市場營銷考試試卷

市場營銷試題及答案〔一〕一、單項(xiàng)選擇二、多項(xiàng)選擇題。三、名詞解釋題。

1.市場調(diào)查

市場調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運(yùn)用科學(xué)的方法對用戶及其購置力、購置對像、購置習(xí)慣、未來購置動向和同行的情況等方面進(jìn)展全部或局部的了解過程。

2.產(chǎn)品市場生命周期

指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。

3.促銷活動

但凡企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助或說服顧客購置某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。

4.銷售渠道

產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。

或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個人。

5.心理定價策略

這是運(yùn)用消費(fèi)者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。四、判斷改錯題。

1.銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為長渠道。(

×

)

應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為短渠道。

2.企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價格訂得低一些，以到達(dá)“薄利多銷〞的目的。(

√

)五、簡答題。

1.簡述企業(yè)在進(jìn)展促銷組合時應(yīng)考慮的因素。

解：〔1〕促銷目的；〔2〕產(chǎn)品性質(zhì)；〔3〕產(chǎn)品市場生命周期；〔4〕市場特點(diǎn)；〔5〕促銷預(yù)算；〔6〕適用的其他條件

2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

解：〔1〕直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；〔2〕其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時間；〔3〕缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。

3.新產(chǎn)品定價有哪幾種策略

解：〔1〕高價策略；〔2〕低價策略；〔3〕滿意策略；

4.市場營銷觀念的中心思想是什么

解：〔1〕要到達(dá)一個企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的需求；〔2〕比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。六、論述題。

1.產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。

①成長期的市場特點(diǎn)；

②尋找新的市場空間；

③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；

④拓寬銷售渠道。2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么

①產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品；

②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；

③產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢；

④產(chǎn)品具有一定的特色；

⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；

⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購置的可能。市場營銷試題及答案〔二〕玉鳳通信〔廣州〕|日期：2021年5月8日|一、單項(xiàng)選擇題

1．市場營銷學(xué)的開展歷史大致可分為四個階段，其中初創(chuàng)階段是在〔

B〕。

A．18世紀(jì)中葉C．20世紀(jì)50年代

B．19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代D．19世紀(jì)初

2．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫〔A〕。

A．前向一體化B．后向一體化

C．橫向一體化D．多角化

3．分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了〔D〕。

A．降低調(diào)研本錢

B．了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力

C區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要

D．采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利

的購置決策

4．在生產(chǎn)者的購置決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是〔C〕。

A．承受和分析供給企業(yè)的報價

B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行情況的反應(yīng)和評價

D．詳細(xì)說明需求工程的特點(diǎn)和數(shù)量

5．新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是〔D〕。！

A．評核及篩選B．營業(yè)分析

C．產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集設(shè)想

6．市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣對待他們的產(chǎn)品和效勞的，了解顧客是如何對待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，就必須進(jìn)展〔C〕。

A．市場營銷規(guī)劃B．市場營銷組合設(shè)計(jì)

C．市場營銷調(diào)研D．預(yù)測市場需求

7．假設(shè)強(qiáng)大的競爭對于實(shí)行的是無選擇性市場策略，企業(yè)那么應(yīng)實(shí)行〔B〕市場策略。

A．大量B．集中性

C．市場開發(fā)D。無選擇性

8．理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵是〔A〕；

A．找到比擬準(zhǔn)確的理解價值

B．準(zhǔn)確了解競爭者的價格

C．正確計(jì)算產(chǎn)品的單位本錢

D。確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤

9．當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為〔B〕。

A．直接渠道B．間接渠道

C．專營渠道D．以上都不是

10．以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：〔D〕

A．形象生動逼真，感染力強(qiáng)

B．專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)

C．表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)

D．簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉

11．產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是〔A〕

A．組織管理費(fèi)用太高

B．有些產(chǎn)品和市場容易被忽略

C．容易造成方案及實(shí)際的脫節(jié)

