定價策略Ch6國際定價課件

定價策略ch6國際定價課件?

國際定價概述?

國際定價戰(zhàn)略定義與特點定義國際定價是指企業(yè)在進行跨國營銷時，針對不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、消費者需求、競爭狀況等因素，制定合理的產(chǎn)品價格策略的過程。特點國際定價具有多變性、復雜性、風險性等特點。多變性是指價格需要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時調(diào)整；復雜性是指需要考慮多種因素，如成本、需求、競爭等；風險性是指價格策略可能會帶來一定的風險，如市場風險、匯率風險等。國際定價的必要性適應市場需求提高市場競爭力降低市場風險不同國家和地區(qū)的市場需求、消費者心理和購買行為都有所不同，企業(yè)需要根據(jù)市場需求制定相應的價格策略，以更好地滿足消費者需求。合理的價格策略可以提高產(chǎn)品的市場競爭力，增加銷售額和市場份額。正確的價格策略可以幫助企業(yè)降低市場風險，避免因價格波動而帶來的損失。國際定價的影響因素成本市場需求政策法規(guī)匯率波動競爭狀況成本加成定價優(yōu)點定義缺點市場導向定價010203定義優(yōu)點缺點競爭導向定價定義優(yōu)點缺點價格歧視定價定義缺點缺點是它需要仔細區(qū)分市場和客戶群體，否則可能導致價格混亂和市場不穩(wěn)定。價格歧視定價是一種根據(jù)不同的市場或客戶群體制定不同價格的策略。優(yōu)點這種方法的優(yōu)點是能夠提高產(chǎn)品的銷售額和市場份額。匯率對國際定價的影響匯率對成本匯率對銷售收入?yún)R率風險關稅對國際定價的影響關稅對成本關稅對銷售量關稅對市場進入市場需求對國際定價的影響市場需求對定價策略01市場需求對銷售量02市場需求對競爭格局03經(jīng)濟發(fā)展水平對國際定價的影響經(jīng)濟發(fā)展水平影響消費者的購買在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家，消在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家，消費者更加注重品質(zhì)和服務，企業(yè)可能需要采取高價策略，以體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。力和需求，從而影響定價策略。費者更注重價格而非品質(zhì)，因此企業(yè)可能需要采取低價策略。市場競爭狀況對國際定價的影響市場競爭狀況直接影響企業(yè)的定價策略。在競爭激烈的市場中，企業(yè)可能需要采取更加激進的定價策略，以吸引消費者并擴大市場份額。在競爭相對較少的市場中，企業(yè)可能擁有更多的定價自由度，可以采取更加靈活的定價策略。法律、政策對國際定價的影響價格風險管理價格風險識別風險評估制定應對措施價格監(jiān)測與控制價格監(jiān)測價格控制促銷管理跨國公司的轉(zhuǎn)移定價策略轉(zhuǎn)移定價原則轉(zhuǎn)移定價方法轉(zhuǎn)移定價調(diào)整010203中國移動的國際定價策略分析定價策略背景定價策略目標中國移動的國際定價策略分析定價策略實施定價策略效果蘋果公司的國際定價策略分析定價策略背景定價策略目標蘋果公司的國際定價策略分析要點一要點二定價策略實施定價策略效果為了實現(xiàn)上述目標，蘋果公司采取了以下幾種定價策略：1）高價策略：蘋果公司一直保持著高價策略，并將其視為保持品牌形象和高品質(zhì)的象征；2）差異化定價策略：根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場需求和競爭狀況，制定不同的價格策略；3）稅收優(yōu)惠策略：蘋果公司通過稅收優(yōu)惠等手段降低產(chǎn)品成本，并提高其在國際市場上的競爭力。蘋果公司的國際定價策略取得了一定的成效。通過高價策略和差異化定價策略，成功地進入了多個國際市場，并保持了品牌形象和市場份額。同時，通過稅收優(yōu)惠策略，降低了產(chǎn)品成本并提高了利潤空間。但是，在國際市場中仍然面臨著來自不同國家和地區(qū)的競爭壓力，以及各種不同的政治、經(jīng)濟和文化環(huán)境的挑戰(zhàn)。亞馬遜公司的國際定價策略分析定價策略背景亞馬遜公司作為一家全球領先的電子商務公司，其業(yè)務范圍涵蓋了多個國家和地區(qū)。為了在不同國家和地區(qū)的市場中獲得競爭優(yōu)勢，亞馬遜公司采取了一系列國際定價策略。定價策略目標亞馬遜公司的國際定價策略目標主要