廣東白云學(xué)院“舒耐”校園營銷方案

PAGEPAGE19目錄第一部分執(zhí)行總結(jié) 3一、創(chuàng)意背景和推廣簡介 3二、校園推廣的機(jī)會(huì)概述 3三、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4四、校園推廣優(yōu)劣勢分析 4五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算評估 5六、團(tuán)隊(duì)概述 5七、預(yù)期校園營銷目標(biāo) 6第二部分市場分析 7一、市場描述 7二、目標(biāo)市場分析 7三、市場容量 8第三部分校園推廣 10一、舒耐在校園市場遇到困難 10二、“舒耐”如何殺出重圍 10三、校園營銷核心理念 10第四部分營銷組合 11一、產(chǎn)品介紹 11二、產(chǎn)品價(jià)格 11三、營銷計(jì)劃 11四、銷售方式 16五、后期資料整理 16第五部分風(fēng)險(xiǎn)分析 17一、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及對策 17二、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)及對策 17第六部分財(cái)務(wù)預(yù)算及推廣目標(biāo) 18一、物資和資金預(yù)算 18二、預(yù)期校園推廣目標(biāo) 18第七部分附錄 19附錄一：廣告文案 19附錄二：信息反饋表 20附錄三：信息記錄表 20附錄四：掃樓文案 21第一部分執(zhí)行總結(jié)一、創(chuàng)意背景和推廣簡介白云創(chuàng)行舒耐專案團(tuán)隊(duì)是一群思維活躍、不甘平凡的Enactusc愛拼分子組成的。此團(tuán)隊(duì)是白云創(chuàng)行中最堅(jiān)實(shí)的行動(dòng)小組之一，曾策劃并組織了“首屆創(chuàng)行杯創(chuàng)新公益項(xiàng)目大賽”等，多次參與往屆創(chuàng)行相關(guān)專案活動(dòng)，有較強(qiáng)的營銷策劃能力，熟知校園學(xué)生消費(fèi)心理。在校園推廣之前，本團(tuán)隊(duì)在學(xué)校進(jìn)行了針對于舒耐的問卷調(diào)查，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：白云學(xué)院93.8%的學(xué)生已經(jīng)意識(shí)到了汗味問題，有32.7%的學(xué)生已經(jīng)開始使用“舒耐”爽身止汗類產(chǎn)品，62.88%的學(xué)生愿意嘗試使用爽身止汗類產(chǎn)品產(chǎn)品。這充分說明，白云學(xué)院的爽身止汗類產(chǎn)品市場潛力大，與舒耐的品牌契合度較高，有利于進(jìn)行校園推廣。二、校園推廣的機(jī)會(huì)概述對于舒耐而言，時(shí)機(jī)就是夏季里的校園內(nèi)任何一種大型活動(dòng)，比如運(yùn)動(dòng)季，戀愛季，畢業(yè)季等，找準(zhǔn)timing提前做好策劃和準(zhǔn)備就贏了一半。而舒耐在人群劃分這一面也有一定優(yōu)勢。舒耐爽身產(chǎn)品按性別可分為男性和女性，按香型可分為清新/酷爽/茉香等，按使用場合可分為約會(huì)/通勤/運(yùn)動(dòng)等，按氣質(zhì)可分為自信/浪漫/魅力等，只要做好引導(dǎo)和說明，就能牽動(dòng)校園學(xué)生消費(fèi)者的隱形需求，激發(fā)他們的購買欲望，從而達(dá)到銷售的最終目的。我們團(tuán)隊(duì)將圍繞“認(rèn)可舒耐-使用舒耐-唯愛舒耐”的預(yù)期目標(biāo)展開具體的校園營銷活動(dòng)。在目前除了學(xué)校政策、及校園封閉性等因素外，學(xué)生仍缺乏對爽身止汗類產(chǎn)品了解的大背景下，本團(tuán)隊(duì)將利用多種精彩營銷環(huán)節(jié)，來宣傳舒耐品牌及推廣爽身止汗類產(chǎn)品，并從多個(gè)領(lǐng)域去擴(kuò)寬舒耐校園推廣的影響力，加上在校園推廣成本低，這也成為了我們校園推廣的機(jī)會(huì)。三、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測本團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)市場定位于廣東白云學(xué)院及附近江高鎮(zhèn)商業(yè)圈，主要推介人群為學(xué)生群體，其中按類型劃分：主要以大一學(xué)生作為重點(diǎn)開發(fā)人群，因其易于接受新事物。