市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃書考核試卷

市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃書考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃的首要步驟是（）

A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定市場(chǎng)拓展策略

D.收集市場(chǎng)信息

2.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的類型？（）

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

3.在市場(chǎng)拓展中，STP營銷策略中的“P”指的是（）

A.Segment（市場(chǎng)細(xì)分）

B.Target（目標(biāo)市場(chǎng)）

C.Position（市場(chǎng)定位）

D.Product（產(chǎn)品）

4.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理環(huán)境

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.消費(fèi)者心理

D.產(chǎn)品類型

5.以下哪個(gè)方法不是市場(chǎng)調(diào)查的主要方法？（）

A.訪談法

B.問卷法

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

6.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，產(chǎn)品生命周期理論主要用于（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.制定市場(chǎng)拓展策略

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.研究消費(fèi)者需求

7.以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)拓展的4P營銷組合策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人才策略

8.在市場(chǎng)拓展中，品牌塑造的核心是（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)

C.滿足消費(fèi)者需求

D.建立良好的企業(yè)形象

9.以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)拓展策略的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.市場(chǎng)需求

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪個(gè)策略不是新產(chǎn)品上市的推廣策略？（）

A.廣告策略

B.人員推銷

C.價(jià)格促銷

D.渠道拓展

11.企業(yè)在市場(chǎng)拓展過程中，以下哪個(gè)策略不是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有效策略？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.退出市場(chǎng)

D.增強(qiáng)品牌影響力

12.以下哪個(gè)指標(biāo)不是評(píng)估市場(chǎng)拓展效果的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.銷售額

C.利潤率

D.產(chǎn)品種類

13.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是項(xiàng)目計(jì)劃書的組成部分？（）

A.項(xiàng)目背景

B.項(xiàng)目目標(biāo)

C.項(xiàng)目預(yù)算

D.項(xiàng)目進(jìn)度

14.以下哪個(gè)方法不是市場(chǎng)拓展項(xiàng)目計(jì)劃書中常用的風(fēng)險(xiǎn)分析方法？（）

A.概率分析法

B.效益分析法

C.情景分析法

D.財(cái)務(wù)分析法

15.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃中，以下哪個(gè)因素不是影響項(xiàng)目計(jì)劃書可行性的主要因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.技術(shù)水平

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)文化

16.以下哪個(gè)行業(yè)不是市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃中常用的SWOT分析法適用的行業(yè)？（）

A.制造業(yè)

B.服務(wù)業(yè)

C.零售業(yè)

D.采礦業(yè)

17.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃中，以下哪個(gè)策略不是企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的常用策略？（）

A.直接投資

B.合資合作

C.特許經(jīng)營

D.供應(yīng)鏈拓展

18.以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃成功的關(guān)鍵因素？（）

A.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

B.市場(chǎng)環(huán)境分析

C.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)

D.產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)

19.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃中，以下哪個(gè)階段不是項(xiàng)目計(jì)劃書實(shí)施階段的主要任務(wù)？（）

A.項(xiàng)目啟動(dòng)

B.項(xiàng)目執(zhí)行

C.項(xiàng)目監(jiān)控

D.項(xiàng)目總結(jié)

20.以下哪個(gè)方面不是市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃書中需要關(guān)注的內(nèi)容？（）

A.項(xiàng)目目標(biāo)

B.項(xiàng)目預(yù)算

C.項(xiàng)目進(jìn)度

D.企業(yè)內(nèi)部管理制度

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括以下哪些類型？（）

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

2.以下哪些因素屬于市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.地理位置差異

B.消費(fèi)者收入水平

C.消費(fèi)者購買習(xí)慣

D.產(chǎn)品使用頻率

3.市場(chǎng)調(diào)查的主要目的包括以下哪些？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.確定產(chǎn)品價(jià)格

D.選擇營銷渠道

4.在市場(chǎng)拓展過程中，以下哪些策略屬于市場(chǎng)推廣策略？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.價(jià)格折扣

D.產(chǎn)品展示

5.企業(yè)資源分析包括以下哪些內(nèi)容？（）

A.人力資源

B.財(cái)務(wù)資源

C.物理資源

D.技術(shù)資源

6.以下哪些因素可能導(dǎo)致市場(chǎng)拓展項(xiàng)目失??？（）

A.市場(chǎng)需求估計(jì)錯(cuò)誤

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整

C.項(xiàng)目預(yù)算不足

D.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)

7.市場(chǎng)拓展項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)包含以下哪些內(nèi)容？（）

A.項(xiàng)目背景

B.項(xiàng)目目標(biāo)

C.項(xiàng)目預(yù)算

D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

8.以下哪些方法可以用來評(píng)估市場(chǎng)拓展項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.概率分析法