D．不能及時得到足夠的市場信息

12．根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平〔A〕。

A．越高B．越低

C．不一定

D．沒關(guān)系

13．用料及設(shè)計(jì)精巧的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是〔D〕

A．配套包裝。B。附贈品包裝

C．分檔包裝D。再使用包裝

14．以防御為核心是〔C〕的競爭策略。

A．

A．市場跟隨者B．市場挑戰(zhàn)者

C．市場主導(dǎo)者D．市場補(bǔ)缺者

15．市場營銷觀念的中心是〔B〕。

A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們

C．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品

D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去

16．企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是〔D〕。

A．規(guī)定企業(yè)任務(wù)B．確定營銷組合

C．管理營銷活動

D．分析企業(yè)市場時機(jī)

17．最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是〔C〕。

A．選擇性市場策略B．無選擇性市場策略

C．集中性市場策略D．產(chǎn)品開發(fā)策略

18．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的〔A〕。

A．深度B．廣度

C．相互關(guān)聯(lián)性D．層次

19．“七喜〞汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是〔B〕定位策略。

A．市場滲透B．避強(qiáng)定位策略

C．專業(yè)化營銷D．迎頭定位策略

20．柯達(dá)公司在商標(biāo)“Kodak〞根底上，推出“kodachrome〞、“kodagragh〞、“kodascope〞、“kodaline〞等一系列商標(biāo)。這種商標(biāo)策略叫做〔C〕。

A有無商標(biāo)策略

B．等級商標(biāo)策略

C．家庭商標(biāo)策略

D．推進(jìn)商標(biāo)策略

21．1912年〔D〕寫出第一本以“Marketing〞命名的教科書，被認(rèn)為是市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。

A．鮑敦

B．菲利普?科特勒

C．彼得?杜拉克

D．赫杰特齊

22、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫〔A〕。

A．前向一體化

B．后向一體化

C

橫向一體化

D．多角化

23．當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的開展，這就是〔B〕策略。

A．轉(zhuǎn)移

B．減輕

C．對抗

D．競爭

24．在生產(chǎn)者的購置決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是〔C〕

A．承受和分析供給企業(yè)的報價

B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行情況的反應(yīng)和評價

D．詳細(xì)說明需求工程的特點(diǎn)和數(shù)量

25．細(xì)分消費(fèi)者市場必須注意以下五方面的要求：〔D〕

A．市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場范圍相對較小

B．市場要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性

C．市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等

D．市場要有足夠的購置潛力、可接近性、可衡量性、相對穩(wěn)定性等

26．以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是〔C〕調(diào)研。

A．探索性

B．描述性

C．因果關(guān)系

D．預(yù)測性

27．企業(yè)提高競爭力的源泉是〔D〕

A．質(zhì)量

B．價格

C．促銷

D．新產(chǎn)品開發(fā)

28．Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年會大銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是〔B〕策略；

A.速取定價

B．漸取定價

C．彈性定價

D理解價值定價

29．當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為〔A〕。

A．間接渠道

B直接渠道

C．專營渠道

D．都不是

30．營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是〔B〕

A．了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路

B．刺激消費(fèi)者即興購置

C，降低本錢，提高市場占有率

D．幫助企業(yè)及各界公眾建立良好關(guān)系

31．下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)：〔C〕。

A．產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B．產(chǎn)品銷售

C．顧客需要

D．企業(yè)資源和能力

32．目標(biāo)市場營銷是以下哪一種觀念的表達(dá)：〔

D

〕

A．生產(chǎn)觀念

B．產(chǎn)品觀念

C．推銷觀念

D．市場營銷觀念

33．假設(shè)要使購置者對定價工作增強(qiáng)信任感，同時感覺產(chǎn)品價格低廉，最好采用〔A〕略。

A．尾數(shù)定價

B．整數(shù)定價

C．平安定價

D．特價品定價

34．某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的〔B〕階段。

A．介紹期B．成長期

C．成熟期D．衰退期

35．某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對以下〔B〕類產(chǎn)品效果明顯。

A．產(chǎn)品需求缺乏彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性

C．生活必需品D．名牌產(chǎn)品

36．以下情況中的〔A〕類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。

A．技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品

B．單價低、體積小的常用品

C．處在成熟期的產(chǎn)品

D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

37．市場補(bǔ)缺者的主要競爭策略是〔C〕

A．陣地防御B．正面進(jìn)攻

C．專業(yè)化營銷D．嚴(yán)密跟隨

38．從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動的組織和個人被稱為〔A〕

A．零售商B．批發(fā)商

C．運(yùn)輸公司D．公共機(jī)構(gòu)

