零售行業(yè)：2020二次元營(yíng)銷洞察白皮書

萌：日語(yǔ)：萌え(もえ),羅馬音：

Moe是起源于日本ACG次文化的常用語(yǔ)之一，也是萌文化時(shí)代最具代表性的用語(yǔ)“萌”是在二次元文化發(fā)展到一定程度形成的核心概念

，是二次元文化的本質(zhì)特征之一對(duì)二次元不夾帶雜質(zhì)、單純、美好的喜歡與熱愛不僅限于“可愛”

的含義，更多指代：本白皮書中提及的,2020年，政策、經(jīng)濟(jì)、科技多重利好，促使中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，眾多具有強(qiáng)大生命力的IP

如“萌芽”般生長(zhǎng)。在此背景下，秒針發(fā)布此二次元營(yíng)銷洞察白皮書，洞察行業(yè)趨勢(shì)，深挖二次元人群價(jià)值，作出營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)判，打通內(nèi)容、娛樂、體育、社交、消費(fèi)等多個(gè)場(chǎng)景，為品牌提供全鏈路營(yíng)銷方案，拓寬營(yíng)銷邊界

，創(chuàng)造無限商業(yè)價(jià)值。秒針通過行業(yè)專家深訪和二次元用戶調(diào)研了解二次元/二次元營(yíng)

銷領(lǐng)域的最新趨勢(shì)

，結(jié)合二次元用戶線上/線下行為分析和社交

輿情分析掌握用戶“萌點(diǎn)”所在

，實(shí)現(xiàn)大小數(shù)據(jù)打通洞察

，發(fā)掘品牌與二次元語(yǔ)境融合共生的“萌點(diǎn)”。?2006-2020秒針系統(tǒng)版權(quán)所有案頭研究二次元用戶調(diào)研行業(yè)專家深訪二次元線上行為分析

二次元線下行為分析大小數(shù)據(jù)融合

定性定量輸出方案介紹研究背景與方案介紹研究背景定量定性二次元輿情分析3數(shù)據(jù)來源：基于秒針月均

17億

Device

ID和Cookie

監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，圈選動(dòng)

漫/游戲類廣告互動(dòng)用戶；安裝

動(dòng)漫/游戲類媒體和APP用戶；

動(dòng)漫/游戲頻道和劇目觀看用戶

等分析方法：定義二次元人群包與泛二次元

人群包，隨機(jī)抽取其中50萬(wàn)

Device

ID，分析興趣愛好與觸

媒行為二次元線下行為分析數(shù)據(jù)來源：與高德地圖合作，圈選核心二

次元愛好者，參加上海ChinaJoy、

CCG

漫展和WF手

辦展的用戶共26萬(wàn)人數(shù)據(jù)周期：2019年6月

-

2019

年

8

月，

各活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間段分析方法：基于用戶脫敏后的線下LBS信

息，分析二次元用戶的出行偏

好和活躍位置調(diào)研方式：FGD

線上調(diào)研調(diào)研對(duì)象：資深二次元用戶樣本量：N=4

，按不同性別和年齡切分，

每組4-5人調(diào)研時(shí)間：

2020年4

月調(diào)研城市：上海調(diào)研方式：對(duì)品牌方、

資源方、

投資方、

平臺(tái)方等二次元產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行

深度訪談，由東西文娛泛二次

元研究組進(jìn)行內(nèi)容專業(yè)審核樣本量：

20人重點(diǎn)深訪專家名單√

AcFun

前運(yùn)營(yíng)總監(jiān)√

未天文化商務(wù)總監(jiān)√

某一線文化傳播公司漫展

推廣負(fù)責(zé)人√ImbaTV

游戲內(nèi)容制作負(fù)責(zé)

人√

某運(yùn)動(dòng)品牌大中華區(qū)籃球

事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)√

某數(shù)碼品牌高級(jí)品牌經(jīng)理二次元輿情分析數(shù)據(jù)來源：使用微博最高權(quán)限API，結(jié)合

微信、論壇、新聞、博客、問

答等平臺(tái)超過

1億條二次元相

關(guān)輿情數(shù)據(jù)，經(jīng)秒針SocialMaster

系統(tǒng)去噪去水提

煉，使用NLP

聚類輔助分析語(yǔ)

義數(shù)據(jù)周期：2019年1月-

2019年12月輿情分析內(nèi)容：微博二次元用戶畫像；二次元

用戶討論內(nèi)容；營(yíng)銷需求和成

功案例分析二次元用戶調(diào)研行業(yè)專家深訪研究方法與數(shù)據(jù)來源二次元線上行為分析?2006-2020秒針系統(tǒng)版權(quán)所有4PA

R

T0

1PA

R

T0

2PA

R

T0

3

攏策略

01?

二次元范疇和市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

二次元平臺(tái)分析

核心=次元圈層:ACGN

游戲

二次元

Cosplay鬼畜延展泛二次元圈層動(dòng)畫?

2006-2020秒針插畫?來自日語(yǔ)，本義為“二維”，即在紙面、屏幕等平面上，展示的動(dòng)畫、游戲等作品中角色?引申為以下元素：“架空”“假想”“虛構(gòu)”萌生無限可能的二次元漫展虛擬

偶像手辦

周邊漫畫聲優(yōu)同人小說權(quán)所有系統(tǒng)版2019年，泛二次元用戶已達(dá)3.9億，持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，具有更大的影響力和號(hào)召力。中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模67.4%

47.0%23.3%

14.1%

12.7%

11.2%3.93.53.12.72.21.50.92013

2014

2015

2016

2017

2018

2019 泛二次元用戶規(guī)模（億人） 線性(泛二次元用戶規(guī)模（億人）)全國(guó)居民文娛支出3,00011%2,0001,00002018年

2019年

全國(guó)居民人均教育文化娛樂消費(fèi)支出（元）教育文化娛樂消費(fèi)占人均消費(fèi)比重中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1,9411,7121,5361,3101,1441,000201320142015

2016

2017

2018

2019

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值（億元）o

ooo

o指數(shù)

(動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值（億元）

)廣電總局頒布了《關(guān)于加強(qiáng)動(dòng)畫片引進(jìn)和播放管理的通知》要求各級(jí)電視臺(tái)每天播放的進(jìn)口動(dòng)畫片在少兒節(jié)

目中的占比不能超過25%文化部發(fā)布《“十二五”

時(shí)期國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)列為

11項(xiàng)重點(diǎn)行業(yè)之一文化部發(fā)布《文化部“十三五”

時(shí)期文化發(fā)展改革規(guī)劃》加快發(fā)展動(dòng)漫、游戲、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)文化等新

型文化產(chǎn)業(yè)；支持原創(chuàng)動(dòng)漫創(chuàng)作生產(chǎn)和宣傳推廣

,培育民族動(dòng)漫創(chuàng)意和品牌，持續(xù)推動(dòng)手機(jī)（移

動(dòng)終端）動(dòng)漫等標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣財(cái)政局發(fā)布《關(guān)于延續(xù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)增值稅政策的通知》對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)增值稅實(shí)際稅負(fù)超過

3%部分實(shí)行即征即退政策?

2006-2020秒針政策、經(jīng)濟(jì)利好助推，中國(guó)二次元市場(chǎng)高速發(fā)展!數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院；艾瑞《2019

年中國(guó)動(dòng)畫行業(yè)研究報(bào)告》文娛消費(fèi)提升用戶規(guī)模擴(kuò)張國(guó)家政策扶持12%12%11%

11%10%權(quán)所有系統(tǒng)12%2,5132,226版882?

