翔音生物科技有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

第一章：執(zhí)行總結(jié) 22.產(chǎn)品 2 24.投資與財(cái)務(wù) 3 41.公司簡(jiǎn)介 52.公司背景 5 5第三章：項(xiàng)目背景 7 7 74.產(chǎn)品對(duì)比 8第四章：市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)特征分析 2.市場(chǎng)容量分析 6.定價(jià)策略 1.公司宗旨、愿景 2.公司文化 6.公司發(fā)展戰(zhàn)略 01.基本概述 3.包裝 4.品牌 6.定價(jià) 9.公關(guān)策略 2.生產(chǎn)條件 27 286.生產(chǎn)工藝 1.投資分析 3.財(cái)務(wù)分析 4.會(huì)計(jì)報(bào)表分析 2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 3.解決方案 382.撤出時(shí)間 1執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)20%的速率增長(zhǎng)。到2010年，給藥系統(tǒng)將占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的20%以上，銷售額可達(dá)2200億美場(chǎng)規(guī)模為127億美元，據(jù)預(yù)測(cè)至2010年該市場(chǎng)銷售額將達(dá)215億美元，2015年為315億美元。 2010年透皮給藥系列新型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額將達(dá)到215億美元，2015年達(dá)到315億美元，最第一年：(1)擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響(2)市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張2翔音生物科技有限責(zé)任公司執(zhí)行總結(jié)翔音生物科技有限責(zé)任公司執(zhí)行總結(jié)(2)增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模中期(4-6年)反饋圖示反饋1.4投資與財(cái)務(wù)：風(fēng)險(xiǎn)投資清華大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股吸進(jìn)入股比例3執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)□清華大學(xué)■風(fēng)險(xiǎn)投資□設(shè)備入股4公司與產(chǎn)品介紹公司與產(chǎn)品介紹2.1.1公司宗旨：“關(guān)愛(ài)生命，注重健康，誠(chéng)信營(yíng)銷，綠色環(huán)?！?以科學(xué)的態(tài)度尊重生活健康快樂(lè)的價(jià)值，以勤奮和智慧為階梯攀登事業(yè)的巔峰，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。2.1.2公司經(jīng)營(yíng)方針：樹(shù)立企業(yè)新形象。2.1.3公司文化理念：隨若現(xiàn)代醫(yī)藥科技的發(fā)展，人們對(duì)精確給藥及其給藥方式的便捷性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮給藥成為新一代藥物制劑的研究熱點(diǎn)。但是由于皮膚的屏障作用，大多數(shù)透皮制劑的透過(guò)率低，應(yīng)用成功的藥物局限于小分子量的高脂溶性非電解質(zhì)藥物。為了克服這一障礙，一種結(jié)合皮下注射于透皮貼片的雙重釋藥優(yōu)點(diǎn)的為侵襲給藥系統(tǒng)--微型硅針陣列，顯示出的發(fā)展前景。微針透皮貼片可增加藥物的滲透性，特別是可使大分子藥物(如多肽，蛋白和預(yù)苗等)經(jīng)皮滲透性顯著提高，使其能夠達(dá)到治療效果。具有廣闊的市場(chǎng)前景。為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。公司名稱：翔音生物科技有限責(zé)任公司企業(yè)類別：醫(yī)療器械類注冊(cè)資本：1200萬(wàn)元人民幣注冊(cè)地點(diǎn)：浙江省嘉興市法人代表：王曉軍業(yè)務(wù)范疇：醫(yī)療器械相關(guān)產(chǎn)品5公司與產(chǎn)品介紹公司與產(chǎn)品介紹聯(lián)系人：王曉軍先生廠址：浙江省嘉興市桐鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)6項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景3.1產(chǎn)業(yè)背景4000元/片(4寸),且成品率很低!制造空心硅針通常需幾十道工藝，高昂的制造成本已經(jīng)成3.2原材料概述原材料：硅基材料金屬鈦光刻膠二甲基硅氧烷聚乙醇酸聚乳酸或聚乳酸-聚乙7翔音生物科技有限責(zé)任公司翔音生物科技有限責(zé)任公司(1)新型微針陣列透皮給藥帖劑(2)微型無(wú)痛無(wú)針給藥裝置3.4產(chǎn)品對(duì)比：3.4.1當(dāng)前市場(chǎng)同類產(chǎn)品特點(diǎn)分析：同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品特點(diǎn)分析還會(huì)給患者帶米疼痛，順應(yīng)性差口服藥劑貼劑業(yè)內(nèi)空心單片加T,成品率低，制造工藝復(fù)雜，成木高昂8項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景3.4.2公司產(chǎn)品與市場(chǎng)類似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)：能3.4.3產(chǎn)品性能：產(chǎn)品性能作用方式促滲效果著顯在微針上包裹藥物后再作用于皮膚使藥物分子釋式之一。