2022年工業(yè)品價格年度統(tǒng)計調查工作總結

2022年工業(yè)品價格年度統(tǒng)計調查工作總結我市工業(yè)品價格統(tǒng)計工作，按照___市隊物價處的要求，在市統(tǒng)計局領導的關心支持下，以狠抓數(shù)據(jù)質量為核心，以全面提高產品和行業(yè)價格指數(shù)代表性為基礎，在企業(yè)調查人員的配合下，圓滿完成了年初制定的工作任務，取得了顯著的成效?？偨Y如下：一、調整調查企業(yè)，強化代表性我們認真貫徹落實市隊在年初召開的工業(yè)品價格統(tǒng)計工作會議的精神，經局辦公會議研究決定，對原有的調查企業(yè)進行了清理調整，剔除了個別倒閉企業(yè)，增補了新上規(guī)模的企業(yè)，使我市工業(yè)品價格調查樣本企業(yè)保持在___戶。二、提高調查人員業(yè)務能力我隊于___月初與工業(yè)科一道召開了工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計年報培訓會議，并對調查企業(yè)的統(tǒng)計人員進行了業(yè)務培訓。重點對《工業(yè)品價格調查方案》進行培訓學習，特別強調工價調查要嚴格執(zhí)行“按時點采價”、“同質可比”和“正確區(qū)分規(guī)格品價格與綜合平均價的關系”，確保了工價調查數(shù)據(jù)的準確性和穩(wěn)定性。同時在平時上交報表的過程中，我們也及時進行了針對性的講解培訓和電話核實。既加強了基層調查員對專業(yè)知識的學習，又較好地促進了工作的貫徹落實，確保了數(shù)據(jù)質量。三、搞準權數(shù)資料，強化基礎工作我們于今年___月份對今年所用的權數(shù)進行了調研，根據(jù)調查方案的要求嚴格把握資料的來源渠道和環(huán)節(jié)，確保權數(shù)資料的準確性和代表性，并與工業(yè)科的相關人員進行交談，充分征求他們的意見，對權數(shù)資料進行評估論證。建立健全了價格、指數(shù)等臺帳便于對比分析發(fā)現(xiàn)問題和查找原因。四、加強檢查，確保數(shù)據(jù)質量根據(jù)___市局的統(tǒng)一安排，我們在___月份以我局的名義下發(fā)了___開展工業(yè)品價格調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量檢查__通知，要求各有關調查企業(yè)認真進行自查，并將自查情況書面報告市城調隊。我隊根據(jù)實際情況，___力量進行重點抽查。在抽查中發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場解決，并對普遍性問題及時通報全部企業(yè)，要求各調查企業(yè)統(tǒng)計人員嚴格執(zhí)行方法制度，加強業(yè)務學習，確保數(shù)據(jù)質量。通過數(shù)據(jù)質量檢查，增強了各級統(tǒng)計人員的質量意識。五、加強報表規(guī)范管理、提高數(shù)字質量堅持每月對工業(yè)品報表進行自查。通過自查，檢查企業(yè)產品代碼是否正確，在調查方案上未找到的，經多次向市隊請示，解決了規(guī)格品代碼的編碼問題，保證了正確性。未出現(xiàn)基期或報告期存在空缺，錄入存在差錯的情況。按時保質上報完成工業(yè)品出廠價格指數(shù)月報和原材料、燃料、動力購進價格指數(shù)月報；并認真完成報表說明，對報表中出現(xiàn)的價格超界或波動異常等現(xiàn)象在報表說明中均作言簡意賅的分析，報表說明均隨各月報表一并上報。建立健全了工業(yè)品調查統(tǒng)計臺帳資料，這些臺帳資料的建立使我們更加清晰的看見我市近幾年來工業(yè)品出廠價格的變化情況，使得我們對我市工業(yè)品價格的走勢，有更清晰明確的認識。我市的工業(yè)品價格統(tǒng)計調查工作，在市隊物價處的指導下取得了一定成績，但離國家統(tǒng)計方法制度的要求還有一定的差距。2022年工業(yè)品銷售工作總結說起銷售，每個做銷售的人都有自己的心得體會，下面我談談自己這幾年做銷售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有擴建項目后，我去拜訪a公司關鍵人時他告訴我以前一直使用s公司的產品，合作的也很愉快，并且很明確的告訴我不會再考慮其他公司的產品了。該客戶的擴建工程共分三期，目前是一期工程。