2006-2020秒針自2006

年

，國(guó)務(wù)院頒布《信

息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，

為信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的保護(hù)做

出規(guī)范后

，2012

年

7

月份征

求意見的《中國(guó)著作權(quán)法》

（修改草案第二稿）

中，

提出了“數(shù)字化”“信息網(wǎng)絡(luò)”等法

律概念

，增加了“技術(shù)保護(hù)措

施和權(quán)利管理信息

”的內(nèi)容，對(duì)著作權(quán)集體管理制度作出了更加具體的規(guī)定

。

隨著破

解游戲資源站3DM

、游民星

空紛紛從良，

盜版影視資源

站逐漸消失，

國(guó)內(nèi)文娛產(chǎn)品

資源供給方和用戶的版權(quán)意識(shí)不斷增強(qiáng)，

一定程度上為

二次元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展掃除了障

礙。國(guó)漫作品中涌現(xiàn)了大量

優(yōu)

質(zhì)

的

IP

，

《

鎮(zhèn)

魂

街》

、《秦時(shí)明月》

、

《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《一人之下》

等作品

，

從主題上覆蓋了不同圈

層受眾；同時(shí)，《大圣

歸來》

、《大護(hù)法》

等

作品被搬上電影銀屏，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展

水平的不斷提高，

人民

群眾豐富精神文化生活

的需求也日益增長(zhǎng)，

在

新中國(guó)成立

70

周年和全

面小康社會(huì)到來之際

，

文化事業(yè)的繁榮興盛為

二次元產(chǎn)業(yè)的興起打下

了基礎(chǔ)。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的大背

景下，

中國(guó)網(wǎng)民的付費(fèi)

意識(shí)逐漸覺醒：

BAT

視

頻網(wǎng)站

VIP

會(huì)員規(guī)模過

億，

B站付費(fèi)用戶逐漸龐大（于2019

年

Q4達(dá)

到

880

萬(wàn)人）

；一度爆

火的《守望先鋒》

打開

了中國(guó)玩家付費(fèi)購(gòu)買游國(guó)民付費(fèi)&版權(quán)意識(shí)提升，國(guó)漫IP崛起獲廣泛認(rèn)可戲的局面

，

《王者榮

耀》

、《陰陽(yáng)師》

等一

眾手游長(zhǎng)期霸占

APP

“氪金”

榜單。打破了觀眾對(duì)于動(dòng)漫低

幼化的固有印象，

進(jìn)一

步擴(kuò)大二次元文化的影

響力。精神文化

需求增長(zhǎng)版權(quán)保護(hù)

意識(shí)增強(qiáng)付費(fèi)意識(shí)

覺醒國(guó)漫

IP崛起權(quán)所有系統(tǒng)版與虛擬偶像深度互動(dòng)游戲8娛樂全新體驗(yàn)全景智能虛擬導(dǎo)購(gòu)?

2006-2020秒針5GAR/VRAI游戲中利用AR

技術(shù)帶來真實(shí)、

虛

擬空間的互動(dòng)

，提升游戲體驗(yàn)；而

VR

游樂場(chǎng)通過

VR

虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)

創(chuàng)造一個(gè)三維互動(dòng)、

三維仿真的虛

擬世界

，在這個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的世界里

,

用戶可以體驗(yàn)更逼真的場(chǎng)景。預(yù)測(cè)中國(guó)5G

市場(chǎng)規(guī)模將在2020年達(dá)到6.6萬(wàn)億，十年內(nèi)

5G直接產(chǎn)出的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為29%5G商用落地在即，帶來最為直觀

的改變就是其大帶寬、低延時(shí)和大

覆蓋，使得全景智能虛擬導(dǎo)購(gòu)應(yīng)運(yùn)

而生：構(gòu)建虛擬導(dǎo)購(gòu)角色，在場(chǎng)景

中構(gòu)建真實(shí)對(duì)話，并利用AI技術(shù)和

知識(shí)圖譜做出智能推薦。2019年全球AR/VR

工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用市

場(chǎng)規(guī)模超4億美元，同比增長(zhǎng)

145%創(chuàng)新技術(shù)科技革新，突破二次元與三次元壁壘2020年人工智能技術(shù)核心產(chǎn)

業(yè)規(guī)模規(guī)劃超過

1,500億元通過

AI

應(yīng)用《BLUE

LEAF

CAF?》，普通人可以與虛擬偶

像初音未來一起吃飯、

聊天。數(shù)據(jù)來源：

Greenlight；國(guó)務(wù)院《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》；智研咨詢《2020-2026

年中國(guó)5G

產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》權(quán)所有系統(tǒng)版動(dòng)漫內(nèi)容吸引大眾眼球在2020年Q1互聯(lián)網(wǎng)休閑娛樂內(nèi)容的廣告中，動(dòng)漫類的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(CTR)

以4.9%高居榜首，高于行業(yè)整體的3.3%。休閑娛樂類CTR排名124.9%4.5%3.9%游

戲社交平臺(tái)上，用戶紛紛發(fā)帖表示轉(zhuǎn)向線上娛樂-

感覺漸漸的喜歡上了看動(dòng)漫啊，正好現(xiàn)在疫情天天在家看動(dòng)漫，哇真的

舒服?！?/p>

微博用戶-

疫情沒有結(jié)束呢，大家盡量還是要少出門?？梢赃x擇在家看劇啊，好久

沒看過電視劇該追一追了?！?/p>

微博用戶?

2006-2020秒針2020年上半年疫情沖擊，全民宅居激發(fā)二次元內(nèi)容需求突增疫情期間居家隔離激發(fā)了二次元年輕群體的創(chuàng)作欲望，各類型創(chuàng)意作品數(shù)量與日俱增，使得各二次元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的瀏覽、用戶數(shù)據(jù)均有明顯

增長(zhǎng)。疫情期間由于無法外出，人們的娛樂活動(dòng)主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，各線上平臺(tái)用戶持續(xù)增長(zhǎng)

，也帶來動(dòng)漫作品觀看的流量高峰。居家隔離激發(fā)二次元?jiǎng)?chuàng)作欲望#武漢加油#相關(guān)漫畫熱度持續(xù)B站聲援抗疫視頻爆炸式增長(zhǎng)娛樂活動(dòng)轉(zhuǎn)移線上數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析，數(shù)據(jù)時(shí)間2020.02.01-2020.05.31；2020年Q1

秒針監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)聲量：85,408

評(píng)論：21,361

互動(dòng)：504,429

聲量：30,745專家觀點(diǎn)點(diǎn)贊：322,252圖像影音動(dòng)

漫權(quán)所有系統(tǒng)版325%

23%

行業(yè)占比2020年Q1，在日均

9%活躍用戶Top

1,000

5%

5%的APP

中，手機(jī)游戲

類APP

位列第二。

教育學(xué)習(xí)手機(jī)游戲生活服務(wù)系統(tǒng)工具辦公商務(wù)2020年Q1，游戲類

24%

18%的APP

數(shù)量登頂，其

13%強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿妥儸F(xiàn)

9%

7%手機(jī)游戲教育學(xué)習(xí)生活服務(wù)系統(tǒng)工具移動(dòng)視頻數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析；QuestMobile

《

2020

年Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)黑馬榜》9.1討論量（百萬(wàn)次）5.14.84.36.84.5

4.47.25.8?

2006-2020秒針《歌手·當(dāng)打之年》第8期，周深憑借虛擬歌姬洛天依、言和原唱的《達(dá)拉崩吧》拿下了第一名，一時(shí)

間刷爆網(wǎng)絡(luò)，尤其是許多二次元網(wǎng)友，紛紛高喊：

次元壁破裂！微博話題#周深唱達(dá)拉崩吧跳極樂凈土#登上熱搜，達(dá)成閱讀2.1億次，討論12.6萬(wàn)的數(shù)據(jù)。中國(guó)科舉博物館邀請(qǐng)大熱國(guó)漫人物——魏無羨，擔(dān)

任首個(gè)“

國(guó)風(fēng)合伙人”

，推廣傳統(tǒng)文化知識(shí)。微博話題#我是國(guó)風(fēng)合伙人#登上熱搜，達(dá)成閱讀1.9億次，討論12.9萬(wàn)。53個(gè)百萬(wàn)級(jí)大號(hào)發(fā)帖聲援，并有@東方網(wǎng)、@青年報(bào)等多個(gè)官方媒體賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。2020移動(dòng)游戲引領(lǐng)泛二次元市場(chǎng)規(guī)模加速增長(zhǎng)2020中國(guó)泛二次元內(nèi)容討論規(guī)模持續(xù)走高能力成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

2020眾多二次元合作案例獲海量關(guān)注泛二次元市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上揚(yáng)，二次元“萌效應(yīng)”逆勢(shì)爆發(fā)魏無羨擔(dān)任“