39．在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是〔D〕

A．重點(diǎn)調(diào)查法B．典型調(diào)查法

C，全面調(diào)查法

D．抽樣調(diào)查法

40．以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：〔

C〕

A．形象生動逼真，感染力強(qiáng)

B．專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)

C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)

D．簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低二、多項(xiàng)選擇題

1．地理細(xì)分變數(shù)有〔ABCD〕

A．地形B．氣候

C．城鄉(xiāng)D．交通運(yùn)輸

E．經(jīng)濟(jì)

2．短渠道的好處是〔ABC〕

A．產(chǎn)品上市速度快

B．節(jié)省流通費(fèi)用

C．市場信息反應(yīng)快

D．產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)，覆蓋面廣

E．有利于杜絕假冒偽劣

3．從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購置行為主要受〔ADE〕等方面因素的影響。

A，需要和動機(jī)B．年齡和性格

C．消費(fèi)者的收人水平

D．感受

E．態(tài)度

4．以下哪種價格形式屬于差異定價：〔ACE〕

A．公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠

B．在節(jié)假日或換季時機(jī)舉行的“大甩賣〞、“酬賓大減價〞等活動

C．對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格

D．對大量購置的顧客所給予的優(yōu)惠

E．劇院里不同位置的座位的票價不同

5．一般來說，〔BC〕的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。

A．高科技C．技術(shù)相對穩(wěn)定

B．消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品

E．科技開展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化

6．一般競爭戰(zhàn)略包括〔BD〕。

A．?dāng)U張戰(zhàn)略B．集中戰(zhàn)略

C．滲透戰(zhàn)略D．差異化戰(zhàn)略

E．多樣化戰(zhàn)略

答：主要是區(qū)分一般競爭戰(zhàn)略及開展戰(zhàn)略的不同、一般競爭戰(zhàn)略及根本戰(zhàn)略的不同。

7．企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢及弱點(diǎn)涉及到〔ABC〕。

A．企業(yè)組織構(gòu)造B．文化背景

C．人力資源D．供給商能力

E．討價還價

答：只要搞清企業(yè)內(nèi)外部條件所涉及的因素即可正確答復(fù)。

8．企業(yè)討價還價的對象涉及到〔CD〕。

A．競爭對手B．政府機(jī)構(gòu)

C．買方D．供給方

E．潛在入侵者

答：從供給鏈角度考慮，只能是C和D。

9．在顧客矩陣中，說明價值的幾個方面包括〔AD〕。

A．價格B．利潤

C．本錢D．使用價值

E．期望價值

答：此題考核顧客矩陣的構(gòu)成要素，只要答復(fù)顧客矩陣如何表述即可。

10．分散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)包括〔BC〕。

A．企業(yè)遍布全國各地B．中小企業(yè)多

C．缺少產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)D．虧損企業(yè)多

E．私營企業(yè)多

答：產(chǎn)業(yè)分散程度及企業(yè)的地區(qū)分布、經(jīng)營情況、所有制無關(guān)，答案只有B和C。11．SBU的含義可以解釋為〔BD〕。

A．本錢中心B．利潤中心

C．職能部門D．戰(zhàn)略經(jīng)營單位

E．工廠

答：SBU是戰(zhàn)略經(jīng)營單位的英文縮寫。戰(zhàn)略經(jīng)營單位，可以作為利潤中心，但一般不能作為本錢中心或職能部門；一個工廠有時可以成為一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位，但大多數(shù)情況下并不構(gòu)成一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位。答案應(yīng)為B和D。

12．多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式包括〔AD〕。

A．橫向多樣化B．核心多樣化

C．發(fā)散多樣化D．相關(guān)多樣化

E．輻射型多樣化

答：開展戰(zhàn)略有很多類，每一類又可進(jìn)一步分為許多種。一般情況下，只要細(xì)心識別每一種戰(zhàn)略字面上的含意，即不難區(qū)分是哪一類戰(zhàn)略。13．目標(biāo)市場營銷策略包括〔CD〕。

A．全