渠道管理學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

渠道管理學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年分銷渠道各類功能可以在渠道成員之間隨便轉(zhuǎn)換。

答案:錯渠道客戶忠誠度通常較高。

答案:錯利用中間商現(xiàn)成渠道既省事又容易控制。

答案:錯渠道成本越大，定價越高；渠道形象越好，定價越高。

答案:對設(shè)備、原料、零件、材料等工業(yè)生產(chǎn)資料通常采用代理商渠道模式。

答案:錯中國市場廣闊，區(qū)域差異明顯，只有渠道建設(shè)好了，才能使產(chǎn)品真正接近消費(fèi)者。

答案:對分銷渠道是企業(yè)（通常指制造商）吐故納新的通道。

答案:對分銷渠道管理，商品從制造商到消費(fèi)者的流通過程中的“消費(fèi)者”，僅指為達(dá)到個人消費(fèi)使用目的而購買各種產(chǎn)品與服務(wù)的個人或最終產(chǎn)品的個人使用者。

答案:錯分銷商包括供貨商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。

答案:錯渠道是一系列相互依存的組織。

答案:對分銷渠道的功能通過渠道流程來完成，（

）決定功能產(chǎn)出效率。

答案:流程效率協(xié)調(diào)廠商產(chǎn)品（服務(wù)）種類與消費(fèi)者需要之間的矛盾，按買方要求整理供應(yīng)產(chǎn)品，屬于分銷渠道的（

）功能。

答案:分類專賣店、體驗(yàn)店的渠道，銷售人員素質(zhì)較高，能為顧客提交較好的服務(wù)，通常采用（

）定價策略。

答案:撇脂如果企業(yè)產(chǎn)品線寬度較窄，通?？梢詾楫a(chǎn)品銷售選擇（

）的渠道。

答案:相同企業(yè)通過（

）戰(zhàn)略要素建立競爭優(yōu)勢，是企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢

答案:渠道《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出的4R營銷理論，以關(guān)系營銷為核心，重在建立（

）

答案:顧客忠誠美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出了4C理論，重新設(shè)定了市場營銷組合的4個要素：消費(fèi)者、成本、（

）、溝通

答案:便利“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒認(rèn)為企業(yè)營銷的核心是如何將自己的產(chǎn)品（

）出去

答案:交換分銷渠道的核心業(yè)務(wù)是（

）

答案:購銷分銷渠道亦稱配銷通路或（

），一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過的整個通道。

答案:分銷通道渠道功能越來越體現(xiàn)為價格，渠道創(chuàng)新重心在品質(zhì)質(zhì)量，目的是以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量贏取顧客。

答案:錯90年代末以來，我國進(jìn)入了買方市場，總經(jīng)銷商成為分銷渠道管理的中心。

答案:錯P&G公司的一體化改造（IDS）計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行P＆G式改造，IDS小組按計(jì)劃對經(jīng)銷商進(jìn)行改造，經(jīng)銷商高度服從。

答案:錯可口可樂向不同市場區(qū)域的裝瓶者出售濃縮液，再由其罐裝后賣給零售商，屬于制造商支持的批發(fā)特許系統(tǒng)。

答案:對價格低、購買頻率高的日用消費(fèi)品以及工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等，通常采用獨(dú)家分銷渠道。

答案:錯長渠道通常分銷能力強(qiáng)，但控制能力差。

答案:對獨(dú)家經(jīng)銷有利于控制市場，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，增強(qiáng)廠商和中間商的合作及簡化管理程序。

答案:對渠道層級越多越難協(xié)調(diào)和控制，給渠道管理帶來許多困難。

答案:對消費(fèi)品中的便利品（如方便食品、飲料、毛巾、牙刷）和工業(yè)品中的作業(yè)品，通常使用窄渠道。

答案:錯由于中間商有提高交易效率的作用，因此制造商使用越多中間商越能提高效率和效益。

答案:錯充分發(fā)揮分銷渠道組織，特別是（

）的功能，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段

答案:中間商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展趨勢是建立（

）

答案:無縫隙組織（

）是指渠道成員一次執(zhí)行的一系列功能及描述各成員的活動或業(yè)務(wù)的關(guān)系

答案:渠道流程構(gòu)建有競爭優(yōu)勢的分銷渠道的核心是（

）

答案:提高渠道服務(wù)產(chǎn)出水平，使系統(tǒng)總成本最小化為制造商提供了擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求三方面利益，但同時也容易造成渠道沖突，給渠道控制和管理帶來更大難度的渠道系統(tǒng)是（

）

答案:多渠道營銷系統(tǒng)由兩家或兩家一行的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的營銷機(jī)會的分銷渠道系統(tǒng)是（

）

答案:水平渠道系統(tǒng)分銷渠道系統(tǒng)可劃分為傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和（

）

答案:整合渠道系統(tǒng)消費(fèi)品種的便利品，如方便食品、飲料、毛巾、牙刷和工業(yè)