國(guó)風(fēng)合伙人”引全網(wǎng)熱議周深演唱《達(dá)拉崩吧》獲二次元粉絲關(guān)注19/01

19/02

19/03

19/04

19/05

19/06

19/07

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19/09

19/10

19/11

19/12

20/01

20/02

20/03

20/04

20/052020年同比增長(zhǎng)

76%10.08.06.04.02.0APP新上架數(shù)復(fù)合

增長(zhǎng)率行業(yè)占比權(quán)所有系統(tǒng)版4.99.78.34.16.26.66.25.9Bai

百度

漫畫平臺(tái)快看漫畫、騰訊動(dòng)漫、嗶哩嗶哩漫畫等以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，發(fā)展社區(qū)

音頻貓耳FM等以有聲劇為主要內(nèi)容，發(fā)力線下活動(dòng)，擴(kuò)大影響力

游戲社區(qū)TapTap、游俠網(wǎng)、3DMGame等基于玩家對(duì)游戲的共同熱愛，

激發(fā)用戶為興趣發(fā)聲

游戲直播虎牙、斗魚、企鵝電競(jìng)等直播和游戲硬核愛好者聚集地大型綜合平臺(tái)：占據(jù)廣告主絕大部分預(yù)算利用高人群覆蓋度和產(chǎn)業(yè)鏈完整性進(jìn)行全方位布局，轉(zhuǎn)化泛二次元人群細(xì)分垂直平臺(tái)：商業(yè)化程度低作為輔助溝通渠道，更適用于特定產(chǎn)品或面向特殊人群的推廣活動(dòng)?

2006-2020秒針二次元平臺(tái)百花齊放

，搶占二次元“萌效應(yīng)”紅利品牌營(yíng)銷TIPS

二次元社區(qū)

LOFTER、半次元等打造用戶強(qiáng)互動(dòng)性和高參與度頭部細(xì)分垂直平臺(tái)頭部大型綜合平臺(tái)內(nèi)容來源：秒針二次元行業(yè)專家深訪和東西文娛泛二次元研究組觀點(diǎn)權(quán)所有系統(tǒng)版愛奇藝

阿里騰訊B站Tencen方?

2006-2020秒針少兒向領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)聚焦打造泛二次元娛樂矩陣泛二次元受眾高度覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈布局完整硬核專業(yè)的垂直平臺(tái)不斷嘗試破圈之路五大頭部平臺(tái)優(yōu)勢(shì)盡顯，騰訊二次元IP引領(lǐng)社交討論二次元視頻資源積累電商優(yōu)勢(shì)助力消費(fèi)場(chǎng)景搭建頭部二次元IP社交討論量占比數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析，根據(jù)2019

年有關(guān)平臺(tái)IP

匯總●Bai

百度權(quán)所有系統(tǒng)版用戶對(duì)五大平臺(tái)的凈情感度（NSR）NSR

=

90.7%NSR

=

86.4%NSR

=

82.9%NSR

=

74.1%?

2006-2020秒針把握植入力度，

如果過于生硬或頻次過高易引起用戶反感提升用戶體驗(yàn)，

注重畫質(zhì)、音效、翻譯準(zhǔn)確度等細(xì)節(jié)滿足用戶娛樂需求，

提供動(dòng)畫、漫畫、游戲等全方位體驗(yàn)洞察頭部平臺(tái)用戶評(píng)價(jià)，

get二次元用戶“萌點(diǎn)

”和“

雷區(qū)”?

擁有用戶喜歡的IP資源?

高清畫質(zhì)、杜比音效?

動(dòng)畫、漫畫、游戲全領(lǐng)域覆蓋?

看視頻不用看廣告?

智能推薦符合用戶興趣?

引進(jìn)資源的翻譯水平待提高?

二次元用戶缺少歸屬感?

廣告時(shí)間過長(zhǎng)?

客戶端不穩(wěn)定，易崩潰正面評(píng)價(jià)負(fù)面評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster輿情分析；NSR(凈情感度)=(正面聲量-負(fù)面聲量)/(正面聲量+負(fù)面聲量)；秒針二次元行業(yè)專家深訪品牌營(yíng)銷TIPSTencen方Bai

百度權(quán)所有系統(tǒng)版背靠1.5億騰訊動(dòng)漫用戶，海量?jī)?yōu)質(zhì)國(guó)漫制作播出，騰訊生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)輸血閱文+騰訊動(dòng)漫+騰訊視頻+騰訊游戲+波洞星球組成完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，覆蓋ACGN全范圍二次元愛好者。2017年，騰訊發(fā)布了以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化IP為己任的國(guó)漫“百番計(jì)劃”

，截至2019年7月已播出48部，50+部正在制作中，而后騰訊視頻又于2019年12

月宣布確認(rèn)引進(jìn)數(shù)十部

日本動(dòng)漫。泛二次元用戶全面滲透作為綜合型媒體平臺(tái)，依托豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，騰訊全面連接、影響數(shù)億年輕泛二次元群體騰訊動(dòng)漫策劃疫情內(nèi)容專區(qū)

，聯(lián)動(dòng)騰訊集團(tuán)各渠道發(fā)布防疫信息，并和政府機(jī)構(gòu)合作抗疫宣傳普及

，

創(chuàng)作了四格漫畫《企鵝娘日常—抗擊肺炎小貼士》

等海量漫畫抗疫番外等內(nèi)容，引發(fā)廣泛關(guān)注。騰訊音樂與日本Being公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得《名偵探柯南》、《櫻桃小丸子》、《龍珠》等經(jīng)

典動(dòng)漫正版音源。?

2006-2020秒針enc

en平臺(tái)分析：騰訊布局二次元全產(chǎn)業(yè)鏈，全方位滲透年輕泛二次元用戶二次元產(chǎn)業(yè)全方位布局原創(chuàng)與引進(jìn)雙管齊下年輕受眾

高覆蓋二次元

內(nèi)容深耕國(guó)漫“百番計(jì)劃”知名小說

IP

動(dòng)畫化，張揚(yáng)情懷與想象漫畫+動(dòng)畫+手游組成完整產(chǎn)業(yè)鏈多鏈路全場(chǎng)景覆蓋二次元愛好者二次元全產(chǎn)業(yè)布局深耕內(nèi)容來源：秒針二次元行業(yè)專家深訪權(quán)所有系統(tǒng)版B站時(shí)時(shí)刻刻提醒我

，我不是廢物！

——

B站用戶太期待這種官方頻道和年輕流行元素結(jié)合的感覺了，像是一種次元壁破了，自己的世界被主流逐漸認(rèn)同的感覺。

——

B站用戶

唉，不貼近生活，剪得再好也不過石頭上包金箔

…——

B站用戶

沒啥好吵的，當(dāng)個(gè)商業(yè)雞湯片看看好了

——

B站用戶

感覺B站變了味兒了，離二次元越來越遠(yuǎn)了

——

B站用戶?

2006-2020秒針于2020年5月3

日（五四青年節(jié)前夕）首播，視頻中國(guó)家一級(jí)演員何冰登臺(tái)演講，認(rèn)可、贊美與寄語(yǔ)年輕一代：“你們有幸遇見這樣的時(shí)代，但時(shí)代更有幸遇見這樣的你們?！苯刂沟?月中旬，《后浪》在B站播放量達(dá)到2,300萬(wàn)+

，點(diǎn)贊數(shù)

150萬(wàn)+

，投幣

140萬(wàn)+.多元內(nèi)容&互動(dòng)，

加強(qiáng)用戶參與感在疫情爆發(fā)前夕，

B站首先通過2020年跨年晚會(huì)成功出圈，9,000

萬(wàn)+播放，300萬(wàn)+

彈幕，8W+

用戶打出9.9平均分，B

站在泛二次元用戶中引爆口碑。二次元彈幕文化起家二次元產(chǎn)業(yè)中游定位平臺(tái)分析：B站走出二次元，持續(xù)破圈拓寬影響力獻(xiàn)給新一代的演講《后浪》激起二次元和主流文化碰撞借力二次元成功背后，