大二、大三學(xué)生為輔助開發(fā)人群。而其中追求時(shí)尚型和追求高雅型；屬愛交際，注重形象的這一類人群將作為我們團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)推廣舒耐爽身止汗類產(chǎn)品的對象。我們團(tuán)隊(duì)將從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)，通過將利用“互聯(lián)網(wǎng)+足記攝影”、“特色熒光夜跑”、“最牛掃樓轟炸”、“舒耐來了，我快閃”、“專屬你的味道”等營銷環(huán)節(jié)。讓舒耐走進(jìn)我們生活，成為那份不可或缺。廣東白云學(xué)院有1.5萬名學(xué)生，以普通本B院校學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我校學(xué)生每年平均支出約3萬至4萬元，其中生活日常開支約1萬多。以學(xué)生每月生活支出1000元計(jì)算，其在日化用品支出約100元。那么白云學(xué)院每年的日化用品市場份額約1800萬元，在某種程度上說明高校日化用品的市場潛力巨大。四、校園推廣優(yōu)劣勢分析競爭優(yōu)勢競爭劣勢有與眾不同的校園推廣理念學(xué)校市場潛力巨大，潛在客戶熟知舒耐品牌學(xué)生群體具有較強(qiáng)的購買力學(xué)生對爽身止汗類產(chǎn)品需求大具有開拓校園市場的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)校園市場開發(fā)成本低學(xué)校有封閉性，難進(jìn)行純商業(yè)活動(dòng)傳統(tǒng)爽身止汗類產(chǎn)品市場占有率高，客戶忠誠度來自競爭團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)難以用傳統(tǒng)宣傳方式打開校園市場營銷環(huán)節(jié)復(fù)雜，難以橫向協(xié)調(diào)得不到學(xué)校的行政支持五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算評估物資和資金預(yù)算本次活動(dòng)聯(lián)合利華公司將提供給團(tuán)隊(duì)1000個(gè)舒耐25ML走珠、舒耐汗帶試紙、5套舒耐產(chǎn)品試用裝、品牌宣傳物料和1500元預(yù)算資金。物資活動(dòng)名稱物資活動(dòng)名稱熒光夜跑與運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)合作掃樓模擬市場快閃擺攤宣講會(huì)總計(jì)舒耐25ML走珠（個(gè)）150606481250801000舒耐汗帶試紙（張）50450500產(chǎn)品試用裝（套）3115資金活動(dòng)名稱資金活動(dòng)名稱熒光夜跑模擬市場“舒耐足記”攝影活動(dòng)總計(jì)1500（元）3004003001000*贊助“熒光夜跑”活動(dòng)（購買熒光手環(huán)+DIY“舒耐”logo+購買熒光粉）*與“模擬市場”合作攤位分?jǐn)倲偽毁M(fèi)*“舒耐足記”攝影活動(dòng)的金額獎(jiǎng)勵(lì)*總計(jì)花費(fèi)1000元，剩余500元資金將作為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的備用金六、團(tuán)隊(duì)概述本團(tuán)隊(duì)共有5名成員，由1名英韓雙語專業(yè)、1名英語專業(yè)、1名會(huì)計(jì)專業(yè)、1名物流管理專業(yè)以及1名工商管理專業(yè)的白云創(chuàng)行成員組成。本團(tuán)隊(duì)隊(duì)員成績優(yōu)異，各方面能力突出，尤其是組織及策劃相關(guān)活動(dòng)，擅長市場營銷及開發(fā)。具備較強(qiáng)的交際和溝通能力，除此之外精通市場營銷學(xué)、，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、行政管理等知識(shí)。