這種形式的給藥系統(tǒng)沒(méi)有藥物儲(chǔ)庫(kù)，藥物被涂在微針表面，提高生物利用度入真皮內(nèi)的毛細(xì)血管。微針使用10s后皮膚滲透性增加10000倍，1h滲透性增加25000倍。9項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析其全球銷售收入，2008年較2007年上漲22%,達(dá)到了447.7億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品市場(chǎng)7%的總體增長(zhǎng)幅度。據(jù)ConsultingResourcesCorporation預(yù)測(cè)，2008年和2025年，美國(guó)生物市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析3~4次。4.2市場(chǎng)容量分析：目前全球給藥系統(tǒng)市場(chǎng)大約為1000億美元。未來(lái)5年內(nèi)，其將以平均20%的速率增長(zhǎng)。到2010年，給藥系統(tǒng)將占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的20%以上，銷售額可達(dá)2200億美元。藥”制劑未來(lái)幾年還將維持高速發(fā)展，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到17.8%,至2010年該劑型市場(chǎng)銷售4.3研究與開(kāi)發(fā)前景個(gè)玻璃微針刺入皮膚30min以68,9或96.5kPa壓力微量輸入胰島素，穩(wěn)定降低血糖5h。4.3.2微針開(kāi)發(fā)新動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析4.3.3結(jié)語(yǔ)國(guó)外多家公司正在積極開(kāi)發(fā)微針，其中一些公司(如Biovalve公司)正在臨床研究。研產(chǎn)品種類性質(zhì)產(chǎn)品細(xì)分特點(diǎn)口服給藥弱點(diǎn)針劑注射給藥入過(guò)量的藥物，毒副作用大；透皮給藥優(yōu)點(diǎn)避免了肝臟的首過(guò)效應(yīng)與胃腸道因素的干擾，將毒副作用降到最?。菏袌?chǎng)分析市場(chǎng)分析化學(xué)促進(jìn)技術(shù)增加藥物在皮膚中的溶解度.使約物透皮吸收增加。(1)、月桂氨卓酮(Azone)及其類似物(2)、有機(jī)酸及其酯類化合物。(3)、吡咯烷酮類衍生物。(4)、落劑類?；瘜W(xué)促滲劑一般不能應(yīng)用于蛋反應(yīng)技術(shù)物理促透技術(shù)是通過(guò)電磁場(chǎng)、促透方法3、電致孔促透方法5散高30倍。4、激光促透方法。皮吸收。等主動(dòng)性釋藥對(duì)皮膚致孔可達(dá)到暫性損傷皮膚和潛在皮膚免疫問(wèn)設(shè)備品貴不易普及，限制了這類方法的應(yīng)用4.4.3競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析：翔音生物科技有限責(zé)任公司市場(chǎng)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司市場(chǎng)分析4.5營(yíng)銷策略時(shí)于風(fēng) +一時(shí)于風(fēng) +一營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略我公司將做好宣傳廣4.6.1“相對(duì)滲透”定價(jià)策略4.6.2折扣定價(jià)策略根據(jù)購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的多少，給予大小不等的折扣，數(shù)量多，折扣大。功能越多各地.功能越多市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析公司管理與發(fā)展戰(zhàn)略公司管理與發(fā)展戰(zhàn)略行行銷部采購(gòu)部研發(fā)部理財(cái)務(wù)部經(jīng)總生產(chǎn)部人力資源部行政部董事會(huì)5.5.2企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新：5.5.3項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新：(2)中期(第五年至第十年)(3)長(zhǎng)期(第十年至第十五年)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷2004年，全球透皮制劑市場(chǎng)的銷售額約為11億美元，2006年增至13億美元，2008年達(dá)到127億美元，到2010年有望增至215億美元。美國(guó)醫(yī)藥界認(rèn)為，今后10~15年內(nèi)，有1/3的現(xiàn)用藥將采用透皮吸收制劑；到2005年，40%以上的美國(guó)制藥企業(yè)將生產(chǎn)透皮制劑。