Bilibili

面臨破圈的困境依靠視頻，收獲二次元用戶好感不斷嘗試破圈之路深度與廣

度的平衡內(nèi)部文化

圈層碰撞Bilibili

晚會(huì)《二零一九最美的夜》內(nèi)容來源：秒針SocialMaster

輿情分析；秒針二次元行業(yè)專家深訪權(quán)所有系統(tǒng)版聚焦青年潮流文化，打造泛二次元娛樂矩陣RiCH

BOOM

是愛奇藝推出的首個(gè)原創(chuàng)潮流虛擬偶像廠

牌，依托愛奇藝豐富的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了RiCHBOOM

虛擬偶像IP

的快速孵化以及商業(yè)價(jià)值的不斷升值。5月8

日中午12點(diǎn)，

RiCH

BOOM

主理人——寄生熊貓

Producer

C

潮玩盲盒新品，

首批上線3小時(shí)即售罄。淘寶二次元打造“

國(guó)漫新零售”

，打通線下動(dòng)漫企業(yè)

與淘寶二次元商家資源壁壘，

為二次元特色創(chuàng)意店

鋪和二次元IP官方店提供大力扶持。閑魚成為二次元用戶自由交易主要平臺(tái)，

5月16日

聯(lián)動(dòng)積目APP

發(fā)起“云漫展”

，進(jìn)行潮玩展示、手

辦出清、大神直播。除了提供搶購(gòu)原創(chuàng)限量款、異

次元少女時(shí)裝商店，活動(dòng)還包括服裝道具租賃，

同

城裝備買賣置換等。?

2006-2020秒針Bai

.

百度平臺(tái)分析：阿里憑借電商優(yōu)勢(shì)發(fā)力，百度愛奇藝打造泛二次元娛樂矩陣以電商為

核心搭建

消費(fèi)場(chǎng)景聚焦青年

潮流文化二次元布

局探索中優(yōu)酷優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫資源維系阿里文創(chuàng)

聯(lián)動(dòng)動(dòng)漫與少兒類動(dòng)畫優(yōu)勢(shì)B2C和C2C雙管齊下，搭建二次元消費(fèi)場(chǎng)景內(nèi)容來源：秒針二次元行業(yè)專家深訪權(quán)所有系統(tǒng)版

02?

二次元用戶概覽?四類二次元“萌文化”心理訴求解讀核心訴求、特征行為和人群畫像營(yíng)銷策略和執(zhí)行建議經(jīng)典優(yōu)質(zhì)案例分享1,100萬(wàn)2.9億動(dòng)漫愛好者√安裝了動(dòng)漫類APP√3個(gè)月內(nèi)有動(dòng)漫類廣告互動(dòng)√3個(gè)月內(nèi)觀看過動(dòng)漫頻道內(nèi)容高參與、高消費(fèi)愛好者√每周花在動(dòng)漫或二次元游戲時(shí)間大于5小時(shí)√過去1年內(nèi)二次元相關(guān)花費(fèi)達(dá)到1000元√過去1年參加過ChinaJoy、漫展等線下活動(dòng)?

2006-2020秒針人群定義：本報(bào)告對(duì)泛二次元用戶、二次元用戶和核心二次元愛好者的定義如下。指標(biāo)定義：TGI=研究人群中具有某一特征的人群占比/對(duì)照組中具有某一特征的人群占比*100；TGI≥

110

，研究人群中該特征顯著。二次元人群規(guī)模龐大，商業(yè)價(jià)值潛力高√安裝了動(dòng)漫類APP或二次元手游√3個(gè)月內(nèi)有動(dòng)漫類或二次元游戲廣告互動(dòng)

√3個(gè)月內(nèi)觀看過動(dòng)漫頻道內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：秒針漫展人群線下行為分析；艾瑞《2019年中國(guó)動(dòng)畫行業(yè)研究報(bào)告》；人群量級(jí)為截至2019

年預(yù)估核心

愛好者二次元ACGN

愛好者3.9億人群量級(jí)權(quán)所有系統(tǒng)版萌芽期：以商品為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式中國(guó)二次元營(yíng)銷尚處在萌芽階段，無論是在動(dòng)漫還是游戲領(lǐng)域，二次元

IP商業(yè)化方式略顯單

一，難以體現(xiàn)與其它營(yíng)銷方式的差異，消費(fèi)者主觀選擇權(quán)利有限。爆發(fā)期：以IP為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式中國(guó)二次元

IP商業(yè)化初成體系，互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺(tái)部署二次元

IP商業(yè)化投入力度加大，動(dòng)漫、影視、電影、衍生品聯(lián)動(dòng)意識(shí)增加，出現(xiàn)了中國(guó)二次元

IP商業(yè)化標(biāo)桿案例。受消費(fèi)衍生板塊帶動(dòng)

，二次元

IP加速出圈，二次元

IP

圈層消費(fèi)與大眾化消費(fèi)重合

，品牌二次

元

IP營(yíng)銷意愿增強(qiáng)并開始探索其方法論

，消費(fèi)者的高接受度促成了二次元

IP

品牌營(yíng)銷經(jīng)典案

例。突破期：

以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式平臺(tái)和

IP方繼續(xù)推進(jìn)二次元

IP合作標(biāo)桿案例，市場(chǎng)對(duì)二次元用戶心理洞察進(jìn)入更微觀的層面，重點(diǎn)在于理解圈層文化“潛規(guī)則”，尊重用戶精神內(nèi)核，以平等姿態(tài)和二次元用戶溝通。品牌能否給到二次元用戶足夠的尊重和理解，與其核心心理訴求產(chǎn)生共鳴，成為二次元營(yíng)銷成功

與否的關(guān)鍵。?

2006-2020秒針2020年二次元營(yíng)銷模式突破：以消費(fèi)者為主導(dǎo)2018

-

201920202017及以前內(nèi)容來源：秒針二次元行業(yè)專家深訪和東西文娛泛二次元研究組觀點(diǎn)權(quán)所有系統(tǒng)版?核心愛好者傾向度高?90后為主?二次元用戶傾向度高?80后為主?泛二次元用戶傾向度高?15-29歲人群為主?泛二次元用戶傾向度高?

20-34歲人群為主“萌文化定制”助品牌實(shí)現(xiàn)從破冰到轉(zhuǎn)化“

國(guó)風(fēng)情懷打造”以中國(guó)二次元IP為紐帶進(jìn)行差異化溝通“二次元身份”AIPL

模型讓用戶完成從認(rèn)可到熱愛“多元觸達(dá)”深入滲透+

飽和攻擊+

O2O

結(jié)合?

2006-2020秒針理想型的寄托和羈絆國(guó)風(fēng)的激勵(lì)和共振自我個(gè)性表達(dá)的載體美好體驗(yàn)的

向往和追求基于二次元人群對(duì)“萌文化”的熱愛，深入調(diào)研洞察四大核心訴求人群特征品牌策略核心訴求權(quán)所有系統(tǒng)版?

2006-2020秒針理想型的寄托和羈絆二次元“萌文化”心理訴求一權(quán)所有系統(tǒng)版?

二次元角色身上理想化的特質(zhì)擁有獨(dú)特吸引力

?

渴望和“紙片人”產(chǎn)生真實(shí)的羈絆?

對(duì)二次元共同的喜愛讓溝通和交流變得簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)人氣角色最具吸引力角色特征?

在社交媒體上熱議IP中的二次元角色?

希望二次元角色走進(jìn)自己的生活

，產(chǎn)生真實(shí)接觸二次元人物的討論聲量趨勢(shì)（萬(wàn)條）狐妖小紅娘x

杭州推出一系列動(dòng)漫元素的實(shí)體體驗(yàn)場(chǎng)景。游戲角色陪

著用戶一起乘車、

觀

光，使虛擬角色毫無違和感的

融入生活。02018年

2019年?

2006-2020秒針特征行為理想型的寄托和羈絆：源于對(duì)理想型的向往，

TA們渴望與二次元角色接觸核心訴求?

核心二次元愛好者傾向度高?

90后為主?

未婚無子女比例高?