目前團(tuán)隊(duì)成員由以下人員組成：劉沛怡13白云創(chuàng)行隊(duì)長助理思維活躍，擅長廣告設(shè)計(jì)及構(gòu)思鄭銀盈13白云創(chuàng)行項(xiàng)目經(jīng)理對營銷策劃有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)鄭瓊潔13白云創(chuàng)行項(xiàng)目組成員熟悉財(cái)務(wù)運(yùn)作，有較強(qiáng)的執(zhí)行力謝紹航13白云創(chuàng)行技術(shù)部成員組織協(xié)調(diào)能力突出，擅于PPT制作曾超13白云創(chuàng)行專案經(jīng)理擅長方案策劃，及人員分配七、預(yù)期校園營銷目標(biāo)首先通過舉辦“舒耐來了，我快閃”、“打造你的專屬味道”特色廣告、“我為舒耐代言，足記攝影”等活動(dòng)，讓大家認(rèn)可舒耐，發(fā)掘潛在客戶并且使之成為我們的目標(biāo)受眾，將1.5萬白云學(xué)生群體中的10℅轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)受眾。其次通過熒光夜跑、特色掃樓大轟炸、模擬市場，秀舒耐等活動(dòng)，并且通過各種不同方式派發(fā)1000個(gè)舒耐25ML走珠小樣，讓更多的人使用舒耐，促使1500名目標(biāo)受眾中的25℅轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯淤徺I者。最后通過舉行“舒耐，成就未來職場精英”特色宣講會(huì)，讓到場學(xué)生認(rèn)可舒耐的核心理念并與自身發(fā)展結(jié)合起來，從而培養(yǎng)約400名長期的忠實(shí)用戶。第二部分市場分析一、市場描述資料顯示，截至2014年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過2700萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)千億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。止汗香體噴霧產(chǎn)品在國外市場已經(jīng)非常成熟，但是在中國市場，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣并沒有被很有效地挖掘。很多人對產(chǎn)品的使用方法、使用時(shí)間、使用量等并不是很了解。正因?yàn)榇?，舒耐在大學(xué)生中的推廣顯得格外具有戰(zhàn)略意義。二、目標(biāo)市場分析對于學(xué)生如何看待舒耐這一香體露產(chǎn)品，我們開展了一次隨機(jī)抽樣的調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)問卷星平臺(tái)將問卷發(fā)散到廣東白云學(xué)院及其附近的高校學(xué)生。調(diào)查總體樣本是125份。圖1：調(diào)查問卷之使用過或知道“舒耐”圖據(jù)不同年齡段的125名學(xué)生樣本抽查中的數(shù)據(jù)分析，絕大部分學(xué)生對于舒耐有不同程度的了解，這有力于我們團(tuán)隊(duì)在校園推廣舒耐香體露產(chǎn)品。圖2：調(diào)查問卷之夏天運(yùn)動(dòng)出汗困擾圖圖3：調(diào)查問卷之約會(huì)出汗困擾圖針對在夏天運(yùn)動(dòng)與約會(huì)過程中經(jīng)常性遇到的出汗困擾問題，我們也在問卷中體現(xiàn)。從上圖的數(shù)據(jù)可以看出，有82.4%的消費(fèi)者表示運(yùn)動(dòng)會(huì)因出汗問題造成不同程度的困擾方便，有97.6%的消費(fèi)者在約會(huì)時(shí)特別忌諱出汗。針對運(yùn)動(dòng)以及戀愛中的學(xué)生群體遇到的汗味困擾問題，舒耐止汗清新噴霧等系類產(chǎn)品非常契合他們的需求。我們團(tuán)隊(duì)也正是針對這一點(diǎn)，推出了“熒光夜跑”、“打造你的專屬味道”分別針對運(yùn)動(dòng)人群及戀愛群體推出校園營銷活動(dòng)。三、市場容量圖4：調(diào)查問卷之止汗香體產(chǎn)品需求圖而在我們的問卷調(diào)查可以看出約93%的受調(diào)查人群對爽身止汗香體產(chǎn)品存在不同程度上的潛在需求，廣東白云學(xué)院有近1.5萬的學(xué)生，15000×93%=13950人。可見就目前而言，校園爽身止汗香體產(chǎn)品市場容量是相當(dāng)大的。圖5：調(diào)查問卷之接受爽身止汗香體產(chǎn)品價(jià)位圖當(dāng)然，產(chǎn)品的推廣是需要得到消費(fèi)者意愿使用的。在我們的問卷調(diào)查中也涉及到了消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受價(jià)位的內(nèi)容，據(jù)上圖的數(shù)據(jù)可以明顯地看出有約90%的受調(diào)群體接受15—35元價(jià)位的爽身止汗香體產(chǎn)品。