《“妙可藍(lán)多”抖音營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略探究》開(kāi)題報(bào)告（有提綱）3300字

PAGEPAGE1開(kāi)題報(bào)告題目“妙可藍(lán)多”抖音營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略研究課題來(lái)源R01企業(yè)課題□02教師科研□03教師自擬□04創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名指導(dǎo)教師課題類(lèi)型□01論文□02設(shè)計(jì)□03論文+設(shè)計(jì)R04論文（在實(shí)踐中完成）□05設(shè)計(jì)（在實(shí)踐中完成）□06論文+設(shè)計(jì)（在實(shí)踐中完成）□07案例型論文□08創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方案□09科研作品替代選題的背景和意義研究背景：隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大的改變，新一輪的信息傳播方式已經(jīng)融入到人們的日常生活當(dāng)中。人們的需求也發(fā)生了翻天覆地的改變，更多的是注重于精神層面的需求，在此基礎(chǔ)上，新消費(fèi)品牌順世而生,接連出現(xiàn)了眾多新消費(fèi)品牌。然而新消費(fèi)品牌的發(fā)展道路也是坎坷的，仍然需要面臨著許多的挑戰(zhàn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正處于消費(fèi)升級(jí)的新時(shí)期，隨著新技術(shù)的不斷改革，新生活方式的不斷變化，催生了新的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念。新消費(fèi)的主要內(nèi)容是不斷提升傳統(tǒng)消費(fèi)品質(zhì)，促進(jìn)新興消費(fèi)不斷發(fā)展，并對(duì)其一系列相關(guān)網(wǎng)絡(luò)科技、數(shù)碼等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域提供新能量，因此，新消費(fèi)品牌蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。品牌要想在這場(chǎng)新時(shí)代革命中存活發(fā)展，就要適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的宏觀背景，就要不斷開(kāi)創(chuàng)全新的消費(fèi)場(chǎng)景、構(gòu)建新的消費(fèi)體系、提供滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。根據(jù)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告2020》顯示，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)科技和一系列基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)形成了高速的發(fā)展。信息技術(shù)不斷取得突破，5G技術(shù)能力也不斷發(fā)展更新。隨著新興技術(shù)的不斷發(fā)展，以抖音為頭的短視頻平臺(tái)逐步滿(mǎn)足用戶(hù)的新一輪娛樂(lè)需求，并且成為當(dāng)下最熱門(mén)、消費(fèi)者更加青睞的內(nèi)容傳播方式。抖音短視頻平臺(tái)經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，聚集了越來(lái)越多元化的用戶(hù)群體。創(chuàng)作者在其平臺(tái)上可發(fā)布自己的想法內(nèi)容，包括但不局限于搞笑、劇情、情感類(lèi)內(nèi)容。同時(shí)，隨著該平臺(tái)更多功能的開(kāi)發(fā)，能更好地建立創(chuàng)作者與用戶(hù)、品牌與創(chuàng)作者、品牌與用戶(hù)之間的聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。所以越來(lái)越多的品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音短視頻平臺(tái)，通過(guò)借助其平臺(tái)的影響力，為用戶(hù)帶去需求滿(mǎn)足同時(shí)，進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品和傳達(dá)品牌價(jià)值。研究意義：本研究理論意義是在一定意義上可以幫助電商直播的主播把握用戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)，針對(duì)性地制定直播影響因素，從而有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和行為，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)量。同時(shí)也為商家選擇主播提供了一定的參考范本，提升了合作的效率。另外,本次研究從樂(lè)于直播購(gòu)物的年輕消費(fèi)者群體切入，這部分消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)活躍度高，對(duì)于新事物有好奇心，敢于嘗試，是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)競(jìng)相獲得和轉(zhuǎn)化的主要對(duì)象。在中國(guó)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的今天，人們的消費(fèi)行為已經(jīng)過(guò)渡為追求自身興趣愛(ài)好以及對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。