喜歡寵物的陪伴數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析；秒針上海市漫展人群線下行為分析人群

畫像+160%

495625500375250125權(quán)所有系統(tǒng)版189素材建議√年齡、人際關(guān)系蘿莉、正太、美少女、美少年、御姐、人妻、

學(xué)姐、妹妹、室友、宿敵等√

身體特征——種族、眼睛、發(fā)式、表情、體型

精靈、機(jī)娘、狼人、吸血鬼、呆毛、馬尾、卷

發(fā)、長(zhǎng)直、雌雄同體、貧乳等√性格傲慢、病嬌、天然呆、腹黑、溫柔、元?dú)獾?/p>

√

服飾——衣服、頭部、首飾、腿部、足部等西裝、旗袍、眼鏡、蝴蝶結(jié)、貓耳、短褲、迷你裙、網(wǎng)襪、拖鞋、高跟鞋等√

身份、職業(yè)、社會(huì)地位學(xué)生、老師、護(hù)士、巫女、千金小姐、女王、

打工妹、宅女、富裕、混血兒等√道具槍械、剪刀、玩偶、死神鐮刀、長(zhǎng)槍、攝像機(jī)

等?

2006-2020秒針二次元角色人設(shè)要素由不同“萌元素”組成，為了贏得用戶喜愛，各角色屬性和特征被解析，

歸納進(jìn)一個(gè)可供文化工業(yè)展開復(fù)制再生產(chǎn)的“萌元素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)”。針對(duì)需要?jiǎng)?chuàng)造的角色特征，可從數(shù)據(jù)庫(kù)中抽取某些“萌元素”進(jìn)行特定組合。示例?

世界第一虛擬偶像

，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行過多次演唱會(huì)。?

人設(shè)萌元素：

歌姬、雙馬尾、綠發(fā)、

綠瞳、

貧乳、

電子音、

制服?

2019年全年討論量：

280萬(wàn)?

代表作：

《甩蔥歌》

《千本櫻》以下三步，幫助品牌實(shí)現(xiàn)“從

破冰到轉(zhuǎn)化”1.

鎖定IP，把握目標(biāo)人群理想型對(duì)

應(yīng)“萌元素”2.

深挖二次元角色屬性和品牌形象

或產(chǎn)品特點(diǎn)的契合點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品

定制3.

打造互動(dòng)場(chǎng)景，為二次元用戶真

實(shí)接觸其理想型提供機(jī)會(huì)深受喜愛的二次元形象

初音未來&

魏無羨定制品牌二次元“萌文化”

，組合TA們理想型對(duì)應(yīng)“萌元素

”動(dòng)漫“萌元素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)

”?

《魔道祖師》

及其衍生作品

的登場(chǎng)角色。?

人設(shè)萌元素：

馬尾、

天然瘋

、老好人、弟弟、黑化、賣

萌、

復(fù)活、

天才“萌文化”定制品牌營(yíng)銷TIPS數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析；萌娘百科權(quán)所有系統(tǒng)版經(jīng)典案例：

IP&品牌共創(chuàng)，二次元角色深度互動(dòng)促轉(zhuǎn)化可愛多x魔道祖師合作，實(shí)現(xiàn)了國(guó)漫內(nèi)容、用戶、品牌間三方的無限循環(huán)。線上帶動(dòng)線下銷量，線下又反哺線上熱度，形成完整營(yíng)銷閉環(huán)，成功實(shí)現(xiàn)國(guó)創(chuàng)IP和品牌方的深度互動(dòng)連接。截至同年7月，可愛多魔道系列產(chǎn)品銷量達(dá)到2.4億，是上年同期銷量的幾倍有余。?

2006-2020秒針借勢(shì)

520

“告白日”

，聯(lián)手多家零售

商戶

，通過朋友圈卡片廣告向粉絲互

動(dòng)引導(dǎo)領(lǐng)券

，并借助小程序向線下購(gòu)買轉(zhuǎn)化。朋友圈廣告線上導(dǎo)流線下的

平均核銷率達(dá)

46%

，微信卡券當(dāng)日

最高核銷率達(dá)到驚人的

89%

，刷新了智慧零售卡券線下核銷記錄。選擇女粉比例高的IP《魔道祖師》

聯(lián)名進(jìn)行產(chǎn)品綁定

，根據(jù)角色定制產(chǎn)

品口味與包裝

，產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)與角色特

點(diǎn)高度符合

，一經(jīng)發(fā)售

，就引起粉絲們的熱力追捧。隨著線下定制款的發(fā)售

，同步進(jìn)行線

上

IP

內(nèi)容綁定

，新片中植入可愛多+

可愛多預(yù)告片

，持續(xù)催化社交口碑發(fā)

酵。線下快閃店/漫展節(jié)持續(xù)擴(kuò)張

，線下

快閃店單周預(yù)約突破

2,800

單，

日

均顧客達(dá)

1,000

人

，全上海熱門美

食榜第一。O2O全鏈打通，提升營(yíng)銷，售賣轉(zhuǎn)化發(fā)售IP定制款

增加產(chǎn)品追捧度IP內(nèi)容共建引爆社交傳播度多維IP授權(quán)

擴(kuò)大線下輻射度數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析；騰訊數(shù)據(jù)權(quán)所有系統(tǒng)版?

2006-2020秒針國(guó)風(fēng)的激勵(lì)和共振二次元“萌文化”心理訴求二權(quán)所有系統(tǒng)版?民族自豪感，中國(guó)傳統(tǒng)文化的共鳴?

對(duì)古風(fēng)背后匠人精神的欣賞?

追逐經(jīng)典與潮流間的碰撞喜歡古風(fēng)的原因珍惜經(jīng)典也追逐潮流的原因?

2006-2020秒針?

喜歡看國(guó)漫?

關(guān)注中國(guó)虛擬偶像，并成為

產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者?

參與《國(guó)家寶藏》《詩(shī)詞大會(huì)》等節(jié)目的討論?

支持國(guó)潮和國(guó)貨國(guó)風(fēng)的激勵(lì)和共振：中國(guó)經(jīng)典傳承&國(guó)漫崛起，引發(fā)TA們共鳴共振核心訴求?

地域覆蓋廣?均勻分布在新一線至四線城市?

二次元用戶傾向度高?80后為主+45%

12284數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster輿情分析；秒針二次元人群線上行為分析國(guó)風(fēng)的討論聲量趨勢(shì)（萬(wàn)條）人群

畫像1309865330特征行為2018年

2019年權(quán)所有系統(tǒng)版國(guó)漫《魔道祖師》播放量：20億+

討論量：91萬(wàn)

好評(píng)率：96%《狐妖小紅娘》

播放量：55億+

討論量：

14萬(wàn)好評(píng)率：95%《一人之下》播放量：20億+

討論量：

10萬(wàn)好評(píng)率：96%中國(guó)虛擬偶像虛擬歌姬洛天依?著裝古風(fēng)

，

“吃貨”屬性明顯的

15

歲虛

擬偶像洛天依?萌點(diǎn)：環(huán)形辮、長(zhǎng)短襪、天然呆、治

愈系、歌姬、耳機(jī)、制服、軟妹音?其粉絲群體“錦依衛(wèi)”不斷壯大，微博粉

絲達(dá)到461萬(wàn)?

微博超話：

6.8億閱讀，

105萬(wàn)討論

?

多個(gè)商業(yè)代言/品牌大使?

2006-2020秒針二次元用戶喜歡國(guó)漫

，對(duì)熱門國(guó)漫IP表示支持并寄予厚望。中國(guó)虛擬偶像逐步擴(kuò)圈

，增強(qiáng)大眾影響力。隨著眾多宣揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的綜藝節(jié)目興起，在二次元領(lǐng)域

，“國(guó)風(fēng)”也與各類同人創(chuàng)作結(jié)合，Cosplay中不乏對(duì)漢服的使用。?

《詩(shī)詞大會(huì)》《上新了故宮》《國(guó)家

寶藏》等節(jié)目引領(lǐng)話題。?#CCTV

國(guó)家寶藏#：

52億閱讀，

568

萬(wàn)討論?

#上新了故宮#：

41億閱讀，

1,345萬(wàn)

討論?

