國際貿(mào)易理論與實務(wù) 課件 第21章 貿(mào)易方式

第二十一章貿(mào)易方式思政課堂：習近平在第三屆中國國際進口博覽會開幕式說:“中國將繼續(xù)通過進博會等開放平臺,支持各國企業(yè)拓展中國商機。中國將挖掘外貿(mào)增長潛力,為推動國際貿(mào)易增長、世界經(jīng)濟發(fā)展作出積極貢獻。中國將推動跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展,培育外貿(mào)新動能。”隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步和數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展,跨境電商進出口已成為重要的貿(mào)易方式,發(fā)展勢頭十分強勁。主要內(nèi)容：1、經(jīng)銷與代理2、寄售與展賣3、招投標4、拍賣5、對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易6、跨境電子商務(wù)第二十一章貿(mào)易方式重點與難點：1、理解經(jīng)銷與代理的區(qū)別2、區(qū)分進料加工與來料加工3、全面掌握跨境電商4、理解各種貿(mào)易方式的特點和在交易中的應(yīng)用第二十一章貿(mào)易方式引導案例：中國跨境電子商務(wù)的發(fā)展資料來源：https:///s?id=1673509769419704854&wfr=spider&for=pc第二十一章貿(mào)易方式一、經(jīng)銷在國際貿(mào)易中,經(jīng)銷是指經(jīng)銷商(即進口商)與國外供貨商(出口商)訂立購銷協(xié)議,由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物,經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)銷售指定商品的貿(mào)易方式。第一節(jié)經(jīng)銷與代理二、代理以委托人(Principal)為一方,接受委托的代理人為另一方達成協(xié)議,規(guī)定代理人(Agent)在約定的時間和地區(qū)內(nèi),以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動,并由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的后果。代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關(guān)系,而不是買賣關(guān)系。第一節(jié)經(jīng)銷與代理一、寄售寄售是一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式。它是指由寄售人(委托人或貨主)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地,委托當?shù)氐拇N人(受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件,由代銷人代替寄售人在當?shù)厥袌錾线M行銷售,貨物售出后,再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。第二節(jié)寄售與展賣二、展賣展賣是指,利用展覽會、博覽會、展銷會、交易會及其他會展的形式出售商品,將展覽和銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。展賣將出口商品的展覽和銷售有機結(jié)合起來,以銷為主。第二節(jié)寄售與展賣一、招投標的含義招標和投標(InvitationtoTender&SubmissionofTender)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。這種貿(mào)易方式既適用于采購物資設(shè)備,也適用于發(fā)包工程項目。第三節(jié)招投標二、招投標的特點1.招投標方式中,投標人是按照招標人規(guī)定的時間、地點和程序規(guī)則進行報價2.一般情況下,雙方?jīng)]有反復(fù)磋商的過程,投標人發(fā)出的投標書是一次性報盤第三節(jié)招投標一、拍賣的含義拍賣(Auction)是一種通過眾多買主的競價,實現(xiàn)現(xiàn)貨交易的方式。國際貿(mào)易中采用拍賣方式進行交易的商品,是一些品質(zhì)難以標準化或難以久存,或傳統(tǒng)上有拍賣習慣的商品,如裘皮、木材、茶葉、水果、花卉、羊毛以及藝術(shù)品等。第四節(jié)拍賣二、拍賣的出價方法（一）增價拍賣（二）減價拍賣（三）密封低價拍賣第四節(jié)拍賣一、對銷貿(mào)易（一）對銷貿(mào)易的含義對銷貿(mào)易(CounterTrade)在我國又譯為“反向貿(mào)易”“對等貿(mào)易”,也有人把它籠統(tǒng)地稱“易貨”或“大易貨”。它是指在互惠的前提下,有兩個或兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議,規(guī)定乙方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。第五節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易（二）對銷貿(mào)易的形式1.易貨貿(mào)易2.補償貿(mào)易第五節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易二、加工貿(mào)易（一）加工貿(mào)易的含義加工貿(mào)易(ImprovementTrade)是指,從境外保稅進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料,經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后,將制成品出口的經(jīng)營活動,主要包括來料加工貿(mào)易、進料加工貿(mào)易和境外加工貿(mào)易。第五節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易（二）加工貿(mào)易的主要方式1.協(xié)作生產(chǎn)2.裝配業(yè)務(wù)3.來料加工4.進料加工第五節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易三、境外加工貿(mào)易（一）境外加工貿(mào)易的含義境外加工貿(mào)易(OverseasProcessingTrade)是指,我國企業(yè)以現(xiàn)有設(shè)備、技術(shù)在國外進行直接投資的同時,利用當?shù)氐膭趧恿﹂_展加工裝配業(yè)務(wù),以帶動或擴大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國際經(jīng)濟合作方式?？梢?境外加工貿(mào)易是在海外進行投資辦廠的基礎(chǔ)上,結(jié)合開展來料加工或進料加工,其目的是促進我國設(shè)備、技術(shù)以及原材料的出口。第五節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易（二）開展境外加工貿(mào)易的必要性（三）開展境外加工貿(mào)易時應(yīng)注意的問題1.做好人才方面的準備2.注意信息的積累3.注意加強宏觀管理第五節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易一、跨境電子商務(wù)的概述1.跨境電子商務(wù)的概念

跨境電子商務(wù)(Cross-borderElectronicCommercr)是指,分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。第六節(jié)跨境電子商務(wù)2.跨境電子商務(wù)的分類按照流向,我國跨境電子商務(wù)可分為跨境電子商務(wù)出口和跨境電子商務(wù)進口。其中,跨境電子商務(wù)出口模式主要有外貿(mào)企業(yè)間的電子商務(wù)交易(B2B)、外貿(mào)企業(yè)對個人零售電子商務(wù)(B2C)與外貿(mào)個人對個人網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)(C2C),并以外貿(mào)B2B和B2C為主;進口模式以外貿(mào)B2C以及海外代購模式為主。按照運營模式,我國跨境電子商務(wù)可分為跨境B2B貿(mào)易服務(wù)和跨境網(wǎng)絡(luò)零售兩大類。第六節(jié)跨境電子商務(wù)二、我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展階段與狀況(一)我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展階段1.跨境電商1.0階段(1999—2003)2.跨境電商2.0階段(2004—2012)3.跨境電商3.0階段(2013—2018)4.跨境電商4.0階段(2019至今)第六節(jié)跨境電子商務(wù)三、跨境電子商務(wù)對我國外貿(mào)的影響(1)擴大了外貿(mào)主體范圍(2)擴大了外貿(mào)商品范圍(3)拓展了外貿(mào)發(fā)展空間(4)實現(xiàn)了“多元化需求、個性化生產(chǎn)”第六節(jié)跨境電子商務(wù)四、我國跨境電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)及相關(guān)政策意見(一)我國跨境電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)(二)我國跨境電子商務(wù)相關(guān)政策意見第六節(jié)跨境電子商務(wù)本章小結(jié)貿(mào)易方式是在買賣雙方交易過程中隨著不同商品、不同地區(qū)和不同對象，根據(jù)雙方的需要形成的。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展,新的貿(mào)易方式不斷涌現(xiàn)。本章所介紹的是與通常使用的逐筆售定的單邊進口或單邊出口有別的其他貿(mào)易方式，如經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招投標、拍賣、對銷貿(mào)易、加工貿(mào)易與跨境電商。選擇適當?shù)膰H貿(mào)易方式有利于促