大力度的投入和開(kāi)發(fā)透皮制劑已經(jīng)是未來(lái)世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)和主要導(dǎo)向全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院以及醫(yī)藥生產(chǎn)商等。本公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)總份額在1000億元人民幣以上，其巨大市場(chǎng)需求將是企業(yè)營(yíng)利的主要來(lái)源。透皮給藥系統(tǒng)是一類新型的給藥系統(tǒng)，隨著研究的逐漸深入，將會(huì)開(kāi)發(fā)出更多的新技術(shù)與新方法，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度，這必將有越來(lái)越多的透皮給藥系統(tǒng)用于臨床。的發(fā)展方向?！耙椎密帯弊鳛橐环N新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。為此，我們將采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。(1)考慮到患者的承受能力，企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)售大字號(hào)的藥品說(shuō)明書(1)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)6.5.1服務(wù)理念——安全高效的質(zhì)量，無(wú)痛微創(chuàng)的服務(wù)以追求客戶最高滿意度。6.5.2服務(wù)方式和手段售前服務(wù)：采用展覽會(huì)、培訓(xùn)和宣講等手段，以及通過(guò)專業(yè)醫(yī)務(wù)推銷人員的努力，使顧客達(dá)到真正的了解產(chǎn)品的特性與適用情況的目的售中服務(wù)：對(duì)顧客在使用產(chǎn)品過(guò)程中出現(xiàn)的疑問(wèn)及建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電子商務(wù)等)。售后服務(wù)：收集各類顧客反饋的重要信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行分門別類應(yīng)的問(wèn)題；根據(jù)顧客需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，與顧客建立良好的伙伴關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)6.6.1撇指定價(jià)法首先，“易得軒”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。成本零售定價(jià)批發(fā)定價(jià)生產(chǎn)成木銷售成木(包括給分銷商20%的折扣以及推廣費(fèi)用等)100%80%單片裝10片裝1.2元10元1.8元15元32元6.7營(yíng)銷渠道：翔音生物科技有限責(zé)任公司折明了伍市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)銷商的商務(wù)溝通6.8.1傳統(tǒng)促銷翔音生物科技有限責(zé)任公司形角，m市場(chǎng)營(yíng)銷行靈活調(diào)整.讓目標(biāo)消費(fèi)群體驗(yàn)、試用.戶的基本信息表和反饋表.樂(lè)部銷售的量給與物業(yè)或居委會(huì)提成所以要把握醫(yī)院買方的主導(dǎo)地位。爭(zhēng)取醫(yī)院的集中招標(biāo)模式的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新地位(2)以點(diǎn)帶面，利用我公司前期的有效宣傳及我們公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量：大面積占領(lǐng)區(qū)域銷銷售購(gòu)買銷購(gòu)購(gòu)買,醫(yī)院生產(chǎn)廠商醫(yī)院生產(chǎn)廠商翔音生物科技有限責(zé)任公司7.1廠址選擇：地，屬于嘉興五縣市之一，1993年4月撤縣設(shè)市。東距上海131公里，北離蘇州74公里，西(2)所得稅優(yōu)惠：注冊(cè)資本500萬(wàn)美元以下的生產(chǎn)性外資項(xiàng)目(符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期10年以上),從獲利年度起，其企業(yè)所得稅實(shí)行“五年免稅”。注冊(cè)資本在500萬(wàn)美元以上(含500萬(wàn)美元)的生產(chǎn)性外資項(xiàng)日或經(jīng)省及省以上認(rèn)定的高新技術(shù)外資企業(yè)(符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期10年以上),從目注冊(cè)資本在500萬(wàn)美元以上的(含500萬(wàn)美元)或經(jīng)省及省以上認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，第六(1)受讓土地價(jià)格(使用權(quán)50年);具體根據(jù)項(xiàng)目的投資額度、資金密度、科技先進(jìn)度、業(yè)關(guān)聯(lián)度等給予不同的優(yōu)惠地價(jià)，出讓價(jià)格一般在5萬(wàn)元人民幣/畝以下(原則要求資金密度在8萬(wàn)美元/畝以上),對(duì)大項(xiàng)月(1000萬(wàn)美元以上)給了特別優(yōu)惠。(2)租債土地價(jià)格：3-4元人民幣/平方米/年(要求一資金密度在8萬(wàn)美元/畝以上)。