#

中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)#：

6.3億閱讀，

78萬(wàn)

討論是搜索到的第一個(gè)國(guó)漫，就看了兩集，很短15分鐘一集，劇情不水直接切主線，沒想到還看落淚了，覺得很用心。有劇情，作畫水平高，而且有政府支持，是讓國(guó)人欣慰的作品。綜藝節(jié)目國(guó)風(fēng)相關(guān)內(nèi)容熱度居高不下喜歡魏無羨跟藍(lán)忘機(jī)這一對(duì)，所以看這個(gè)動(dòng)漫，人物塑造很豐滿，聯(lián)想到小說的天天我就更喜歡了。主題不錯(cuò)，算是國(guó)漫標(biāo)桿，看不到抄襲感有中國(guó)的文化背景，很熱血。還蠻好看的，希望騰訊可以用心把畫風(fēng)

保持得更連貫。數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析，好評(píng)率=

（好評(píng)數(shù)量-差評(píng)數(shù)量）/（好評(píng)數(shù)量+差評(píng)數(shù)量）挺火的熱血國(guó)漫。權(quán)所有系統(tǒng)版?

2006-2020秒針品牌國(guó)風(fēng)情懷打造，以中國(guó)二次元IP為紐帶進(jìn)行差異化溝通利用國(guó)漫的崛起的優(yōu)勢(shì)與特定人群建立更深層次的共鳴借助國(guó)漫IP

，打造符合中國(guó)特色的“洋品牌和洋產(chǎn)品”海外品牌中國(guó)品牌權(quán)所有系統(tǒng)版此次故宮宮廷文化與《戀與制作人》的合作圍繞“

文化傳承”的主題展開。以畫筆為媒，將恢弘壯闊的故宮古老宮殿細(xì)細(xì)描繪，充分將宮廷的場(chǎng)景和歷史文化細(xì)節(jié)相結(jié)合。玩家與喜歡的男主同游故宮，聽男主講解文物背后的歷史淵源——這種打破次元的體驗(yàn)，讓玩家在收獲溫暖和浪漫的同時(shí)，也收獲了宮廷文化的知識(shí)?；顒?dòng)相關(guān)討論?場(chǎng)景化營(yíng)銷，體驗(yàn)更加沉浸式

?

男主伴游講解，文化知識(shí)接受更輕松?與二次元熱門IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，采

用現(xiàn)代的方式保護(hù)和傳承傳統(tǒng)

文化國(guó)潮回力與上海美術(shù)電影制片廠合作，將經(jīng)典IP《葫蘆兄弟》中二娃的形象、性格特征融入到鞋子的設(shè)計(jì)理念中。鞋身印有“葫蘆兄弟”的葫蘆標(biāo)志，精工刺繡的順風(fēng)耳，利用透氣孔打造的卡通眉形更顯個(gè)性與潮流。鞋底的“千里”“順風(fēng)”既表達(dá)出二娃的特點(diǎn),又表達(dá)出中國(guó)獨(dú)有的

“千里之行一路順風(fēng)”的美

好寓意?；亓ζ放粕缃挥懻撀暳口厔?shì)（萬(wàn)條）54310品牌通過與同年經(jīng)典

IP

聯(lián)名，成功打造國(guó)潮爆款產(chǎn)品，帶動(dòng)社交聲量?

2006-2020秒針回力x葫蘆兄弟：將經(jīng)典融入潮品，喚起對(duì)少年英雄的回憶故宮宮廷文化x戀與制作人：場(chǎng)景化營(yíng)銷,和男主一起探索宮廷文化奧秘經(jīng)典案例：中國(guó)品牌利用潮流與經(jīng)典碰撞，

與TA們深度共振聯(lián)名相關(guān)討論數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析活動(dòng)亮點(diǎn)權(quán)所有系統(tǒng)版德芙x戀與制作人德芙通過聯(lián)名《戀與制作人》，發(fā)布“李澤言收購(gòu)德芙”的消息，并為游戲中四位角色設(shè)定了符合游戲人設(shè)的職位，借助二次元IP角色的吸粉能力

，吸引國(guó)內(nèi)女性用戶種草品牌。官宣游戲角色收購(gòu)德芙，成為品牌代言人，引起國(guó)內(nèi)粉絲關(guān)注活動(dòng)亮點(diǎn)?

與品牌TA

匹配度高的

IP

進(jìn)行

借勢(shì)營(yíng)銷?

線上推廣+線下主題店，對(duì)

IP人群進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合的全方位觸

達(dá)?微博熱門話題助力形成輿論熱

點(diǎn)，引發(fā)用戶自發(fā)互動(dòng)，將用

戶對(duì)

IP

的情感轉(zhuǎn)化為品牌好感《全職高手》動(dòng)畫第一季中，麥當(dāng)勞安排人氣角色周澤楷，以植入廣告的形式在動(dòng)畫中為其代言，毫無違和感地完成了一波種草。

19

年動(dòng)畫大電影上映，除植入外，又借主角葉修的形象制作了兩則動(dòng)畫短片，吸引了國(guó)內(nèi)眾多女友粉、媽媽粉購(gòu)買。劇情粉、路人粉在看過電影后被植入廣告種草，紛紛打卡麥當(dāng)勞。?

2006-2020秒針麥當(dāng)勞x全職高手經(jīng)典案例：海外品牌聯(lián)動(dòng)中國(guó)二次元IP

，構(gòu)筑品牌“新粉圈經(jīng)濟(jì)

”女友粉、媽媽粉在看過廣告后為角

色打Call，并嘗試麥當(dāng)勞產(chǎn)品?；顒?dòng)結(jié)束后，有代言

人形象的產(chǎn)品依舊被

用戶收藏或談?wù)摼€上宣傳+線下主題

店，成功吸引粉絲到

店打卡&線上曬單粉絲曬出有男主

形象的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析權(quán)所有系統(tǒng)版國(guó)漫合作推薦武俠手游合作推薦?

2006-2020秒針國(guó)漫、武俠手游、國(guó)風(fēng)音樂，國(guó)風(fēng)二次元營(yíng)銷資源豐富音樂合作推薦權(quán)所有系統(tǒng)版?

2006-2020秒針自我個(gè)性表達(dá)的載體二次元“萌文化”心理訴求三權(quán)所有系統(tǒng)版特征行為?

活躍于熟人社交平臺(tái)和圈內(nèi)社交平臺(tái)?

Cosplay、周邊手辦等二次元相關(guān)消費(fèi)每年近萬(wàn)元

?

為游戲能氪能肝√氪金、充值、購(gòu)買成為該人群的日?！?4%的用戶平均每周游戲時(shí)間超過10小時(shí)?

2006-2020秒針虛擬世界的即時(shí)快感獲取更加輕松

，如通過手游氪金充值可以讓“

抽卡”“變強(qiáng)”的快樂來得更加簡(jiǎn)單粗暴。盡管難以承擔(dān)大額消費(fèi)品,但“我全都要”的收集理念

，反映該人群較強(qiáng)的消費(fèi)能力與前衛(wèi)的消費(fèi)觀。自我個(gè)性表達(dá)的載體：TA們擁有強(qiáng)烈的自我獨(dú)特個(gè)性彰顯意愿核心訴求?

樂于彰顯自己的獨(dú)特個(gè)性?

對(duì)同類人群進(jìn)行篩選和匹配

?

對(duì)他人進(jìn)行個(gè)人信仰輸出?

消費(fèi)能力強(qiáng)人群畫像?

泛二次元用戶傾向度高?15-29歲人群為主?喜歡拍照分享展示?具有收藏價(jià)值?不想錯(cuò)過留下遺憾?代表美好回憶?周邊小物有實(shí)用性√凌晨0-2點(diǎn)更為活躍，習(xí)慣靠咖啡續(xù)命收集周邊/手辦的原因熱衷手游氪金的原因數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析；秒針核心二次元用戶線下調(diào)研；秒針二次元人群線上行為分析權(quán)所有系統(tǒng)版核心二次元愛好者

平均年花費(fèi)9,200元50%38%25%13%0%17247%112836%0.003%超級(jí)富豪

富人中產(chǎn)

工薪一族22518013590450?