通過以上的問卷分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，廣東白云學(xué)院具有廣闊的市場空間，但仍有部分消費(fèi)者是不愿意接受新產(chǎn)品的，這是對傳統(tǒng)止汗香體產(chǎn)品的忠實(shí)依賴。這也將是我們產(chǎn)品在推向校園的阻力之一。我們也將在此方面下足功夫，努力樹立舒耐“清爽、舒適”的品牌形象，更好地為舒耐做校園推廣。第三部分校園推廣一、舒耐在校園市場遇到困難①大學(xué)校園“爽身止汗類產(chǎn)品”產(chǎn)品卻存在著天然的市場盲區(qū)②各高校間具有封閉性，難以形成統(tǒng)一開放的校園爽身止汗類產(chǎn)品市場。③面對妮維雅、曼秀雷敦、樂碧等爽身止汗類產(chǎn)品的有力競爭④學(xué)生消費(fèi)者對舒耐的品牌認(rèn)可度并不高。二、“舒耐”如何殺出重圍我們團(tuán)隊(duì)將利用“互聯(lián)網(wǎng)+足記攝影”、“特色熒光夜跑”、“最牛掃樓轟炸”、“舒耐來了，我快閃”、“專屬你的味道”等營銷組合來打開舒耐的校園知名度。從而在白云學(xué)院學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)“認(rèn)可舒耐-使用舒耐-唯愛舒耐”的營銷目標(biāo)預(yù)期目標(biāo)。三、校園營銷核心理念舒耐在校園的知名度不高，單純推廣產(chǎn)品很難打開校園學(xué)生市場。為了更好的與其他爽身止汗類產(chǎn)品區(qū)別開來，我們團(tuán)隊(duì)在校園宣傳將突出舒耐“青春與活力”的特點(diǎn)，堅(jiān)持走差異化和親民大眾路線，并將舒耐的核心價(jià)值理念“挑戰(zhàn)未來，不負(fù)眾望”延伸出切合大學(xué)生的終極人文關(guān)懷。為此我們團(tuán)隊(duì)將圍繞“認(rèn)可舒耐-使用舒耐-唯愛舒耐”校園營銷核心理念，來展開針對于白云學(xué)院的校園營銷。認(rèn)可舒耐：“讓舒耐走進(jìn)我們生活，成為那份不可或缺”，以此來要提高舒耐的知名度，宣傳“爽身止汗類產(chǎn)品”，開發(fā)潛在的消費(fèi)者；使用舒耐：“走近你-舒耐是你最貼心的伙伴”，“舒耐”與大學(xué)生實(shí)際需求結(jié)合起來，讓使用舒耐成為一種習(xí)慣。唯愛舒耐：“你必將不負(fù)眾望，成為未來職場精英”，舒耐讓你變得更自信，有勇氣去直面未來職場的考驗(yàn)。一路陪伴，始終有你，你成就舒耐，舒耐伴你同進(jìn)步。第四部分營銷組合一、產(chǎn)品介紹在產(chǎn)品方面，我們選擇了舒耐品牌提供給我們的1000個(gè)25ML的走珠和5套產(chǎn)品試用裝。通過派發(fā)試用裝和贈(zèng)送小禮品刺激消費(fèi)者到天貓、微商城和線下商城購買舒耐產(chǎn)品。二、產(chǎn)品價(jià)格對產(chǎn)品的定位，首先針對的是本校大學(xué)生，因此要制定合適的價(jià)格適合大學(xué)生的消費(fèi)水平。經(jīng)過在校內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：價(jià)位15-25元25-35元35-45元百分比45.6℅44.8℅9.6℅經(jīng)過調(diào)查結(jié)果分析，大學(xué)生主要接受的價(jià)位是15-35元。三、營銷計(jì)劃前期宣傳階段：認(rèn)可舒耐廣告營銷我校擁有廣東白云學(xué)院電視臺(tái)，電視臺(tái)會(huì)定期在宿舍樓下播放關(guān)于校園熱點(diǎn)問題的視頻。通過拍攝校園廣告，讓同學(xué)了解舒耐品牌。由于校園廣告貼近校園生活，將舒耐產(chǎn)品融入校園廣告，引起大學(xué)生的興趣。“打造你的專屬味道”?廣告主題：本次團(tuán)隊(duì)將配合舒耐營銷賽拍攝2段校園廣告主題一：運(yùn)動(dòng)主題（拍攝本校學(xué)生使用舒耐后運(yùn)動(dòng)后，仍保持清新的體香）主題二：戀愛主題（專屬于戀人之間的體香）?拍攝時(shí)間：4月15日~4月17日?播放時(shí)間：電視臺(tái)播放視頻插播團(tuán)隊(duì)拍攝的廣告注：具體內(nèi)容請參考附錄一：廣告方案“舒耐來了，我快閃”快閃，“快閃行動(dòng)”的簡稱?！翱扉W行動(dòng)”是新近在國際流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術(shù)。