(3)租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房?jī)r(jià)格：8元人民幣/平方米/月左右翔音生物科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)管理高興市高興市南湖區(qū)人民公7.2生產(chǎn)條件：7.3生產(chǎn)技術(shù)：采用微機(jī)電系統(tǒng)(MEMS)技術(shù)制造微型硅針。本公司采用的是清華大學(xué)岳瑞峰教授的專利，具有成熟完整的技術(shù)支持。在國(guó)內(nèi)外的醫(yī)療器械研究中處的條件。微針的制備采用源于微電子工業(yè)開(kāi)發(fā)的蝕刻技術(shù)開(kāi)始以硅微型制備實(shí)體針。研究人員制備多達(dá)400針的列陣，設(shè)計(jì)在皮膚外層穿孔以增加使用貼片時(shí)小分子藥微針模具的制備：以硅、金屬和聚合物模具可制備硅和(生物降解)聚合物微針。成可制備硅微針的中空內(nèi)腔。這些模具用于制備中空直固化，照射紫外線，而后以02/CHF3等離子體反應(yīng)離子蝕刻背面使硅微針靠模露出尖端(如頂端5～10μm)。翻轉(zhuǎn)樣品，以SF6等離子體反應(yīng)離子蝕刻去除所有的硅。形成的聚合物模7.4產(chǎn)品管理：公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實(shí)施全面質(zhì)量管理一一生產(chǎn)管理翔音生物科技有限責(zé)任公司建一一生產(chǎn)管理翔音生物科技有限責(zé)任公司建(2)建立質(zhì)量管理體系。(3)進(jìn)行IS09000質(zhì)量系列認(rèn)證。(4)實(shí)行質(zhì)量監(jiān)察制。(5)進(jìn)行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。7.5生產(chǎn)原材料：主要材料：硅基材、金屬鈦、光刻膠、二甲基硅氧烷、聚乙醇酸、聚乳酸或聚乳酸-聚乙醇酸共聚物7.6生產(chǎn)工藝：主要生產(chǎn)工藝：在光刻工藝過(guò)程中，首先要根據(jù)加工工藝要求，使單晶硅表面生長(zhǎng)一層薄膜保護(hù)層，然后在其表面涂上一層光敏聚合物即光刻膠，將刻有圖形的光掩膜版放在光刻膠上面，通過(guò)紫外線曝光、顯影，在薄膜上形成所需要的平面圖形，最后通過(guò)深反應(yīng)性離子蝕刻工藝制備三維結(jié)構(gòu)的微針。在深反應(yīng)性離子蝕刻工藝中，一種鉻光刻掩蔽材料被沉淀到硅晶片上并形成具有直徑大約等于所需要的微針基部大小的點(diǎn)圖案。然后，把該硅晶片放入深反應(yīng)離子蝕刻機(jī)中，采用基于氟/氧化學(xué)組成與化學(xué)反應(yīng)可控制的等離子體蝕刻出具有非常高的縱橫比的谷。由此，使用金屬掩膜保護(hù)的那些區(qū)域形成微針。7.7生產(chǎn)流程：生產(chǎn)流程圖如下所示：翔音生物科技有限責(zé)任公司翔音生物科技有限責(zé)任公司單晶硅片微泵給藥孔空心硅針陣列給藥孔組合推射桿組合8.1投資分析風(fēng)險(xiǎn)投資清華大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額700萬(wàn)300萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)比例股本結(jié)構(gòu)中，清華大學(xué)及資金入股占總股本的33.33%,風(fēng)險(xiǎn)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模□設(shè)備入股考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:5.制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(500萬(wàn))。8.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資現(xiàn)金流量表單位；萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入變動(dòng)成本固定成本稅前利潤(rùn)S注：前半年為建設(shè)期(初期),后半年即投入生n圖2.經(jīng)營(yíng)成本投資與財(cái)務(wù)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司8.2.5.盈虧平衡分析圖3不含稅價(jià)8.33元：銷量Q,保本點(diǎn)Q*表3.年份第一年第二年第三年第四年第五年8.2.6.投資回報(bào)8.3.2會(huì)計(jì)報(bào)表及附表(1)收益表(表4)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年.營(yíng)業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本銷售費(fèi)用.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利潤(rùn)總額表5.