2006-2020秒針高端酒店比例82%；TGI=167高端購(gòu)物場(chǎng)所比例57%；TGI=182高端體育場(chǎng)所比例26%；TGI=153“消費(fèi)能力很厲害，其中男性和女性的消費(fèi)力有不同的表現(xiàn)?？傮w來說，女性愛好者消

費(fèi)頻次高，更可能為戳中她們萌點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性

產(chǎn)品進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)，在《戀與制作人》等女

性向游戲上展現(xiàn)出不亞于男性的氪金能力。男性更偏愛硬核產(chǎn)品，會(huì)為情懷買單?！痹敢鉃閻圪I單圈內(nèi)社交需求強(qiáng)烈TA們消費(fèi)潛力高、黏性強(qiáng)，享受圈內(nèi)社交在更具垂直屬性的社區(qū)分享平臺(tái)上，二次元人

群傾向于與具有相同愛好的網(wǎng)友深入交流。專家視角數(shù)據(jù)來源：秒針核心二次元用戶線下調(diào)研；秒針二次元人群線上行為分析；秒針上海市漫展人群線下行為分析周邊/手辦

Cosplay在熟人社交平臺(tái)，二次元

人群擁有強(qiáng)大的表達(dá)欲。 人群占比TGI消費(fèi)潛力高資產(chǎn)等級(jí)分布47%123權(quán)所有系統(tǒng)版P?

2006-2020秒針I(yè)興趣

Interest“萌言萌語(yǔ)”信息傳遞時(shí)，靈活運(yùn)用“

萌言萌語(yǔ)”——能夠喚起

該人群身份認(rèn)同的表述

方式（如插畫、表情包

等）忠誠(chéng)

Loyalty提供發(fā)聲平臺(tái)在品牌內(nèi)容輸入的基礎(chǔ)上，也為用戶提供發(fā)聲平臺(tái)，作為觀點(diǎn)輸出的渠道饑餓營(yíng)銷幫助品牌詮釋

less

is

more

，利用饑餓營(yíng)銷激起

該人群的表達(dá)欲和購(gòu)買欲二次元

IP選擇匹配符合品牌調(diào)性和行

業(yè)的

IP

，全面綁定品牌

與

IP，贏得該人群的認(rèn)

同LAAIPL營(yíng)銷模型塑造品牌“二次元身份”，讓TA們完成“從認(rèn)可到熱愛”認(rèn)知Awareness購(gòu)買Purchase權(quán)所有系統(tǒng)版在OPPOAce2

EVA

限定版線上開售4

天后，OPPO官微即發(fā)布了售罄海報(bào)，一萬(wàn)臺(tái)OPPOAce2

EVA

限定版上線即遭秒殺。與此同時(shí)，閑魚上也出現(xiàn)許多求購(gòu)和售賣EVA系列產(chǎn)品的用戶，幾乎每一款產(chǎn)品都出現(xiàn)了溢價(jià)的情況。經(jīng)典案例：限量聯(lián)名&動(dòng)畫還原式宣傳，成功激發(fā)TA們的購(gòu)買欲OPPOx新世紀(jì)福音戰(zhàn)士（EVA）?

2006-2020秒針產(chǎn)品設(shè)計(jì)與IP緊密結(jié)合，將產(chǎn)品的特性與原作中的設(shè)定一一對(duì)應(yīng)，例如OPPO

Ace2

EVA

限定版除了將初號(hào)機(jī)的涂裝風(fēng)格與手機(jī)融合外，對(duì)手機(jī)的主題也進(jìn)

行了深度定制，在充電交互時(shí)還能對(duì)應(yīng)反饋EVA

的AT立場(chǎng)。2020年5月，OPPOAce2EVA

限定版

、OPPOWatchEVA

限定版、OPPOEncoW31EVA

限定版和OPPO

無線閃充充電器EVA限定版系列產(chǎn)品正

式亮相。發(fā)售前OPPO發(fā)出高質(zhì)量宣傳預(yù)告片，精美制作全面展示出宏大的現(xiàn)代城市場(chǎng)景，登場(chǎng)的初號(hào)機(jī)EVANGELION-01引發(fā)EVA粉絲熱切關(guān)注。深度定制產(chǎn)品特性與

IP

設(shè)定對(duì)應(yīng)選擇與數(shù)碼產(chǎn)品高契合度的

IP高燃EVA

視頻宣傳片發(fā)布系列聯(lián)名限定版開售上線即遭秒殺搶空權(quán)所有系統(tǒng)版?IP

兼容度高，可選擇用

戶覆蓋廣的

IP

獲得廣泛

關(guān)注IP

類型不限如《斗羅大陸2

》

、

《非人

哉2

》等經(jīng)典動(dòng)漫

IP?IP

兼容度高，可選擇受眾

廣的

IP

組合并與多個(gè)品牌

聯(lián)動(dòng)IP類型不限匹配符合品牌調(diào)性和行業(yè)的

IP,綁定品牌與

IP

，贏得該人群

認(rèn)同?二次元營(yíng)銷案例較少?可選擇汽車或未來題材IP如《天晴爛漫！》、

《吞噬星空》等?美妝可選擇戀愛題材或耽美向等

女性受眾為主的

IP?服飾可選擇熱血向或校園題材IP人物可愛/美型的女性受眾IP如《萬(wàn)渣朝凰》

、

《狐妖小

紅娘金晨曦篇》等熱血向/校園題材?可選擇電競(jìng)或校園題材IP?把握“潮”元素，可結(jié)合二

次元里科技屬性如《全職高手2

》

、

《

EVA劇場(chǎng)版》

、

《異度侵入》等?

2006-2020秒針基于不同品牌行業(yè)差異，選擇對(duì)口熱門二次元IP★★★★★★★★

★食品飲料數(shù)碼汽車電商美妝服飾電競(jìng)/科技題材汽車/未來題材如《斗破蒼穹2》

、

《星掠

者》

、

《我為歌狂2》等★★★內(nèi)容來源：秒針二次元行業(yè)專家深訪★★權(quán)所有系統(tǒng)版美好體驗(yàn)的向往和追求?

2006-2020秒針二次元“萌文化”心理訴求四權(quán)所有系統(tǒng)版核心訴求?

二次元是一種唯美理念的表達(dá)載體，帶來美好的感官體驗(yàn)和有

趣的精神遐想?

追求美好的新鮮體驗(yàn)，不限領(lǐng)域?

追求生活品質(zhì)愛偶像愛明星愛美妝愛修圖?羽生結(jié)弦被譽(yù)為“漫畫中走出來的冰雪王子”

，

日系美少年的外形吸引該訴求用

戶，進(jìn)一步關(guān)注體育。?作為Coser，完美成品的產(chǎn)出離不開美妝、攝影和修圖技巧。?與對(duì)虛擬偶像的熱愛相似，該訴求用戶對(duì)有亮點(diǎn)的明星或網(wǎng)紅也持開放態(tài)度。特征行為?

興趣愛好多元，愛購(gòu)物、愛自拍、愛時(shí)尚、愛旅游愛運(yùn)動(dòng)?

觸媒行為豐富你們是不是經(jīng)常?

追求沉浸式體驗(yàn)?

2006-2020秒針美好體驗(yàn)的向往和追求：

TA們喜歡嘗鮮，追求美好、有趣的體驗(yàn)?

高學(xué)歷高收入?集中分布在新一線至三線城市?

泛二次元用戶傾向度高?

20-34歲人群為主你們大部分是

,

:數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析；秒針上海市漫展人群線下行為分析；秒針二次元人群線上行為分析Yes,

BUT!我們也喜歡西餐和日料！

追求生活品質(zhì)！NO!我們也愛健身！愛運(yùn)動(dòng)

!愛旅游！肥宅？家里蹲？

人群

畫像點(diǎn)外賣？吃快餐？愛體育愛參展愛攝影權(quán)所有系統(tǒng)版M

E

N

U?

2006-2020秒針上海迪士尼度假區(qū)上海歡樂谷上海凱迪拉克·上海音樂廳

上海大劇院上海錦江樂園上海東方藝術(shù)中心

上海國(guó)際舞蹈中心

上海愛思兒童公園上海碧云體育休閑中心

上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影城61%5%4%3%2%2%1%1%1%1%1%基于上海漫展人群流量分布圖，外地參展人群比例達(dá)到39%

，多為江浙滬地區(qū)與北京、深圳等一線城市居民。除漫展外，動(dòng)漫音樂會(huì)、主題樂園、電玩城等含有泛二次元屬性的娛樂場(chǎng)所也廣受歡迎。上海漫展人群流量分布圖上海漫展人群娛樂場(chǎng)所偏好1.帶有二次元文化的大型室外主題樂園2.中國(guó)經(jīng)典動(dòng)畫展、動(dòng)漫美學(xué)雙年展、久

石讓·宮崎駿系列視聽音樂會(huì)等3.

