項目商業(yè)計劃書

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摘要

請簡要表達(dá)以下內(nèi)容：

1.項目基本狀況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)受。)

3.討論與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入打算)

4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及進(jìn)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實行的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量掌握)

7.財務(wù)打算(資金需求量、使用打算，擬出讓股份，將來三年的財務(wù)預(yù)報和投資者回報。)

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

預(yù)備注冊資本：

項目進(jìn)展：(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展?fàn)顩r)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(預(yù)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(具體說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

將來3年的進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)受和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理閱歷和勝利案例。)

2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將實行怎樣的激勵機(jī)制和嘉獎措施。)

三討論與開發(fā)

4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和牢靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外狀況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所實行的.措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)打算：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入：(截止到如今項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，打算再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

4.5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備狀況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目實行那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項目技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：(進(jìn)展歷史及現(xiàn)狀，哪些改變對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2市場前景與預(yù)報：(全行業(yè)銷售進(jìn)展預(yù)報并注明資料來源或根據(jù)。)

5.3目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面對的主要用戶種類進(jìn)行具體說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的狀況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威逼)

5.7銷售預(yù)報：(預(yù)報公司將來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

6.1價格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價格制訂根據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施方法)

6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素養(yǎng)良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員實行什么樣的激勵和約束機(jī)制)

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是托付加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料選購及庫存管理等)

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

七財務(wù)打算

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(盼望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參加者在公司中所占權(quán)益)

9.2資金用處和使用打算：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施打算，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。)

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后將來35年平均年投資回報率及有關(guān)根據(jù)。)

9.4財務(wù)預(yù)報：(請供應(yīng)中小企業(yè)融資后將來3年項目預(yù)報的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)報數(shù)據(jù)編制的根據(jù)。)

八風(fēng)險及對策

11.1主要風(fēng)險：(請具體說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險等。)

11.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明掌握和防范對策。)

范文如下：

電子商務(wù)項目商業(yè)打算書一、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為確定企業(yè)生存

和進(jìn)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)供應(yīng)了更加寬闊的市場舞臺。

本項目即是著眼于市場將來進(jìn)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以企業(yè)客戶為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目。

二、商業(yè)模式：

以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)實時信息服務(wù)并實現(xiàn)B2B在線交易。

通過供應(yīng)信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷售代理取得收益。

三、核心技術(shù)：

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點：

1.購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談,交易。

2.將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

3.采納與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng),可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

4.采納自動比價系統(tǒng),為客戶購銷決策供應(yīng)精確的市場根據(jù).

5.采納自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng),使客戶以最優(yōu)價格購置所需產(chǎn)品.

6.實行全程跟蹤服務(wù),使客戶隨時把握交易進(jìn)程.

7.可受理任何貨款支付方式.

8.對無上網(wǎng)條件的企業(yè),可采納傳真,電話等形式獵取信息，