我按照計劃每三周左右打電話給該關鍵人，最開始電話里我并不和他聊產品，而是問候他。比如：工作忙不忙啊、順不順利啊、保重身體之類的。從最開始的兩三分鐘到后來甚至半個多小時的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他給我打電話來說他們公司用的s公司產品出了問題，由于s公司的人員變動不能及時給他們解決問題，問我公司能不能幫他們解決一下，我立即答應了他，馬上安排技術人員前去。問題解決后他非常感激我。在該公司的二期擴建項目中選用了我公司的產品。從第一次拜訪到最終和該公司合作共花了十六個多月，第三期工程現(xiàn)在還未啟動。后來他告訴我說：現(xiàn)在和他打交道的廠家很多，打電話全是聽他說他公司是多么多么的不錯，產品是如何如何的好，每次接到這些電話都很煩。而你打電話來則讓我感覺輕松些，有時你的一聲問候讓我很受感動?，F(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大，工作中難免會遇到一些麻煩，偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以開始并不想冒險和其他公司合作，即使價格便宜些。后來慢慢接觸你后覺得你這個人挺可靠，愿意交你這個朋友，通過對上次那個小問題的接觸，我覺得你公司的服務也還是挺不錯的，所以最后決定把這次機會給你。做銷售的人都知道，有些銷售像馬拉松，將產品銷售到有些公司需要一年、兩年甚至更久，我們需要的是慢慢的和客戶接觸，耐心地獲得客戶信任。二、細心在與b公司技術負責人切磋完畢后，該負責人叫我再去物質部的z，在商務方面是由z在負責（技術都差不多的情況下選擇誰是z說了算）。了解了一些關于z的事情后然后去找z，他所在的是個大辦公室，有很多人，當我找到z給他介紹完后，他對我“打官嗆”：“好的，知道了，留份資料需要時給你打電話吧！”說完就做他自己的了，找他留個電話，他說他到時給我打電話。當時我想他沒有明確的趕我出去，我先呆一會兒看看有沒有其他的機會。過了一會兒我發(fā)現(xiàn)他在表格中累計時用計算器，這時我主動過去對他說：可以直接用里的工具進行直接求和和平均，快速并且準確。他說“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高興的說：“原來用這個東西這么方便，以前不知道有這么方便害得我一直用計算器，麻煩死了?！蔽疫€教了他一些其他技巧，他非常高興，慢慢地他對我有了好感，主動和我聊起來。最后走時他留給我了他的電話和手機……（與其合作是自然是的事了）在銷售中遇到被人拒絕是常事，但被人拒絕后再找什么機會接近對方，有時是需要細心的觀察才可以發(fā)現(xiàn)的。三、信心做銷售不是一帆風順的，就像在大海航行的水手遇到風浪一樣總是難免的。當初，我被安排到一個新的市場去的時候曾連續(xù)七個月沒有簽單。剛開始我對自己充滿信心，但連續(xù)四個月都沒有“開張”時我便堅持不住了，很想放棄。這塊市場的需求量很大，就這樣放棄的話我又覺得不甘心。如果放棄只能用一個詞來形容我：___！何況公司并沒有責怪我，領導還經常關心我、問候我，沒給我任何壓力。不行，我必須做出成績來，不能讓公司失望，也不能讓自己失望……話雖這么說，但信心是需要用成功來灌溉的。當一次又一次的失敗后我的心就像谷底那顆已發(fā)黃的草一樣沒了任何___。產品沒有問題，銷售方式也沒有問題，但這里的客戶___就是不接受我們呢？通過仔細的總結分析發(fā)現(xiàn)了兩個重要原因是：1、這個新市場的客戶對我公司不了解，對我公司的產品還不信任。2、沒有可利用資源。針對以上問題及時做了以下對策：1、由我公司承擔路費邀請客戶到我公司考察，并做了一分典型行業(yè)客戶___。2、建立行業(yè)關系。（如設計院、相關的行業(yè)管理部門等，他們手里有本地區(qū)行業(yè)里的一些有效信息，通過他們還可以拉攏和客戶的距離。）通過這次調整，終于在第七個月里我簽了在這個地區(qū)的第一筆合同……做銷售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也會被失敗耗光的……四、關鍵人先找上面得知d公司近期有需求。了解到j是技術專工，w是他的主任，采購主要用他們兩人負責，但本次我公司所涉及的設設備通常情況下是由j說了算。我去d公司找到了j并和其建立關系，并間接性的問他是否需要找一下w，j說你去和他打個招呼就可以了，這個項目主要是他在負責，并告訴我說價格只要適中就行。我按照他