簡單地說就是：許多利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的人，通過短信或bbs約定一個(gè)指定的地點(diǎn)，在明確指定的時(shí)間同時(shí)做一個(gè)指定的不犯法卻很引人注意的動(dòng)作，然后趕快走人。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的“快閃環(huán)節(jié)”將于校舞隊(duì)合作，舞隊(duì)隊(duì)員將手帶帶有“舒耐”logo熒光手環(huán)，以“快閃”的方式跳舞，吸引路過學(xué)生的眼球。跳舞的時(shí)長大約有5分鐘，并以多個(gè)舞種，形式多變地展示。團(tuán)隊(duì)將以贈(zèng)于參加表演的同學(xué)“舒耐”小禮品一份?！拔覟槭婺痛裕阌洈z影”通過進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)比賽提高“舒耐”的知名度。團(tuán)隊(duì)將在對通過微信公眾號(hào)進(jìn)行線上宣傳，并通過掃樓、熒光夜跑和模擬市場進(jìn)行線下宣傳此活動(dòng)。4月13日～4月14日，我們對參加夜跑的同學(xué)宣傳“足記”攝影活動(dòng)；4月16日我們將在擺攤時(shí)宣傳“足記”攝影活動(dòng)。4月15日～5月15日，校內(nèi)同學(xué)可在學(xué)校的任何地點(diǎn)拍攝一張與“舒耐”的合照，并用“足記”這個(gè)軟件編輯圖片與添加字幕“我以（adj.），為舒耐代言！”把照片發(fā)到朋友圈或微博，集夠50個(gè)贊并@3個(gè)好友，關(guān)注“白云創(chuàng)行”公眾號(hào)，截圖發(fā)給小編，并留下個(gè)人信息（姓名、班級(jí)、宿舍號(hào)、聯(lián)系方式），即可獲得舒耐小禮品一份！5月16日～月18日我們將從參賽作品中挑選出最有創(chuàng)意最有個(gè)性的10張圖片進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，角逐出前3名。5月19日，我們將在公眾號(hào)公布前三名的名單。并在當(dāng)天由工作人員向前3名給予獎(jiǎng)勵(lì)（第一名：150元+舒耐禮品；第二名：100元+舒耐禮品；第三名：50元+舒耐禮品）在5月20日～5月30日，擺攤過程中將展示出獲獎(jiǎng)作品。中期執(zhí)行階段：使用舒耐運(yùn)動(dòng)季1、熒光夜跑（1）時(shí)間：4月15日（2）地點(diǎn)：學(xué)校走道，操場（3）活動(dòng)介紹：本活動(dòng)是由本校校學(xué)生會(huì)體育部舉辦，在晚上，在校學(xué)生佩戴熒光手環(huán)和噴灑熒光粉沿著校園走道和操場集體跑步。目的是為了在校園推廣夜跑，鼓勵(lì)大學(xué)生多鍛煉身體，增強(qiáng)體能。（4）執(zhí)行目的：通過試用者的親身感受，感染身邊的同學(xué)、朋友，從而提高產(chǎn)品的知名度。通過口碑宣傳，提高產(chǎn)品的銷量。（5）執(zhí)行：在4月13日~4月14日，體育部將在學(xué)校擺攤進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名。本團(tuán)隊(duì)將在報(bào)名攤位旁放置一個(gè)易拉寶宣傳舒耐產(chǎn)品。經(jīng)調(diào)查，90%的本校學(xué)生不知道爽身止汗類產(chǎn)品這種日化用品，通過擺攤讓在校大學(xué)生了解爽身止汗類產(chǎn)品這種日化用品，了解舒耐品牌。在報(bào)名時(shí)團(tuán)隊(duì)成員將輪流在攤位跟進(jìn)報(bào)名情況，并挑選出一部分同學(xué)在活動(dòng)開始前試用舒耐產(chǎn)品（挑選的對象：一起報(bào)名參加的同學(xué)，從中挑選1~2位同學(xué)進(jìn)行試用）。在4月15日，活動(dòng)開始前團(tuán)隊(duì)將向參與活動(dòng)的同學(xué)提供帶有“舒耐”logo的熒光手環(huán)和向部分參與活動(dòng)的選手派發(fā)使用裝。團(tuán)隊(duì)成員將在活動(dòng)結(jié)束后，試用者通過與身邊的同學(xué)進(jìn)行對比，獲得對產(chǎn)品最真實(shí)的感受，并將產(chǎn)品推薦給周圍同學(xué)，帶動(dòng)消費(fèi)。4月17日團(tuán)隊(duì)成員將收取試用反饋表。