房地產(chǎn) -實(shí)效深圳龍華卓越·柏奕府-營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景力

填補(bǔ)城市空白觀念研究院什么是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景力內(nèi)心估值越高。當(dāng)顧客估值高于樓盤(pán)定價(jià)，就會(huì)產(chǎn)生性?xún)r(jià)比的心動(dòng)成交的上限，取決于顧客認(rèn)知的下限但多數(shù)時(shí)候樓盤(pán)的現(xiàn)狀都是這樣的10分-價(jià)值5分-認(rèn)知8分-價(jià)格8分-價(jià)格(我們覺(jué)得性?xún)r(jià)比極高)(顧客覺(jué)得價(jià)格貴)優(yōu)秀的樓盤(pán)，死于顧客認(rèn)知不足：講物理點(diǎn)不足成交靠不足觀念研究院場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)力：核心的三件大事場(chǎng)景翻譯場(chǎng)景翻譯客戶(hù)尋找需求分析生活方式應(yīng)用場(chǎng)景從物理點(diǎn)到心里點(diǎn)的轉(zhuǎn)換為何種顧客提供何種生活方從物理點(diǎn)到心里點(diǎn)的轉(zhuǎn)換案場(chǎng)設(shè)戲案場(chǎng)設(shè)戲一場(chǎng)大戲心理戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)沖突的化解角色的植入生活方式喜歡樓盤(pán)的尊重環(huán)環(huán)相扣跌宕起伏每一幀都是我們的精心推敲說(shuō)辭說(shuō)辭沒(méi)法套路化，標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的生活方式都獨(dú)一無(wú)二重要點(diǎn)位認(rèn)同點(diǎn)重要點(diǎn)位認(rèn)同點(diǎn)講解要點(diǎn)剛需地段矛盾改善產(chǎn)品剛需地段面積面積偏大主流面積段龍華區(qū)龍華區(qū)上塘板塊深圳3級(jí)板塊單價(jià)深圳剛需價(jià)龍華區(qū)改善價(jià)龍華金茂府單價(jià)10w+總價(jià)2000w起買(mǎi)不回來(lái)出地王的龍華出地王的龍華W豪宅改善剛需豪宅改善但卓越極其有誠(chéng)意改善產(chǎn)品用了豪宅級(jí)配置10大3000萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品模塊才有的配置享受冊(cè)全面不僅要做改善產(chǎn)品創(chuàng)新更要做改善產(chǎn)品的標(biāo)桿享受有著不輸140-160m2的享受觀念研究院剛需地段改善產(chǎn)品豪宅配置觀念研究院為何上市卻成績(jī)慘淡來(lái)訪來(lái)訪認(rèn)購(gòu)57套觀念研究院顧客的抗性在我們拿地，面市之前都有所預(yù)料現(xiàn)在確實(shí)也成為了現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)內(nèi)容截取銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)內(nèi)容截取姓名：張先生年齡：35歲左右家庭結(jié)構(gòu)及情況：女方甘坑小鎮(zhèn)、男方福田車(chē)公廟接待時(shí)長(zhǎng)：80分鐘3、他的抗性：女方甘坑小鎮(zhèn)上班，嫌棄路程太遠(yuǎn)4、當(dāng)日未成交原因：嫌棄上班路程遙遠(yuǎn)，要回去再考慮下5、解決方案：先買(mǎi)個(gè)舒適房子，有機(jī)會(huì)再慢慢換個(gè)工作姓名：馮小姐年齡：30歲左右家庭結(jié)構(gòu)及情況：?jiǎn)紊憩F(xiàn)居住情況：上增接待時(shí)長(zhǎng)：60分鐘2、初始預(yù)期及動(dòng)機(jī)：首套3、你給他的生活規(guī)劃：項(xiàng)目品質(zhì)，智能化，周邊生活配套4、他的抗性：房間小，沒(méi)折排5、當(dāng)日未成交原因：總價(jià)超過(guò)750萬(wàn)，首付6成，資金缺口200萬(wàn)6、解決方案：叫跟朋友想辦法借點(diǎn)，后續(xù)再跟進(jìn)工廠風(fēng)貌面積大價(jià)格高次臥小不明白這里為何賣(mài)這我們所做的努力，顧客其實(shí)也是認(rèn)同的基本信息：姓名：梁女士酒店式入戶(hù)星空車(chē)庫(kù)酒店式入戶(hù)星空車(chē)庫(kù)等的環(huán)境享受家庭結(jié)構(gòu)及情況：三代同住接待時(shí)長(zhǎng)：35分鐘認(rèn)可認(rèn)可 她的接受度：社區(qū)品質(zhì)/設(shè)課大面寬雙陽(yáng)臺(tái)160m2大面寬雙陽(yáng)臺(tái)160m2才有的戶(hù)型空間基本信息：姓名：張先生年齡：40歲左右家庭結(jié)構(gòu)及情況：已婚小孩工作區(qū)域：寶安3000w級(jí)豪宅的3000w級(jí)豪宅的附加配置 她接受度：戶(hù)型，品質(zhì) 當(dāng)日未成交原因觀念研究院但顧客就是不下手為什么?觀念研究院觀念研究院找到被顧客判刑的原因還得回到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)龍華乃至深圳市場(chǎng)，兩級(jí)分化嚴(yán)重剛需剛需上車(chē)派房子面積在70-90m2之間總價(jià)在400-600w之間價(jià)格為王，風(fēng)貌差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系房子面積不限總價(jià)1000w+地段為王，追求城市核心資源地段市場(chǎng)-暢銷(xiāo)品滿京華云著雅庭主力戶(hù)型為80m2單價(jià)5w,總價(jià)400w+盛璟潤(rùn)府主力戶(hù)型為95m2單價(jià)7w,總價(jià)700w左右開(kāi)盤(pán)3個(gè)月去化160余席龍華金茂府主力戶(hù)型為185m2單價(jià)11w,總價(jià)2000w+目前去化僅余十幾席主力戶(hù)型為110m2單價(jià)10w,總價(jià)1100w+地段豪完派鴻榮源博譽(yù)府主力戶(hù)型為95m2單價(jià)7.5w,總價(jià)700w左開(kāi)盤(pán)3個(gè)月去化277席深圳凄公館主力戶(hù)型為88m2單價(jià)18w,總價(jià)1500w+需上車(chē)派中海明德里主力戶(hù)型為83-97m2單價(jià)7w,總價(jià)500-700w并盤(pán)5個(gè)月去化200余席恒壹四季華府功戶(hù)壓為80m右加福華爾登府邸主力戶(hù)型為90m2單價(jià)11w,總價(jià)800w+南山區(qū)地段豪宅派地段豪宅派觀念研究院看我們看我們“貴”剛需地段豪宅派出價(jià)力1000w+(追求地段，資源占有)出價(jià)力400-500w(追求低成本，低享受)觀念研究院本是首個(gè)中產(chǎn)產(chǎn)品，但在剛需，地段思維下沒(méi)有被理解到豪宅級(jí)配置豪宅級(jí)配置3000w樓盤(pán)才有的享受3-4房的戶(hù)型比上車(chē)貴一點(diǎn)比地段便宜地王對(duì)面深圳的宇宙中心深圳中產(chǎn)面積段如果你是個(gè)中產(chǎn)，有家庭，追求長(zhǎng)期主義，重視品質(zhì)，我們是唯一選觀念研究院為什么顧客不理解柏奕府反查營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作觀念研究院節(jié)點(diǎn)性營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧華時(shí)代華時(shí)代8光掌和服務(wù)級(jí)大禮包化區(qū)