品牌在這場(chǎng)新消費(fèi)時(shí)代潮流中，要想擁有長(zhǎng)久生命力，就必須適時(shí)而變。品牌在發(fā)展過(guò)程中，要不斷提高對(duì)自身發(fā)展階段的認(rèn)知，要有針對(duì)性的制定符合當(dāng)下消費(fèi)潮流的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確不同階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才能進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，保持品牌消費(fèi)力持續(xù)增長(zhǎng)。從實(shí)踐意義方面來(lái)說(shuō)，本文通過(guò)選取新消費(fèi)品牌的成功案例“妙可藍(lán)多”，通過(guò)在抖音短視頻平臺(tái)上，以“妙可藍(lán)多”的廣告營(yíng)銷(xiāo)作為研究對(duì)象，重點(diǎn)研究“妙可藍(lán)多”品牌在抖音短視頻上的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略以及廣告?zhèn)鞑バЧ?，分析其品牌發(fā)展存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。希望能通過(guò)對(duì)“妙可藍(lán)多”品牌成功發(fā)展的研究，探索出一些新消費(fèi)品牌成功發(fā)展的奧秘。同時(shí)希望通過(guò)給與“妙可藍(lán)多”品牌一些建議，幫助“妙可藍(lán)多”品牌更好更長(zhǎng)久的發(fā)展，也能夠給與其他新消費(fèi)品牌一些借鑒，最終實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)品牌的蓬勃發(fā)展。對(duì)于電商直播購(gòu)物消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素的分析和研究，有利于電商直播平臺(tái)進(jìn)一步完善用戶(hù)洞察，促進(jìn)平臺(tái)建設(shè)。而且研究者也將同時(shí)依托自身在阿里巴巴的直播工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)電商直播進(jìn)行了趨勢(shì)展望,大處著眼，小處入手。希望本文的研究可以為電商直播的影響用戶(hù)做出一些力所能及的貢獻(xiàn)。2、研究的基本內(nèi)容基本內(nèi)容：全篇一共分為四個(gè)部分，第一部分為緒論，旨在介紹一系列的研究背景及意義，并通過(guò)內(nèi)容和方法上的研究，確定出全篇的研究論點(diǎn)。第二部分是新消費(fèi)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析，通過(guò)分析抖音短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解其平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)及特點(diǎn)，為品牌在其平臺(tái)上進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。第三部分是“妙可藍(lán)多”抖音營(yíng)銷(xiāo)策略研究，通過(guò)對(duì)“妙可藍(lán)多”個(gè)例的研究，分析其在抖音短視頻平臺(tái)的廣告策略，以小見(jiàn)大，為其他品牌帶來(lái)思考。第四部分是新消費(fèi)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)策略的啟示與建議，希望通過(guò)給予一些參考建議，幫助更多的品牌在新消費(fèi)時(shí)代中更好的順式發(fā)展、不斷壯大。論文提綱：一、緒論（一）研究背景1.新消費(fèi)時(shí)代下的品牌發(fā)展2.抖音短視頻平臺(tái)成信息傳播陣地（二）研究意義1.理論意義2.實(shí)踐意義二、新消費(fèi)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（一）新消費(fèi)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀（二）新消費(fèi)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)及特點(diǎn)1.新消費(fèi)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)2.新消費(fèi)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（三）抖音受眾用戶(hù)需求分析三、“妙可藍(lán)多”抖音營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略分析 （一）官方賬號(hào)：強(qiáng)引流1.不同抖音號(hào)內(nèi)容多元化2.品牌話(huà)題討論度高（二）達(dá)人合作：多維度深層植入1.抖音達(dá)人短視頻內(nèi)容種草2.品牌多渠道直播帶貨（三）廣告投放：精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)1.原生廣告投放2.抖音企業(yè)賬號(hào)認(rèn)證3.創(chuàng)作者視頻鏈接廣告（四）廣告效果：潛移默化目的化四、新消費(fèi)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題及建議（一）抖音營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題1.過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重2.