基本的法律知識(shí)，掌握商務(wù)禮儀的專業(yè)技巧及相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。4、性格開朗，擁有獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，具備出色的市場(chǎng)