包含欣賞國(guó)舞與電影、體育等藝術(shù)休閑

娛樂活動(dòng)TA們熱衷打卡漫展、動(dòng)漫音樂會(huì)等泛二次元場(chǎng)景體驗(yàn)上海市蘇州市杭州市北京市南京市無錫市嘉興市南通市寧波市常州市深圳市3%3%2%2%2%數(shù)據(jù)來源：秒針上海市漫展人群線下行為分析重要程序排名4%4%1

2

3權(quán)所有系統(tǒng)28%10%6%版?

2006-2020秒針泛二次元人群媒體偏好多樣化，覆蓋媒體廣TGI-

男性泛二次元人群媒體類型偏好指數(shù)TGI

-

女性泛二次元人群媒體類型偏好指數(shù)男性泛二次元人群對(duì)于電視/網(wǎng)絡(luò)直播的偏好度

高，熱衷于虎牙/斗魚等電競(jìng)直播媒體，此外

，對(duì)于體育資訊和在線旅游媒體偏好度也較高。TA們的媒體偏好多樣，男性與女性各有側(cè)重女性泛二次元人群熱衷于與人交流，例如樂乎/豆瓣/堆糖等分享型社區(qū)、微博、小紅書等。627431數(shù)據(jù)來源：秒針二次元人群線上行為分析262

2481,699權(quán)所有系統(tǒng)423465205202427271227196191220202744190186174版?

2006-2020秒針品牌以二次元IP為核心，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)TA全場(chǎng)景滲透基于品牌差異化訴求，以二次元IP為核心，通過“

IP+音樂”、“IP+體育”等形式，多元化布局線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶全場(chǎng)景滲透。Q直播虎牙/斗魚/企鵝電競(jìng)游戲騰訊/網(wǎng)易/暢游/盛大/完美音樂QQ音樂/蝦米/網(wǎng)易云音樂有妖氣權(quán)所有系統(tǒng)版ChinaJoy/漫展品牌Tips多元觸達(dá)以下三點(diǎn)，幫助品牌打造全方位立體化觸達(dá)1.

借由二次元垂媒深入滲透，

有效觸達(dá)IP核心粉絲2.

多類型媒體組合飽和攻擊投放視頻、音樂、門戶等人群覆蓋廣的媒體，輔以微信、微博內(nèi)容營(yíng)銷

，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)特定IP

的絕對(duì)占有3.O2O聯(lián)動(dòng)

，除漫展外

，整合動(dòng)漫音樂會(huì)、主題樂園、電玩城等含有泛二次元屬性的線下場(chǎng)景?

2006-2020秒針單一場(chǎng)景觸達(dá)難以有效影響該訴求人群

，整合多種二次元IP素材和多元場(chǎng)景，深度滲透、強(qiáng)化品牌和二次元IP關(guān)聯(lián)。線上線下聯(lián)動(dòng)，為該人群打造全新、立體化的美好體驗(yàn)。鎖定TA們的行為模式&偏好，打造全方位立體化觸達(dá)動(dòng)漫主題樂園網(wǎng)絡(luò)直播

娛樂社區(qū)在線音樂

在線視頻聊天交友數(shù)據(jù)來源：秒針上海市漫展人群線下行為分析；秒針二次元人群線上行為分析多類型媒體

飽和攻擊二次元垂媒

深入滲透線下場(chǎng)景組合二次元垂直/

深度人群覆蓋/廣度音樂會(huì)/

演唱會(huì)電玩城/

體驗(yàn)館權(quán)所有系統(tǒng)版#MACx王者榮耀#閱讀3.1億，討論191萬(wàn)反饋佳妝容挑戰(zhàn)+聯(lián)名款曬單

網(wǎng)友反饋積極星粉圈火箭少女試色結(jié)合Cos游戲角色，粉絲加入宣傳，同步種草彩妝與游戲內(nèi)容彩妝圈通過熱點(diǎn)話題#王者吻贏妝#發(fā)起峽谷妝容挑戰(zhàn)，吸引彩妝圈用戶參加?以#王者吻贏妝#溝通彩妝圈層粉絲?發(fā)布火箭少女5人Cos視頻溝通星粉圈用戶?王者榮耀官博帶話題

#MACx王者榮耀#溝通游戲圈層用戶?多圈層傳播后，影響力疊加，形成破圈層傳播?

2006-2020秒針基于二次元用戶喜歡嘗鮮，熱衷有趣、美好的體驗(yàn)，MACx火箭少女x王者榮耀合作，以王者榮耀I(xiàn)P為支點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)明星，充分撬動(dòng)游戲圈、彩妝圈及星粉圈，廣泛吸引二次元和泛二次元用戶關(guān)注

，實(shí)現(xiàn)品牌聲量爆發(fā)&產(chǎn)品脫銷

，最大化拉動(dòng)品效轉(zhuǎn)化。經(jīng)典案例：品牌x明星x二次元IP多圈層聯(lián)動(dòng)，

實(shí)現(xiàn)品牌影響力破圈增長(zhǎng)多圈層疊加效應(yīng)游戲圈通過王者榮耀角色作為

游戲用戶興趣入口進(jìn)行

傳播，專注于角色種草五位明星妝容cos視頻

播放量超2,100萬(wàn)產(chǎn)品發(fā)售起

連續(xù)多日出現(xiàn)斷貨數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析曝光高權(quán)所有系統(tǒng)版天貓x嗶哩嗶哩主題線下聚會(huì)（BML)線下活動(dòng)引流線上平臺(tái)，助力電商增長(zhǎng)2019年7月20

日，在上海舉辦的國(guó)內(nèi)最大二次元線下活動(dòng)Bilibili

MacroLink（簡(jiǎn)稱BML）現(xiàn)場(chǎng)，天貓化身“首席應(yīng)援官”

，跳出資源曝光的固有合作模式，通過二次元語(yǔ)言和消費(fèi)者交流，為平臺(tái)引流。破次元壁，品牌溝通多元化天貓聯(lián)動(dòng)品牌與二次元文化進(jìn)行跨界，

IQOONeo推出可刻字的彈幕手機(jī)、護(hù)舒寶推出洛天依定制姨媽巾，同時(shí)蘭蔻推出“主角光環(huán)”明星粉底液，品牌破次元溝通，吸引更多二次元8泛二次

元消費(fèi)者。肯德基x哪吒之魔童降世借力IP，引爆線上討論肯德基《哪吒之魔童降世》主題店上線消息一經(jīng)發(fā)布，迅速吸引國(guó)漫粉絲互動(dòng)，粉

絲積極轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，提升了品牌關(guān)注熱度。導(dǎo)流線下門店，吸引粉絲消費(fèi)主題店內(nèi)“燃”炸的海報(bào)、精良的裝飾、哪吒敖丙紅藍(lán)西皮組合，無不牽動(dòng)著粉絲的神經(jīng)，使其紛紛前往線下門店打卡，為品牌帶來口碑、銷量雙豐收。?

2006-2020秒針經(jīng)典案例：線上線下聯(lián)動(dòng)，高效提升品牌認(rèn)知&轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來源：秒針SocialMaster

輿情分析權(quán)所有系統(tǒng)版

03?

二次元營(yíng)銷價(jià)值與壁壘?

二次元營(yíng)銷新趨勢(shì)：入圈與拓圈?

二次元營(yíng)銷攻略總結(jié)65%頭部廣告主選擇二次元營(yíng)銷“之前進(jìn)入行業(yè)的資本較少，大家偏向于以愛好

者的身份參與，即使有一些資本運(yùn)作，對(duì)行業(yè)

的影響也沒有現(xiàn)在那么大，現(xiàn)在二次元已經(jīng)和

主流內(nèi)容交融，很難區(qū)分二次元和其它圈層，同時(shí)資本入局后群體不斷擴(kuò)大，就