B.效益分析法

C.情景分析法

D.財(cái)務(wù)分析法

9.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃中，SWOT分析包括以下哪些內(nèi)容？（）

A.優(yōu)勢(shì)分析

B.劣勢(shì)分析

C.機(jī)會(huì)分析

D.威脅分析

10.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作

B.逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.采用特許經(jīng)營模式

D.進(jìn)行小規(guī)模試銷

11.以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的實(shí)施效果？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.企業(yè)內(nèi)部溝通

C.項(xiàng)目進(jìn)度控制

D.資源配置效率

12.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃中，項(xiàng)目監(jiān)控的主要任務(wù)包括以下哪些？（）

A.確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行

B.跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度

C.控制項(xiàng)目成本

D.管理項(xiàng)目變更

13.以下哪些措施可以提高市場(chǎng)拓展項(xiàng)目的成功率？（）

A.明確項(xiàng)目目標(biāo)

B.充分調(diào)查市場(chǎng)

C.建立高效的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

D.制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃

14.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪些策略有助于提高品牌知名度？（）

A.大規(guī)模廣告投放

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.開展公關(guān)活動(dòng)

D.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

15.以下哪些情況可能需要企業(yè)調(diào)整市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略？（）

A.市場(chǎng)需求發(fā)生重大變化

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品

C.企業(yè)資源狀況發(fā)生變化

D.政策法規(guī)調(diào)整

16.以下哪些渠道可以作為市場(chǎng)拓展的途徑？（）

A.網(wǎng)絡(luò)營銷

B.電視廣告

C.直銷渠道

D.分銷商合作

17.市場(chǎng)拓展項(xiàng)目計(jì)劃書中，項(xiàng)目預(yù)算主要包括以下哪些方面？（）

A.人力資源成本

B.物料采購成本

C.營銷推廣費(fèi)用

D.風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

18.以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)拓展項(xiàng)目的進(jìn)度？（）

A.資源分配

B.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

C.技術(shù)開發(fā)

D.政策審批

19.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃中，以下哪些措施有助于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低生產(chǎn)成本

C.加強(qiáng)品牌建設(shè)

D.提高服務(wù)水平

20.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃書的實(shí)施過程中，以下哪些行為是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)避免的？（）

A.溝通不暢

B.責(zé)任推諉

C.進(jìn)度拖延

D.資源浪費(fèi)

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃的首要目標(biāo)是__________。

2.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了更有效地__________。

3.在市場(chǎng)調(diào)查中，__________是一種常用的收集數(shù)據(jù)的方法。

4.4P營銷組合策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和__________。

5.企業(yè)在制定市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該考慮到__________和外部環(huán)境因素。

6.項(xiàng)目計(jì)劃書中的__________階段是確定項(xiàng)目具體實(shí)施步驟的過程。

7.在SWOT分析中，"S"代表企業(yè)的__________。

8.市場(chǎng)拓展項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素之一是__________的明確和可實(shí)現(xiàn)性。

9.企業(yè)的__________戰(zhàn)略是指通過改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)來滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的需求。

10.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃書的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的__________。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃只需要關(guān)注外部市場(chǎng)環(huán)境，不需要考慮企業(yè)內(nèi)部資源。（）

2.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。（）

3.在市場(chǎng)調(diào)查中，定性調(diào)查和定量調(diào)查是兩種相同的方法。（）

4.品牌塑造只是市場(chǎng)營銷中的一個(gè)小部分，對(duì)市場(chǎng)拓展的影響不大。（）

5.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，可以完全不考慮當(dāng)?shù)氐奈幕町?。（?/p>

6.項(xiàng)目計(jì)劃書中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估階段是用來確定項(xiàng)目可能遇到的問題和解決方案的。（）

7.在市場(chǎng)拓展過程中，產(chǎn)品策略比價(jià)格策略更重要。（）

8.市場(chǎng)拓展項(xiàng)目的成功完全取決于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。（）

9.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，只需要關(guān)注短期收益，無需考慮長(zhǎng)期發(fā)展。（）

10.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃書一旦制定，就不需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟，并說明每一步驟的重要性。

2.描述在市場(chǎng)拓展過程中，如何運(yùn)用SWOT分析法來確定企業(yè)的市場(chǎng)定位。

3.假設(shè)你是一家電子產(chǎn)品公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括主要的目標(biāo)市場(chǎng)、推廣策略和預(yù)期效果。

4.討論在實(shí)施市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃書時(shí)，如何進(jìn)行有效的項(xiàng)目監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，以確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃順利進(jìn)行。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.提高市場(chǎng)份額

2.定位目標(biāo)市場(chǎng)

3.問卷調(diào)查

4.推廣

5.內(nèi)部資源

6.執(zhí)行

7.優(yōu)勢(shì)

8.項(xiàng)目目標(biāo)

9.市場(chǎng)滲透

10.戰(zhàn)略目標(biāo)

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)拓展策略制定和執(zhí)行。每一步驟都至關(guān)重要，市場(chǎng)分析是