并鼓勵(lì)試用者掃二維碼在團(tuán)隊(duì)的微商城進(jìn)行購買。2、與各大運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)合作通常喜歡運(yùn)動(dòng)的人群汗腺分泌旺盛，所以易于轉(zhuǎn)化為用戶。我校將于4月~6月舉辦“廣東白云學(xué)院白云杯”（“白云杯”是有學(xué)校各大院隊(duì)和運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)合作舉辦的體育競技比賽），所以各運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的隊(duì)員訓(xùn)練量大。我校設(shè)有舞獅隊(duì)、攀巖隊(duì)、排球隊(duì)、網(wǎng)球隊(duì)等體育競技隊(duì)伍，我們團(tuán)隊(duì)將挑選訓(xùn)練時(shí)間長、訓(xùn)練強(qiáng)度大的隊(duì)伍，向他們派發(fā)試用裝并邀請其中隊(duì)員參加校園“舒耐”廣告拍攝。團(tuán)隊(duì)成員將于使用3天后向試用者詢問試用情況，并鼓勵(lì)試用者掃二維碼在團(tuán)隊(duì)的微商城進(jìn)行購買。掃樓校園情況：我校有共12棟宿舍，6棟女生宿舍，6棟男生宿舍，每棟宿舍有135個(gè)宿舍。本次掃樓分兩個(gè)階段執(zhí)行階段一：4月18日～4月26日到各棟宿舍進(jìn)行掃樓（掃樓分布：挑選每棟54個(gè)宿舍，原則為被掃樓的房間的同學(xué)未試用舒耐產(chǎn)品）（由于本校規(guī)章制度規(guī)定男生宿舍女生禁入，女生宿舍男生禁入，所以團(tuán)隊(duì)成員工作分布為男生負(fù)責(zé)男生宿舍，女生負(fù)責(zé)女生宿舍）向?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的同學(xué)贈(zèng)送舒耐走珠。并讓同學(xué)掃團(tuán)隊(duì)微商城的二維碼，鼓勵(lì)同學(xué)到微商城購買。階段二：4月27日~4月29日，5月5日~5月10日到各棟宿舍被掃的房間進(jìn)行第二次掃樓，并收取試用后的信息反饋表。若未購買的同學(xué)，鼓勵(lì)到二維碼到微商城購買。附錄三：掃樓文案（視頻將在ppt體現(xiàn)）擺攤1、擺攤時(shí)間：4月13日～5月26日（每個(gè)星期的星期二和星期四中午11：30～1:00,下午5：00～7:00）2、擺攤地點(diǎn)：校門口走道（由于在中午和下午5點(diǎn)后出校門就餐，人流量大）3、擺攤道具：帳篷1頂，Hebe人形立牌，海報(bào)，易拉寶，橫幅，拉桿音響，促銷臺(tái)，80個(gè)舒耐走珠4、執(zhí)行：（1）將80個(gè)走珠擺設(shè)成“舒耐”logo，吸引路過學(xué)生的眼球。宣傳“足記”攝影活動(dòng)（用KT板的形式展示）（2）向路過攤位的同學(xué)派發(fā)宣傳扇子（3）路過攤位的同學(xué)可以根據(jù)工作人員的指示，利用舒耐汗帶試紙進(jìn)行試紙實(shí)驗(yàn)。（4）4月15日～5月15日將在攤位宣傳“足記”攝影活動(dòng)。路過攤位，未購買舒耐的同學(xué)，團(tuán)隊(duì)成員將以“足記”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者購買，并鼓勵(lì)消費(fèi)者通過掃二維碼到微商城進(jìn)行購買。5月18日~5月30日的擺攤時(shí)間中將展示出獲得“舒耐足記”攝影活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品。模擬市場（1）活動(dòng)時(shí)間：5月11日~5月15日（2）活動(dòng)介紹：本次活動(dòng)我校營銷協(xié)會(huì)舉辦，學(xué)生通過競拍獲得攤位，在所競拍的攤位進(jìn)行商品交易。模擬市場活動(dòng)區(qū)分為食品區(qū)和商品區(qū)。（3）執(zhí)行目的：讓同學(xué)在模擬市場商品區(qū)多個(gè)攤位發(fā)現(xiàn)舒耐產(chǎn)品。并通過分散銷售，提高銷售量。（4）主打商品：舒耐走珠和舒耐迷你型噴霧（5）執(zhí)行：團(tuán)隊(duì)將與商品區(qū)的2個(gè)攤位合作，在商品區(qū)的2個(gè)攤位銷售舒耐產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)將在商品讓人流量最多的地段的攤位加大宣傳，放置Hebe人形板和拉桿音響，在其他攤位粘貼海報(bào)和放置易拉寶。