單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額(3)資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元資產(chǎn)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金短期借款負(fù)債合計(jì)存貨固定資產(chǎn)原價(jià)減；累計(jì)折舊所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn)：盈余公積減：累計(jì)攤銷未分配利潤(rùn)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)翔音生物科技有限責(zé)任公司投資與財(cái)務(wù)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司投資與財(cái)務(wù)分析8.4會(huì)計(jì)報(bào)表分析(1)五年銷售收入(萬(wàn)元):800.00:1967.00;2794.00;3789.00:5354.00(2)五年凈利潤(rùn)(萬(wàn)元):—151.28;490.34:809.00;1268.24;2063.978.4.1比率及趨勢(shì)分析表7第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)凈利率資產(chǎn)負(fù)債率8.4.2預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析圖4.00翔音生物科技有限責(zé)任公司投資與財(cái)務(wù)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司投資與財(cái)務(wù)分析利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的78.47%,現(xiàn)假設(shè)第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)臨界值銷量(萬(wàn)實(shí)際數(shù)臨界值變動(dòng)成本(萬(wàn)元》實(shí)際數(shù)臨界值機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)國(guó)家科技部在國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃中把生物醫(yī)學(xué)工程列為優(yōu)先計(jì)劃重點(diǎn)支持的技術(shù)領(lǐng)域中也列入了醫(yī)療器械，國(guó)家發(fā)改委還在“十織實(shí)施生物醫(yī)學(xué)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，“十一五”將通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)和核心器件的攻關(guān)，研發(fā)因此，對(duì)醫(yī)療器械和其它醫(yī)療產(chǎn)品的需求在不斷增長(zhǎng)，醫(yī)療產(chǎn)品必然存在著大量的市場(chǎng)需求，日前國(guó)際上正在研發(fā)的生物技術(shù)藥物有上千種，缺乏合適的給藥系統(tǒng)已經(jīng)成為其發(fā)揮最佳療效而順利進(jìn)入臨床和投放市場(chǎng)的障礙，因此我公司提供的產(chǎn)品，前景廣闊，投資潛力巨大。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)對(duì)醫(yī)療器械的準(zhǔn)入、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售和售后服務(wù)進(jìn)行的醫(yī)療器械認(rèn)證風(fēng)險(xiǎn)要小。另外，由于醫(yī)療器械融合多種這一定程度上保障了此行業(yè)的有序性和先進(jìn)性。我國(guó)硅針陣列生物醫(yī)學(xué)應(yīng)用方面處于世界前列之一，并逐步形浙江省嘉興市桐鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是省級(jí)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)內(nèi)外資項(xiàng)目可享受國(guó)家規(guī)定的優(yōu)惠政策，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支持與鼓勵(lì)，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；醫(yī)療器械領(lǐng)域仍然是2009年年度風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)，特別是生物技術(shù)領(lǐng)域；越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資家開(kāi)始把目率低，單片加工難以大批量生產(chǎn)。隨著現(xiàn)代醫(yī)藥科技的發(fā)展，人們對(duì)精確給藥及其給藥方式的便捷性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮給藥成為新一代藥物制劑的研究熱點(diǎn)。但是由于皮膚的屏障作用，大多數(shù)透皮制劑的透過(guò)率低，應(yīng)用成功的藥物局限于小分子量的高脂溶性非電解質(zhì)藥物。為了克服這示出的發(fā)展前景。機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)9.2挑戰(zhàn)9.2.3營(yíng)銷困境：9.2.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)：投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范●能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響?！窀咝录夹g(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大?！