情感過(guò)剩，導(dǎo)致資源浪費(fèi)3.品牌廣告策略適時(shí)性弱（三）抖音營(yíng)銷(xiāo)策略的建議1.把握消費(fèi)熱點(diǎn)，制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容2.立足消費(fèi)需求，縮短生命周期3.適應(yīng)用戶(hù)需求，不斷創(chuàng)新發(fā)展五、結(jié)語(yǔ)3、擬解決的主要問(wèn)題本文擬解決的主要問(wèn)題是在直播帶貨中，對(duì)于企業(yè)，優(yōu)秀的主播是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要組成部分。通過(guò)與主播的合作，利用他們的人力、物力、財(cái)力，企業(yè)可以用最小的成本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的獲取，完成產(chǎn)品的流通，并抑制競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的進(jìn)入。所以要選擇信譽(yù)良好的主播，進(jìn)行行之有效的管理，并與其建立長(zhǎng)久的關(guān)系，解決利益共享機(jī)制相關(guān)問(wèn)題。4、研究方法（技術(shù)路線）和措施研究的主要方法：理論和實(shí)踐相結(jié)合，從直播帶貨主播渠道普遍存在的問(wèn)題的宏觀層面到具體工作中的微觀層面進(jìn)行分析，利用分析，對(duì)比等方法，找出事例，進(jìn)行研究并核實(shí)是否與選題有關(guān)聯(lián)，從而確定論文的主題框架，填充內(nèi)容。(1)文獻(xiàn)研究法。通過(guò)多種途徑搜集有關(guān)相關(guān)理論，同時(shí)進(jìn)行豐富的研究，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納總結(jié)，為本文的研究提供良好的理論基礎(chǔ)。(2)層次分析法。通過(guò)層次分析法，基于各方面問(wèn)題研究用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素體系。(3)案例分析法。通過(guò)對(duì)抖音進(jìn)行調(diào)查，對(duì)其用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果進(jìn)行各方面問(wèn)題分析，得出結(jié)論并給出相關(guān)的建議。5、任務(wù)總體安排和進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度安排：（1）2022年10月下旬確定畢業(yè)論文題目。（2）2022年11月下旬前確認(rèn)任務(wù)書(shū)、寫(xiě)好文獻(xiàn)綜述、開(kāi)題報(bào)告，為開(kāi)題答辯等工作做準(zhǔn)備。11月30日-12月初完成開(kāi)題答辯。（3）2022年12月30日前上交論文初稿。（4）2023年4月5日前，對(duì)畢業(yè)論文的初稿進(jìn)行修改，直至定稿。（5）2023年4月5日-2023年4月10日前，對(duì)畢業(yè)論文進(jìn)行查重，上傳畢業(yè)論文的全部電子文檔，并上交紙質(zhì)稿，準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯。（6）2023年4月10日-2023年4月30日，參與畢業(yè)論文答辯，并依據(jù)答辯意見(jiàn)進(jìn)行修改，重新上傳各電子文檔。6、主要參考文獻(xiàn)[1]ChengZY,Hui-YingDU,Ting-JieLV.StudyonInfluenceofOnlineInteractiononPurchaseIntentioninOnlineSocialNetwork[J].JournalofBeijingUniversityofPostsandTelecommunications(SocialSciencesEdition),2022.[2]ChenN,YangY.HowCustomerExperienceAffectsConsumerPurchaseIntentioninLiveStreamingE-Commerce:TheRoleoftheLiveStreamer[J].SocialScienceElectronicPublishing,2022.[3]YangS,LiuL,JiangJ,etal.PurchaseIntentioninAgriculturalProductsLive-StreamingCommerce:AS-O-RModel[C]//InternationalConferenceonHuman-ComputerInteraction.Springer,Cham,2022.[4]馬芳芳,丁志偉.中國(guó)抖音直播帶貨影響用戶(hù)的空間分異及影響因素[J].經(jīng)濟(jì)地理,2021,41(12):11.[5]華照森,尚猛,劉鈺.抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿研究——以安陽(yáng)市為例[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2022(25):4.[6]董思伶,黃逸筠,鄭淼鑫,etal.直播帶貨中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素探究[J].新媒體研究,2021(2):5.[7]董思伶,任穎姍,趙崇彥.扎根理論視角下帶貨直播中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素研究[J].科技傳播,2021.[8]邵科.移動(dòng)直播帶貨風(fēng)口帶給農(nóng)業(yè)的"變"與"不變"[J].農(nóng)村工作通訊,2020(10):2.[9]羅傳揮,梁華,曾威.基于SOR模型的直播帶貨下消