團(tuán)隊(duì)將邀請學(xué)校舞隊(duì)在模擬市場開幕式時(shí)以“快閃”的方式在攤位前跳舞，進(jìn)行宣傳。團(tuán)隊(duì)將在各個(gè)攤位播放團(tuán)隊(duì)拍攝的廣告，吸引學(xué)生購買舒耐產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)成員將在攤位前大力促銷舒耐產(chǎn)品，并以“您是否見過這個(gè)logo（舒耐logo）”等問題引出舒耐產(chǎn)品，引起學(xué)生的購買興趣。團(tuán)隊(duì)共有5位成員，5位成員將在2個(gè)不同攤位進(jìn)行促銷。學(xué)生可以根據(jù)自己的喜好選擇不同系列的產(chǎn)品。若有意購買的同學(xué)可通過二維碼到微商城購買。后期品牌推廣：唯愛舒耐“舒耐，成就未來職場精英”特色宣講會(huì)舉行“舒耐，成就未來職場精英”特色宣講會(huì)，重點(diǎn)針對大三即將實(shí)現(xiàn)的人群展開，契合畢業(yè)季的實(shí)際需求，揭示如何“挑戰(zhàn)未來，不負(fù)眾望”。（1）活動(dòng)時(shí)間：5月27日（2）活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校“儒學(xué)堂”（3）活動(dòng)流程：開始前播放二分鐘“舒耐推介廣告”，以及一分鐘精簡“面試不自信的廣告”（主因汗味問題）。首先由校園杰出學(xué)生代表上臺(tái)，簡述大學(xué)心路歷程以及所遇到的困難，引起大家的共鳴；其次由熟知商務(wù)儀表知識(shí)的老師從側(cè)面闡述如何樹立職業(yè)自行，引出“保持清香體香，你將變得更自信”的觀點(diǎn)。最后由舒耐廣州銷售代表講述舒耐在大陸發(fā)展的歷程以及所面臨的阻礙，同時(shí)分享舒耐廣州銷售代表自身在職業(yè)發(fā)展中遇到的困境以及成功經(jīng)驗(yàn)，響應(yīng)舒耐“挑戰(zhàn)未來，不負(fù)眾望”的核心品牌理念。（4）活動(dòng)細(xì)節(jié)：向到場的人員分發(fā)一定數(shù)額的舒耐試用裝，同時(shí)發(fā)布舒耐招聘推介信息，讓到場學(xué)生對舒耐的認(rèn)可與自身發(fā)展結(jié)合起來，培養(yǎng)起成為長期忠實(shí)用戶。四、銷售方式1、線上購買：天貓：注冊淘寶用戶，到聯(lián)合利華天貓旗艦店購買（購買后提供訂單號(hào)）微商城：掃本團(tuán)隊(duì)提供的二維碼在微商城購買，在本商城購買較市面上的產(chǎn)品優(yōu)惠2、線下購買：屈臣氏等日化用品店：（購買后提供小票）五、后期資料整理5月28日，團(tuán)隊(duì)將隨機(jī)抽取體驗(yàn)用戶拍攝反饋視頻。5月295月30附錄四：信息記錄表第五部分風(fēng)險(xiǎn)分析一、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及對策(1)因?qū)W校封閉性，難進(jìn)行純商業(yè)活動(dòng)對策：出現(xiàn)這種情況后。團(tuán)隊(duì)將盡量與學(xué)校協(xié)商。或者改變原有途徑，如通過邀請廣州舒耐銷售調(diào)表，與學(xué)校協(xié)商舉辦“舒耐，成就未來職場精英”就業(yè)信息推介宣講會(huì)，獲得學(xué)校的行政支持。(2)難以用傳統(tǒng)宣傳方式打開校園市場對策：在學(xué)校舉辦“快閃-特色—舒耐”、“打造屬于你的專屬味道”特色廣告、“我為舒耐代言”足跡攝影等活動(dòng)來吸引學(xué)生的注意，通過具有創(chuàng)意的方式來吸引大學(xué)生加深品牌使用印象。(3)來自競爭對手壓力其他高校團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)專案經(jīng)驗(yàn)，有眾多可利用的資源，具備明顯的優(yōu)勢。對策：團(tuán)隊(duì)將盡力避免與其他高校團(tuán)隊(duì)競爭，而利用自身靈活的優(yōu)勢，立足于白云學(xué)院做好校園宣傳。扎實(shí)地做好每一步，廣泛學(xué)校其他社團(tuán)組織，以及第三方合作平臺(tái)，聯(lián)手合作，線上線下結(jié)合，從而獲取有利的位置。