褓Y源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)。●銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。10.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)●新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。●價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。10.3解決方案●熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。●具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。●建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。投業(yè)選擇上市地的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)是為了達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化。這要考慮市場(chǎng)流動(dòng)性、融資便利程度，以及企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)拓展要求等因素。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市(IPO)、收購(gòu)和清算。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市(IPO)收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：11.1.1A股市場(chǎng)上市本土風(fēng)投由于境外資源不足，退出渠道會(huì)更多地考慮內(nèi)地A股市場(chǎng)尤其是像我們這種中小企業(yè)板，我們將根據(jù)公司的主要海外市場(chǎng)所在地，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。11.1.2海外二板市場(chǎng)上市二板市場(chǎng)是資本市場(chǎng)服務(wù)于高新技術(shù)中小企業(yè)的重要金融支持制度，其結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)投資刺激新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵地位不可替代。雖然目前二板市場(chǎng)正經(jīng)過(guò)第二階段的非理性暴漲而陷入前所未有的低迷，指數(shù)暴跌，交投清淡，上市公司造假丑聞更使得投資者信心渙散；但是，從另一角度來(lái)說(shuō)，這也不失為我們營(yíng)銷手段的一種優(yōu)勢(shì)，我們可以獨(dú)樹(shù)一幟。11.1.3國(guó)內(nèi)中小板市場(chǎng)上市中小板市場(chǎng)是中國(guó)的特殊產(chǎn)物，是我國(guó)構(gòu)建多層次資本市場(chǎng)的重要舉措。中小企業(yè)板主要面向已符合現(xiàn)有上市標(biāo)準(zhǔn)、成長(zhǎng)性好、科技含量較高、行業(yè)覆蓋面較廣的各類公司。如果我公司在達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們會(huì)考慮在中小板市場(chǎng)上市。公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。11.1.4創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市如果我們的公司還未達(dá)到中小板市場(chǎng)上市的條件，我們將會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，畢竟創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)主要面是向符合新規(guī)定的發(fā)行條件但尚未達(dá)到現(xiàn)有上市標(biāo)準(zhǔn)的成長(zhǎng)型、科技型以及創(chuàng)另一方面我們會(huì)考慮收購(gòu)方式，收購(gòu)方除繼續(xù)發(fā)展縫合線等醫(yī)用產(chǎn)品外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購(gòu)，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出團(tuán)隊(duì)介紹李哲——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)，原團(tuán)委組織部副部長(zhǎng)現(xiàn)任07網(wǎng)翔音生物科技有限責(zé)任公司 葉世超——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07級(jí)生物工程專業(yè)，現(xiàn)任學(xué)生會(huì)副主席，工作蘇清勇——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)，擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全面的專陳松繁——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07級(jí)環(huán)境科學(xué)專業(yè)，現(xiàn)任學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力，善于觀察事物微小的變化，做蔡毅峰——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07食品科學(xué)專業(yè)，現(xiàn)任學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，樂(lè)觀積莊少娜——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，性格外向，積極向上，掌握一定財(cái)務(wù)理論知識(shí)。