二、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)及對策(1)營銷環(huán)節(jié)復(fù)雜，難以橫向協(xié)調(diào)對策：團(tuán)隊(duì)分工合作，由白云創(chuàng)行隊(duì)長負(fù)責(zé)與各協(xié)會(huì)溝通，團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)具體運(yùn)作。(2)學(xué)校購買舒耐渠道相對單一，且難以具體跟進(jìn)及核算對策：利用微商城等線上渠道進(jìn)行宣傳推廣，發(fā)放試用品時(shí)收集好學(xué)生的個(gè)人信息，由專人重點(diǎn)負(fù)責(zé)跟進(jìn)環(huán)節(jié)。第六部分財(cái)務(wù)預(yù)算及推廣目標(biāo)一、物資和資金預(yù)算本次活動(dòng)聯(lián)合利華公司將提供給團(tuán)隊(duì)1000個(gè)舒耐25ML走珠、舒耐汗帶試紙、5套舒耐產(chǎn)品試用裝、品牌宣傳物料和1500元預(yù)算資金。物資活動(dòng)名稱物資活動(dòng)名稱熒光夜跑與運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)合作掃樓模擬市場快閃擺攤宣講會(huì)總計(jì)舒耐25ML走珠（個(gè)）150606481250801000舒耐汗帶試紙（張）50450500產(chǎn)品試用裝（套）3115資金活動(dòng)名稱資金活動(dòng)名稱熒光夜跑模擬市場“舒耐足記”攝影活動(dòng)總計(jì)1500（元）3004003001000*贊助“熒光夜跑”活動(dòng)（購買熒光手環(huán)+DIY“舒耐”logo+購買熒光粉）*與“模擬市場”合作攤位分?jǐn)倲偽毁M(fèi)*“舒耐足記”攝影活動(dòng)的金額獎(jiǎng)勵(lì)*總計(jì)花費(fèi)1000元，剩余500元資金將作為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的備用金二、預(yù)期校園推廣目標(biāo)首先通過舉辦“快閃”舞會(huì)、“打造你的專屬味道”特色廣告、“我為舒耐代言，足跡攝影”等活動(dòng)，讓大家認(rèn)可舒耐，發(fā)掘潛在客戶并且使之成為我們的目標(biāo)受眾，將1.5萬白云學(xué)生群體中的10℅轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)受眾。其次通過熒光夜跑、特色掃樓大轟炸、模擬市場，秀舒耐等活動(dòng)，并且通過各種不同方式派發(fā)1000個(gè)舒耐25ML走珠小樣，讓更多的人使用舒耐，促使1500名目標(biāo)受眾中的25℅轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯淤徺I者。最后通過舉行“舒耐，成就未來職場精英”特色宣講會(huì)，讓到場學(xué)生認(rèn)可舒耐的核心理念并與自身發(fā)展結(jié)合起來，從而培養(yǎng)約400名長期的忠實(shí)用戶。第七部分附錄附錄一：廣告文案戀愛篇廣告一：以一對情侶和舒耐的大學(xué)故事貫穿提案主線。人物：一對剛上大學(xué)的男女同學(xué)。情景1：在屈臣氏購買“舒耐”時(shí)相遇，男生在看男士產(chǎn)品，女生在看女士產(chǎn)品。（挑選時(shí)目光不禁碰撞在一起，同時(shí)微笑了，露出害羞而又尷尬的表情）情景2：在星期三下午，同一節(jié)選修課上碰巧是同桌，兩人似乎認(rèn)出了彼此，在課堂上有了幾句話的交流。情景3：兩人出來晨跑，運(yùn)動(dòng)完散步休息喝水，（鏡頭切換：男生找水喝的時(shí)候拍到包里的舒耐男士產(chǎn)品）女生翻包找紙巾給男生的時(shí)候，（鏡頭切換：拍到女生包里的舒耐）情景4：兩人成為情侶以后，（鏡頭切換）上課，吃飯，約會(huì)，舒耐都一直陪伴在他們的身邊。情景5：畢業(yè)那天，兩人除了給對方送花以外，還給對方送上一瓶“舒耐”作為畢業(yè)禮物，寓意：成就未來職業(yè)精英。廣告二：打造你的專屬味道時(shí)間：45秒模式：情景模式場景：學(xué)校門口人物：一個(gè)男孩、一個(gè)女孩（關(guān)系：情侶）場景設(shè)計(jì)：女孩3、4節(jié)沒課，她與3、4節(jié)有課的他約好一同去吃午飯?？旖咏?2點(diǎn)，女孩在校門口等待著他。炎炎夏日，女孩忘記帶雨傘，陽光曬得她直瞇眼。于是這時(shí)，她閉上眼睛等待，她感覺到在校門口聚集的人漸漸多了起來，從女孩身邊走過的人接踵不至“不是他，這個(gè)也不是他…….”（女孩閉上眼睛想通過身邊人的體味去辨別他）這時(shí)，她聞到了深熟悉的味道，慢慢地睜開