張磊——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07環(huán)境科學(xué)專業(yè)，副班長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新策劃能陳麗玲——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，了解市場(chǎng)動(dòng)向，掌握消費(fèi)者心理，并且擁有一定的財(cái)務(wù)方面知識(shí)陳慧——福建師范人學(xué)閩南科技學(xué)院07級(jí)環(huán)境科學(xué)專業(yè)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，思維發(fā)散，楊惠娟——福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院07級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，書面與語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的公司文化二、實(shí)驗(yàn)原理(1)器械與藥品：寬5.0±1.0mm,厚≥0.3mm,微針數(shù)量100±25個(gè)：陣列高度180±30um:錐度40°±3°,批號(hào)：050925;批號(hào)：050925;③進(jìn)針器，適用于NS-TP-5B型無(wú)痛微針透皮貼片(納生微(2)錯(cuò)誤!未找到圖形項(xiàng)目表。受試者：本項(xiàng)研究在獲得北京大學(xué)第三醫(yī)院藥物臨床試驗(yàn)倫理委員會(huì)批準(zhǔn)后開(kāi)始進(jìn)行，共入選30名健康受試者，其中女性11人，男性19人。30名入選(1)設(shè)盲(2)針刺方法(3)疼痛評(píng)分方法測(cè)定5次。翔音生物科技有限責(zé)任公司翔音生物科技有限責(zé)任公司(4)微針處理及給藥在前臂指定部位消毒，使用記號(hào)筆在消毒區(qū)域畫出約為1cm2的圓形面積，在其外緣使用針刺裝置按1.3.2中方法輕刺皮膚5次，進(jìn)行疼痛評(píng)分，取其均值記為基線值。將無(wú)痛微針透皮貼片或模擬微針透皮貼片安裝在進(jìn)針器上，然后在手術(shù)記號(hào)筆劃定的圓形范圍內(nèi)連續(xù)處理5次使用醫(yī)用膠帶框(中間空白處面積約為Icm2,)固定給藥面積。使用移液槍準(zhǔn)確吸取2%利多卡因注射液0.5mL,滴加在定制的吸水海棉上，充分膨脹后固定在醫(yī)用膠帶框的中間空白處，蓋上醫(yī)用透明敷料以防止藥物揮發(fā)，然后計(jì)時(shí)開(kāi)始。(5)疼痛評(píng)分測(cè)定計(jì)時(shí)20min后，揭下透明敷料，擦掉藥物，按照1.3.2中所述針刺方法進(jìn)行皮膚刺激，并使用直觀類比尺度法進(jìn)行疼痛評(píng)分，連續(xù)測(cè)定5次，計(jì)算平均值。計(jì)時(shí)60min后，同上操作進(jìn)行第二次疼痛評(píng)分。(6)監(jiān)護(hù)及隨訪監(jiān)護(hù)醫(yī)師在試驗(yàn)開(kāi)始前后測(cè)定血壓、心率及體溫，在試驗(yàn)過(guò)程中觀察微針處理皮膚有無(wú)明顯紅腫、發(fā)炎等癥狀。研究完成后的次日進(jìn)行隨訪體檢，檢查血常規(guī)、血生化、血壓、心率和體溫并觀察微針處理皮膚有無(wú)炎癥表現(xiàn)。試驗(yàn)期間禁煙、酒，禁服含咖啡因、可可堿、茶堿的飲品，禁止劇烈運(yùn)動(dòng)。五、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析(一)有效性評(píng)價(jià)計(jì)算試驗(yàn)組及對(duì)照組20min和60min時(shí)疼痛評(píng)分的平均值(n=5),分別對(duì)各時(shí)間點(diǎn)疼痛評(píng)分與相應(yīng)的基線疼痛評(píng)分，及各時(shí)間點(diǎn)的兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并求算相同時(shí)間點(diǎn)疼痛評(píng)分的平均差值及其95%置信區(qū)間。計(jì)算試驗(yàn)組和對(duì)照組各時(shí)間點(diǎn)的疼痛改善度：疼痛改善度= (基線評(píng)分-疼痛評(píng)分)/基線評(píng)分×100%。分別對(duì)試驗(yàn)組及對(duì)照組20min和60min時(shí)的疼痛改善度進(jìn)行同上的統(tǒng)計(jì)分析。(二)安全性評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)志愿者在試驗(yàn)期間出現(xiàn)的各種不良事件，比較試驗(yàn)處置前后的血壓、心率及體溫變化，評(píng)價(jià)NS-TP-5B